國際市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告課程名稱 國際營銷學(xué) 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱 營銷實(shí)戰(zhàn)模擬 姓名 梅靜 系別班級 12國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一班 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 2014 年 12 月 3 日 至 12 月 24 日 指導(dǎo)教師 韓慶齡 職稱 講 師 經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心制實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)綜合樓B704軟件平臺因納特市場營銷模擬平臺實(shí)驗(yàn)設(shè)備計(jì)算機(jī)軟件實(shí)驗(yàn)類型課程報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)生通過以企業(yè)營銷總負(fù)責(zé)人的角色參與整個(gè)營銷活動，幫助學(xué)生掌握營銷戰(zhàn)略管理基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施的方法，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略思維模式靈活運(yùn)用所學(xué)理論和工具方法，形成基本的戰(zhàn)略分析管理技能。同時(shí)，該實(shí)驗(yàn)還模擬實(shí)際的營銷環(huán)境，讓學(xué)生在不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，制定企業(yè)的市場營銷計(jì)劃，開展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)活動。預(yù)習(xí)的基本知識點(diǎn)：1、市場調(diào)查2、競爭企業(yè)分析3、營銷戰(zhàn)略制定4、營銷戰(zhàn)術(shù)決策組織5、SWOT分析6、STP分析實(shí)驗(yàn)方法、步驟及內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)方法：開拓市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括包裝設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)品生產(chǎn)宣傳策略包括廣告和促銷策略渠道策略包括超市渠道和商場渠道自由招投標(biāo)市場物流交貨實(shí)驗(yàn)步驟及內(nèi)容：1、登錄因納特營銷實(shí)驗(yàn)軟件，創(chuàng)建自己的公司，完成基本情況填寫；2、戰(zhàn)略分析，進(jìn)行市場行業(yè)調(diào)查分析，競爭戰(zhàn)略分析，市場細(xì)分等，確定所要開拓的目標(biāo)市場；3、實(shí)戰(zhàn)營銷：營銷策略-價(jià)格策略：根據(jù)建議和所在目標(biāo)市場定制個(gè)檔次商品的價(jià)格；宣傳策略：各種形式的媒體宣傳，包括電視、紙質(zhì)媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、直郵等，增加品牌知名度；促銷策略：增加市場占有率，同時(shí)也是增加商品的可銷售數(shù)量；渠道策略：超市和商場是產(chǎn)品銷售的主要渠道，同時(shí)參與招標(biāo)和自由市場交易也是產(chǎn)品銷售的重要渠道；4、收到訂單，進(jìn)行產(chǎn)品的配送發(fā)貨。實(shí)驗(yàn)結(jié)論與分析、存在的問題：一、 實(shí)驗(yàn)分析及存在的問題： 1、我的目標(biāo)市場定位在西南地區(qū)，考慮的因素在于西南地區(qū)市場競爭小，且需求較大，對于公司初期有利于回收成本。但在具體的銷售過程中發(fā)現(xiàn)，西南地區(qū)的需求相較于發(fā)達(dá)地區(qū)還是較小，成本回收較慢。2、品牌知名度方面：初期的時(shí)候品牌知名度投入過大，以至于進(jìn)行產(chǎn)品升級研發(fā)的資金不夠，而在初期時(shí)品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他企業(yè)的作用并不明顯。媒體投入的大筆成本短時(shí)期內(nèi)無法回收，而在后期品牌知名度又被其他企業(yè)超越，本公司的媒體投入資金缺乏，競爭力大大下降，從支出比例看，媒體費(fèi)用占了70%，是非常不科學(xué)的支出結(jié)構(gòu)。3、銷售渠道方面：招投標(biāo)能實(shí)現(xiàn)一次性大的銷售，利潤率較高，但在品牌知名度等方面要求較高；自由交易可以加速資金快速周轉(zhuǎn)，；銷售渠道比較固定，可獲得穩(wěn)健的銷售途徑。4、定價(jià)策略方面：定價(jià)策略的作用在商場超市競爭時(shí)作用尤其明顯，價(jià)格過高，競爭力下降。其次，過高的價(jià)格，直接無法參與一些超市和商場的渠道競爭。5、產(chǎn)品生產(chǎn)方面：公司虧損主要原因在生產(chǎn)時(shí)，沒有把握好一年四次的生產(chǎn)機(jī)會，導(dǎo)致后來只能坐以待斃。又因一年只有一次修改定價(jià)的機(jī)會，在沒有把握好市場行情的情況下，錯(cuò)誤修改了定價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格過高而無法參與渠道競爭導(dǎo)致大批存貨堆積，造成資金周轉(zhuǎn)困難或因價(jià)格過低而產(chǎn)生虧損。二、 實(shí)驗(yàn)結(jié)論：實(shí)驗(yàn)共進(jìn)行了四年，公司未破產(chǎn)，未虧損，但盈利情況不太樂觀。公司在全國的不同區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，在場份額和市場銷售中互相競爭；在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，在動態(tài)均衡中尋求最大市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求銷售價(jià)格和銷售數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，可根據(jù)自己的營銷策略、市場份額、經(jīng)營風(fēng)格、資金周轉(zhuǎn)情況等，決策重點(diǎn)營銷途徑。招投標(biāo)能實(shí)現(xiàn)一次性大的銷售，利潤率較高，但在品牌知名度等方面要求較高；自由交易可加速資金快速周轉(zhuǎn)；渠道銷售比較固定，可獲得穩(wěn)健的銷售途徑。指導(dǎo)教師評語：該同學(xué)在實(shí)驗(yàn)中，態(tài)度端正，認(rèn)真思考，能進(jìn)行合理的規(guī)劃，充分利用實(shí)驗(yàn)資源,并恰當(dāng)運(yùn)用相關(guān)營銷策略達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。成績: 指導(dǎo)教師簽字: 201 年 月 日