中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略探索ppt課件
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中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略問題,1,一、中小企業(yè)為什么要重視可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 二、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的條件分析 三、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大要素 四、中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略 五、中小企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略 六、中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 七、中小企業(yè)的企業(yè)家精神,2,案例1 為什么剛投產(chǎn)的“馬賽克企業(yè)”就成為虧損企業(yè),,最近,我到我國中部一個(gè)城鎮(zhèn)為全鎮(zhèn)中小企業(yè)作咨詢報(bào)告。該鎮(zhèn)中小企業(yè)20%盈利,30%微利或持平,50%虧損。其中有一位剛投資的生產(chǎn)“馬賽克”企業(yè)經(jīng)理對(duì)自己企業(yè)剛投產(chǎn)一年就虧損感到很困惑,向我咨詢。,,,一、中小企業(yè)為什么要重視發(fā)展戰(zhàn)略,先看三個(gè)案例,3,,1.你知道本鎮(zhèn)、本市、本省、 全國有多少馬賽克生產(chǎn)廠嗎?,2.你知道這些廠的經(jīng)營 狀況嗎?,3.你們廠的優(yōu)勢(shì)在什么地方?,,2.知道本鎮(zhèn)3家經(jīng)營 狀況一般(微利),3.本鎮(zhèn)的設(shè)備是引進(jìn)的,1.知道本鎮(zhèn)有3家, 其他不清楚,回答,,4,,問:從哪里引進(jìn)的?,答:從重慶涪陵,,5,6,7,,因此,中小企業(yè)制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要意義:,8,,(一)中小企業(yè)外部環(huán)境分析,外部環(huán)境是中小企 業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 與前提背景,中小企業(yè)通過外部環(huán)境分析,,案例:一家旅店開業(yè),推出“栽培結(jié)婚紀(jì)念樹”戰(zhàn)略,,二、制定中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的條件分析,9,,,,行業(yè)或市 場(chǎng)趨勢(shì),,,技術(shù)發(fā) 展趨勢(shì),,,總體威脅與 機(jī)會(huì)分析,,,國際威脅 與機(jī)會(huì),,,競(jìng)爭(zhēng)者 分析,重點(diǎn)因素,,外部分析主要從以下七個(gè)方面選擇,,,,社會(huì) 環(huán)境,,,宏觀經(jīng)濟(jì) 與人口,10,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,1、行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇; 2、獲得相關(guān)的信息、技術(shù)和專利; 3、有志同道合的合作者; 4、獲得充足的資金; 5、有利的政策制度環(huán)境。,11,,12,,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力分析,,,,,潛在競(jìng)爭(zhēng)廠商的進(jìn)入,其他廠商生產(chǎn)的替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻,供應(yīng)商的談判能力,行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色,產(chǎn)品和服務(wù)購買者的談判能力,13,替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻,購買者的談判能力,行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色,供應(yīng)商的談判能力,潛在競(jìng)爭(zhēng)者廠商的進(jìn)入,,,,,替代者的威脅,供應(yīng)商的力量,新進(jìn)入者的威脅,購買者的力量,,,,,,×鎮(zhèn)馬賽 克企業(yè)虧 損的原因,14,中小企業(yè)通過行業(yè)中五種作用 力分析,就能找到自己的位置, 即行業(yè)定位。在這個(gè)位置上, 該企業(yè)就能較好的防御和影響 這五種競(jìng)爭(zhēng)力量,使他們有利 于本企業(yè)的發(fā)展。,15,,首先考慮運(yùn)營規(guī)劃與 外部環(huán)境的分析,再要對(duì)企業(yè)實(shí)力分析,使經(jīng)營目標(biāo)、外部環(huán)境和 企業(yè)實(shí)力三者達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡,中小企業(yè)有效的發(fā)展戰(zhàn)略,(二)中小企業(yè)發(fā)展的企業(yè)實(shí)力分析,16,,1、SWOT代表四個(gè)層面的含義,17,,,,,,,,,S-O 戰(zhàn)略,W-O 戰(zhàn)略,S-T 戰(zhàn)略,W-T 戰(zhàn)略,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與 外部機(jī)會(huì)的 結(jié)合,突出 優(yōu)勢(shì),利用 機(jī)會(huì)。,內(nèi)部弱點(diǎn)與 外部機(jī)會(huì)的 結(jié)合,利用 機(jī)會(huì),克服 弱點(diǎn)。,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與 外部威脅的 結(jié)合,利用 優(yōu)勢(shì),回避 威脅。,內(nèi)部弱點(diǎn)與 外部威脅的 結(jié)合,減小 弱點(diǎn),回避 威脅。,,2、SWOT產(chǎn)生以下四種戰(zhàn)略選擇,18,19,A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù) 和整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT 分析的戰(zhàn)略選擇案例,20,案例1 A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇,21,案例2 A企業(yè)整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇,22,3、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大因素 (1)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 (2)中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力 (3)中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力 (4)中小企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)能力,23,,1、作用和意義,,,三、中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略(利基戰(zhàn)略),24,,25,,核心專長為企業(yè)發(fā)展多種產(chǎn)品和服務(wù)、打開多個(gè)市場(chǎng)提供支持。,,,,,,,,,,,,,,,,,,延展性,耐久性,獨(dú)特性,,,,,,學(xué)習(xí) 積累性,,,,2、中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn),戰(zhàn)略性資源或資產(chǎn)應(yīng)具有耐久性。耐久性主要指其提供利潤的持久程度,而不是指其物理耐久性。,核心專長是在企業(yè)發(fā)展過程長期培育和積淀而成的,使企業(yè)特有的技能、組織、知識(shí)、文化的整合,它強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差異性。,是通過學(xué)習(xí)知識(shí)不斷獲得和積累的,不是通過相應(yīng)的要素市場(chǎng)買賣獲得的。,26,,,,,,誰擁有核心專長,,核心專長的持久性如何,,核心專長的可轉(zhuǎn)移性如何,核心專長的可模仿性如何,3、核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略地位,,,,例:華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,27,,,四、中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新,,創(chuàng)新是中小企業(yè)制定戰(zhàn)略最容易忽略的問題,但它卻是中小企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝缓脱杆贀屨际袌?chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。,,設(shè)計(jì)開發(fā),原料,,制造過程,銷售過程,產(chǎn)品服務(wù),顧客,,,,1、企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新,,,,,,華為的創(chuàng)新,28,提供新產(chǎn)品或新服務(wù),開拓產(chǎn)品新的服務(wù)領(lǐng)域,,,,采 用 新 技 術(shù),2、產(chǎn)品 創(chuàng)新,,“吧熱”:陶吧、愛情巧克力吧、午睡吧、哭吧,29,,推動(dòng)新原料產(chǎn)生,,,,新技術(shù),新方法,新材料,,,Concept,,,采用先進(jìn)的產(chǎn) 品生產(chǎn)過程,新的工藝流程,,,,提高生 產(chǎn)效率,,,30,,,,,,4、銷售創(chuàng)新,,木梳廠四個(gè) 銷售人員賣 木梳的故事,31,,,,,,,,,,5、中小企業(yè)創(chuàng)新八要素,(5)速度:聯(lián)邦快遞、敦豪、麥當(dāng)勞60秒,,,,(1)模仿:奇瑞 吉利,(2)改進(jìn): F3-F6,(3)思維: 賣空氣,,,,(6)實(shí)踐: 種牛痘,(7)功效: 復(fù)活寵物 太陽能電池,(8)恒心: 帶頭牛的故事,(4)檢驗(yàn):豐田廣告(爬陡坡、撞油桶、跳大海、翻筋斗),,32,五、中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略,(一)企業(yè)國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 1、企業(yè)國際化經(jīng)營必須具備三種優(yōu)勢(shì): (鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論) 所有權(quán)優(yōu)勢(shì)(Ownership Specific Advantage) 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)(Internalization Incentive Advantage) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)(Location-specific Advantage)。 即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)+區(qū)位優(yōu)勢(shì)=對(duì)外直接投資。,33,自此,有關(guān)跨國經(jīng)營存在的理論基本成型。 何謂所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)?它們之間的關(guān)系如何?,34,(1)內(nèi)涵:,所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是指廠商獨(dú)有在產(chǎn)品或生產(chǎn)過程上的優(yōu)勢(shì),如專利、設(shè)計(jì)藍(lán)圖、或商業(yè)秘密,或是商標(biāo)或信譽(yù)等無形資產(chǎn)。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指東道國所擁有的能使跨國公司經(jīng)營獲利條件。 市場(chǎng)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指廠商發(fā)展內(nèi)部化交易(通過直接投資),比通常的市場(chǎng)交易(如許可證交易,出售專利或出口)更能使所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)所帶來的利潤最大化。,35,(2)關(guān)系:,所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是廠商成為跨國公司的基礎(chǔ)或必要條件 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是外在的必要條件 內(nèi)部化則是實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的載體 三者的結(jié)合構(gòu)成跨國公司出現(xiàn)的充分條件 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是東道國政府能直接影響的唯一因素,36,2、中小企業(yè)國際化初級(jí)階段的三個(gè)比較優(yōu)勢(shì),發(fā)展中國家跨國公司有三個(gè)方面的比較優(yōu)勢(shì) (劉易斯·威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論) ①擁有為小市場(chǎng)需求服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù) ②擁有來自于“當(dāng)?shù)夭少徍吞厥猱a(chǎn)品”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ③ 擁有低價(jià)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 該理論對(duì)發(fā)展中國家在企業(yè)國際化初期階段,在跨國經(jīng)營中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頗有啟發(fā)。,37,3、企業(yè)國際化的漸進(jìn)策略,企業(yè)國際化階段論(20世紀(jì)70年代北歐學(xué)派) 企業(yè)國際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面: (1)企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序:本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng) (2)企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變:純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn),38,(二)中小企業(yè)全球價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素,39,在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,全球化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是核必企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 供應(yīng)鏈管理將企業(yè)管理規(guī)模拓展,不僅考慮優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源,而且考慮在整個(gè)供應(yīng)鏈(包括多級(jí)供應(yīng)商、經(jīng)銷商)范圍內(nèi)以最小的成本、商質(zhì)量地滿足需求。,40,日本的戰(zhàn)略學(xué)家大前研一提出了“行業(yè)成功 關(guān)鍵因素”的理論: 各種行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素是不同的。 與價(jià)值鏈理論相結(jié)合則可以認(rèn)為:一個(gè)行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來自于該行業(yè)的某個(gè)(或幾個(gè))特定鏈節(jié)的優(yōu)勢(shì),掌握了這些關(guān)鍵鏈節(jié),就能在行業(yè)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以至壟斷優(yōu)勢(shì)。,41,價(jià)值鏈的爆炸或解構(gòu) 采取”歸核化”戰(zhàn)略——集中于戰(zhàn)略性的核心鏈節(jié),放松非戰(zhàn)略鏈節(jié)使之虛擬化。 對(duì)于中小企業(yè)來說,則是抓住一、二個(gè)本行業(yè)的關(guān)鍵因素/鏈節(jié),擴(kuò)展到全球市場(chǎng),以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 耐克公司是新時(shí)期的先驅(qū)者,是最值得研究并進(jìn)行理論抽象的典型案例,42,據(jù)美國2002年的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明全球跨國經(jīng)營利潤鏈,43,國際營銷大師米爾頓·科特勒曾中國溫州制鞋業(yè)在國際化進(jìn)程中應(yīng)以建設(shè)分銷體系為重,因?yàn)闇刂葜菩髽I(yè)實(shí)際上只賺了12%的利潤,而88%有利潤旁落他人之手。 在長達(dá)10余年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中,跨國公司不斷地加大了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈兩端環(huán)節(jié)的比重,縮小了中間環(huán)節(jié)的比例,使其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形態(tài)成為兩頭大、中間小的“啞鈴型”。諾基亞、IBM、英特爾等企業(yè)在價(jià)值鏈形態(tài)上的變化正是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)具體體現(xiàn)。,44,由此可見,中國企業(yè)向價(jià)值鏈上、下的拓展空間巨大。,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,45,案例1:金王公司是如何在全球價(jià)值鏈上下游 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,金王采用了“啞鈴式”運(yùn)營模式: 左端是其自有品牌、自有設(shè)計(jì)、自有產(chǎn)權(quán) 中間的生產(chǎn)制造逐漸外包 右端是其自我調(diào)控的營銷渠道 為了防止受大型零售商的控制,金王公司規(guī)定,在沃爾瑪公司一家的銷售額不得超過30%(目前為15%),46,在價(jià)值鏈中間環(huán)節(jié),金王公司逐漸將50%的制造業(yè)務(wù)外包給本地的小公司,重心向上游移動(dòng),將主要精力集中在創(chuàng)建自主產(chǎn)權(quán)和設(shè)計(jì)的著名品牌。 在建立品牌地位之后,金王公司全力建立其國際銷售系統(tǒng),專門進(jìn)行流程再造,組建了6個(gè)專業(yè)的銷售部,在國內(nèi)建立了26家專賣店,在國外設(shè)立多家辦事處,進(jìn)而降低了對(duì)下游供應(yīng)鏈條的依賴程度。,47,案例2:萬向集團(tuán)價(jià)值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功案例,萬向集團(tuán)經(jīng)歷了初級(jí)、發(fā)展和成熟三個(gè)階段: 由從外貿(mào)公司收購、代理到取得自營進(jìn)出口權(quán); 從自己組建進(jìn)出口公司、自營進(jìn)出口,到美國、英國等地設(shè)立海外公司; 從產(chǎn)品走出國門到生產(chǎn)要素(技術(shù)、人員、設(shè)備等)移動(dòng)到國外,在境外開辦企業(yè),48,萬向集團(tuán)價(jià)值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功的案例 告訴我們: 在企業(yè)規(guī)模和管理水平上處于劣勢(shì)的中國制造企業(yè),只有融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局之中,成為該產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)和經(jīng)銷環(huán)節(jié),才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,49,50,,安信地板盧偉光的國際化,中間商,賣主,巴西森林,打造國際資源三窖 (紐約、俄羅斯、非洲),隨胡主席訪問,51,(三)企業(yè)國際化的區(qū)位優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵 是指東道國所擁有的能使跨國公司經(jīng)營獲利的條件。 盡管關(guān)稅、配額、運(yùn)輸成本等是明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì),但靠近消費(fèi)者市場(chǎng)及廉價(jià)生產(chǎn)要素則是更為重要的區(qū)位優(yōu)勢(shì)因素。 2、決定企業(yè)跨國投資的區(qū)位因素 (1)東道國政策及東道國的經(jīng)濟(jì)特征; (2)跨國公司的投資動(dòng)機(jī)、類型、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及其全球 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。,52,3. 東道國對(duì)FDI(外商直接投資)的政策 (1)制約外商進(jìn)入的規(guī)章制度以及外商經(jīng)營 的待遇標(biāo)準(zhǔn); (2)政府對(duì)外商投資所提供的促進(jìn)和便利 措施,53,案例 1、河南商人成功收購德國帕希姆機(jī)場(chǎng),2007年4月23日,河南商人龐玉良投資10億人民幣“收購德國帕希姆機(jī)場(chǎng)”,“中國民航史上FDI首例”的消息被披露,一時(shí)間,萬眾注目,中央電視臺(tái)、路透社、鳳凰衛(wèi)視等新聞媒體紛紛報(bào)到。 據(jù)說參加競(jìng)標(biāo)的還包括阿聯(lián)酋航空公司、德國漢堡機(jī)場(chǎng),以及來自美國、土耳其等地11家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最終河南商人林德國際運(yùn)輸代理有限公司董事長龐玉良成功收購,成為第一個(gè)收購海外機(jī)場(chǎng)的中國人。,54,據(jù)帕希姆縣縣長長伊雷蒂說: 我們對(duì)龐先生收購帕希姆機(jī)場(chǎng)表示歡迎,因?yàn)樗蛭覀兲峤涣肆钊诵欧臄U(kuò)建改造方案,與我們?cè)O(shè)想的吻合,我們堅(jiān)信這一方案能夠在短時(shí)間內(nèi)立即變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。,55,龐玉良的方案: (1)將“代未林-帕希母機(jī)揚(yáng)”擴(kuò)建成“帕希姆國際機(jī)場(chǎng); (2)將機(jī)場(chǎng)改建成中國在歐洲的貨物運(yùn)轉(zhuǎn)中心。該機(jī)場(chǎng)離漢堡市140公里,離柏林160公里,可對(duì)接漢堡,幅射柏林。 (3)將機(jī)場(chǎng)周圍未開發(fā)區(qū)建成工業(yè)區(qū),并吸收中資企業(yè)前來投資,在3-5年內(nèi)可增加工作崗位260-1000個(gè)。,56,北京時(shí)間2007年7月5日晚,龐玉良已正式入住德國機(jī)場(chǎng),成為第一個(gè)收購海外機(jī)場(chǎng)的中國人。 至今為止,中國企業(yè)在歐洲“走麥城”已很多,你認(rèn)為龐玉良的方案能夠成功嗎?為什么?,57,案例2 浙江商人駱金星在瑞典卡爾瑪建立一個(gè)升級(jí)版的“中國城”,推出的全新投資模式:投資360萬元,獲杭州公寓1套、瑞典公寓1套、瑞典商鋪1個(gè),瑞典公司1個(gè)以及投資者一家三口獲得瑞典永居留許可的機(jī)會(huì)。 這是一個(gè)足以讓任何一個(gè)有這筆資產(chǎn)的中國人動(dòng)心的投資機(jī)會(huì)。而創(chuàng)造這一投資機(jī)會(huì)的就是杭州凡爾頓股份有限公司董事長浙江義烏人駱金星。,58,據(jù)駱金星講,開始“我是去那兒收購一家汽配企業(yè)。卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的日用品,絕大部分都是中國貨。但是這些產(chǎn)品并不是直接從中國運(yùn)來的——整個(gè)北歐地區(qū)都沒有中國商品市場(chǎng),貨源需要從意大利和中東轉(zhuǎn)過來?!?駱金星隨后發(fā)現(xiàn)瑞典是個(gè)理想的投資國家,而瑞典南部城市卡爾瑪,從地理位置來看,恰恰能幅射整個(gè)波羅的海地區(qū),又是旅游歷史城。,59,駱金星在和卡爾瑪政府談判中,得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?,并獲得以下優(yōu)惠條件:低成本的土地,允許用中國工人和中國進(jìn)口的資料;可以把拿到的商業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)等額分割給來經(jīng)營商鋪的中國公司;為中國人蓋一片有產(chǎn)權(quán)的住房;以不同的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)、港口等物流環(huán)節(jié)公司的董事會(huì);協(xié)助前來經(jīng)營的中國人辦理永久居留權(quán)等等。 駱金星和卡爾瑪市政府達(dá)成的開發(fā)土地為近90萬平米,包括商貿(mào)市場(chǎng)、別墅、飯店以及其他配套設(shè)施。當(dāng)?shù)卣踔镣鈳退蛑醒胝畧?bào)批一個(gè)賭場(chǎng)。,60,此后,駱金星向浙江省發(fā)改委報(bào)批了用于一期工程的5個(gè)億人民幣的投資額度,并在國內(nèi)推出了他的“1+3+3”投資模式: 投資360萬獲得1個(gè)瑞典公司,3處不動(dòng)產(chǎn),全家3口經(jīng)商移居。用他的話說,這個(gè)打包產(chǎn)品,因?yàn)槿谌肓水a(chǎn)權(quán)、瑞典身份等概念,等于是解決了中國商人的后顧之憂,客觀上會(huì)促進(jìn)他們更自覺地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、穩(wěn)定經(jīng)營,同時(shí),也使整個(gè)投資產(chǎn)品變得更有吸引力。,61,2007年2月1日,瑞典中國商貿(mào)城奠基儀式在卡爾瑪舉行,瑞典副首相兼工業(yè)利貿(mào)易大臣毛德奧洛大松、中國駐瑞典大使呂鳳鼎、凡爾頓集團(tuán)總裁駱金星以及卡爾瑪市長佩爾松等共同為商貿(mào)城一期項(xiàng)目——占地7萬平方米的共有1100個(gè)商鋪的展覽中心鏟下了第一锨奠基土。因?yàn)?,這個(gè)項(xiàng)目可為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造至少800個(gè)崗位的就業(yè),瑞典媒體一片叫好。,62,一切新事物的誕生,都不會(huì)一帆風(fēng)順。一個(gè)新的商業(yè)模式也不例外。這是一個(gè)把移民、跨國投資、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易等綜合在一起的大項(xiàng)目,除了商業(yè)因素,還需要解決文化沖突。這樣的挑戰(zhàn)對(duì)于任何一個(gè)中國企業(yè)來說都不是個(gè)容易的事,更何況是對(duì)大型國際項(xiàng)目的操作還缺乏經(jīng)驗(yàn)的凡爾頓團(tuán)隊(duì)。,63,1、你認(rèn)為駱金星建“中國城”的海外投資項(xiàng)目能成功嗎? 2、為什么發(fā)達(dá)國家瑞典政府歡迎駱金星建“中國城”,并給予優(yōu)惠條件? 3、你認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?如何解決?,64,案例3 發(fā)展中國家購建中國城,(一)到非洲插隊(duì)的“保定村” (二)構(gòu)建巴基斯坦“海爾-經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)” (三)構(gòu)建中國在非洲首個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)“贊比亞-中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)” (四)西洋集團(tuán)投資朝鮮的案例,65,六、中小企業(yè)的企業(yè)家精神,(一)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn) 1、有創(chuàng)業(yè)欲望和熱情 2、能夠全身心投入工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心 3、接受不確定性,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn); 4、有毅力、自信心和忍耐力; 5、勤懇做事又擅長精打細(xì)算; 6、善于計(jì)劃組織且把握時(shí)運(yùn)。,66,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的新要求,(1)善于學(xué)習(xí),懂得新技術(shù); (2)具有全球意識(shí)和觀念,懂得跨國經(jīng) 營; (3)有一個(gè)健康的身體。,67,所謂成功企業(yè)主的素質(zhì),是指一個(gè)企業(yè)必須具備的各種條件在質(zhì)量上的綜合平衡。它是在先天心理的基礎(chǔ)上,通過他的后天的學(xué)習(xí)、教育和鍛煉而逐漸形成的,起關(guān)鍵作用的是內(nèi)在要素,是品德、個(gè)性、氣質(zhì)、知識(shí)、情操、能力、體質(zhì)等要素的綜合體現(xiàn)。,(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求,68,成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求自測(cè)評(píng)表,15個(gè)題目,偶爾使用記1分,通常使用記2分,經(jīng)常使用記3分,總分30分以上為優(yōu),20-30分為良,20分以下為一般。 1.我清楚地了解個(gè)人和企業(yè)的目標(biāo)。 2.我能夠迅速地完成任務(wù)。 3.市場(chǎng)條件改變時(shí),我可以迅速調(diào)正方向。 4.我喜歡承擔(dān)完成工作的責(zé)任。 5.我喜歡單獨(dú)做事和獨(dú)立決策。,69,6.我不怕有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境。 7.我能夠從容地面對(duì)不確定性。 8.我能夠推銷自己和我的經(jīng)營思想。 9.我從未因病停止過一天工作。 10.我能夠確立自己的目標(biāo)和目的并努力去實(shí)現(xiàn)它們。 11.我的家庭全力支持我的事業(yè)-他們知道這意味著長時(shí)間的艱苦工作。,70,11.我的家庭全力支持我的事業(yè)-他們知道這意味著長時(shí)間的艱苦工作。 12.我歡迎批評(píng)――總能從別人那里學(xué)到有用的東西。 13.我能夠找到同我一起工作的正確人選。 14.我精力充沛,熱情執(zhí)著。 15.我不浪費(fèi)時(shí)間。 總分30分以上為優(yōu),20~30分為良,20分以下為一般。高分并不能保證創(chuàng)業(yè)成功,但低分者若要從事這項(xiàng)事業(yè)肯定值得認(rèn)真考慮。,71,(三)解決中小企業(yè)直接融資 和間接融資的途徑,主要依靠以下五條途徑: 1、拓寬融資渠道; 2、信貸服務(wù)創(chuàng)新; 3、建立建全中小企業(yè)融資擔(dān)保體系與出口信用保險(xiǎn)制度; 4、發(fā)揮四個(gè)基金作用; 5、小額貸款:另一場(chǎng)革命。,72,1、拓展融資渠道,拓寬融資渠道,,,,,中小企業(yè)政策性銀行,地方性小型銀行(社區(qū)銀行),中小企業(yè)資金互助會(huì),外資銀行和中外合資租賃公司,國內(nèi)或香港或美國創(chuàng)業(yè)板上市,商業(yè)銀行組建中小企業(yè)信貸部,,,73,2、信貸服務(wù)創(chuàng)新,保全倉庫業(yè)務(wù),聯(lián)保協(xié)議貸款,出口退稅質(zhì)押貸款,公司擔(dān)保的自然人貸款,國內(nèi)保付代理業(yè)務(wù),動(dòng)產(chǎn)融資,,,,,,國外資金,其他一些融資方式,,,74,3、構(gòu)建中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的思路,(1) 我國中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的基本思路為 “一體兩翼三層”:,“一體” : 指城市、省、國家三級(jí)中小企業(yè)信用擔(dān)保;,“兩翼”: 指以中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的互助擔(dān)保與商業(yè)擔(dān)保, 作為中小企業(yè)信用擔(dān)保的補(bǔ)充;,“三層”: 則指擔(dān)保體系中中央、省級(jí)、地市級(jí)三個(gè)層面。,75,(2)模式 “政策性資金,法人化管理.市場(chǎng)化運(yùn)作?!?(3)資金來源 世界各國通行作法是中央設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)?;穑芍醒胴?cái)政列支,地方設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)?;穑傻胤截?cái)政撥款。國有資產(chǎn)變現(xiàn),中央企業(yè)出資多方籌集。 民間設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司,民間籌資。,76,4、發(fā)揮四個(gè)基金作用,(1)中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金; (2)科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金; (3)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金; (4)中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。,77,5、小額貸款:另一場(chǎng)革命,(1)“小額貸款”概念,在2005年持續(xù)升溫。 人們關(guān)注的焦點(diǎn)在于,在中國的農(nóng)村能否產(chǎn)生這樣一類“新型金融組織”——按照貧困人口發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需求,提供相對(duì)較高利率但更為便利的小額貸款;整個(gè)操作完全按照商業(yè)化邏輯運(yùn)行,低收入人口也可以因此享受各種金融服務(wù)。,78,倘若這一小額貸款組織能夠得以大面積推廣,對(duì)中國金融市場(chǎng)而言,將意味著一場(chǎng)不亞于國有銀行改革、農(nóng)信社改革的金融變革, 中國人民銀行正是這場(chǎng)變革的主要推動(dòng)者,小額信貸組織作為新型的金融機(jī)構(gòu)被引入中國市場(chǎng)并首先在山西、陜西、四川、貴州四省市試點(diǎn)。 小額信貸組織(“草根金融機(jī)構(gòu)”,或“社區(qū)銀行”),更適合為微小企業(yè)提供金融服務(wù),它的出現(xiàn)將對(duì)農(nóng)信社改革產(chǎn)生強(qiáng)大挑戰(zhàn),打破其在農(nóng)村的壟斷地位。,79,(2)從“孟加拉鄉(xiāng)村銀行的經(jīng)驗(yàn)”到“印尼人民銀行(BRI)的成功”,①孟加拉鄉(xiāng)村銀行經(jīng)驗(yàn)。(尤努斯) 發(fā)源于上世紀(jì)70年代的小額貸款組織,是國際上的扶貧組織、慈善機(jī)構(gòu)用善款向低收入人口如貧困農(nóng)戶發(fā)放貸款的機(jī)構(gòu)。本意在于扶貧,但要求歸還,以便循環(huán)運(yùn)用。其中,孟加拉鄉(xiāng)村銀行采取小額、低利率、短期、多人聯(lián)保貸款的方式,服務(wù)的下低收入人群超過千萬,一直被國際同行奉為典范。,80,不過,孟加拉鄉(xiāng)村銀行模式幾乎難以復(fù)制,世界各國仿效的也大多不成功。原因是:大多數(shù)財(cái)務(wù)上難以持續(xù),資金使用效率低,交易成本高,一旦贈(zèng)款發(fā)放殆盡,沒新的資金援助,機(jī)構(gòu)和經(jīng)營難以為繼。,81,②印尼人民銀行(BRI)的成功 1984年以來,BRI經(jīng)過改革,從一家需要大量國家補(bǔ)貼、虧損累累的國有銀行,變?yōu)橐欢ǔ晒Φ纳虡I(yè)銀行。他們通過3000多個(gè)村級(jí)營業(yè)所,向大量農(nóng)村低收入人口提供金融服務(wù),在商業(yè)上獲得巨大成功。2003年以來,BRI的資產(chǎn)回報(bào)率、股本回報(bào)率都大大超過商業(yè)銀行的平均水平,分別達(dá)到2.7%和38%。,82,2003年11月,BRI在印尼上市,并同時(shí)在美國證券柜臺(tái)交易市場(chǎng)(OTC)掛牌市場(chǎng),超額認(rèn)購16倍,外國投資者持有40%左右的股份,被《亞洲貨幣》評(píng)為當(dāng)年最佳上市公司。 這一模式的特點(diǎn):良好的公司治理、適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制、自由的貸款定價(jià),專業(yè)的技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)。 要的是,自由貸款定價(jià)能夠復(fù)蓋金融機(jī)構(gòu)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。這類機(jī)構(gòu)要接收外部的監(jiān)管和監(jiān)督,嚴(yán)格按照國際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并及時(shí)公布。 服務(wù)的對(duì)象是特定的人群,即那些急需資金用于生產(chǎn)或生活、未來又具備還款能力的貧困人口,采用的信貸技術(shù)模式完全不同于一般商業(yè)銀行的信貸管理辦法。,83,③我國產(chǎn)生這類機(jī)構(gòu)的啟示 途徑: ①傳統(tǒng)的小額信貸組織改造而成; ②發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的商業(yè)銀行進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域; ③成立新的微型金融組織。 困難: 前兩種機(jī)構(gòu)取決這兩類機(jī)構(gòu)的改革, 第三種則要成立新的商業(yè)銀行,且國內(nèi)目前還沒可移植的成功經(jīng)驗(yàn)。,84,謝謝 !,85,- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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