精編國(guó)家開放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷》網(wǎng)絡(luò)課多項(xiàng)選擇題題庫(kù)及答案

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1、國(guó)家開放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷》網(wǎng)絡(luò)課多項(xiàng)選擇題題庫(kù)及答案 多項(xiàng)選擇題 題目21 1. 關(guān)系營(yíng)銷的理論借鑒主要來(lái)自于（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 信息論 B. 傳播學(xué) C. 協(xié)同論 D. 博弈論 E. 系統(tǒng)論 題目22 2. 關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征表現(xiàn)為（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 以盈利為目的 B. 是一種雙向的信息溝通過(guò)程 C. 以互利雙贏為出發(fā)點(diǎn) D. 以協(xié)同和溝通為重要基礎(chǔ) E. 信息反饋具有及時(shí)性 題目23 3. 關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 經(jīng)濟(jì)效益原則 B. 隨機(jī)溝通原則 C. 承諾信任原則 D. 主動(dòng)溝通原則

2、 E. 互惠互利原則 題目24 4. 關(guān)系營(yíng)銷包括以下形態(tài)（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) B. 地緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) C. 文化習(xí)俗關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) D. 親緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) E. 偶發(fā)性關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) 題目25 5. 關(guān)系營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)公司必須處理好與以下子市場(chǎng)的關(guān)系（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 分銷商市場(chǎng) B. 影響者市場(chǎng) C. 營(yíng)銷者市場(chǎng) D. 供應(yīng)商市場(chǎng) E. 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng) 題目26 6. 在關(guān)系營(yíng)銷中，要獲得客戶忠誠(chéng)必須做好關(guān)系營(yíng)銷的以下工作（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 確保忠誠(chéng) B. 忠誠(chéng)需求 C. 滿足需求 D. 發(fā)現(xiàn)需求

3、 E. 服務(wù)需求 題目27 7. 客戶很不滿意的特征為（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 憤慨 B. 抵抗 C. 反宣傳 D. 投訴 E. 惱怒 題目28 8. 客戶很滿意的特征是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 激動(dòng) B. 感謝 C. 滿足 D. 舉報(bào) E. 會(huì)意 題目29 9. 關(guān)系營(yíng)銷梯度推進(jìn)的三個(gè)層次是指（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 B. 五級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 C. 四級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 D. 三級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 E. 一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 題目30 10. 有的營(yíng)銷學(xué)者和營(yíng)銷實(shí)踐家偏向于根據(jù)客戶對(duì)公司提供的忠誠(chéng)計(jì)劃所給予的評(píng)估，將營(yíng)銷中的關(guān)

4、系和關(guān)系營(yíng)銷劃分 為（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 激勵(lì)型關(guān)系營(yíng)銷 B. 習(xí)慣型關(guān)系營(yíng)銷 C. 忠實(shí)型關(guān)系營(yíng)銷 D. 節(jié)約型關(guān)系營(yíng)銷 E. 選擇型關(guān)系營(yíng)銷 題目31 11. 在關(guān)系營(yíng)銷實(shí)踐中，各關(guān)系方聯(lián)系緊密程度及深度是由淺到深，由表及里分層次發(fā)展起來(lái)的，一般可分為（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 反應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷 B. 可靠型關(guān)系營(yíng)銷 C. 伙伴型關(guān)系營(yíng)銷 D. 基本型關(guān)系營(yíng)銷 E. 主動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷 題目32 12. 在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中同時(shí)考慮三個(gè)過(guò)程，即（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 溝通過(guò)程 B. 對(duì)話過(guò)程 C. 發(fā)展過(guò)程 D. 交互過(guò)程 E.

5、價(jià)值過(guò)程 題目33 13. 關(guān)系營(yíng)銷中的對(duì)話過(guò)程包括一系列的因素，如（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 直接溝通 B. 大眾溝通活動(dòng) C. 公共關(guān)系 D. 產(chǎn)品創(chuàng)新 E. 銷售活動(dòng) 題目34 14. 客戶總價(jià)值具體包括（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 人員價(jià)值 B. 產(chǎn)品價(jià)值 C. 形象價(jià)值 D. 服務(wù)價(jià)值 E. 使用價(jià)值 題目35 15. 客戶總成本具體包括（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 銷售成木 B. 精神成木 C. 時(shí)間成木 D. 貨幣成本 E. 體力成本 題目36 16. 利用EV=CB+（AVXP）公式，營(yíng)銷人員就可以將全部客戶的預(yù)期價(jià)值

6、計(jì)算出來(lái)，其中（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 15%的客戶為A類客戶 B. 65%的客戶為C類客戶 C. 25%的客戶為B類客戶 D. 20%的客戶為B類客戶 E. 30%的客戶為B類客戶 題目37 17. 在客戶金字塔模型中，四類客戶分別是0。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 鉛層 B. 鉆石層 C. 鐵層 D. 白金層 E. 黃金層 題目38 18. 在客戶資產(chǎn)四分圖中，（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. D類客戶是公司未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ) B. A類客戶是公司穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源 C. C類客戶是公司最有價(jià)值的客戶資產(chǎn) D. A類和D類客戶是公司最有價(jià)值的客戶資產(chǎn) E

7、. B類客戶是公司最有價(jià)值的客戶資產(chǎn) 題目39 19. 一般而言，客戶資產(chǎn)投入產(chǎn)出在關(guān)系生命周期里大致分為以下（）階段。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 淘汰期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 成長(zhǎng)期 E. 考察期 題目40 20. 在關(guān)系營(yíng)銷的預(yù)期分析中，具體預(yù)測(cè)方法有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 客戶意圖推算法 B. 銷售人員意見(jiàn)綜合法 C. 市場(chǎng)測(cè)試法 D. 專家意見(jiàn)法 E. 價(jià)值判斷法 題目21 1. 密切與客戶的營(yíng)銷關(guān)系需要做的工作有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 做好客戶再生 B. 妥善處理客戶投訴 C. 建立優(yōu)秀員工隊(duì)伍 D. 化解客戶抱

8、怨 E. 建立個(gè)人聯(lián)系 題目22 2. 在關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中，公司業(yè)務(wù)流程再造應(yīng)遵循的原則有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 體現(xiàn)整體服務(wù)思路 B. 關(guān)注客戶需求和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率 C. 領(lǐng)導(dǎo)重視 D. 重視客戶參與 E. 圍繞客戶需求 題目23 3. 在關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中，控制的內(nèi)容主要有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 營(yíng)銷成本控制 B. 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制 C. 營(yíng)銷人員控制 D. 營(yíng)銷渠道控制 E. 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)控制 題目24 4. 關(guān)系營(yíng)銷成本的核心內(nèi)容包括（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 機(jī)會(huì)成木 B. 人力成本 C. 貨幣成本 D. 時(shí)間成本 E

9、. 盈利成本 題目25 5. 定制營(yíng)銷中，具體產(chǎn)品策略有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 產(chǎn)品綠色化 B. 產(chǎn)品組合化 C. 產(chǎn)品配件通用化 D. 產(chǎn)品多能化 E. 生產(chǎn)科技化 題目26 6. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 精確性、隱蔽性 B. 科學(xué)性、合理性 C. 復(fù)雜性、多變性 D. 可測(cè)度、可測(cè)試 E. 低成木、高效率 題目27 7. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式有（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 租賃運(yùn)營(yíng)方式 B. 縱向協(xié)作方式 C. 橫向協(xié)作方式 D. 基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)方式 E. 購(gòu)買運(yùn)營(yíng)方式 題目28 8. 頻繁營(yíng)

10、銷的缺陷表現(xiàn)在（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 客戶忠誠(chéng)度降低 B. 可能降低服務(wù)水平 C. 客戶退出成本增加 D. 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿 E. 客戶容易轉(zhuǎn)移 題目29 9. 互動(dòng)營(yíng)銷的模式有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B. 終端促銷 C. 路演 D. 體驗(yàn)營(yíng)銷 E. 會(huì)議營(yíng)銷 題目30 10. 一般來(lái)說(shuō)，定制營(yíng)銷的方式有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 復(fù)雜型定制 B. 適應(yīng)型定制 C. 消費(fèi)型定制 D. 合作型定制 E. 選擇型定制 題目31 11 .客戶市場(chǎng)關(guān)系包括（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 合作伙伴關(guān)系 B. 優(yōu)先供應(yīng)關(guān)系

11、 C. 買賣關(guān)系 D. 合縱關(guān)系 E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 題目32 12. 客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷包括以下重要階段（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 解除客戶關(guān)系階段 B. 穩(wěn)定客戶關(guān)系階段 C. 建立客戶關(guān)系階段 D. 加強(qiáng)客戶關(guān)系階段 E. 保持客戶關(guān)系階段 題目33 13. 在營(yíng)銷實(shí)踐中，供應(yīng)商市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷可以靈活運(yùn)用的策略有（）o 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 分擔(dān)策略 B. 激勵(lì)策略 C. 創(chuàng)新策略 D. 共享策略 E. 互惠策略 題目34 14. 構(gòu)建供應(yīng)商市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷保障體系應(yīng)注意的問(wèn)題有（）o 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 更新觀念 B. 相互信任 C.

12、雙向選擇 D. 戰(zhàn)略合作 E. 合同保障 題目35 15. 在供應(yīng)商選擇中應(yīng)遵循的原則是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 公司形象成本 B. 成本 C. 售后服務(wù) D. 質(zhì)量 E. 交貨期 題目36 16. 選擇分銷商要堅(jiān)持的原則有（）o 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 目標(biāo)一致原則 B. 達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)原則 C. 角色分工原則 D. 共同愿景原則 E. 經(jīng)濟(jì)效益原則 題目37 17. 在營(yíng)銷實(shí)踐中，可供選擇的分銷商市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系策略有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 一體化策略 B. 多元化策略 C. 復(fù)合策略 D. 化解渠道沖突策略 E. 激勵(lì)策略 題

13、目38 18. 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷的類型有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 合縱式關(guān)系營(yíng)銷 B. 契約式關(guān)系營(yíng)銷 C. 博弈式關(guān)系營(yíng)銷 D. 雙項(xiàng)式關(guān)系營(yíng)銷 E. 股權(quán)式關(guān)系營(yíng)銷 題目39 19. 影響者市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷的策略有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 宣傳型關(guān)系營(yíng)銷策略 B. 交際型關(guān)系營(yíng)銷策略 C. 征詢型關(guān)系營(yíng)銷策略 D. 服務(wù)型關(guān)系營(yíng)銷策略 E. 社會(huì)型關(guān)系營(yíng)銷策略 題目40 20. 搞好內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷，必須靈活運(yùn)用以下策略（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 員工激勵(lì)策略 B. 員工致富策略 C. 員工解雇策略 D. 員工雇用策略 E. 員工培訓(xùn)策略