舒服爾自助洗車機招商方案

洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項目優(yōu)勢 項目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項目優(yōu)勢 項目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development n 自助洗車機發(fā)展概況 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，汽車越來越多的進入了家庭，汽車的快速增加與人們生活節(jié)奏的日益加快，汽車的清洗和保養(yǎng)也越來越受到重視。使得自助洗車機越來越受到廣大車主的青睞。洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development VS歐美洗車市場 中國洗車市場 美國占全球汽車保有量五分之一 洗車店不到3萬家 利潤極高的服務行業(yè) 行業(yè)內(nèi)部洗牌力度大，更新?lián)Q代快 科技含量高，服務好 中國汽車保有量1.8億 平均每家店年清洗車2萬臺 每年15%增長速度 內(nèi)部混雜，信譽危機 洗車連鎖店，品牌店洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 傳 統(tǒng) 洗 車 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)現(xiàn)狀 成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀投資大 成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀成本高 成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Developmentn 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀收入低成本高客戶忠誠度低 收入低投資大 n傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀客戶忠誠度低成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 自 助 洗 車 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development優(yōu)點： 快捷高效/ 環(huán)保節(jié)水/節(jié)省人工缺點： 投資大 清洗不干凈 合作模式推進難 不能普及n自助洗車行業(yè)現(xiàn)狀 電腦全自動洗車機 自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development造型一樣，由廠家生產(chǎn)，賣給代理商洗車機 售后服務不完善 以投幣為主，不能大面積投放，回收成本慢 功能單一 場地租金、水電費、維修費用n自助洗車行業(yè)現(xiàn)狀 其他廠家自助洗車機 自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Developmentn 其他廠家自動洗車機：利潤和支出收入：5臺機器，每臺洗車機每天清洗10臺汽車計算：收入：清洗一臺車5元5元*10臺*5臺洗車機=250元（5臺洗車機每天收益）年收益：250元*365=91250元支出：場租費用：一臺洗車機一月的場地租金為200元，5臺洗車機一年的場地費用是12000元水電費用：一臺洗車機清洗一臺車需要消耗水電費約0.5元，0.5元*10臺車*5臺洗車機*365天=9125元 人工費用：1人工資3000元/月，3000元*12個月=36000元設備維修：易損耗的是槍頭和軟管，槍頭100元/個，軟管200元/個（按一個月更換一個槍頭和軟管計算）（100+200）*5臺洗車機*12個月=18000元年收益：91250元 年支出為：75125元年收益：16125元 我 們 洗 車 行 業(yè) 還 有 出 路 嗎 ？ 舒服爾招商政策 Investment Policy1. 縣級經(jīng)銷商交納保證金10萬元，廠家免費提供鋪貨： 1-1. 發(fā)放20萬面額洗車充值卡； 面值分別為100元、200元、500元 1-2. 鋪設10臺舒服爾自助洗車機； 1-3. 贈送價值5萬元促銷禮品。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy2. 市級代理商交納保證金20萬元，廠家免費提供鋪貨； 2-1. 發(fā)放40萬面額洗車充值卡； 面值分別為100元、200元、500元 2-2. 鋪設20臺舒服爾自助洗車機； 2-3. 贈送價值10萬元促銷禮品。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy3. 代理商再次進貨10萬元，可繼續(xù)享受以上優(yōu)惠政策。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy4. 代理商需安裝舒服爾洗車設備數(shù)量為代理區(qū)域人口數(shù)量的萬分之一。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy5. 代理商完成指定安裝數(shù)量目標后，每打款10萬，廠家直接發(fā)放面額50萬卡。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy1. 洗車設備耗材；2. 養(yǎng)護洗車耗材充給；3. 設備維修及后期更新；4. 售后團隊的管理。n 廠家服務項目 舒服爾招商政策 Investment Policy代理商運營半年后，如退出，退還保證金。n 退出機制 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項目優(yōu)勢 項目策略Advantages Project StrategyMarket Development 發(fā)展方案Development programs 四大優(yōu)勢 項目優(yōu)勢 Advantagesn 零投入 n 零風險項目優(yōu)勢 Advantages n 盈利模式多元化項目優(yōu)勢 Advantages 凈 水盈 利廣 告盈 利 汽 車 美容 盈 利 汽 車 維修 盈 利 電 商盈 利移 動 終端 盈 利洗 車 盈 利 n 躺著睡覺也掙錢項目優(yōu)勢 Advantages 效益預估項目優(yōu)勢 Advantages經(jīng)調(diào)查：汽車保有量和洗車機所能服務量 得出比例： 1萬人口：1臺洗車機按某縣人口比例計算：例：縣級人口50萬，需洗車機50臺，每臺洗車機清洗1臺車時間是8-15分鐘 （據(jù)試點洗車調(diào)查：每臺洗車機每天可清洗20-40臺車，以下均按每臺洗車機每天清洗20臺車計算）刷卡利潤：清洗一輛車利潤為2.5元 月利潤：2.5（利潤）x20(每天清洗20臺車）x50(50臺洗車機）x30(一個月）=75000元 年利潤：75000元x12個月=90萬元投幣利潤：每臺洗車機每天投幣1次 月利潤：5（利潤）x50(50臺洗車機）x30(一個月）=7500元 年利潤：7500元x12個月=9萬元刷卡+投幣年利潤： 90萬+9萬=99萬元 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項目優(yōu)勢 項目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development 項目策略 Project Strategy 場 地人 脈 資 源 設 備合 作 意 識 運 營 方 法管 理 項目核心 項目策略 Project Strategyn 戰(zhàn)術(shù) 鋪 設 網(wǎng) 點 銷 售 卡 品 項目策略 Project Strategy 鋪設網(wǎng)點1. 選 擇 網(wǎng) 點 1.1 小 區(qū) 、 停 車 場 2.2 商 業(yè) 廣 場 、 寫 字 樓 3.3 其 他 經(jīng) 營 性 或 非 營 利 性 單 位 項目策略 Project Strategy 鋪設網(wǎng)點2. 合 作 形 式 1.1 租 金 形 式 2.2 合 作 分 成 3.3 買 斷 形 式 租金形式 合作分成 買斷形式合作形 式 項目策略 Project Strategy 卡品銷售1. 免 費 體 驗2. 贈 品3. 團 購 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項目優(yōu)勢 項目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development 洗車系統(tǒng)發(fā)展計劃 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方案 Development programsn 舒服爾自助洗車機發(fā)展方案 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計劃 1. 半年內(nèi)達到2000家網(wǎng)點建設 舒服爾網(wǎng)點建設 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計劃 2. 2015年7月，全國招商大會覆蓋全國至少20個省份，網(wǎng) 點建設達到5萬 省份覆蓋點 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計劃 3. 2016年1月，與一線明星簽約，央視一套投放廣告，1.3億人民幣廣告費 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 1. 2016年啟動“凈水計劃”，預計全國凈水網(wǎng)點達到50萬 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 2. 2016年6月推出“舒服爾汽車美容、維修生態(tài)基地”， 首期在全國開設1000家 2.1 廠家提供所有配件和產(chǎn)品，砍掉中間環(huán)節(jié)，扁平化結(jié)構(gòu) 2.2 免費為經(jīng)銷商培訓汽車美容、維修工作人員 2.3 免費為經(jīng)銷商提供汽車美容、維修所需設備及器材 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 3. 中國首家汽車配套O2O生態(tài)系統(tǒng)