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1、XX片區(qū)協(xié)會市場部運作方案,2012年7月 提交,2,資源整合 和諧協(xié)作 共贏市場,組織原則,3,1、XX片區(qū)市場活動開展缺乏連續(xù)性,價格和區(qū)域的整合亟需市場推廣和活動的支持; 2、日趨激烈的市場競爭,廣汽豐田以及東風日產等品牌在XX市場強大的市場推廣,我們要在市場宣傳活動上占有主動; 3、廣告公司主導的市場方案存在溝通、銜接、時效、片面等一系列問題,無法滿足瞬息萬變的市場,因此需要成立自身的市場職能部更有效、迅速的應對市場的變化; 4、有效的掌握媒體資源、與廠家保持良好順暢的溝通、確保XX片區(qū)各特約店的切實利益,也是成立協(xié)會市場部的重要因素。,成立背景,4,1、通過成立協(xié)會市
2、場部,規(guī)范協(xié)會市場推廣活動流程,為今后片區(qū)協(xié)會市場運作奠 定良好基礎; 2、針對市場變化制定有效的市場推廣方案,提高片區(qū)活動策劃執(zhí)行能力; 3、迅速把握市場信息變化,及時應對,市場活動占據(jù)主動權,改變以前被動執(zhí)行活 動的局面; 4、促進協(xié)會和諧協(xié)作,共同開拓市場,打擊競爭對手,爭取更大的市場占有率。,期望目的,5,人員分工 組長:全面負責協(xié)會市場部管理、媒介管理 具體工作:1、對協(xié)會市場組員進行日??己斯芾?;媒體公關、分析,整合優(yōu)質媒體資源最大化為協(xié)會市場宣 傳所用; 2、組織協(xié)會市場部對市場信息收集、分析、并形成文表呈報協(xié)會領導及各特約店;及時把控片區(qū) 各特約店銷售數(shù)據(jù)變化,并
3、提出可行參考意見。 3、組織研究擬定協(xié)會市場部年度、季度、月底營銷計劃;組織開展市場調查、市場預測等工作。 4、負責與廠家、片區(qū)特約店、廣告公司、媒體等機構保持全面聯(lián)系,并即時把握相關動態(tài)信息。 5、建立協(xié)會市場部保密機制,嚴格禁止信息外泄,完成協(xié)會領導交付的其他任務。,人員構架與分工,6,人員分工 組員: 信息管理(黎桃紅):1、負責市場信息收集管理、并制定相關信息表格呈報周報表(每周二前)、月報表 (每月5號前)、季報表(季度第一個月5號前)、年度報表(每年1月10號前)。 2、負責與片區(qū)各特約店協(xié)調、并建立溝通機制,并形成規(guī)范流程制度,保證信息暢通。
4、 3、配合協(xié)會市場部活動策劃執(zhí)行,與廣告公司協(xié)調具體事宜,確?;顒禹樌行ч_展。 4、加強對信息的敏感度,廣泛收集競爭對手、特約店信息、并由協(xié)會市場部門討論提 出應對建議。 5、配合協(xié)會領導完成其他各項任務。,人員構架與分工,7,人員分工 組員: 市場策劃(艾青):1、服從組長領導、按要求完成下達任務。參與制定各項活動計劃并提出參考意見; 2、針對市場信息迅速反應,并提出建議和策劃應對方案,每月提交兩個可行性方案; 3、全面監(jiān)控活動方案執(zhí)行,并就執(zhí)行過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題提供緊急解決方案; 4、對片區(qū)市場分析、并開展有效的市場開拓,并與全省
5、特約店保持溝通并提出合理化建 議方案; 5、配合協(xié)會領導完成其他各項任務。,人員構架與分工,8,根據(jù)各項考核指標協(xié)會市場部人員按實際考核得分發(fā)放績效 1、考勤制度(10%):每周上班六天、協(xié)會市場部人員需經組長同意每周輪休一天; 上班時間:早上9點下午6點 請假按實際天數(shù)扣除工資、一般情況下嚴禁請假超過三天 2、態(tài)度考核(10%):能否認真領會協(xié)會市場部成立的必要性以及重要性; 能否認真、負責對待協(xié)會市場部各項工作的開展,嚴禁兼職特約店市場工作; 是否切實以片區(qū)特約店利益出發(fā),不做破壞協(xié)會團結、不搞個人主義,顧全大局; 工
6、作是否積極主動、開拓創(chuàng)新,按時完成本職工作; 嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守,對廠家、協(xié)會、特約店領導的尊重,,制度考核(100%),9,3、職責考核(80%): 每月是否按分工完成各項工作任務指標,執(zhí)行中是否出現(xiàn)失誤; 是否按時提交策劃方案、信息報表; 協(xié)會市場部每月開展活動是否執(zhí)行到位并產生積極效果; 協(xié)會市場部工作是否能按制定的計劃開展進行; 協(xié)會市場部和廠家、特約店、媒體、廣告公司的溝通是否暢通有效; 是否泄露相關信息、對待媒體言辭是否嚴謹,避免和及時處理重大公關事件; 在保證活動和宣傳效果的同時,嚴格把控活動以及媒體投放、做好廠家核銷材料,確保片區(qū)利益; 是否通過協(xié)會市場部活動的開展,給特
7、約店和區(qū)域市場帶來切實的改善,協(xié)會市場部是否健康發(fā)展。,制度考核(100%),10,市場信息(協(xié)會市場部)構想(協(xié)會市場部)分析討論(協(xié) 會市場部)初案(協(xié)會市場部)意見收集(特約店)意見通 過(特約店)方案細化(協(xié)會市場部)確定方案(協(xié)會領導) 方案執(zhí)行(協(xié)會市場部、廣告公司、特約店) 活動總結反饋(協(xié) 會市場部、廣告公司、特約店),活動流程,11,組長:基本工資3000+3000績效 組員:基本工資2500+2000績效 補助: 通訊費:組長:300元/月 組員:200元/月 差旅費:省內地市出差:實際交通費+150元/天(含住宿餐飲) 保險:歸屬特約店承擔購買保險含個人部分的費用,人員薪資,