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精編國家開放大學(xué)電大本科《廣告管理》2024期末試題及答案(試卷號:1346)

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精編國家開放大學(xué)電大本科《廣告管理》2024期末試題及答案(試卷號:1346)

國家開放大學(xué)電大本科廣告管理2024期末試題及答案(試卷號:1346) 國家開放大學(xué)電大本科廣告管理2024期末試題及答案(試卷號:1346) 一、選擇題(下列選項中只有一項是正確的,請將你認為正確的答案的序號填入該題的括號內(nèi),每題2分,共20分) 1( )是廣告市場活動的發(fā)動者,在廣告市場活動中居于主導(dǎo)地位。 A廣告公司 B媒介 C廣告主 D廣告受眾 2( )是能與受眾有效溝通的藝術(shù)構(gòu)思。 A廣告訊息 B廣告創(chuàng)意 C廣告表現(xiàn) D廣告媒體 3一般情況下,企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)選擇廣告時機。下列產(chǎn)品中,哪一類產(chǎn)品的銷售具有明顯的季節(jié)性特征?( ) A手機 B電腦 C空調(diào) D汽車 4在廣告表現(xiàn)的常用方法中,( )通過現(xiàn)實的表演示范,向廣告受眾展現(xiàn)商品的功能和使用知識。 A訊息展示 B比較 C實證演示 D推薦 5按照傳播手段進行劃分,下列哪一項屬于印刷媒體?( ) A廣播 B電影 C雜志 D電動廣告牌 6某超市為了加強宣傳,便往超市附近居民的信箱中投遞商品目錄,這里超市使用了下列選項中的哪一種媒體?( ) A. 戶外廣告媒體 B交通廣告媒體 C售點廣告媒體 D直效廣告媒體 7( )是廣告公司整個廣告活動的組織中心,負責對整個廣告計劃的制訂和實施進行全面的監(jiān)督管理。 A客戶服務(wù)部 B創(chuàng)作部 C公關(guān)部 D市場調(diào)研部 8( )是廣告公司廣告代理收入的主要來源。 A廣告創(chuàng)意費 B廣告設(shè)計與制作費 C廣告調(diào)查費 D媒介代理費 9在企業(yè)廣告部門的類型中,( )便于廣告部門與其他組織部門的統(tǒng)一、協(xié)調(diào),在中小企業(yè)或以廣告為主體的企業(yè)中較為多見。 A廣告部門分權(quán)型 B營銷經(jīng)理直轄型 C總經(jīng)理直轄型 D廣告部門集權(quán)型 10.( )就是確立企業(yè)廣告總體戰(zhàn)略目標,以及為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標將采取的戰(zhàn)略手段,以指導(dǎo)企業(yè)的整體廣告活動。 A廣告計劃階段 B廣告決策階段 C廣告具體執(zhí)行階段 D廣告效果評估階段 二、判斷題(正確的命題在括號里劃“”,錯誤的命題在括號里劃“”,每題2分,共20分) 11利潤比率法即以前一年銷售或來年預(yù)測的銷售為基礎(chǔ),按一定的比率來制定廣告預(yù)算。 ( ) 12. 四大大眾傳播媒體是報紙、雜志、電視、戶外媒體。( ) 13. 在編制廣告預(yù)算的方法中,實驗法因其比較費時而技術(shù)性又比較強,一般很少采用。( ) 14. 廣告代理業(yè)大體上經(jīng)歷了三個時期:媒體代理時期,綜合代理時期,整合傳播代理時期。( ) 15. 廣告公司的公關(guān)部主要負責協(xié)助客戶進行有關(guān)的宣傳工作。( ) 16. AE制是一種廣告公司指派特定的客戶負責人為客戶提供服務(wù)的制度。( ) 17. 實費制是廣告代理中一種最早形成和確立的收費方式。( ) 18媒介廣告組織根據(jù)其職能需要,一般從外勤和內(nèi)務(wù)兩個方面設(shè)置相關(guān)部門或科室。( ) 19企業(yè)廣告運作,一般都要經(jīng)過決策、計劃與具體執(zhí)行三個階段。( ) 20我國廣告管理的法律、法規(guī)依照廣告違法行為的情節(jié)輕重、危害嚴重程度,規(guī)定了民事、刑事兩種法律責任。( ) 三、簡答題(每題10分,共30分) 21簡述廣告策劃的主要內(nèi)容。 答:(1)建立廣告目標。 (2)確立目標市場與目標受眾。 (3)確立為達成廣告目標的策略手段。 (4)建立一整套事中檢測與事后評估方案。 22簡述廣告效果的三個層面。 答:(1)認知層面,即傳播所引起的受傳者知識量的增加和知識構(gòu)成的變化。 (2)態(tài)度層面,指傳播作用于受傳者觀念或價值觀而引起的情緒或情感的變化。 (3)行動層面,指受傳者上述變化引起的外在行為變化。 23簡述企業(yè)廣告組織選擇廣告公司的依據(jù)。 答:(1)看公司的經(jīng)營狀況如何,是否具有規(guī)模、信用,了解公司的業(yè)務(wù)能力和已有業(yè)績等。 (2)根據(jù)本次廣告活動的實際需要來選擇相適應(yīng)的廣告公司。 (3)在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出選擇。 (4)分析其所擁有的客戶情況,看其是否具有為本企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗。 (5)此外,還可根據(jù)廣告公司的業(yè)務(wù)特長如廣告策劃能力、廣告創(chuàng)作能力、調(diào)研能力、與媒體的關(guān)系和員工素質(zhì)等進行選擇。 四、案例分析題(30分) 24. 加多寶涼茶的廣告實施 隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和人民生活水平的不斷提高,健康飲食的概念也逐漸深入人心,因此,現(xiàn)今茶飲料市場受到了越來越多消費者的青睞。功能飲料正處于一個加速發(fā)展期,上市品種不斷增加,種類進一步豐富,消費者認可度穩(wěn)步提升,銷售量增長迅速,行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢,據(jù)可靠數(shù)據(jù)資料,我國功能型飲料銷量由2006年的100萬噸逐步上升到2010年的240萬噸,因而,整體上可以看出,加多寶涼茶市場有著非常樂觀的行業(yè)環(huán)境,這就大大增加了加多寶企業(yè)的信心,為其巨額的廣告投入增添了催化劑。 加多寶分別以6000萬、2億、2.5億拿下與高端音樂選秀類節(jié)目“中國好聲音”2012年、2013年和2014年的三度“聯(lián)姻”權(quán),毫無疑問,“好聲音”在加多寶品牌塑造中有著無可取代的地位,借助“好聲音”,加多寶已經(jīng)完成了知名度普及的任務(wù),甚至可以說加多寶在品牌宣傳上最大的成果就是獨家贊助了“中國好聲音”,該贊助不僅將兩個“正宗”品牌間的蝴蝶效應(yīng)放大,更重要的是起到了與消費者深入溝通的作用,特別是2012年加多寶失去“王老吉”商標權(quán)后,并沒有讓頹勢蔓延,而是迅速依靠“好聲音”放大了其知名度。 加多寶每年的廣告投入是逐漸增多的,由2003年的5000萬增長到2006年的2億再到近兩年的10億以上,其在廣告宣傳上的投資逐年穩(wěn)定上升,可見廣告投入是加多寶營銷策略上越來越重要的一環(huán)。加多寶的廣告投資逐年增加的同時,其銷售量也在迅猛增長,從20022006年,加多寶的年銷售額增長比較緩慢,平均每年增長9. 55億元,從2006年開始,加多寶的年銷售額出現(xiàn)大幅度上漲,在短短五年時間里從40億元迅速增長到了2011年的180億元,平均每年增長達到28億元,2012年銷售額一躍超過200億元,可見“紅罐涼茶加多寶”的廣告投入取得了立竿見影的效果,同時也預(yù)示了加多寶企業(yè)樂觀的前景。 加多寶與消費者的溝通渠道也并不只局限于電視和網(wǎng)絡(luò),還有大量的地鐵廣告和平面媒體廣告,將娛樂營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,將無形與有形相結(jié)合,更多地貼近消費者的生活,不僅起到了與顧客良好溝通的作用,而且將企業(yè)的有利信息傳遞給了企業(yè)的投資者、債權(quán)人、供應(yīng)商以及企業(yè)員工,為加多寶企業(yè)創(chuàng)下銷售奇跡提供了保證。 從整體上來看,目前飲料行業(yè)內(nèi)越來越多地推出功能性飲料,涼茶市場也吸引了很多商家去開拓,這意味著加多寶的競爭者將越來越多。而相對加多寶較高的成本來說,很多低成本的產(chǎn)品將會成為其很大的競爭對手。而加多寶企業(yè)通過耗巨額資金打造的廣告效應(yīng)早已深入人心,紅罐裝加多寶涼茶目前已經(jīng)開出一片“涼茶紅海”,年銷售額遞增迅速,做到了涼茶當中的“可口可樂”,使其成為了飲料行業(yè)中的佼佼者。 在多元化發(fā)展的大趨勢下,各大食品企業(yè)都是最有可能的潛在入侵者,就拿達利集團來說,在多年的發(fā)展經(jīng)營中,達利集團形成了餅干、膨化休閑食品和派類食品三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),但達利園還是成功地拓展了飲料市場,推出優(yōu)先乳等產(chǎn)品,特別是推出的和其正涼茶給加多寶帶來了很大 的威脅。可見,食品企業(yè)要進入飲料行業(yè),分享飲料市場也不是一件不可能的事。這就促進了加多寶企業(yè)危機意識的形成,使其不斷運用各種廣告手段加強宣傳,樹立良好的品牌形象,將潛在競爭者扼殺在萌芽狀態(tài),努力加強顧客的認知度,爭取較高的市場份額,讓潛在競爭者無機可乘。 可口可樂、康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一這些可謂是消費者熟知的飲料品牌,在飲料市場的份額不可小覷,且其均有各自的品牌優(yōu)勢,順應(yīng)著健康飲食這個大潮流,這些飲料公司也相繼打著健康飲品的廣告推出自己的茶飲料。這些日益增多的茶飲料勢必對加多寶的涼茶市場造成一定的影響。那么,加多寶企業(yè)加強廣告促銷力度就成為了必然選擇,隨著其廣告投入的不斷加大,“紅罐涼茶”已經(jīng)形成一種文化理念在消費者心中根深蒂固了,使得這些替代品的市場認可度并不高,消費者只認準“正宗涼茶加多寶”,可見消費者的品牌忠誠度對加多寶企業(yè)產(chǎn)生了積極的影響。 加多寶進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,3.5元的零售價格,使“預(yù)防上火”的功能不再“高不可攀”,從而使得消費群體并不只局限于高消費人群,大眾消費群體同樣愿意消費。除此之外,其大量的廣告投入,尤其是央視黃金時段的廣告宣傳使得不同喜好、不同年齡的消費人群都受到洗禮,普及兒童、青年人及中老年人,一定程度上促進其銷售量的增加。尤其是2013、2014年“過吉祥年,喝加多寶”的口號,更是順應(yīng)了人們的消費習慣,春節(jié)期間人們食用的大葷大素增多,容易上火,而加多寶順勢出現(xiàn)在人們眼前,形成了人們“順手拈來”的消費習慣。這樣一來,加多寶的購買者不僅遍布各個年齡層次,而且季節(jié)性消費因素減弱了,擴大了加多寶的時間消費范圍,使得購買者數(shù)量增加。 閱讀案例,請分析下列問題: (1)加多寶涼茶的廣告媒體策略是什么?為什么? (2)加多寶涼茶案例說明在一定程度上廣告費用與銷售收入的正相關(guān)關(guān)系,談?wù)勀銓V告費用與銷售收入兩者關(guān)系的看法? 答:(1)加多寶涼茶的廣告媒體策略是: 加多寶涼茶的廣告媒體策略是電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、地鐵廣告和平面媒體廣告的組合。 加多寶涼茶將娛樂營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,將無形與有形相結(jié)合,更多地貼近消費者的生活,不僅起到了與顧客良好溝通的作用,而且將企業(yè)的有利信息傳遞給了企業(yè)的投資者、債權(quán)人、供應(yīng)商以及企業(yè)員工。 (2)加多寶涼茶案例說明在一定程度上廣告費用與銷售收入的正相關(guān)關(guān)系,談?wù)勀銓V告費用與銷售收入兩者關(guān)系的看法? (3)加多寶涼茶案例說明在一定程度上廣告費用與銷售收入的正相關(guān)關(guān)系,談?wù)勀銓V告費用與銷售收入兩者關(guān)系的看法? 答題要點可以從多種角度闡述廣告費用與銷售收入之間的關(guān)系,要求觀點明確,敘述清楚,論證合理。

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