國(guó)貿(mào)商學(xué)院《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱

《國(guó)貿(mào)商學(xué)院《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《國(guó)貿(mào)商學(xué)院《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱（12頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱 （InternationalMarketing ） （供四年制國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 2009 級(jí)試用） 課程編號(hào)：總學(xué)時(shí)數(shù)： 51 學(xué)分?jǐn)?shù) :3 開課單位 :商學(xué)院 課程的性質(zhì)與任務(wù) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課。 它是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、 行 為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論及國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)之上的現(xiàn)代管理應(yīng)用學(xué)科。 通過(guò)本課程的教學(xué) 使學(xué)生能夠掌握該門課程的基本原理， 初步掌握企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的基本知識(shí)和基本 技能，增強(qiáng)企

2、業(yè)營(yíng)銷決策意識(shí)， 使學(xué)生能夠?qū)W會(huì)運(yùn)用理論來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的方法， 為 學(xué)生畢業(yè)后從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供必要的指導(dǎo)。 在教學(xué)中應(yīng)貫徹 理論聯(lián)系實(shí)際的原則， 加強(qiáng)理論教學(xué)的同時(shí)， 立足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和實(shí)踐能力的 培養(yǎng)。在教學(xué)過(guò)程中要并注重介紹國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面的新成果。 作業(yè)布置建議 每?jī)烧乱淮危ㄗh考試形式為閉卷考試。 大綱內(nèi)容與基本要求 第一章國(guó)際營(yíng)銷導(dǎo)論 第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 1、市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的核心概念 2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 3、國(guó)際營(yíng)銷

3、與國(guó)際貿(mào)易 第二節(jié)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn)及其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變 1、企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn) 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變 第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷面臨的形勢(shì)與任務(wù) 1、國(guó)際營(yíng)銷面臨的形勢(shì) 2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù) 教學(xué)要求 : 1、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的核心概念 2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的歷史演變過(guò)程及與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系 3、了解國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系 4、了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和國(guó)際營(yíng)銷觀念的發(fā)展過(guò)程 第二章國(guó)際文化與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 第一節(jié)國(guó)際文化環(huán)境 1、文化概論

4、 2、文化的變化 3、國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣 第二節(jié)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3、全球市場(chǎng)環(huán)境 教學(xué)要求： 1 、了解文化的內(nèi)涵及文化在國(guó)際營(yíng)銷中的重要性 2、掌握國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣 3、掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境及對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響 第三章國(guó)際政治與金融環(huán)境 第一節(jié)國(guó)際政治與法律環(huán)境 1、國(guó)際政治環(huán)境 2、國(guó)際法律環(huán)境 第二節(jié)國(guó)際金融與外匯環(huán)境 1、國(guó)際金融環(huán)境 2、外匯環(huán)境

5、 教學(xué)要求： 了解國(guó)際政治環(huán)境與金融環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響 第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的涵義及作用 2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案 1、確定營(yíng)銷調(diào)研的目的與類型 2、確定國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研范圍 3、擬定調(diào)研項(xiàng)目 4、確定資料來(lái)源和整理資料 5、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法和組織 1 、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法 2 、調(diào)研組織教學(xué)要求：

6、 1、掌握國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的涵義及了解國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的作用 2、掌握明確營(yíng)銷調(diào)研的目的、類型和范圍 3、掌握擬定調(diào)研項(xiàng)目和撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 4、掌握營(yíng)銷調(diào)研的方法；了解國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的組織 第五章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 1、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的涵義 2、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 3、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟 第二節(jié)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 1、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 2、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 3、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 4、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定位 教學(xué)

7、要求： 1、掌握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的涵義、標(biāo)準(zhǔn)和步驟 2、掌握選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程和戰(zhàn)略及如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定位 第六章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 1、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義 2、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 3、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較 第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 1、出口進(jìn)入模式 2、契約進(jìn)入模式 3、投資進(jìn)入模式 第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素 1、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素 2、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素

8、 3、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素 4、國(guó)內(nèi)因素 5、企業(yè)產(chǎn)品因素 6、企業(yè)資源與投入因素 教學(xué)要求： 1、掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素和模式 2、了解進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較 3、掌握影響進(jìn)入模式選擇的因素。 第七章國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概述 1、經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 2、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展 3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) 4、國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對(duì)平等是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的根本前提 第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

9、與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1、結(jié)構(gòu)的分析模型 2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)略——國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 1、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展 2、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及特點(diǎn) 3、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) 4、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 5、有效地建立和管理國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 教學(xué)要求： 1、掌握經(jīng)濟(jì)全球化條件下國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) 2、掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的模型和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 第八章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略 第一節(jié)產(chǎn)品概念與國(guó)際產(chǎn)品計(jì)劃 1、產(chǎn)品概念

10、 2、產(chǎn)品質(zhì)量與 ISO9000 系列質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 3、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃 第二節(jié)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 2、產(chǎn)品差異化策略 3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇 第三節(jié)產(chǎn)品系列的選擇與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性 1、產(chǎn)品系列的選擇方案 2、產(chǎn)品系列的適應(yīng)性 第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品周期 1、產(chǎn)品生命周期的涵義 2、市場(chǎng)產(chǎn)品周期的幾個(gè)階段 3、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略 1、國(guó)際

11、市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)策略 2、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品包裝策略 3、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的保證策略 教學(xué)要求： 1、掌握產(chǎn)品概念與國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃 2、掌握產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 3、掌握產(chǎn)品系列的選擇方案與適應(yīng)性 4、掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期的涵義及內(nèi)容 5、掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略 第九章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 1、定價(jià)目標(biāo) 2、成本因素 3、市場(chǎng)需求 4、競(jìng)爭(zhēng)因素 5、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控

12、政策 第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法 2、需求導(dǎo)向定價(jià)法 3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略 1、新產(chǎn)品定價(jià)策略 2、心理定價(jià)策略 3、折扣與折讓定價(jià)策略 4、地理定價(jià)策略 第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略 1、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品提價(jià)策略 2、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)策略 3、購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 4、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 第五節(jié)國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)、 1、價(jià)格逐步升級(jí) 2、傾銷問(wèn)題日益嚴(yán)重

13、 教學(xué)要求： 1、掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 2、掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的方法和策略 3、了解國(guó)際商場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)策略與國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)。 第十章國(guó)際市場(chǎng)分銷策略 第一節(jié)國(guó)際分銷系統(tǒng) 1、國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 2、國(guó)際中間商的類型 3、國(guó)際零售渠道的組織結(jié)構(gòu) 第二節(jié)國(guó)際分銷渠道的選擇 1、國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度 2、國(guó)際分銷渠道的寬度 3、影響企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道的因素 第三節(jié)國(guó)際分銷渠道的管理 1、制定國(guó)際分銷目標(biāo)

14、 2、選擇國(guó)內(nèi)外中間商 3、控制國(guó)際分銷渠道 4、改變國(guó)際分銷渠道 第四節(jié)國(guó)際物質(zhì)分銷 1、國(guó)際物質(zhì)分銷的重要性 2、國(guó)際物質(zhì)分銷目標(biāo) 3 、國(guó)際物質(zhì)分銷渠道管理 教學(xué)目要求： 1、掌握國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、類型及國(guó)際零售渠道的組織結(jié)構(gòu) 2、掌握國(guó)際分銷渠道的影響因素 3、掌握國(guó)際分銷渠道管理與國(guó)際物質(zhì)分銷的內(nèi)容。 第十一章國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 第一節(jié)國(guó)際廣告策略 1、國(guó)際廣告的涵義及發(fā)展概況 2、國(guó)際廣告策略 3、

15、國(guó)際廣告媒體及其選擇 4、廣告的預(yù)算和分配 5、影響國(guó)際廣告的主要限制因素 6、全球廣告與信息溝通過(guò)程 7、國(guó)際廣告代理制度 第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略 1、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的特點(diǎn)與功能 2、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的類型 3、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的結(jié)構(gòu) 4、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的管理 第三節(jié)國(guó)際銷售推廣 1、國(guó)際銷售推廣的涵義與特點(diǎn) 2、國(guó)際銷售推廣的分類 3、國(guó)際銷售推廣策略的制定 4、影響國(guó)際市場(chǎng)銷售推廣的因素 第四節(jié)國(guó)際營(yíng)

16、銷公共關(guān)系 1、國(guó)際公共關(guān)系的涵義與任務(wù) 2、國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容和形式 3、開展國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的程序 教學(xué)要求： 1、掌握國(guó)際市場(chǎng)的廣告策略 2、掌握國(guó)際市場(chǎng)的人員推銷策略 3、掌握國(guó)際市場(chǎng)的銷售推廣策略 4、掌握國(guó)際市場(chǎng)的公共關(guān)系策略 學(xué)時(shí)分配 章 教學(xué)內(nèi)容 學(xué)時(shí)分配 一 國(guó)際營(yíng)銷導(dǎo)論 6 課時(shí) 二 國(guó)際文化與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3 課時(shí) 三 國(guó)際政治與金融環(huán)境 3 課時(shí) 四 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 4 課時(shí) 五 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 4 課時(shí) 六

17、 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 4 課時(shí) 七 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3 課時(shí) 八 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略 6 課時(shí) 九 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 6 課時(shí) 十 國(guó)際市場(chǎng)分銷策略 6 課時(shí) 十一  國(guó)際市場(chǎng)促銷策略  6 課時(shí) 合計(jì)  51 教材及參考書目 : [1] 甘碧群 .國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .第二版 .北京 :高等教育出版社 ,2001 年版 . [2]FrankBradley. 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 .第四版 .北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 2004 年版 . [3] 菲利普科特勒.營(yíng)銷管理 .第十版 .北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 2003 年版 . [4] 劉寶成 .現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué) .第二版 .北京 :對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 2004 年版 . [5] 羅杰 ? 貝內(nèi)特,吉姆 ? 布萊斯著.劉勃譯 .國(guó)際營(yíng)銷 .第四版 .北京 :華夏出版社 ,2005 年版 . [6] 徐劍明 .國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例 .第一版 .北京 :機(jī)械工業(yè)出版社 ,2004 年版 . 執(zhí)筆人：陳宏付審核人：專業(yè)負(fù)責(zé)人：鄧正林陳宏付