品牌策略培訓(xùn)教材ppt課件
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1,第十一章 品牌策略,1,2,本章重點(diǎn),1.品牌的作用 2.品牌與商標(biāo)的關(guān)系 3.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征 4.品牌設(shè)計(jì)與品牌組合 5.馳名商標(biāo)的含義及認(rèn)定 6.品牌經(jīng)理制,,2,你在購(gòu)買商品時(shí)是如何受品牌潛在影響的?,說(shuō)到“老鼠”,你想到什么? “米老鼠”呢? 說(shuō)到“飛利浦”,你又想到什么? 說(shuō)到空調(diào),你想到什么?,3,如果把品牌當(dāng)作一顆果樹(shù),產(chǎn)品就是樹(shù)上的果子。消費(fèi)者在一棵品牌樹(shù)上摘下一顆果子吃了是甜的,那么他也會(huì)相信這棵樹(shù)上的另一些果子也是甜的。因此,企業(yè)要傾力打造自己的品牌,品牌成功之后,再推出新的產(chǎn)品,只要貼上品牌的標(biāo)簽就可以了。 耐克,著名的運(yùn)動(dòng)品牌。它幾乎自己沒(méi)廠生產(chǎn)鞋子,而把別人生產(chǎn)的鞋子,貼上商標(biāo),賺數(shù)倍于生產(chǎn)廠家的錢。為什么?因?yàn)樗u的是Nike這個(gè)牌子;,果樹(shù)理論,4,5,第一節(jié) 品牌與品牌資產(chǎn),,5,6,一、品牌的含義與作用,(一)品牌的含義 品牌(Brand)是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志,通常由文字、標(biāo)記、 符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。,6,品牌名稱:品牌中可以用語(yǔ)言稱謂表達(dá)的部分。如“可口可樂(lè)”、“海爾”都屬于可以用語(yǔ)言稱謂的品牌名稱 品牌標(biāo)記:可以識(shí)別,但不能讀出聲的部分。例如符號(hào)、圖案或明顯的色彩或字母。奧迪的標(biāo)記,品牌(Brand),7,8,2019/11/1,9,一、品牌的含義與作用,Benz,+,=,品牌,,9,1〉屬性:人們能識(shí)別出它所標(biāo)定下的產(chǎn)品有別于其他品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、設(shè)計(jì)等最本質(zhì)的特征; 2〉利益 :品牌不僅代表著一系列產(chǎn)品屬性,還體現(xiàn)著某種特定的利益。 3〉用戶:代表著銷售者交付給買者的產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)的一貫性承諾。 4〉價(jià)值:品牌不僅自身有價(jià)值,還體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值大小。 5〉文化:品牌中的文化,蘊(yùn)含于品牌之中,是構(gòu)成品牌的要素。不同的品牌附著特定的文化。 6〉個(gè)性,品牌通過(guò)品名和品標(biāo)表達(dá)出:,10,2019/11/1,11,?營(yíng)銷視野1 名車品牌大觀[1],寶馬(BMW)·德國(guó) 中間的藍(lán)白相間圖案,代表藍(lán)天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳,喻示寶馬公司淵源悠久的歷史,象征公司一貫宗旨和目標(biāo):在廣闊的時(shí)空中,以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念,滿足顧客的最大愿望。,11,12,?營(yíng)銷視野1 名車品牌大觀[2],保時(shí)捷(PORSCHE)·德國(guó)(斯圖加特)。 采用斯圖加特市的盾形市徽。商標(biāo)中間是一匹駿馬,代表斯圖加特市盛產(chǎn)的一種名貴種馬;左上方和右下方是鹿角的圖案,表示斯圖加特曾是狩獵的好地方;右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子,喻示五谷豐登,黑色代表肥沃的土地,紅色象征人們的智慧和對(duì)大自然的鐘愛(ài)。,12,13,?營(yíng)銷視野1 名車品牌大觀[3],大眾 VW 大眾汽車公司是德國(guó)最大也是最年輕的汽車公司,總部在沃爾斯堡。德文Volks Wagenwerk,意為大眾使用的汽車,標(biāo)志中的VW為全稱中頭一個(gè)字母。標(biāo)志像是由三個(gè)用中指和食指作出的“V”組成,表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝-必勝-必勝。,13,2019/11/1,14,?營(yíng)銷視野1 名車品牌大觀[4],沃爾沃又被稱為富豪,1924年創(chuàng)建?!癡OLVO”為拉丁語(yǔ),是“滾動(dòng)向前”的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發(fā)達(dá)和前途無(wú)限。,14,15,?營(yíng)銷視野1 名車品牌大觀[5],別克 Buick 別克的商標(biāo)圖案是三把刀,它的排列給人們一種起點(diǎn)高并不斷攀登的感覺(jué),象征著一種積極進(jìn)取,不斷登攀的精神。,,15,16,一、品牌的含義與作用,(二)品牌的作用 品牌對(duì)營(yíng)銷者的作用 品牌對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的益處 品牌有益于提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力,16,17,品牌對(duì)營(yíng)銷者的作用,1. 有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售,樹(shù)立企業(yè)形象。 2. 有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。 3. 有利于約束企業(yè)的不良行為。 4. 有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 5. 有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。,,17,18,品牌對(duì)消費(fèi)者的作用,1. 有利于消費(fèi)者辨認(rèn)、識(shí)別及選購(gòu)商品。 2. 有利于維護(hù)消費(fèi)者利益。 3. 有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良,滿足消費(fèi)需求。,,18,19,二、品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征,(一)品牌資產(chǎn)的一般認(rèn)知,19,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念模型,它最主要著眼于公司品牌提供一個(gè)可以衡量的價(jià)值指標(biāo)。 品牌資產(chǎn)本質(zhì)上是一種無(wú)形資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)是一種知識(shí)資本,品牌資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)就是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 關(guān)于品牌的一個(gè)重要問(wèn)題不是如何創(chuàng)建、營(yíng)銷,而是如何讓人看到它們的成功以及在財(cái)務(wù)上的價(jià)值。,向投資者或股東提交財(cái)務(wù)報(bào)告說(shuō)明經(jīng)營(yíng)績(jī)效 便于企業(yè)募集資金 幫助企業(yè)制定并購(gòu)決策 品牌資產(chǎn)貨幣化,過(guò)于關(guān)心股東利益 導(dǎo)致公司只追求短期利益最大化 過(guò)于簡(jiǎn)單化和片面化 對(duì)于品牌資產(chǎn)管理沒(méi)有什么幫助,目的,不足之處,20,基于市場(chǎng)的品牌力概念模型,它認(rèn)為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具有強(qiáng)勁的品牌力,在市場(chǎng)上可以迅速成長(zhǎng)。 品牌資產(chǎn)大小應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在品牌自身的成長(zhǎng)與擴(kuò)張能力上,也就是品牌的延伸能力。 它著眼于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?21,基于消費(fèi)者的概念模型,所謂品牌資產(chǎn)就是消費(fèi)者關(guān)于品牌的知識(shí)。它是有關(guān)品牌的所有營(yíng)銷活動(dòng)給消費(fèi)者造成的心理事實(shí)。 首先,品牌資產(chǎn)是無(wú)形的。 其次,品牌資產(chǎn)是以品牌名字為核心。 再次,品牌資產(chǎn)會(huì)影響消費(fèi)者的行為包括購(gòu)買行為、以及對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)。 最后,品牌資產(chǎn)依附于消費(fèi)者,而非依附于產(chǎn)品。 從這個(gè)定義可以進(jìn)一步作出以下幾個(gè)推斷: (1)品牌資產(chǎn)因市場(chǎng)而變化。 (2)品牌資產(chǎn)有正資產(chǎn),也有負(fù)資產(chǎn)。 (3)品牌資產(chǎn)的維持或提升,需要營(yíng)銷宣傳或營(yíng)銷活動(dòng)的支持。 (4)品牌資產(chǎn)會(huì)因消費(fèi)者的品牌經(jīng)驗(yàn)而變化,22,23,二、品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征,(二)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素是指構(gòu)成品牌資產(chǎn)的消費(fèi)者心理要素(簡(jiǎn)稱品牌資產(chǎn)要素)及其相互關(guān)系。,23,,24,二、品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征,(三)品牌資產(chǎn)的一般特征,24,福布斯2011年最具價(jià)值世界品牌(一),福布斯2011年最具價(jià)值世界品牌(二),27,三、品牌運(yùn)營(yíng)是品牌資產(chǎn)增值的活動(dòng)過(guò)程,(一)STP過(guò)程與品牌定位 (二)促銷與品牌傳播,27,28,第二節(jié) 品牌設(shè)計(jì)、組合與擴(kuò)張,,28,29,一、品牌設(shè)計(jì),(一)品牌名稱的設(shè)計(jì)要求 簡(jiǎn)潔醒目,易讀易記。 構(gòu)思巧妙,暗示屬性。 富蘊(yùn)內(nèi)含,情意濃重。 避免雷同,超越時(shí)空。,,29,品牌名稱的設(shè)計(jì),三九胃泰、咳立停、感冒清、冷酸靈牙膏 ------產(chǎn)品效用 以產(chǎn)品的主要性能和效用命名,能使消費(fèi)者望名知意,迅速理解商品的功效,有利于聯(lián)想與記憶。 長(zhǎng)城葡萄酒、黃山香煙、青島啤酒 -------地名 地名能直接顯示產(chǎn)品的產(chǎn)地和地方特色 同仁堂、全聚德烤鴨 ------商號(hào) 可以擴(kuò)大企業(yè)影響、提高企業(yè)聲譽(yù) 海爾(家電)、索尼(電器)、飛鴿自行車 -------詞匯 無(wú)特殊意義,但音韻動(dòng)聽(tīng) ,消費(fèi)者容易記得,30,熊貓---極品香煙、獵豹----越野汽車、小天鵝----洗衣機(jī) ----動(dòng)植物 使人產(chǎn)生美好的聯(lián)想 999(藥業(yè))、505(神功元?dú)獯?55(香煙) -----數(shù)字 容易出現(xiàn)雷同,這類品牌比較少 奔馳(BENZ)、蘭蔻(LANCOME) ------外文翻譯 請(qǐng)同學(xué)舉例,品牌名稱的設(shè)計(jì),31,32,強(qiáng)生公司產(chǎn)品命名測(cè)試,摩黛絲(modess)是強(qiáng)生公司旗下的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在上市之前為取一個(gè)中文名字令強(qiáng)生公司大傷腦筋。經(jīng)過(guò)初期的企劃和過(guò)濾,選出了“夢(mèng)的絲”、“摩黛絲”、“好自在”、“美的舒”、“美貼適”、“美的適”、“摩登適”等十多個(gè)候選名字。 針對(duì)候選名字,強(qiáng)生公司組織進(jìn)行命名測(cè)試,測(cè)試消費(fèi)者的偏好和反應(yīng)。 1、記憶測(cè)試: 檢測(cè)名字是否容易被記住,結(jié)果,“美的適”、“美的舒”、“摩登適”的記憶強(qiáng)度比其它名字差。據(jù)推測(cè),這可能由于美的、摩登等字眼已經(jīng)過(guò)多過(guò)濫,沒(méi)有特殊之處。,2、學(xué)習(xí)測(cè)試: 確定名字是否順口易叫。結(jié)果顯示,各名稱之間差異不大,也未發(fā)現(xiàn)諧音的問(wèn)題。 3、偏好測(cè)試: 確定哪一個(gè)名字受歡迎。結(jié)果,“夢(mèng)的絲”脫穎而出,成為最喜愛(ài)的名字,其次是摩黛絲。這個(gè)結(jié)果與事先預(yù)料相差甚大。策劃者原以為,“適”代表舒適,兼具音譯與意譯雙重功能,受訪者的接受意愿可能會(huì)比較大高?!敖z”只是單純的音譯,與衛(wèi)生棉的聯(lián)系似乎不大。但調(diào)查結(jié)果顯示,女性消費(fèi)者對(duì)“絲”的接受程度遠(yuǎn)大于“適”。,4、聯(lián)想測(cè)試: 確定候選名字讓消費(fèi)者聯(lián)想到什么。結(jié)果“美貼適”被聯(lián)想到皮革產(chǎn)品,令策劃者大跌眼鏡。因?yàn)椤懊蕾N適”對(duì)產(chǎn)品功效有相當(dāng)貼切的描述,且隱含背膠式粘貼方便,原本是相當(dāng)看好。而“夢(mèng)的絲”則完全是一些少女的夢(mèng)幻、神話、詩(shī)情畫(huà)意的聯(lián)想。而摩黛絲則有一些成熟穩(wěn)重之感。,36,一、品牌設(shè)計(jì),(二)品牌標(biāo)志設(shè)計(jì),,圖案簡(jiǎn)潔,色彩醒目。,易懂好記,啟發(fā)聯(lián)想。 運(yùn)用熟悉的景物。,36,37,一、品牌設(shè)計(jì),(三)品牌形象設(shè)計(jì) 重視產(chǎn)品品質(zhì)建設(shè),重視產(chǎn)品服務(wù),塑造良好品牌和企業(yè)形象,,案例分析: 海爾在創(chuàng)建名牌的過(guò)程中很重視開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷工作,推出了24小時(shí)服務(wù)、 星級(jí)服務(wù)一條龍等各種服務(wù)措施。1997年,為了保證各地市場(chǎng)的消費(fèi)者能 及時(shí)安裝上海爾空調(diào),使海爾的承諾得以保障,海爾千方百計(jì)調(diào)遣技術(shù)人員 奔赴各地區(qū),僅北京地區(qū),海爾先后派去300多人的安裝服務(wù)隊(duì)伍,冒著百 年不遇的酷暑戰(zhàn)斗在安裝崗位上,用自己的行動(dòng)贏得了京城人民的贊譽(yù)。這 一“壯舉”在全國(guó)成為美談,廣為傳誦。1999年3月9日全國(guó)消費(fèi)者服務(wù)信譽(yù) 度組委會(huì)調(diào)查表明,海爾空調(diào)綜合滿意度名列全國(guó)空調(diào)品牌服務(wù)榜首,成為 全國(guó)消費(fèi)者服務(wù)最滿意的空調(diào)品牌。,海爾的產(chǎn)品質(zhì)量真的是最好的嗎? 海爾的服務(wù)在塑造品牌形象上起到了什么 作用?,問(wèn) 題,37,38,一、品牌設(shè)計(jì),(三)品牌形象設(shè)計(jì) 重視企業(yè)品牌文化建設(shè)。,,品牌的背后是文化,文化承載量越大的項(xiàng)目,其效益釋放量就越大,效益的增長(zhǎng)不是算術(shù)級(jí)數(shù),也不是幾何級(jí)數(shù),而是原子裂變級(jí)數(shù)。 --我國(guó)策劃大師王志剛事實(shí)已證明,沒(méi)有自己文化的品牌,很難有自己獨(dú)特的、能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的潛在質(zhì)量?jī)r(jià)值,也很難成為真正的品牌。,38,39,一、品牌設(shè)計(jì),(三)品牌形象設(shè)計(jì) 重視品牌傳播,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。--重視廣告的感性訴求。,,還是從消 費(fèi)者角度出 發(fā),研究“在 消費(fèi)者頭腦 中尚未銘記 的最重要的 潛在質(zhì)量?jī)r(jià) 值是什么”?,柯達(dá) 簡(jiǎn)單到孩子都會(huì)用 柯達(dá)串起每一刻,理性訴求,感性訴求,?,,,39,一、品牌設(shè)計(jì),(三)品牌形象設(shè)計(jì) 通過(guò)品牌代言人,加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系。,喬丹與耐克的完美結(jié)合:,1984年,正值運(yùn)動(dòng)鞋走俏市場(chǎng)。市場(chǎng)的變化使得許多制鞋公司力不從心,步履蹣跚。耐克公司便是其中之一?!缎腋!冯s志刊登了一則驚人的消息:耐克公司將出資250萬(wàn)元,購(gòu)買NBA一名新手5年的“穿鞋權(quán)”。 當(dāng)以喬丹為主角的第一個(gè)電視廣告1985年3月開(kāi)始在美國(guó)全面播出后,當(dāng)年“空中飛人喬丹鞋”的銷售額就達(dá)到了1.3億美元。 1986年,耐克公司的銷售額突破10億美元,1990年成為世界體育用品制造業(yè)的“龍頭老大”,1994年銷售額達(dá)到40億美元。十幾年來(lái),喬丹系列運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服的銷售額占耐克公司總銷售額的5%。耐克公司這些年中單從銷售喬丹服裝鞋帽上便盈利26億美元。,40,喬丹為什么能令耐克重振雄風(fēng)?,41,企業(yè)面臨三選擇,品牌有無(wú)策略?,用誰(shuí)的品牌?,用幾個(gè)品牌?,42,可口可樂(lè)公司的品牌(汽水),43,可口可樂(lè)公司的品牌,,44,45,二、品牌組合,,用誰(shuí)的品牌?(品牌歸屬策略) 自有品牌策略:企業(yè)自行設(shè)計(jì)品牌、外來(lái)品牌 他人品牌策略:中間商品牌、其他生產(chǎn)者品牌 自有品牌與他人品牌共存策略,品牌有無(wú)策略? 確定是否使用品牌的問(wèn)題? 有兩種選擇:即使用品牌策略和無(wú)品牌策略。,45,46,二、品牌組合,,用幾個(gè)品牌?(品牌統(tǒng)分策略),每種產(chǎn)品不同品牌,一種產(chǎn)品多個(gè)品牌,一類產(chǎn)品一個(gè)品牌,一主一副兩個(gè)品牌,所有產(chǎn)品一個(gè)品牌,46,47,三、品牌擴(kuò)展,,品牌擴(kuò)展,是企業(yè)在原有企業(yè)結(jié)構(gòu)、事業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)發(fā)展的具體情況,所做的擴(kuò)大品牌使用范圍,或擴(kuò)充品牌數(shù)量的決策。,47,48,第三節(jié) 品牌保護(hù)與品牌管理,,48,49,一、商標(biāo)的屬性與品牌注冊(cè),品牌與商標(biāo)都是用以識(shí)別不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。 品牌是市場(chǎng)概念,實(shí)質(zhì)上是品牌使用者對(duì)顧客在產(chǎn)品特征、服務(wù)和利益等方面的承諾。 商標(biāo)是法律概念,它是已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。,49,50,一、商標(biāo)的屬性與品牌注冊(cè),商標(biāo)專用權(quán),是指商標(biāo)注冊(cè)人擁有在核定商品上壟斷使用該注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。 國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定,有兩個(gè)并行的原則,即“注冊(cè)在先”和“使用在先”。 商標(biāo)侵權(quán)即是指在同一種商品或類似商品上使用與某商標(biāo)雷同或近似的品牌,可能引起欺騙、混淆或訛誤,損害原商標(biāo)聲譽(yù)的行為。,,50,51,二、馳名商標(biāo)及其認(rèn)定,,馳名商標(biāo)是指在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的注冊(cè)商標(biāo)。 與一般的商標(biāo)相比,馳名商標(biāo)的專屬獨(dú)占性特征主要表現(xiàn)為: 1. 馳名商標(biāo)的專用權(quán)跨越國(guó)界。 2. 馳名商標(biāo)的注冊(cè)權(quán)超越優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)瓌t。,51,2019/11/1,52,二、馳名商標(biāo)及其認(rèn)定,在我國(guó),馳名商標(biāo)的認(rèn)定是由國(guó)家商標(biāo)局負(fù)責(zé)。 凡在市場(chǎng)上有較高的知名度和市場(chǎng)占有率的商標(biāo)都可以申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo)。 根據(jù)我國(guó)《馳名商標(biāo)認(rèn)定和管理暫行規(guī)定》的規(guī)定,企業(yè)在申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo)時(shí),應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)“馳名”的證明文件。,,52,2019/11/1,53,三、注冊(cè)后的品牌保護(hù),(一)注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)域名 域名具有商標(biāo)屬性。 域名注冊(cè)仍然采用注冊(cè)在先的原則。 (二)打假 假冒商標(biāo)行為,是指以營(yíng)利或者以獲取其他非法利益為目的,故意侵犯他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的行為。 企業(yè)要有品牌保護(hù)意識(shí),打擊假冒者。,,53,2019/11/1,54,四、品牌經(jīng)理制與品牌管理,品牌管理包含品牌的設(shè)計(jì)、注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)等 一系列活動(dòng)。 品牌管理的組織形式: 職能管理制 品牌經(jīng)理制,,54,本章結(jié)構(gòu)提示,品牌決策,,產(chǎn)品個(gè) 性決策,55,1、最靈繁的人也看不見(jiàn)自己的背脊。——非洲 2、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己?!ED 3、勇猛、大膽和堅(jiān)定的決心能夠抵得上武器的精良?!_(dá)·芬奇 4、與肝膽人共事,無(wú)字句處讀書(shū)?!芏鱽?lái) 5、一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息?!_素·貝克 6、一切節(jié)省,歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省?!R克思 7、自知之明是最難得的知識(shí)?!靼嘌?8、勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?!麅?nèi)加 9、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。——赫爾普斯 10、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話?!芽▋?11、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。——黑塞 12、只有把抱怨環(huán)境的心情,化為上進(jìn)的力量,才是成功的保證?!_曼·羅蘭 13、知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)?!献?14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?!璧?15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我?!~克爾·F·斯特利 16、業(yè)余生活要有意義,不要越軌?!A盛頓 17、意志是一個(gè)強(qiáng)壯的盲人,倚靠在明眼的跛子肩上?!灞救A 18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人?!R云 19、我這個(gè)人走得很慢,但是我從不后退。——亞伯拉罕·林肯 20、要掌握書(shū),莫被書(shū)掌握;要為生而讀,莫為讀而生?!紶栁?21、要知道對(duì)好事的稱頌過(guò)于夸大,也會(huì)招來(lái)人們的反感輕蔑和嫉妒。——培根 22、業(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨?!n愈 23、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無(wú)力?!官e諾莎 24、知之者不如好之者,好之者不如樂(lè)之者。——孔子 25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng),是充滿思想的勞動(dòng)。——烏申斯基 26、要使整個(gè)人生都過(guò)得舒適、愉快,這是不可能的,因?yàn)槿祟惐仨毦邆湟环N能應(yīng)付逆境的態(tài)度。——盧梭 27、越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒?!獝?ài)爾蘭 28、意志命運(yùn)往往背道而馳,決心到最后會(huì)全部推倒?!勘葋?29、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡?!囃?30、閱讀使人充實(shí),會(huì)談使人敏捷,寫(xiě)作使人精確?!喔?身體健康,學(xué)習(xí)進(jìn)步!,56,- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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