《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告（4頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告課程名稱 國(guó)際營(yíng)銷學(xué) 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬 姓名 梅靜 系別班級(jí) 12國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一班 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 2014 年 12 月 3 日 至 12 月 24 日 指導(dǎo)教師 韓慶齡 職稱 講 師 經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心制實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)綜合樓B704軟件平臺(tái)因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)實(shí)驗(yàn)設(shè)備計(jì)算機(jī)軟件實(shí)驗(yàn)類型課程報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)生通過(guò)以企業(yè)營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人的角色參與整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，幫助學(xué)生掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略管理基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施的方法，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略思維模式靈活運(yùn)用所學(xué)理論和工具方法，形成基本的戰(zhàn)略分析管理技能。同時(shí)，該實(shí)驗(yàn)還模擬實(shí)際的營(yíng)銷環(huán)境，讓學(xué)生在不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，制定企
2、業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。預(yù)習(xí)的基本知識(shí)點(diǎn)：1、市場(chǎng)調(diào)查2、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析3、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定4、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)決策組織5、SWOT分析6、STP分析實(shí)驗(yàn)方法、步驟及內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)方法：開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括包裝設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)品生產(chǎn)宣傳策略包括廣告和促銷策略渠道策略包括超市渠道和商場(chǎng)渠道自由招投標(biāo)市場(chǎng)物流交貨實(shí)驗(yàn)步驟及內(nèi)容：1、登錄因納特營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件，創(chuàng)建自己的公司，完成基本情況填寫(xiě)；2、戰(zhàn)略分析，進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，市場(chǎng)細(xì)分等，確定所要開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)；3、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷：營(yíng)銷策略-價(jià)格策略：根據(jù)建議和所在目標(biāo)市場(chǎng)定制個(gè)檔次商品的價(jià)格；宣傳策略：各種形式的媒體宣傳，包括電視、紙
3、質(zhì)媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、直郵等，增加品牌知名度；促銷策略：增加市場(chǎng)占有率，同時(shí)也是增加商品的可銷售數(shù)量；渠道策略：超市和商場(chǎng)是產(chǎn)品銷售的主要渠道，同時(shí)參與招標(biāo)和自由市場(chǎng)交易也是產(chǎn)品銷售的重要渠道；4、收到訂單，進(jìn)行產(chǎn)品的配送發(fā)貨。實(shí)驗(yàn)結(jié)論與分析、存在的問(wèn)題：一、 實(shí)驗(yàn)分析及存在的問(wèn)題： 1、我的目標(biāo)市場(chǎng)定位在西南地區(qū)，考慮的因素在于西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，且需求較大，對(duì)于公司初期有利于回收成本。但在具體的銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，西南地區(qū)的需求相較于發(fā)達(dá)地區(qū)還是較小，成本回收較慢。2、品牌知名度方面：初期的時(shí)候品牌知名度投入過(guò)大，以至于進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)的資金不夠，而在初期時(shí)品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他企業(yè)的作用
4、并不明顯。媒體投入的大筆成本短時(shí)期內(nèi)無(wú)法回收，而在后期品牌知名度又被其他企業(yè)超越，本公司的媒體投入資金缺乏，競(jìng)爭(zhēng)力大大下降，從支出比例看，媒體費(fèi)用占了70%，是非常不科學(xué)的支出結(jié)構(gòu)。3、銷售渠道方面：招投標(biāo)能實(shí)現(xiàn)一次性大的銷售，利潤(rùn)率較高，但在品牌知名度等方面要求較高；自由交易可以加速資金快速周轉(zhuǎn)，；銷售渠道比較固定，可獲得穩(wěn)健的銷售途徑。4、定價(jià)策略方面：定價(jià)策略的作用在商場(chǎng)超市競(jìng)爭(zhēng)時(shí)作用尤其明顯，價(jià)格過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)力下降。其次，過(guò)高的價(jià)格，直接無(wú)法參與一些超市和商場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)。5、產(chǎn)品生產(chǎn)方面：公司虧損主要原因在生產(chǎn)時(shí)，沒(méi)有把握好一年四次的生產(chǎn)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致后來(lái)只能坐以待斃。又因一年只有一次修改定
5、價(jià)的機(jī)會(huì)，在沒(méi)有把握好市場(chǎng)行情的情況下，錯(cuò)誤修改了定價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高而無(wú)法參與渠道競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大批存貨堆積，造成資金周轉(zhuǎn)困難或因價(jià)格過(guò)低而產(chǎn)生虧損。二、 實(shí)驗(yàn)結(jié)論：實(shí)驗(yàn)共進(jìn)行了四年，公司未破產(chǎn)，未虧損，但盈利情況不太樂(lè)觀。公司在全國(guó)的不同區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，在場(chǎng)份額和市場(chǎng)銷售中互相競(jìng)爭(zhēng)；在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場(chǎng)份額最大，在動(dòng)態(tài)均衡中尋求最大市場(chǎng)份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求銷售價(jià)格和銷售數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤(rùn)；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，可根據(jù)自己的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、資金周轉(zhuǎn)情況等，決策重點(diǎn)營(yíng)銷途徑。招投標(biāo)能實(shí)現(xiàn)一次性大的銷售，利潤(rùn)率較高，但在品牌知名度等方面要求較高；自由交易可加速資金快速周轉(zhuǎn)；渠道銷售比較固定，可獲得穩(wěn)健的銷售途徑。指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：該同學(xué)在實(shí)驗(yàn)中，態(tài)度端正，認(rèn)真思考，能進(jìn)行合理的規(guī)劃，充分利用實(shí)驗(yàn)資源,并恰當(dāng)運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷策略達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。成績(jī): 指導(dǎo)教師簽字: 201 年 月 日
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告
