房地產企業(yè)宣傳策劃方案A.doc

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方案預案：________ 房地產企業(yè)宣傳策劃方案 姓名：______________________ 單位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 9 頁 房地產企業(yè)宣傳策劃方案 在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；訝I銷的設想變?yōu)榱爽F(xiàn)實。 二十一世紀的網絡營銷將會繼上世紀網絡興起而深遠地發(fā)展下去，這將會對房地產業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應如何做好“波瀾未動帆先動”的應對方略? 上世紀突如其來的非典疫情，使房地產業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時房地產網絡營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時期為發(fā)展商尋求突圍的同時，房地產網絡營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網開展網絡營銷成為房地產樓盤推廣的首選。 一、房地產企業(yè)上網宣傳需求分析 1、既是消費者的需要也是開發(fā)商的義務 互聯(lián)網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產業(yè)，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網、項目網站、開發(fā)商網站、專業(yè)門戶網等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產與互聯(lián)網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網上互動、預售情況介紹、按揭情況介紹、網上預售、網上咨詢等服務，這是對消費者的一項便民服務，能為消費者提供更多的參考信息。 2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求 房地產企業(yè)上網，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)樓盤動態(tài)、房產信息、宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。作為房地產企業(yè)，在互聯(lián)網上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項目在網上的知名度和美譽度，同時也能利用圖文并視形式吸引消費者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎。 二、房地產網絡營銷的優(yōu)勢分析 房地產網絡營銷由于其介質自身的特點，隨著網絡的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。房地產網絡營銷具有以下七大優(yōu)勢： 1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高 與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網絡營銷，卻由于上網人員的特征，使得目標消費群較為集中。 中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。截至xx年12月31日，我國網民總人數(shù)達到2.1億人，僅以5萬人之差次于美國，居世界第二，預計在xx年初我國將成為全球網民規(guī)模最大的國家。上網的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。 銅川房產網作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營銷。 2、低成本投入 下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為2240元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為6元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．89元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。由此可見，網絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。 3、多媒體展示 傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。 據不完全統(tǒng)計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。 4、主動性與互動性強 與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。 5、提高附加值 許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網上服務，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內部網連接網站，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經濟的發(fā)展和互聯(lián)網的不斷應用，房地產項目網站將會日益成為優(yōu)秀房地產項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產網，項目網站也就立即開通。 6、定向性強 按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進行精確定向查看，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區(qū)的房地產項目，選擇銅川房產網是較為理想的，精準投放，效果顯著，定向性極強。 7、快捷性 由于網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。 三、房地產網絡營銷策劃方案 對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網，通過對樓盤展示平臺,結合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項目網站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應用，分別對目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。 我們以《銅川房產網》為例來說明房地產企業(yè)如何在網上展示樓盤項目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者，其基本策劃方案如下： 1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示 樓盤展示平臺主要為商品樓預售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪租售等的網上促銷推廣,按客戶要求制作上網發(fā)布,并在銅川房產門戶首頁圖片推薦。宣傳內容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說明、銷售熱線和其他消費者需要的資料。 2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺 網絡視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實現(xiàn)立體動態(tài)，有線無線領域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務。 3、動感橫幅廣告其藝術效果讓你過目不忘 房地產的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網站，或者通過其他網站發(fā)布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優(yōu)勢，這一點在銅川房產網上全面實現(xiàn)，如此藝術的廣告讓你不看都覺得可惜。 4、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認可 利用銅川房產網或專門設計的網頁，進行項目相關信息的發(fā)布，例如項目的建設進度、最新的房產快報、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現(xiàn)真正的互動營銷。在信息交換的基礎上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網上社區(qū)，以促進小區(qū)文化的形成。 5、項目網站全程為項目建設宣傳服務 銅川房產網具有功能強大的智能項目網站功能，開通企業(yè)項目網站的將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項目網站可以及時自主發(fā)布樣板房、樓盤快報、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網宣傳效果達到最優(yōu)化。 更重要的是，網絡的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務于目標消費群又服務于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。 四、整合互補，網絡營銷的成長之道 網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業(yè)與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網絡營銷的成長之道。 到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業(yè)品牌，而網絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業(yè)的一項無形資產。借助網絡媒介宣傳品牌形象，是房地產企業(yè)當前較好方式。 第 8 頁 共 9 頁 方案預案 本文至此結束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 9 頁 共 9 頁