服裝服飾的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì).ppt

服裝服飾的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施,一、服裝服飾的特點(diǎn),經(jīng)營服裝服飾的商場(chǎng)特點(diǎn) 購買服裝服飾商品的顧客特點(diǎn) 競(jìng)爭特點(diǎn),二、計(jì)劃之中的應(yīng)對(duì)措施,商場(chǎng)分類 客流量大服裝服飾銷售亦可的店 客流量小服裝服飾銷售差或客流量大服裝服飾銷售差的店,各類型店的商品特點(diǎn),第一類型店 商品時(shí)時(shí)得鮮，新品進(jìn)場(chǎng)時(shí)同 類 老品退出 第二類型店 商品經(jīng)營要有新品，同時(shí)亦要有 特價(jià)品推出 明確各自職責(zé)，利益相捆(供應(yīng)商、商場(chǎng)、采購部),三、采購對(duì)商場(chǎng)的要求,角色定位 把采購看成最大的供應(yīng)商，盡管提建議。 商場(chǎng)落實(shí)專人，圍繞銷售，像經(jīng)營自己的店一樣，經(jīng)營服裝服飾商品。,四，采購最想了解的內(nèi)容,1，誰是買我們的商品主力（已經(jīng)發(fā)生的） 2，哪幾類商品比較好銷，哪幾類商品比較難銷 3，當(dāng)?shù)赝愋透?jìng)爭店是誰，從我們商品的價(jià)格，款式，品種數(shù)綜合分析后，可作哪些改善，以更好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。 4，哪幾類商品太多，陳列時(shí)擁擠，哪幾類商品少，貨架空。 5，換位思考，你當(dāng)采購會(huì)對(duì)店內(nèi)商品作出何措施,商場(chǎng)工作重點(diǎn),出好樣，標(biāo)準(zhǔn)：突出季節(jié)性，歸類陳列。 專注滯銷品，提出特價(jià)及退貨要求，讓位給暢銷品。 做好特價(jià)品陳列和標(biāo)識(shí)，做好新品陳列和標(biāo)識(shí)。 保持一個(gè)架子出4-8個(gè)服裝類商品，一個(gè)貨架放4-5個(gè)品種鞋子。,四、配合采購?fù)瓿蓪ｍ?xiàng)工作,商品配置表。 服裝服飾分類陳列調(diào)查表。 服裝服飾道具檢查表。 以上調(diào)查表格在今后會(huì)作為商場(chǎng)與采購聯(lián)系 工具，通過它彼此溝通。,謝 謝！,