商業(yè)計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇

商 業(yè) 計(jì) 劃 的 營(yíng) 銷(xiāo) 板 塊華 呈 咨 詢(xún) 公 司021 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 在 商 業(yè) 計(jì) 劃 中 的 位 置 鏈 接 市 場(chǎng) 的 紐 帶 企 業(yè) 發(fā) 展 的 向 導(dǎo) 項(xiàng) 目 成 敗 的 關(guān) 鍵 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 怎 樣 展 開(kāi) ？營(yíng) 銷(xiāo) 預(yù) 算 SADA市 場(chǎng) 分 析 目 標(biāo) 與 定 位STP銷(xiāo) 售 預(yù) 測(cè)策 略 規(guī) 劃nPs 市 場(chǎng) 要 分 析 些 什 么 ？ 顧 客 與 潛 在 顧 客 市 場(chǎng) 環(huán) 境 和 需 求 潛 量 競(jìng) 爭(zhēng) 者 技 術(shù) 和 產(chǎn) 品 生 命 周 期 目 標(biāo) 與 定 位 S 市 場(chǎng) 細(xì) 分 T 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 選 擇 P 市 場(chǎng) 定 位 S.T.P.M1 M2 M3P1P2P3 銷(xiāo) 售 預(yù) 測(cè) 市 場(chǎng) 需 求 規(guī) 模 預(yù) 測(cè) 根 據(jù) 綜 合 環(huán) 境 與 你 的 策 略 ， 確 定 你的 市 場(chǎng) 占 有 率 預(yù) 測(cè) 每 年 的 銷(xiāo) 售 量 預(yù) 計(jì) 每 年 的 價(jià) 格 變 動(dòng) 預(yù) 測(cè) 每 年 的 銷(xiāo) 售 收 入 額 用 2維 表 格 表 示 3 5年 的 預(yù) 測(cè) 指 標(biāo) 預(yù) 測(cè) 中 ： 客 觀 資 料 需 要 小 心 ！ 客 觀 資 料 是 指 ： 市 場(chǎng) 需 求 規(guī) 模 價(jià) 格 走 勢(shì) 競(jìng) 爭(zhēng) 情 況 重 要 指 標(biāo) : 關(guān) 稅 、 主 要 原 料 價(jià) 格 市 場(chǎng) 規(guī) 模 和 價(jià) 格 走 勢(shì) 需 要 科 學(xué) 地 預(yù) 測(cè) 如 是 引 用 數(shù) 據(jù) ， 須 有 合 法 使 用 權(quán)胡 亂 采 信 數(shù) 據(jù) 可 能 引 來(lái) 官 司 纏 身 ！ 個(gè) 人 數(shù) 字 助 理 銷(xiāo) 售 預(yù) 測(cè) （ 假 設(shè) ） 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 市 場(chǎng) 需 求 規(guī) 模 （ 萬(wàn) 個(gè) ） 150 200 220 260 350 480 600 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 Base 33% 10% 18% 35% 37% 25% 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 者 6 4 4 5 5 4 2 本 公 司 市 場(chǎng) 份 額 5% 8% 9% 12% 15% 18% 20% 主 要 產(chǎn) 品 小 秘 書(shū) （ 創(chuàng) 新 輸 入 發(fā) ） 7.5 14 10 8 百 路 通 （ 短 信 、 email） 2 9.8 20 35 15 5 全 能 寶 （ 電 話 、 可 視 ） 3 12.5 31 15 掌 上 王 （ 完 全 PC） 5 40 100 合 計(jì) 銷(xiāo) 售 量 (萬(wàn) 個(gè) ) 7.5 16 19.8 31 52.5 86 120 組 合 平 均 價(jià) 格 （ 元 ） 1500 1550 1600 1800 2200 2600 3000 銷(xiāo) 售 收 入 （ 億 元 ） 1.1 2.5 3 6 12 22 36 策 略 規(guī) 劃 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 反 映 你 的 智 慧 和 能 力 投 資 者 評(píng) 估 會(huì) 非 常 關(guān) 注 你 的 策 略 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 規(guī) 劃 你 每 一 步 行 動(dòng) 策 略 可 以 被 看 作 是 一 系 列 “ P” 產(chǎn) 品 （ Product-產(chǎn) 品 生 命 周 期 、 產(chǎn) 品 線 發(fā) 展 ） 定 價(jià) （ Pricing-價(jià) 格 水 平 、 價(jià) 格 結(jié) 構(gòu) 、 價(jià) 差 ） 通 路 （ Place/Channel-直 銷(xiāo) 、 分 銷(xiāo) 、 代 理 、 特 許 ） 傳 播 （ Promotion/Ads/PR/直 郵 /電 話 /eBusiness） 人 員 （ 營(yíng) 銷(xiāo) 和 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍 結(jié) 構(gòu) 和 人 數(shù) ） 營(yíng) 銷(xiāo) 預(yù) 算 新 產(chǎn) 品 要 成 功 ， 營(yíng) 銷(xiāo) 投 資 將 越 來(lái) 越 大 的 投 資 “ 酒 香 不 怕 巷 子 深 ” 的 觀 點(diǎn) 已 經(jīng) 過(guò) 時(shí) 預(yù) 算 ： 策 略 決 定 投 資 數(shù) 額 和 起 效 點(diǎn) 好 的 預(yù) 算 是 最 有 效 率 的 預(yù) 算 ： 投 入 1元 可 以 賣(mài)出 X元 的 產(chǎn) 品 并 非 有 錢(qián) 一 定 有 效 ： 每 年 有 40 80 的 廣 告 費(fèi)被 “ 扔 進(jìn) 水 里 ” 營(yíng) 銷(xiāo) 預(yù) 算 S.A.D.A. S 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍 的 人 頭 費(fèi) （ 工 資 、 傭 金 、 差 旅 、辦 公 、 通 訊 、 交 際 ， .） A 與 營(yíng) 銷(xiāo) 有 關(guān) 的 所 有 管 理 費(fèi) （ 管 理 與 后 勤人 員 工 資 、 獎(jiǎng) 金 、 辦 公 、 電 話 ， .） D 分 銷(xiāo) 費(fèi) 用 （ 經(jīng) 銷(xiāo) 商 傭 金 、 支 持 費(fèi) 、 運(yùn) 輸 倉(cāng)儲(chǔ) 費(fèi) 、 陳 列 樣 品 、 失 效 的 庫(kù) 存 品 ， .） A 廣 告 費(fèi) （ 廣 告 發(fā) 布 、 廣 告 代 理 、 促 銷(xiāo) 費(fèi) 、推 廣 、 公 關(guān) 、 贊 助 和 慈 善 、 ）