服裝公司商業(yè)計劃書.doc

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工作計劃：________ 服裝公司商業(yè)計劃書 單位：______________________ 部門：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 24 頁 服裝公司商業(yè)計劃書 一、行業(yè)分析 1、宏觀環(huán)境分析 國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。 服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。 3、市場容量 擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，XX年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在XX年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。 4、機(jī)遇 1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作 2) 在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件 3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟 4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力 6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動 7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。 二、合資公司合作背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。 1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢 1) xxx百貨的品牌效應(yīng) 2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握 3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端 4) 資金方面的支持和保障 2、xxx公司優(yōu)勢 1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源 2) 雄厚的資金后盾 3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗 4) 靈活的管理機(jī)制 三、戰(zhàn)略目標(biāo) (一)營銷目標(biāo) 1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。 2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家; 3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺; 4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。 (二)財務(wù)目標(biāo) 1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率; 2、在20xx年凈利潤達(dá)到 1000 萬元; (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式 1、公司定位 合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。 2、市場定位 公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售 根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高 3、品牌運(yùn)作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷商 引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口 2) 做品牌的代理 引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。 4) 自有品牌 注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。 四、銷售渠道策略 總體運(yùn)作策略： 1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率; 2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié); 二級代理商 對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場; 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn); 2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主; 3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外); 4.重點(diǎn)營銷區(qū)域： a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳; b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川; C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標(biāo)： 1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn); 2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、 深圳為主。 五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜; 2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個; 3、 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理; 4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。 5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商; 6、 在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。 六、項目公司的組織架構(gòu) 1、基本組織架構(gòu) 2、各崗位或部門的基本職責(zé) 經(jīng)理： 對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計劃。 副總經(jīng)理： 對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門 品牌引進(jìn)部 1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析 2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌 3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司 4) 確定合作方式和條件 5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備 市場部： 1) 廣告和媒體 2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 3) VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作 4) 市場活動用品，POP，贈品等 5) 培訓(xùn) 6) 市場信息收集和分析 零售部： 1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓 2) 掌握銷售狀況 3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨 4) 拜訪客戶 5) 回收貨款 6) 查訪柜臺 7) 導(dǎo)購管理 8) 銷售數(shù)據(jù)分析 物流及信息部： 1) 到貨管理 2) 發(fā)貨管理 3) 保管管理 4) 運(yùn)送管理 5) 盤點(diǎn)管理 6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用 財務(wù)部： 1) 融資，投資和資產(chǎn)管理 2) 日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等 3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表 人力資源部： 1) 日常管理 2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位 3) 培訓(xùn)管理 4) 目標(biāo)管理方案的制定 5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。 3、預(yù)算管理體系 建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。 A.財務(wù)預(yù)算制度 B.銷售預(yù)算制度 4、推行目標(biāo)管理 A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo) B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率 C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟 D.為人事考核和評估提供依據(jù) 七、財務(wù)計劃 開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計 1、啟動資金的分配比例 起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌 2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜 3) 20%用于:人力資源 4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用 2、開辦費(fèi) 公司注冊費(fèi)(按照500萬元) 50，000 辦公場所租金(1年) 200，000 辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等) 200，000 其他費(fèi)用 10，000 合計 460，000 3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入 按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月) 商場每月按時回款。 貨品(首次鋪貨) 3，000，000 柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000 管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000 差旅及日常交通費(fèi) 200，000 合計 4，500，000 4、損益及盈虧平衡預(yù)計 方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算： 品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表： 損益表(預(yù)計) 截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000 減;銷售活動讓利 500,000 產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000 減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000 減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 3,000,000 產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000 減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000 減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場推廣費(fèi)用 1,180,000 利潤 0 損益表(預(yù)計) 截至品牌運(yùn)營第2年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 15,000,000 減;銷售活動讓利 750,000 產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000 減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000 減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 4,500,000 產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000 減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000 減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊及更新費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場推廣費(fèi)用 1,500,000 利潤 1,600,000 損益表(預(yù)計) 截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 20,000,000 減;銷售活動讓利 1,000,000 產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000 減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000 減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 6,000,000 產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000 減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000 減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 400,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊及更新費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用：管理人員工資 800,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場推廣費(fèi)用 1,500,000 利潤 3,280,000 匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣) 年度 20xx年 20xx年 20xx年 銷售收入 1000 1500 XX 營業(yè)利潤 0 160 328 方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元 以下預(yù)算按照： 第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算 第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算 第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算 匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣) 年度 20xx年 20xx年 20xx年 銷售收入 1000 2500 5000 營業(yè)利潤 0 400 1000 八、行動時間計劃 第一年度運(yùn)作第一個品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個國際知名的男裝品牌。 拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。 時間表： 20xx.11～20xx.12 組建品牌公司 篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌 20xx.01～20xx.02 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計劃 在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備 20xx.03～20xx.02 第一個品牌的運(yùn)作第一個財務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計劃 同時聯(lián)絡(luò)籌備下一個合作的品牌 篇二：服裝公司商業(yè)計劃書 市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧! 一：公司介紹 特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè)。 (一)、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為。 目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。 (二)、公司簡介 公司名稱：前店后廠服裝公司 業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。 早期，針對零售商的加工訂貨。 將來，全方面的開花。 (三)、公司管理 1.管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。 2.管理隊伍 公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。 3.管理決策 早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。 將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。 二：市場及競爭分析 (一)、市場介紹 中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價格還是有點(diǎn)偏高。同時，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。 (二)市場機(jī)會及環(huán)境 說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。 我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差，但價格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。 名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。 (三)市場競爭分析 由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。 (四)目標(biāo)市場 企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費(fèi)者; 企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。 三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹 服務(wù)內(nèi)容 基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產(chǎn)。 (一)每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。 增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。 協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍 (二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。 (三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立 1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。 2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。 3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。 4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。 5.零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計分錄，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。 四：營銷策略 (一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇 早期時，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。 將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。 (二)營銷隊伍和管理 早期的營銷團(tuán)隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。 將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。 (三)客戶關(guān)系建立 早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。) 將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。 五、資金需求及籌措方法 早期，市場建立，將花費(fèi)巨大，而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。 將來，在建立自己的品牌，會同時實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。 篇三：服裝公司商業(yè)計劃書 我國人口眾多，城市化的進(jìn)程產(chǎn)生了越來越多的人口眾多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服裝市場飽和度不高，仍有開店發(fā)展的空間。城市中存在市場自發(fā)或政府規(guī)劃所形成的不同商業(yè)圈，不同的商業(yè)圈存在不同的人流;同一商業(yè)圈中，由于位置、面積、交通、定位、建筑與樓層的規(guī)劃等因素影響，也存在不同的人流。而實(shí)踐證明對服裝等消費(fèi)品而言，面對的是不同的人流，營銷網(wǎng)絡(luò)的健全會提高消費(fèi)者對商品的認(rèn)知度、信任度等原因，相互之間不僅負(fù)面影響較小，反而會積極提升品牌形象，促進(jìn)銷售。目前，國內(nèi)其他著名品牌服裝企業(yè)在不同商業(yè)圈開設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，在同一商業(yè)圈設(shè)立多個營銷網(wǎng)點(diǎn)的情況十分普遍，并且自營店與經(jīng)銷店并存的情況也較為普遍。 第一部分：摘要 一、項目背景 二、項目簡介 三、項目競爭優(yōu)勢 四、融資與財務(wù)說明 第二部分：市場分析 一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二、目標(biāo)市場分析 三、競爭對手分析 四、市場分析小結(jié) 第三部分：公司介紹 一、公司基本情況 二、組織架構(gòu) 三、管理團(tuán)隊介紹 第四部分：產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品介紹 二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性 三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 第五部分：研究與開發(fā) 一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 二、研發(fā)能力 三、研發(fā)規(guī)劃 第六部分 產(chǎn)品制造 一、生產(chǎn)方式 二、生產(chǎn)設(shè)備 三、成本控制 第七部分 市場營銷 一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二、營銷戰(zhàn)略 三、市場推廣方式 第八部分 融資說明 一、資金需求及使用規(guī)劃 (一)項目總投資 (二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息) (三)流動資金 二、資金籌集方式 三、投資者權(quán)利 四、資金退出方式 第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測 一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè) 二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算 三、盈利能力分析 1、損益和利潤分配表 2、現(xiàn)金流量表 3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期) 四、敏感性分析 五、盈虧平衡分析 六、財務(wù)評價結(jié)論 第十部分 風(fēng)險分析 一、風(fēng)險因素 二、風(fēng)險控制措施 第 23 頁 共 24 頁 工作計劃 本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 24 頁 共 24 頁