中職《市場營銷策劃》實踐教學初探論文

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1、中職《市場營銷策劃》實踐教學初探論文 　　摘要：本文針對市場營銷策劃實踐教學存在的問題，探討提高《市場營銷策劃》實踐教學質(zhì)量的改革，在課程實踐教學中實施項目實踐教學法，為新形勢下中職學校如何以就業(yè)為導向、能力為本位，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，為培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才提出了具體措施。 　　關(guān)鍵詞：中職學校；市場營銷策劃；項目實踐教學法 　　0引言 　　《市場營銷策劃》教學目標的要求，發(fā)揮教師的主導作用，并以學生為主體，提倡實踐教學，提高學生的專業(yè)崗位技能以及社會實踐的能力，重視學生的全面發(fā)展，讓學生在形象、現(xiàn)實的環(huán)境中主動思維和探索，切實提高學生專業(yè)實際動手能力和綜合實際應用能

2、力。 　　1中職學校《市場營銷策劃》實踐教學中存在的主要問題 　　1.1實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數(shù)安排較少《市場營銷策劃》教學包括理論教學和實踐教學，由于實踐教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學校對實踐教學的環(huán)節(jié)很少安排，又得學校安排了實踐教學的課時，但是只是走形式主義，讓學生去企業(yè)參觀根本沒有達到實踐的目的，有的學校為了培養(yǎng)學生實踐能力，讓學生進行社會調(diào)查和市場調(diào)查等，但這種寫調(diào)查的方式根本不會對學生的實踐能力有提高，有的學生根本就沒有參加調(diào)查，卻抄襲別人的調(diào)查結(jié)果，這樣的后果會造成學生只會理論，卻不會具體的實踐操作，嚴重的影響學生以后的畢業(yè)參加工作，達不到預期的教學目的。

3、 　　1.2實踐教學手段不適應市場營銷策劃學科目前社會對市場營銷類的人才有很大的需求量，然而，在學校的教學中卻很少的涉及到讓學生參加實踐教學的課程，目前，在實踐教學中普遍使用的是市場摸擬軟件。但是，這種市場模擬軟件根本不能客觀全面的體現(xiàn)出現(xiàn)實的市場環(huán)境，因此，使用這種模擬器進行實踐活動就不會達到預期的教學目標。 　　1.3對學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限《市場營銷策劃》教學，市場營銷這門學科的教學受傳統(tǒng)教學法的影響，一直維持在單一的老師教授，學生聽課的階段，但是對學生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒有采取任何的措施。目前，市場營銷的綜合職業(yè)能力與個人的創(chuàng)新能力有很大的關(guān)系。別人成功的營銷手段，自己應用效果會

4、大打折扣，缺乏對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其職業(yè)能力很難提高。 　　2改革《市場營銷策劃》實踐教學，培養(yǎng)學生職業(yè)能力 　　2.1明確中職教育目標，正確把握職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位 　　中職學?！妒袌鰻I銷策劃》擔負著培養(yǎng)學生市場營銷方面的理論知識和實踐技能的重任?！妒袌鰻I銷策劃》的教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。只有讓學校重視起實踐教學來，讓學生在學習理論知識的同時去通過實踐去發(fā)現(xiàn)問題并提高學生自主解決問題的能力，這樣邊學遍做，有利于學生綜合實踐能力的提高，使學生走出學校就能夠順利的參加工作。 　　2.2探索《市場營銷策劃》實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)在《市場營銷策劃》

5、的實踐教學中，教師要根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對學生職業(yè)技能的培養(yǎng)，重視社會實踐能力的提升，讓學生們自主參加市場營銷的實踐活動，共同構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系，在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。在職業(yè)技能的培養(yǎng)過程中，教師由以前的知識傳輸者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的管理者，教師負責學生的市場營銷實踐情況發(fā)現(xiàn)問題幫助同學及時的解決問題，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣有利于學生提高自己的實踐能力，經(jīng)過一次次的市場營銷實踐，讓學生積累經(jīng)驗，將所學的理論知識運用在自己的實踐中去，達到學以致用的目的。使學生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提

6、升。 　　2.3注重培養(yǎng)學生營銷創(chuàng)新能力市場營銷策劃在很多方面都要求學生有較好的創(chuàng)新能力，在中職學校《市場營銷策劃》的教學目標中一定要有提高學生創(chuàng)新能力的目標。中職學校《市場營銷策劃》的教學，教師要在教學中運用各種手段激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，提高學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。 　　3提高《市場營銷策劃》實踐教學質(zhì)量的具體措施 　　3.1《市場營銷策劃》實踐教學方法：項目實踐教學法項目實踐教學法是在建構(gòu)主義的指導下，以實際的項目為對象，由教師對項目進行分解，然后分組進行實踐活動，在實踐的過程中由老師做指導，發(fā)現(xiàn)問題及時進行解決并給學生做示范，最終師生合作完成實踐活動的教學方法。 　　項目實踐教學

7、法將傳統(tǒng)的教師為主體的教學方法轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生為主體。學生被分成幾個小組，小組合作完成項目的實踐任務，有利于提升學生的合作意識，同時提高了學生的實踐能力。在這個過程中學生是完成任務的主力軍，而教師僅僅作為一個指導者出現(xiàn)。項目實踐教學法能提高學生的協(xié)作能力，有利于學生自主發(fā)現(xiàn)問題解決問題的培養(yǎng)，有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項目實踐教學法的實施在《市場營銷策劃》中實施項目實踐教學法，項目的設計要在符合教學大綱的前提下進行，所設計的項目都應包括六項內(nèi)容，即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求（包括個人獨立完成或小組共同完成的任務）、培養(yǎng)能力（即通過本次設計要培養(yǎng)和

8、考察學生哪些具體能力）、項目評價標準、項目完成時間。項目實踐教學法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項目，教師和學生根據(jù)課程相關(guān)理論知識制訂方案，有步驟地組織實施。 　　現(xiàn)以《市場營銷策劃》的“市場營銷調(diào)研”為例加以說明。課程項目名稱為“茂名市在校中職生對可口可樂飲料的消費調(diào)查”（可口可樂飲料公司茂名配送中心與學校簽訂了該項目，并提供項目經(jīng)費，為項目實踐教學法創(chuàng)建了良好的平臺）。市場營銷調(diào)研要針對可口可樂飲料公司特定的營銷問題，采用科學的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據(jù)。參與項目實踐的學生不僅應當掌握如何設

9、計調(diào)查計劃、設計調(diào)查問卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計分析，還要能出色地與調(diào)查對象進行溝通，就統(tǒng)計結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場營銷調(diào)研的全過程。 　　市場營銷調(diào)研的具體步驟包括六個階段：①學生分組，明確調(diào)查的問題，確定調(diào)查目標；②確立任務，制定調(diào)查計劃（設計調(diào)查方案）；③實施計劃、搜集資料；④數(shù)據(jù)資料的整理與分析；⑤撰寫調(diào)查報告；⑥口頭闡述，評價項目。 　　市場營銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點： 　?。?）組織分工：①將學生進行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問題和調(diào)查計劃→分工完成問卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計→共同完成調(diào)查報告→成果展示及問題

10、答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。③提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協(xié)調(diào)、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調(diào)查計劃設計清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場營銷調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。④各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯(lián)系。（2）調(diào)查前的準備工作：①準確確定調(diào)查目標、調(diào)查對象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。②有詳細的小組分工計劃。（3）調(diào)查問卷的撰寫：問卷設計合理。（4）成果展示及問題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10

11、-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查過程的闡述；②其他組就調(diào)查過程中存在的問題進行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。（5）完成調(diào)查報告的內(nèi)容需要大量時間發(fā)放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周，課堂展示時間為兩課時。 　　綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學改革創(chuàng)新的原動力和突破口，能為教學實踐構(gòu)建現(xiàn)實的平臺，讓學生真正學到實用的知識，讓學校培養(yǎng)出市場需求的崇尚務實、具有一技之長的技能型人才。 　　參考文獻： 　　[1]陳春梅，夏長清，楊建朝.項目教學法在《市場調(diào)研》實踐課程中的應用[J].市場研究，2008，（5）：31-33. 　　[2]姚盛輝，張超，朱俊松.《市場調(diào)查與預測》的教學與實踐研究[J].中國商界，2008，（8）：245. 　　[3]賀平.項目教學法的實踐探索[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2006,（22）：43-44. 　　[4]郭英紅.市場營銷課程改革的設想與建議[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育，2007，（26）. 　　[5]李叔龍，張軍.怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育，2007，（7）.