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1、兒童玩具創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目介紹
項目名稱:創(chuàng)業(yè)市小玩子有限公司
經(jīng)營范圍:研發(fā)、生產(chǎn)玩具產(chǎn)品
項目投資:***萬元
回收成本期限:6個月
樣板店地址:創(chuàng)業(yè)大廈
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更盈利!
二、市場分析
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玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對孩子的投入是心甘情愿的,孩子對玩具具有占有欲望。孩子的天性,對玩具喜新厭舊,幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具,也滿足不了孩子對玩具的需求,故具備一定性能且價格較為合理的玩具已成為市場追捧的熱潮。
2、 (二)群體分析
玩具生產(chǎn)主要的群體是0~12歲的。兒童喜好的玩具品種繁多,檔次繁多,適合于不同層次的家庭孩子。選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況在小康,對玩具的購買具備一定的經(jīng)濟能力。
(三)競爭對手的分析
創(chuàng)業(yè)市的玩具公司較多,簡單的,高性能的玩具生產(chǎn)商都不在少數(shù)。但在價格方面較為極端,要么很貴,一般家庭承受不起,另一種就是普通簡單的玩具,不具備開發(fā)兒童的思維與動手能力。
三、成本預(yù)算
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動資金大約在***萬元左右,安排:
(1) 公司注冊費用:
3,**元
(2)辦公室租金:
10**元 (按季度)
3、
(3) 招聘費用:2**元
(4) 設(shè)備購買費用:40,**元
(5) 產(chǎn)品設(shè)計費用:20,**元、產(chǎn)品研發(fā)費用:20,**元
(6) 廠房季度租金:5**元
(7)基本行政費用:4**元
總計:104**元左右 四、市場風(fēng)險預(yù)測
(一)競爭者的,是公司主要的市場風(fēng)險
當(dāng)項目被巨大市場空間時,必會引來競爭者,要讓公司在競爭中生存,在推出玩具銷售時,要重視"四個"管理模式(即產(chǎn)品設(shè)計,宣傳資料,,營銷管理,售后服務(wù))及自身的品牌、服務(wù)質(zhì)量和市場行情競爭力的變化情況等。
(二)玩具對兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險
此類風(fēng)險,可三種方法
4、:
(1)材料進貨渠道把關(guān),保證所進材料的安全性;
(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;
(3)與零售商的責(zé)任關(guān)系。
(三)對玩具損害程度的鑒定,是客戶關(guān)系的一大風(fēng)險
從日常的經(jīng)驗和玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)出發(fā),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
五、行業(yè)法律法規(guī)
1.《共和國勞動法》規(guī)定,與員工簽訂勞動合同,交納的社會保險。
2.建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制,制定完備的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程;
3.安全投入符合安全生產(chǎn)要求;
4.設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu),配備專職安全生產(chǎn)管理人員;
5.主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員經(jīng)考核合格;
5、 6.特種作業(yè)人員經(jīng)有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門考核合格,取得特種作業(yè)操作資格證書;
7.從業(yè)人員經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格;
8.依法參加工傷保險,為從業(yè)人員繳納保險費;
9.廠房、作業(yè)場所和安全設(shè)施、設(shè)備、工藝符合有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的要求;
10.依法納稅,合法經(jīng)營。
八、人員機構(gòu)配置
職員及崗位職能
(1)總經(jīng)理1名:
對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策,包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;
(2)財務(wù)總監(jiān)1名:
總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,總管公司會計、報表、預(yù)算工作;
(3)營銷總監(jiān)1名:
聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂
6、公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
(4)生產(chǎn)總監(jiān)1名:
按工作程序做好與技術(shù)、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系,并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求;
(5)技術(shù)總監(jiān)1名:組織技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新;
?。?)人力資源總監(jiān):組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細(xì)則和人力資源部工作程序,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
八、環(huán)境及地理優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)市是中心城市,玩具市場非常活躍,兒童玩具生產(chǎn)廠家,品種繁多,貨源充足,交通,信息靈通。
九、市場營銷策略
(一)市場營銷的策略
7、 以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。
(1)產(chǎn)品定位分三類:
①實惠型:針對消費者對外形與內(nèi)質(zhì)沒有過大的要求,只求具備一定的可玩性就好;
?、诮?jīng)濟型:針對消費者對外形沒有過大的要求,但對質(zhì)量有較高的性能而生產(chǎn)的;
③品質(zhì)型:
針對消費者對外形與性能要求較高而生產(chǎn)。
(2)加大前期的宣傳:因玩具公司較多,前期應(yīng)在宣傳方面多下力度,將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的創(chuàng)新與特色進行宣傳與推廣,讓消費者有一定的了解,為后期產(chǎn)品的銷售打下一定的基礎(chǔ),擴大其市場的影響力??赏ㄟ^海報、傳單、娛樂活動進行產(chǎn)品宣傳,其中的一些活動通過讓小朋友跟爸
8、爸媽媽一起參加,讓小孩喜歡上本公司的產(chǎn)品。
十、項目可行性分析
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇,家長又希望能通過玩具開發(fā)孩子的思維邏輯以及動手能力。
(二)項目規(guī)模的可行性分析
通過生產(chǎn)不同等級的玩具,滿足各種等級的消費人群,避免出現(xiàn)極端化現(xiàn)象,這樣對大大增強公司產(chǎn)品對市場的影響。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
近期北京、上海等地的玩具公司開業(yè)并相繼火爆。從另一角度分析,**、上海、北京市民的消費觀念在全國都是比較強的,所以要開發(fā)這幾個市場。
有競爭才有更大的發(fā)展前景,在這幾個競爭激烈的市場里,在性能相同的產(chǎn)品里,以稍低以其他產(chǎn)品的價格出售,對于一個新的公司來說,只有這樣才能搶占到市場。