EXEED星途體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)

上傳人:努力****83 文檔編號(hào):180406950 上傳時(shí)間:2023-01-06 格式:PPTX 頁(yè)數(shù):50 大?。?8.58MB
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1、EXEED星途體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)EXEED營(yíng)銷中心 為延伸品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)聲量,保持宣傳力度,并為延伸品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)聲量,保持宣傳力度,并吸引更多目標(biāo)客戶。星途品牌鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商舉辦符吸引更多目標(biāo)客戶。星途品牌鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商舉辦符合品牌定位伴、新聞媒體、政界,還是商界尊貴來(lái)賓以合品牌定位伴、新聞媒體、政界,還是商界尊貴來(lái)賓以及到場(chǎng)客戶,必將通過(guò)儀式的每一個(gè)細(xì)節(jié),了解貴店的及到場(chǎng)客戶,必將通過(guò)儀式的每一個(gè)細(xì)節(jié),了解貴店的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)水準(zhǔn),同時(shí)也會(huì)獲得對(duì)經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)水準(zhǔn),同時(shí)也會(huì)獲得對(duì)EXEEDEXEED星途品牌更星途品牌更深入的認(rèn)知。深入的認(rèn)知。本指導(dǎo)手冊(cè),將為經(jīng)銷商提供了一個(gè)開(kāi)業(yè)活

2、動(dòng)的方向本指導(dǎo)手冊(cè),將為經(jīng)銷商提供了一個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的方向性說(shuō)明,以確保第一次亮相均符合品牌形象,清晰展示性說(shuō)明,以確保第一次亮相均符合品牌形象,清晰展示“中國(guó)新高端中國(guó)新高端”的品牌核心追求。希望通過(guò)的品牌核心追求。希望通過(guò)新店開(kāi)業(yè)新店開(kāi)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)指導(dǎo)手冊(cè),為廣大新伙伴提供一個(gè)全面而簡(jiǎn)潔鮮明的,為廣大新伙伴提供一個(gè)全面而簡(jiǎn)潔鮮明的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)。開(kāi)業(yè)指導(dǎo)。請(qǐng)各位經(jīng)銷商按照指導(dǎo)手冊(cè)要求,的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。請(qǐng)各位經(jīng)銷商按照指導(dǎo)手冊(cè)要求,的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。新店開(kāi)業(yè)慶典作為經(jīng)銷商的第一次公開(kāi)亮相,是展新店開(kāi)業(yè)慶典作為經(jīng)銷商的第一次公開(kāi)亮相,是展示品牌形象、快速聚集人氣、為銷售造勢(shì)的絕佳機(jī)會(huì)。示品牌形象、快速聚集人氣、為銷

3、售造勢(shì)的絕佳機(jī)會(huì)。無(wú)論是當(dāng)?shù)睾献骰镎J(rèn)真開(kāi)展落實(shí)相關(guān)工作。無(wú)論是當(dāng)?shù)睾献骰镎J(rèn)真開(kāi)展落實(shí)相關(guān)工作。希望能助力新店迅速步入正軌,活動(dòng)取得圓滿成功。希望能助力新店迅速步入正軌,活動(dòng)取得圓滿成功。第3頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心關(guān)于品牌EXEED的名字源于“EXCEED(超越)”。星,代表星空,一片始終渴望探索的未知領(lǐng)域;途,代表征途,一段不斷超越的歷程。EXEED星途由國(guó)際化團(tuán)隊(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷,全球同步上市。以一流的設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的技術(shù)為基礎(chǔ),以人工智能為差異化,以客戶為尊的服務(wù)為理念,打造全新、領(lǐng)先的中國(guó)汽車高端品牌。第4頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心品牌調(diào)性視覺(jué)觸覺(jué)聽(tīng)覺(jué)嗅覺(jué)顏色搭配,應(yīng)充滿美感和視頻平衡。讓人愿意靠近

4、,給人親切感。每個(gè)視覺(jué)均需一個(gè)主要色調(diào),在統(tǒng)一主色調(diào)下,色彩可以繽紛多彩。傳達(dá)原材料質(zhì)感,既可以是光滑的,也可以是有肌理層次的。不論何種肌理效果,都應(yīng)該是舒適的,以及樂(lè)于觸摸的。節(jié)奏輕快,或雅致寧?kù)o,或靈動(dòng)活潑,給人帶來(lái)恬靜、歡快感。風(fēng)格高雅、輕松,或動(dòng)感,均須積極向上。如Stacey KentLike A Lover、Jason MrazIm Yours、李泉Sunny。傳遞自然、陽(yáng)光、活力的感受。使用中性草木香,淡雅質(zhì)感,耐人尋味,聞起來(lái)恬靜舒適。天然萃取的香精或精油為主。第5頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心品牌標(biāo)準(zhǔn)色品牌主色輔助色標(biāo)準(zhǔn)色,是星途品牌形象及企業(yè)形象的對(duì)外呈現(xiàn),可增加品牌的視覺(jué)識(shí)別性。單

5、色印刷時(shí),要求如下:當(dāng)品牌標(biāo)識(shí)為白色時(shí),背景色的亮度區(qū)間,須在80%30%之間;當(dāng)品牌標(biāo)識(shí)為黑色時(shí),背景色的亮度區(qū)間,須在60%10%之間。目錄開(kāi)業(yè)概述1傳播建議2開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行要求3準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)4第7頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心概述品牌調(diào)性n 高端:所想可及的精神內(nèi)涵和高級(jí)品位n 智能:知你懂你領(lǐng)先所需的天資智慧n 活力:驚喜樂(lè)趣如虎添翼的不乏活法活動(dòng)目的n 增加品牌在當(dāng)?shù)刂?,提升市?chǎng)聲量n 為展廳聚集人氣,提升未知用戶向潛在用戶轉(zhuǎn)化活動(dòng)主題榮耀 星征程XXXX星途體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)時(shí)間驗(yàn)收后,向公司申請(qǐng)(附方案),批復(fù)后執(zhí)行活動(dòng)地點(diǎn)展廳(開(kāi)業(yè)地址)邀請(qǐng)對(duì)象廠家領(lǐng)導(dǎo)(含區(qū)域領(lǐng)導(dǎo))當(dāng)?shù)睾献骰?/p>

6、伴 嘉賓/客戶 媒體/KOL人員數(shù)量邀約人數(shù)不低于80人(一二線城市媒體邀約不低于20人,三四線不低于10人)品牌形象指導(dǎo)原則所有品牌標(biāo)識(shí)、文字、顏色等要求請(qǐng)參照品牌VI手冊(cè)第8頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心主視覺(jué)(KV)第9頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心整體規(guī)劃階段前期預(yù)熱正式開(kāi)業(yè)后期擴(kuò)散目標(biāo)要點(diǎn)活動(dòng)推進(jìn)傳播推進(jìn)預(yù)熱當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),創(chuàng)造關(guān)注度當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商信息及開(kāi)業(yè)信息擴(kuò)大聲勢(shì)星途品牌高調(diào)發(fā)布擴(kuò)大品牌和經(jīng)銷商知名度打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)增加傳播聲量開(kāi)業(yè)前40天開(kāi)業(yè)前30天開(kāi)業(yè)前10天正式開(kāi)業(yè)正式后一周制定傳播計(jì)劃報(bào)總部審、批確定開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置方案 人員分工配置活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作嘉賓邀約(廠家領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體、客戶)開(kāi)業(yè)彩排正式開(kāi)業(yè)典禮活

7、動(dòng)總結(jié)自媒體傳播傳播媒體發(fā)布跟進(jìn),客戶管理跟蹤媒體投放抖音、朋友圈、微博等自媒體平臺(tái)傳播開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)海報(bào)九宮格/10S小視頻地方汽車論壇傳播熱門展示(商圈/社區(qū)/強(qiáng)企)目錄開(kāi)業(yè)概述1傳播建議2開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行要求3準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)4第11頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心傳播節(jié)奏開(kāi)業(yè)前(30天)開(kāi)業(yè)期開(kāi)業(yè)后(14天)長(zhǎng)期造勢(shì),增曝光引流量,增關(guān)注圈子營(yíng)銷前10天,信息告知n 整合傳播,放大聲量:經(jīng)銷商需要將媒體投放、社交媒體傳播、展廳傳播和熱點(diǎn)展示進(jìn)行整合n 量身定制,媒體組合:建議經(jīng)銷商在開(kāi)業(yè)30天前,根據(jù)傳播預(yù)算和自身情況制定廣告計(jì)劃n 廣告計(jì)劃獲得區(qū)域市場(chǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行九宮格傳播活動(dòng)當(dāng)天直播/錄制聯(lián)誼互動(dòng)

8、 靜態(tài)展示精華帖 助勢(shì)傳播第12頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心傳播計(jì)劃戶外(增加曝光)p 選項(xiàng)一:戶外大牌選擇人流量大的核心商業(yè)區(qū)、黃金地點(diǎn)p 選項(xiàng)二:電梯海報(bào)-高端寫字樓、住宅電臺(tái)(加強(qiáng)記憶)p 選擇高收聽(tīng)率的,有影響力的地方廣播媒體,優(yōu)先考慮交通、音樂(lè)、新聞三大頻道廣播,或相關(guān)節(jié)目(30或15,每天8-12次早晚高峰時(shí)段播出,時(shí)間持續(xù)2周)微博微信(快速傳播)p 建立經(jīng)銷商展廳微信賬號(hào)、發(fā)布新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)熱的圖文消息p 經(jīng)營(yíng)朋友圈,發(fā)布車型信息、活動(dòng)信息和銷售政策p 建議在開(kāi)業(yè)慶典簽到處,設(shè)置二維碼,引導(dǎo)嘉賓關(guān)注經(jīng)銷商微信開(kāi)業(yè)期間傳播p 微信/微博,發(fā)布新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的九宮格p 地方汽車論壇(汽車

9、之家/太平洋/愛(ài)卡/易車等),發(fā)布新店開(kāi)業(yè)、車型讓利信息,增關(guān)注p 抖音/快手/西瓜等短視頻平臺(tái),公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)發(fā)布新店開(kāi)業(yè)短視頻,或進(jìn)行直播,圈粉開(kāi)業(yè)后傳播p 在熱點(diǎn)商圈、寫字樓集中區(qū)域,高檔小區(qū)和高檔俱樂(lè)部進(jìn)行車輛展示和品牌宣傳,收集潛客信息,增加銷售p 與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ幕顒?dòng)平臺(tái)或機(jī)構(gòu)合作,提升客戶體驗(yàn)第13頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)媒體邀請(qǐng)借勢(shì)邀約關(guān)系營(yíng)建創(chuàng)建溝通建議經(jīng)銷商利用開(kāi)業(yè)慶典,邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w來(lái)店參觀,對(duì)新店進(jìn)行全面了解通過(guò)開(kāi)業(yè),與當(dāng)?shù)孛襟w建立起扎實(shí)的媒體關(guān)系,宣傳自身優(yōu)勢(shì),邁出公關(guān)宣傳的第一步進(jìn)行媒體邀請(qǐng)時(shí),建議經(jīng)銷商綜合考慮媒體平臺(tái)與其溝通效果,制定全面、多元的媒體溝通計(jì)劃重

10、點(diǎn):汽車專業(yè)媒體當(dāng)?shù)刂髁髅襟w汽車版/汽車欄目,包括垂媒、流媒、電臺(tái)電視臺(tái)、汽車類KOL,部分平面/雜志維系:維權(quán)類媒體需要維護(hù)的當(dāng)?shù)孛裆S權(quán)類媒體可選:活躍自媒體部分生活類媒體以及當(dāng)?shù)鼗钴S的論壇版主(視經(jīng)銷商自行需求決定)目錄開(kāi)業(yè)概述1傳播建議2開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行要求3準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)4第15頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心內(nèi)外場(chǎng)平面圖(參考)擺放布局依展廳具體尺寸,進(jìn)行調(diào)整第16頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心其他店開(kāi)業(yè)布置照片(參考)門頭布置通路舞臺(tái)布置第17頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心場(chǎng)地布置A款第18頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心場(chǎng)地布置B款第19頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行要點(diǎn)及活動(dòng)流程時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容30min嘉賓簽到來(lái)賓在簽到處簽到

11、,引領(lǐng)入場(chǎng)樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng),到場(chǎng)嘉賓享用冷餐3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻倒計(jì)時(shí)+品牌視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)主持人歡迎各位的到來(lái),并介紹出席本次活動(dòng)的諸位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭邀請(qǐng)星途領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓主持人邀請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)亮相,展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)宣誓3min集體交車領(lǐng)導(dǎo)為訂車客戶頒發(fā)車鑰匙及禮品,同時(shí)合影3min車主/媒體證言邀請(qǐng)一位車主登臺(tái)講解為什么訂購(gòu)EXEED 星途2min啟動(dòng)儀式新店啟動(dòng)儀式,推薦形式:撒金粉,花彩剪球,點(diǎn)亮logo2min合影留念邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)合影留念1min活動(dòng)結(jié)束主持人口播購(gòu)車征程,宣布儀式結(jié)束第2

12、0頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|嘉賓簽到時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 背景板旁放置一輛全新車型(例如:星途攬?jiān)?隕石灰),供來(lái)賓拍照留影使用;l 人員:專業(yè)禮儀陣容,指定統(tǒng)一服裝,列隊(duì)迎賓(保持微笑);l 簽到形式:設(shè)置簽到區(qū)域,禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽到和派發(fā)相關(guān)資料及禮品;第21頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5mi

13、n廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 樂(lè)隊(duì)表演在活動(dòng)開(kāi)始前和活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行暖場(chǎng);l 曲風(fēng)舒緩優(yōu)美,樂(lè)隊(duì)形象氣質(zhì)佳,服裝顏色/演唱曲風(fēng)要與品牌調(diào)性保持一致;l 主持人進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)告,活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘的時(shí)候,提醒來(lái)賓盡快就座;第22頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|嘉賓簽到時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀

14、式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 活動(dòng)開(kāi)始前,播放此次活動(dòng)的10s倒計(jì)時(shí),主持人喊倒計(jì)時(shí),帶動(dòng)氛圍;l 倒計(jì)時(shí)結(jié)束后播放星途品牌宣傳片;l 倒計(jì)時(shí)視頻與品牌宣傳片(見(jiàn)附件鏈接);第23頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|主持人開(kāi)場(chǎng)時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 主持人登臺(tái)介紹此次參與活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo),以及對(duì)各位來(lái)賓表示歡迎;l 要求:建議選用有汽車主持相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員,反應(yīng)靈敏,能有效及時(shí)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

15、(著裝:男士需著正裝,黑色西裝領(lǐng)帶;女士需著禮服)第24頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭&經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 廠家領(lǐng)導(dǎo)向新店開(kāi)業(yè)表達(dá)祝賀,并闡釋新店開(kāi)業(yè)帶來(lái)的意義及重要性;l 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新店進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹,新店的重要性、給客戶帶來(lái)的便利、服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn);第25頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3

16、min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 主持人邀請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)登臺(tái)展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)宣誓l 銷售顧問(wèn)著裝需統(tǒng)一:男士需著正裝,黑色西裝領(lǐng)帶;女士需著職業(yè)裝,帶絲巾;宣誓致辭(示例)我們是星途*體驗(yàn)中心營(yíng)銷及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),秉承企業(yè)愿景和經(jīng)營(yíng)理念,我們謹(jǐn)對(duì)您莊嚴(yán)宣誓:我們將竭盡全力做到堅(jiān)持“敬客經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷理念,發(fā)揚(yáng)“一家親”的服務(wù)傳統(tǒng),履行“主動(dòng)、專業(yè)、誠(chéng)信、滿意”的服務(wù)承諾,傾聽(tīng)顧客的訴求,捍衛(wèi)用戶的價(jià)值,忠誠(chéng)服務(wù)不動(dòng)搖!第26頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|銷售

17、團(tuán)隊(duì)亮相宣誓時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 主持人引導(dǎo)禮儀人員,經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)為訂車車主(不得少于4人)交付星途車鑰匙模型;l 由主持人引導(dǎo),經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)為訂車車主抽取訂車大禮包;l 由廠家領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)車主獻(xiàn)花及頒獎(jiǎng);第27頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|車主證言時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)

18、亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 邀請(qǐng)一位車主(年輕)或媒體上臺(tái),講述購(gòu)買星途車的原因及車主故事,為星途證言;l 證言內(nèi)容提前溝通,脫稿上臺(tái),即興發(fā)揮(或與主持人互動(dòng));l 開(kāi)業(yè)前一天,要再次確認(rèn)是否到場(chǎng),并為其準(zhǔn)備精美禮品;說(shuō)明:客戶代表需要選擇契合品牌形象的客戶,以25-45歲,男性,高價(jià)值人群為主第28頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|啟動(dòng)儀式時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min

19、啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 主持人邀請(qǐng)星途廠家領(lǐng)導(dǎo)及銷售服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)共同上臺(tái)舉行剪彩儀式;l 同時(shí)結(jié)合場(chǎng)景音樂(lè),渲染活動(dòng)氣氛,宣告星途體驗(yàn)中心正式開(kāi)業(yè);推薦形式1:撒金粉推薦形式2:標(biāo)識(shí)點(diǎn)亮推薦形式3:觸屏啟動(dòng)第29頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|合影留念時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),進(jìn)行合影;l 進(jìn)行后期的相關(guān)傳播,延續(xù)此次活動(dòng)的熱度;第30頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心

20、執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)|活動(dòng)結(jié)束時(shí)間環(huán)節(jié)30min嘉賓簽到樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)3min倒計(jì)時(shí)+開(kāi)場(chǎng)視頻3min主持人開(kāi)場(chǎng)5min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭5min經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭3min銷售團(tuán)隊(duì)亮相宣誓3min集體交車3min車主/媒體證言2min啟動(dòng)儀式2min合影留念1min活動(dòng)結(jié)束l 主持人口播開(kāi)業(yè)購(gòu)車政策,宣告開(kāi)業(yè)活動(dòng)圓滿結(jié)束;l 嘉賓自由賞車、試駕,樂(lè)隊(duì)表演;第31頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心活動(dòng)期間要求|嘉賓區(qū)布置n嘉賓區(qū)布置方式建議n方式一面包凳(如右圖所示)顏色:白色、深灰色、黑色n方式二吧桌+吧椅(如右圖所示)顏色:白色包布嘉賓圍桌自由站立,營(yíng)造一種輕松隨意不失高雅的活動(dòng)氛圍第32頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心活動(dòng)期間要求|展車l 活

21、動(dòng)前一天將展車做好深度清潔停放在指定位置;l 活動(dòng)期間需保持現(xiàn)場(chǎng)展示車輛的干凈整潔(內(nèi)部/外部/輪胎/發(fā)動(dòng)機(jī)艙/后備箱);l 主要位置的展示車輛建議為最新款車型(目前為星途攬?jiān)?,或者全新一代TXL)第33頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心活動(dòng)期間要求|三方人員禮儀建議l現(xiàn)場(chǎng)需要6-8名禮儀,負(fù)責(zé)迎賓、簽到、接待等工作l禮儀小姐身高應(yīng)在1.651.75米,身高/發(fā)型統(tǒng)一,淡妝,氣質(zhì)良好,服裝統(tǒng)一l禮儀服裝參考:符合EXEED星途“高端、智能、活力”的品牌形象,并統(tǒng)一主持人建議l主持人要求具有專業(yè)汽車活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)主持人l外形較好,有控場(chǎng)能力及幽默感l(wèi)主持人服裝參考如圖第34頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心朋友圈傳播建議全景照片

22、嘉賓簽到精致茶歇領(lǐng)導(dǎo)致辭店面全景精彩環(huán)節(jié)交車儀式啟動(dòng)儀式全體合影開(kāi)業(yè)九宮格(示意)九宮格導(dǎo)語(yǔ)(建議)#榮耀 星征途#星途XXXX體驗(yàn)中心正式開(kāi)業(yè)錦繡前途 豪車星途星店迎新客好禮送不停體驗(yàn)地址:XXXXXXXXXXX銷售熱線:XXXX-XXXXXXXX敢超越 展星途EXEED星途第35頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心鮮花&禮品建議吧桌桌花接待前臺(tái)桌花鮮花建議n 建議使用白色的鮮花與綠植進(jìn)行搭配n 利用洋牡丹、白色馬蹄蓮等搭配綠色花材n 接待臺(tái)需配備較大的臺(tái)花,每個(gè)小桌需配備桌花茶歇臺(tái)桌花演講臺(tái)花胸花禮品建議n 建議選擇精致、小巧、富有EXEED星途品牌元素及文化的禮品,例如小米智能產(chǎn)品或者百度合作音箱等第3

23、6頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心茶歇建議第37頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心物料清單(1)類別項(xiàng)目名稱材質(zhì)規(guī)格數(shù)量建議單位參考單價(jià)(元)戶外區(qū)指示牌1.8m*2m 木結(jié)構(gòu)+寫真1個(gè)1500地毯深灰色100米25刀旗5米(刀旗布)8個(gè)450開(kāi)業(yè)主題門頭異形門頭(6m*3.6m,內(nèi)空3.5m*2.8m)桁架+燈布+KT版1項(xiàng)3500簽到處禮儀(含禮服)深灰色禮服,符合品牌氣質(zhì)2人600簽到桌含白色桌布1張200簽到臂貼背膠200G寫真40張5簽到板5m*2.6m*0.8(U型)桁架+黑燈布13平方80舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)7.2m*4.8m*35cm 35平方150地毯8M*6M(深灰色地毯)48平方25LED6m*3m(P2.

24、5)18平方350耳板1m*3m(桁架+燈布)2塊240冷焰火設(shè)置舞臺(tái)前端,揭幕配合效果4組450專業(yè)音響全頻音響4+2,6個(gè) 專業(yè)演出音響1套3600演講臺(tái)木質(zhì)講臺(tái)1套200鮮花含香檳玫瑰,馬蹄蓮、百合1個(gè)250電腦光束燈彩色6盞450LED帕燈52珠顆粒彩光燈16盞150面光燈52珠顆粒彩光燈(面光暖光燈)16盞100三角架燈柱一個(gè)燈架可掛八個(gè)燈4個(gè)200啟動(dòng)道具鎏金臺(tái)啟動(dòng)儀式4米(金粉)1項(xiàng)2000茶歇茶歇糕點(diǎn) 水果 飲料 雞尾酒60人50第38頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心物料清單(2)類別項(xiàng)目名稱材質(zhì)規(guī)格數(shù)量建議單位參考單價(jià)(元)嘉賓區(qū)白色皮椅方凳皮質(zhì)黑色50個(gè)50高腳桌一張桌子(白色桌布)6

25、套400桌花含香檳玫瑰,馬蹄蓮、百合6盞100暖場(chǎng)區(qū)原木DIY到店客戶均可參與1項(xiàng)2000長(zhǎng)條桌1.5米長(zhǎng)桌+白色桌布2張150貴賓椅配黑色椅套10把80演藝人員主持人專業(yè)主持1人2000樂(lè)隊(duì)以時(shí)尚、休閑風(fēng)4人600男女雙人舞現(xiàn)代舞2人600模特170以上模特2人1200其他攝影師含照片拍攝1人1500攝像師含攝像剪輯1人1800領(lǐng)導(dǎo)胸花蝴蝶蘭或玫瑰10個(gè)50交車鮮花 符合品牌形象的鮮花 6個(gè)200揭車布銀色揭幕布8米80手卡200g銅版紙10個(gè)2麥標(biāo)亞格力制作1個(gè)300目錄開(kāi)業(yè)概述1傳播建議2開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行要求3準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)4第40頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心活動(dòng)準(zhǔn)備建議活動(dòng)前 展廳需在開(kāi)業(yè)典禮

26、前完成所有安全檢查,展廳保潔等工作 展廳必須為最更新的和最準(zhǔn)確的陳列 展廳內(nèi)展車在開(kāi)業(yè)典禮當(dāng)天除展示車輛外其他車輛需清潔并整齊規(guī)范停放在適當(dāng)區(qū)域(展廳外或其他區(qū)域)交車區(qū)域內(nèi)需要有新車停放,按照客戶交車標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行 所有試駕車輛需清潔并保持車身貼準(zhǔn)確及完整 鼓勵(lì)經(jīng)銷商在開(kāi)業(yè)典禮期間開(kāi)展各類與提高銷量相關(guān)的活動(dòng)活動(dòng)期間u需配合活動(dòng)執(zhí)行公司嚴(yán)格控制進(jìn)場(chǎng)來(lái)賓人流,現(xiàn)場(chǎng)安保秩序u開(kāi)業(yè)典禮儀式中展車需由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將車門鎖死,防止誤操作引發(fā)的噪音干擾活動(dòng)u準(zhǔn)備雨傘,如遇下雨,由禮儀接送來(lái)賓至來(lái)賓駕駛車輛u準(zhǔn)備醫(yī)藥箱,以防現(xiàn)場(chǎng)人員身體不適及輕傷u活動(dòng)前檢查出入口、通道,確保無(wú)雜物堆放u現(xiàn)場(chǎng)工作人員,熟知各出

27、口方位,如遇緊急情況,能迅速疏散人員第41頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心經(jīng)銷商活動(dòng)注意事項(xiàng)n 通知下發(fā)之日起,整體方案(包含物料設(shè)計(jì))正在設(shè)計(jì)過(guò)程中,預(yù)計(jì)于一周后上傳協(xié)同平臺(tái),請(qǐng)經(jīng)銷商根據(jù)自身開(kāi)業(yè)計(jì)劃,率先提報(bào)開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間,并提報(bào)活動(dòng)方案。n 強(qiáng)調(diào)如下:每家上報(bào)的開(kāi)業(yè)方案必須包含指導(dǎo)文件中的各項(xiàng)流程設(shè)計(jì)及開(kāi)業(yè)前中期的媒體傳播方案,并將區(qū)域支持費(fèi)用充分使用。此提報(bào)方案獲得區(qū)域市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,否則不給予費(fèi)用兌現(xiàn)。n 其余注意事項(xiàng):不允許在開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中,開(kāi)展以降價(jià)為目的的團(tuán)購(gòu)、促銷等活動(dòng)。公司將安排經(jīng)理級(jí)別以上相關(guān)人員參加經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)活動(dòng),并根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)天活動(dòng)情況進(jìn)行打分,未按活動(dòng)計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的經(jīng)銷商

28、將酌情扣除一部分開(kāi)業(yè)支持,對(duì)于活動(dòng)效果好的經(jīng)銷商給予額外支持。禮品的比例控制在線下活動(dòng)總體費(fèi)用的20%以內(nèi)線上媒體費(fèi)用和線下活動(dòng)費(fèi)用建議1:1媒體建議選擇當(dāng)?shù)赜新暳康闹髁髅襟w在活動(dòng)結(jié)束后當(dāng)日需提供9張精修照片,適用于微信傳播,請(qǐng)?zhí)峁r(shí)注意清晰度。第42頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)物料上屏畫面 16:9簽到背景板 3*6米鏈接:https:/ 提取碼:EX11第43頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)物料活動(dòng)主背景板 3*6米鏈接:https:/ 提取碼:EX11第44頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)物料電子邀請(qǐng)函席卡 210 x297mm 立屏指示牌第45頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)物料紙質(zhì)邀請(qǐng)函(封面、封底)紙質(zhì)邀請(qǐng)函(封二、封三)鏈接:https:/ 提取碼:EX11第46頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心物料設(shè)計(jì)u麥標(biāo)u材質(zhì):依據(jù)實(shí)際情況而定u規(guī)格:5*5*5cmu工藝:依據(jù)實(shí)際情況而定u效果圖如右圖所示鏈接:https:/ 提取碼:EX11第47頁(yè)/共50頁(yè)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)物料u材質(zhì):PVCu規(guī)格:90*130mmu工藝:四色印刷u效果圖所示

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