淘寶打造爆款的絕招網(wǎng)店怎么做淘寶店怎么做才能做起來

上傳人:ta****fu 文檔編號:199375941 上傳時(shí)間:2023-04-10 格式:DOCX 頁數(shù):6 大?。?1.12KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
淘寶打造爆款的絕招網(wǎng)店怎么做淘寶店怎么做才能做起來_第1頁
第1頁 / 共6頁
淘寶打造爆款的絕招網(wǎng)店怎么做淘寶店怎么做才能做起來_第2頁
第2頁 / 共6頁
淘寶打造爆款的絕招網(wǎng)店怎么做淘寶店怎么做才能做起來_第3頁
第3頁 / 共6頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

9.98 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《淘寶打造爆款的絕招網(wǎng)店怎么做淘寶店怎么做才能做起來》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《淘寶打造爆款的絕招網(wǎng)店怎么做淘寶店怎么做才能做起來(6頁珍藏版)》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、做淘寶如何選行業(yè) 我剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí),一心想做一個(gè)大生意。我覺得做小生意是沒有前途的。在栽了幾年跟頭,知道生意沒那么容易后,我總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn):決定你能不能賺錢的,不是你有多強(qiáng),而是你的對手有多弱。再大的行業(yè),如果你面對的都是高手如云,那么再大的行業(yè)也沒什么用。如同你看上了范冰冰這樣的大美女,是很美,但是她美和你沒什么關(guān)系,她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了,并且代價(jià)也太高太高了。 這條商業(yè)經(jīng)驗(yàn),在我做淘寶的時(shí)候,更深刻地感覺到,當(dāng)我面對著非常強(qiáng)大的對手的時(shí)候,我必須全神貫注,每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。而如果選擇了一個(gè)領(lǐng)域?qū)κ趾苋醯脑?,那么勝出則是很容易的事情。 比如2012

2、年我參與做保險(xiǎn)柜的時(shí)候,我真正花精力的,也就前2個(gè)月。后面就沒什么心思了。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的對手弱爆了。 我身邊一個(gè)做狗糧的朋友,現(xiàn)在是狗糧類目第一。2013年我認(rèn)識他的時(shí)候,他當(dāng)時(shí)同時(shí)在做兩個(gè)行業(yè),一個(gè)是文胸,一個(gè)是狗糧。他的能力是非常強(qiáng)的。但是,在文胸這個(gè)項(xiàng)目上仍然他虧了100多萬。相反,在狗糧這個(gè)項(xiàng)目上,現(xiàn)在一年幾億的銷售額,增長非常飛速。他的能力是固定的,在此前他都沒有接觸過這兩個(gè)項(xiàng)目。但是結(jié)果卻不一樣。一個(gè)賠死,一個(gè)賺死。 為什么呢?因?yàn)槲男剡@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有了很多的行業(yè)大佬,高手也太多。而狗糧在2013年的時(shí)候還是一個(gè)新興領(lǐng)域。沒有什么高手。而且狗糧由于回頭客高達(dá)60%,所以現(xiàn)

3、在利潤非常非常高?,F(xiàn)在,這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成為了熱門。 怎么選擇那些對手比較弱的行業(yè)呢? 要么冷門,要么細(xì)分。 一、冷門 冷門,指的是:你所在的行業(yè)是一個(gè)很小很細(xì)的行業(yè)。 給大家分享我們所經(jīng)歷的這些冷門的機(jī)會。比如一開始的掛鉤,再比如后來的『防狼武器』,保險(xiǎn)柜,在當(dāng)時(shí)都算一個(gè)冷門。 2014年時(shí)候我當(dāng)時(shí)想做一個(gè)行業(yè):麻將。當(dāng)時(shí)我的思路是什么呢?一線城市肯定很多的高手了,但是對于二三線城市的產(chǎn)品,肯定仍然是很多三流選手(很少一線城市的高手到三流城市找產(chǎn)品)。我們只要選擇這些地方的貨源,那么我們不就又可以『選擇弱的對手』了嗎? 我的老家是泰州,所以我從泰州這個(gè)三

4、線城市去看有什么貨源,所以找到了麻將。當(dāng)時(shí)行業(yè)第一一年的利潤有100多萬。而且水平真不咋的。(因?yàn)楹髞砦覀儼l(fā)現(xiàn)了其它更好的機(jī)會,故而放棄了這個(gè)機(jī)會。) 另外比如我前面講的海鮮醬,是一個(gè)很新的行業(yè)。高手當(dāng)然不多。 2014年后,我做的生意,就開始堅(jiān)持這個(gè)鐵律,簡單來說,就是『欺負(fù)小朋友』。用這個(gè)思路選擇的產(chǎn)品,最終都很少有失敗的。 如果你的行業(yè)是冷門行業(yè),那么在淘寶上機(jī)會是極大的。尤其是這個(gè)冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話,機(jī)會將更大。 二、細(xì)分 有人說,我所在的行業(yè)已經(jīng)定了,沒有機(jī)會改行業(yè)了,怎么辦呢?這就開始用第二個(gè)方法:細(xì)分。 在這個(gè)大行業(yè)中,找一

5、個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,仍然在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域沒有人這么玩。 舉例,前面講的拉桿箱算是大行業(yè)了,高手很多。但是做17寸拉桿箱,高手就少了95%。這還不夠細(xì)分,17寸拉桿箱還有高手,那么就定位自己是『男性17寸拉桿箱』,這樣的細(xì)分領(lǐng)域,對手就更少了! 海參現(xiàn)在也是一個(gè)熱門的行業(yè)。一個(gè)朋友請教我怎么賣他的海參。我了解到他的海參是來自于土耳其海域。所以,給他一個(gè)創(chuàng)意:來自『地中?!坏囊吧?。因?yàn)槲伊私鈿W洲地理,土耳其海域是在地中海的,國人對土耳其是不了解的,尤其最近動亂,大家印象不會太好,所以定位成『地中海海參』,你沒去過地中海,但是知道地中海是歐洲的地方,一下子海參就高大上了。 即便在女裝

6、這樣的行業(yè),也仍然有細(xì)分的機(jī)會。我做女裝的時(shí)候,曾經(jīng)抓住這樣的機(jī)會,主打銷售『千鳥格』女裝,包括外套,連衣裙,當(dāng)時(shí)一個(gè)月也有幾十萬的銷售額。 如果是冷門行業(yè),再結(jié)合細(xì)分,就更強(qiáng)大了! 這里我開始講我們做過的防狼武器,本來這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)冷門的行業(yè)了,但是這個(gè)還不夠。我們?nèi)匀患?xì)分了一下,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中,所有的產(chǎn)品的價(jià)格都是低于100元的。我們抓住了夏天七夕節(jié)要到了,所以,設(shè)計(jì)了一個(gè)細(xì)分定位:用來送禮的防狼武器,賣168元。這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)原本是不存在的,我們就是把同行的3款產(chǎn)品進(jìn)行打包+漂亮的禮盒,雜交出了這款全新的產(chǎn)品,同樣達(dá)到了細(xì)分產(chǎn)品的目的。 有人跟我說:你這樣的玩法,風(fēng)險(xiǎn)

7、是比較小,但是做不大啊! 呵呵,看起來是這樣。其實(shí)為什么我這篇是放在『小爆款』這篇文章后面講,因?yàn)樽龃笫袌?,做成的是『大爆款』,利潤率其?shí)未必高。而如果定位冷門細(xì)分市場,是可以創(chuàng)造比較舒服的利潤的。 其實(shí),真正賺大錢的機(jī)會,并非是因?yàn)槟阍诖笮袠I(yè)成功,我見過在大行業(yè)做幾千萬銷售額,利潤才不到100萬的。因?yàn)榇笮袠I(yè)高手多,大家拼得狠,最終其實(shí)利潤并不高。真正賺大錢,是那些小市場養(yǎng)成大市場的機(jī)會。比如前面說的狗糧,一開始他也沒想到能夠幾年內(nèi)成長成為幾億規(guī)模的企業(yè)。不是他多牛,而這個(gè)市場成長得實(shí)在太快了,每年市場需求就是50%的增長。行業(yè)對手又弱,這就推動著他們越走越大。 總結(jié): 1、選擇那些冷門的行業(yè); 2、在熱門行業(yè),選擇一些細(xì)分需求; 3、選擇那些未來會成為熱門行業(yè)的冷門行業(yè)。

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!