“勝華”紅木家具廠推廣提案

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1、勝華紅木家具,企業(yè)形象規(guī)劃,提案,關(guān)于風(fēng)格,自,2001,年成立以來，風(fēng)格廣告策劃有限公司秉承“讓客戶成為第一”的理念，“只做有銷售力的廣告”。先后為遠(yuǎn)山河田雞、,東信車轎,、,梅花山礦泉水,、龍凈集團(tuán)、卓越新能源、福建金華夏、,恒憶集團(tuán),、力菲克藥業(yè)等品牌企業(yè)，提供品牌策劃、設(shè)計(jì)等服務(wù)。多年的廣告操作經(jīng)驗(yàn)，為客戶品牌提升和市場突圍提供有力幫助。,立足閩西，發(fā)展閩西。風(fēng)格企劃為本土企業(yè)提供專業(yè)的品牌策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介運(yùn)作等服務(wù)。,風(fēng)格三品牌,設(shè)計(jì),視覺識別系統(tǒng),(VI),、平面創(chuàng)意、企業(yè),/,產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品包裝、展會展覽,品牌策劃,品牌診斷與規(guī)劃、,段性階,品牌推廣、年度品牌推廣代理,媒介運(yùn)

2、作,媒體全年投放計(jì)劃、大型戶外廣告牌、,DM,雜志,風(fēng)格榮譽(yù),2004,年，,榮獲“中國廣告業(yè)最具成長力團(tuán)隊(duì)”稱號；,2006,年，廣告作品獲得“七匹狼”杯公益廣告大賽銀獎(jiǎng)；,2006,年，廣告作品獲得福建廣告大賽銅獎(jiǎng)；,2007,年，,遠(yuǎn)山河田雞,作品入選為,2006,年中國廣告案例年鑒,127,實(shí)戰(zhàn),案例之一；,2007,年，力菲,D,策劃作品入選為,2007,年中國廣告案例年鑒,127,實(shí)戰(zhàn),案例之一；,2008,年，榮獲“中國,百家優(yōu)秀廣告經(jīng)營單位,”稱號；,服務(wù)過的客戶,遠(yuǎn)山河田雞、龍凈集團(tuán)、中國移動、福建金華夏、天泉藥業(yè)、力菲克藥業(yè)、卓越新能源、東信車橋、順捷機(jī)械、,恒億集團(tuán),、瑞

3、豐工貿(mào)、,福建天晨生態(tài),、樂旺佳購物中心、,梅花山礦泉,水、川田木業(yè)、天馬茗茶、三醉茶業(yè)、,年年發(fā)花炮,品牌小組成員介紹,品牌顧問：張坤榮（中國傳媒大學(xué)廣告研究,生、中國優(yōu)秀策劃師、,YBC,福建辦導(dǎo)師、閩,西大學(xué)整合營銷傳播客座教授）,課題組長：陳 強(qiáng),策劃總監(jiān)（從事廣告策,劃行業(yè)多年，擁有豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)）,客戶服務(wù)：,孫志膺,客服策劃,策 劃：俞 杰,文案策劃,第一篇 任務(wù)闡述,“,勝華,”,家具廠作為龍巖地區(qū)最大的紅木家具廠，在工藝方面，擁有來自浙江東陽的家具師傅，家具制作機(jī)器也為龍巖所獨(dú)有；在價(jià)格上，與同類廠商廣東進(jìn)貨批發(fā)價(jià)相持平，具有很大的市場潛力。但是在龍巖市場上，,“,勝華,”,

4、家具廠的產(chǎn)品尚未有足夠的知名度，同時(shí)，,“,勝華,”,家具廠沒有很好的銷售渠道和終端，在廠區(qū)也缺少醒目標(biāo)志，在產(chǎn)品推廣中有一定困難。,第二篇 市場分析,紅木家具作為高端商品，且具有很好的收藏投資價(jià)值，在龍巖地區(qū)擁有很大的認(rèn)知度。經(jīng)過品牌小組對龍巖城區(qū)各大家具賣場的實(shí)地調(diào)查，龍巖紅木市場具有以下特點(diǎn)：,1,、因?yàn)榧t木成本昂貴成交率低的產(chǎn)品特性，紅木家具只進(jìn)駐名典和新站家具城等高端家具商場，而美多家具城則沒有銷售此類產(chǎn)品。,2,、在銷售紅木家具的商場，紅木家具的整體銷售形象上也不如擁有較多全國知名品牌的板式家具或?qū)嵞炯揖摺?3,、除商場外，紅木家具的主要銷售點(diǎn)為根藝等工藝品生產(chǎn)廠家兼營。,4,、紅

5、木家具最主要的銷售方式為本土廠家的直銷，以關(guān)系營銷為主。,競爭對手分析,1,、龍巖本土紅木家具加工廠。,比如龍巖添明紅木家具廠、龍巖市新羅區(qū)根林藝雕廠等，此類廠家擁有多年的紅木家具市場經(jīng)營時(shí)間，較為熟悉龍巖地區(qū)市場，擁有良好的客戶資源積累。,主要為名典家私商場銷售，作為全國最知名的紅木家具品牌，“年年紅”擁有,完整的產(chǎn)品系列規(guī)劃和完善的整體銷售策略，在產(chǎn)品價(jià)格上，“年年紅”紅木,家具與非品牌銷售商家的產(chǎn)品價(jià)格相差不大。“年年紅”通過產(chǎn)品系列的劃分，,能夠凸顯其品牌下高端的產(chǎn)品，同時(shí)品牌知名度有利于發(fā)展對紅木家具了解,不多的消費(fèi)者。,2,、“年年紅”品牌紅木家具：,3,、非品牌銷售廠商：,此類廠

6、商以龍騰路路段較多，零星分布在各家具商場附近。此類銷售商多將,紅木家具與仿古家具、根雕等工藝品兼營，利用消費(fèi)習(xí)慣相近的客戶群體，,進(jìn)行有針對性的銷售，在客戶開拓上有一定優(yōu)勢。在新客戶開發(fā)上，推廣手段,略顯不足。,消費(fèi)者分析,1,、紅木家具作為擁有悠久的中國文化傳承，內(nèi)涵豐富的高端商品，在龍巖地區(qū)較為受高收入人群的歡迎。在消費(fèi)群體上，主要以龍巖城區(qū)高級住宅人群、永定上杭等私營企業(yè)主為主。同時(shí)，各大裝修公司也是紅木家具消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)。,2,、紅木家具消費(fèi)者注重產(chǎn)品品質(zhì)多于價(jià)格上的優(yōu)惠，因此產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該成為本產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)。,3,、年收入均在,70-100,萬，年齡,35-50,歲左右男性，需有一定

7、復(fù)古喜好，喜歡用各類高端產(chǎn)品體現(xiàn)自己品位，顯示個(gè)人實(shí)力。,第三篇 核心競爭力內(nèi)容提煉,核心競爭力,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托：,擁有來自紅木之鄉(xiāng),東陽的紅木家具師傅和龍巖獨(dú)有的紅木家具制作機(jī)器保證了勝華紅木家具廠的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。,關(guān)鍵詞,品質(zhì)：木料純，工藝精，價(jià)格實(shí)在,品牌策略整合,（一）核心內(nèi)容整合：,作為高端產(chǎn)品的紅木家具，價(jià)格上的優(yōu)勢并不足以吸引消費(fèi)者的注意，在產(chǎn)品的推廣中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)這一最受消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。,（二）品策略核心的周邊內(nèi)容整合：,利用自設(shè)賣場的產(chǎn)品展示，以產(chǎn)品品質(zhì)吸引顧客關(guān)注，再通過銷售過程中的紅木家具相關(guān)常識講解，讓消費(fèi)者了解“勝華”家具廠的紅木家具的價(jià)格優(yōu)勢。,第四篇 推廣

8、策略規(guī)劃,目標(biāo)市場定位,高,端,住,宅,區(qū),住,戶,中,高,檔,豪,華,車,車,主,龍,巖,地,區(qū),私,人,企,業(yè),主,周,邊,縣,城,私,人,企,業(yè),主,各,大,裝,修,公,司,傳播渠道,“勝華,”,紅木家具,自建產(chǎn)品展廳,戶外廣告牌,高檔住宅區(qū)廣告,產(chǎn)品畫冊投放,關(guān)系營銷,企業(yè)自身品牌建設(shè),第五篇,2010,產(chǎn)品推廣策略規(guī)劃,（一）,logo,的設(shè)計(jì)注冊與廣告語的制作：,企業(yè)標(biāo)識的建立是產(chǎn)品品牌化的的第一步，在龍巖紅木家具市,場競爭激烈的大環(huán)境中，要讓消費(fèi)者快速清晰地記住“勝華”的,產(chǎn)品，一個(gè)富有表現(xiàn)力的,logo,與廣告語是必不可少的。,（二）企業(yè)對外形象的統(tǒng)一：,企業(yè)招牌、產(chǎn)品名牌、公

9、司名片、企業(yè)畫冊等公司外在宣傳形象的,統(tǒng)一規(guī)范。作為紅木家具這一高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，對外宣傳形象,如果做得不夠好，對于產(chǎn)品的宣傳將大打折扣，因此，規(guī)范統(tǒng)一的,對外宣傳形象是推廣產(chǎn)品必需準(zhǔn)備；,（三）產(chǎn)品展廳的建立：,在廠部、銀河山莊建立展廳，增加消費(fèi)者對該產(chǎn)品認(rèn)知度。通過,展廳的設(shè)立，可以體現(xiàn)公司的實(shí)力，也讓消費(fèi)者更加直觀的了解,公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者進(jìn)行同類產(chǎn)品的比較，從而體現(xiàn),公司產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。,對外產(chǎn)品推廣,1,、借助公司銀河山莊展廳成立的契機(jī)，在媒體上進(jìn)行宣傳，打響品牌宣傳的第一槍。,主要媒體：,閩西日報(bào),、,DM,雜志、,閩西廣播電視報(bào),、電梯樓宇視頻廣告,2,、針對豪華車車

10、主的群體，主要以在各中高檔汽車維護(hù)點(diǎn)、洗車店投放企業(yè)產(chǎn)品畫冊、宣傳單為主，輔以終端布置，增加產(chǎn)品的曝光率，擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾。,3,、針對龍巖周邊地區(qū)私企業(yè)主（以上杭、永定為主），在這兩個(gè)縣的重要路口投放戶外廣告牌廣告，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。,4,、通過關(guān)系推廣，增加裝修公司的銷售渠道，以產(chǎn)品畫冊等投放方式，增加產(chǎn)品的成交率。,5,、借助高檔小區(qū)開盤，與其合作配套性的進(jìn)行廣告投放，抓住進(jìn)一步切入市場，與消費(fèi)群近距離接觸，推廣紅木文化以及建立良好的品牌形象；,6,、日常企業(yè)品牌形象維護(hù)以戶外廣告牌、,閩西日報(bào),小版面投放、雜志、企業(yè)畫冊在各高級場所的投放為主。,第六篇 媒體投放及費(fèi)用預(yù)算,媒體投放選擇

11、,1,、,閩西日報(bào),：銀河山莊展廳開業(yè)一期刊頭；,閩西日報(bào),：日常品牌維護(hù)，小版面數(shù)期；,2,、中高檔汽車維護(hù)點(diǎn)、洗車店終端布置；,3,、戶外廣告牌三塊（龍巖城區(qū)、上杭、永定路段各一，酌情增加）,4,、,DM,雜志全年,4,期；,5,、高級小區(qū)社區(qū)廣告投放；,6,、產(chǎn)品畫冊設(shè)計(jì)、制作；,7,、電梯樓宇視頻。,費(fèi)用預(yù)算,一、品牌命名：,￥,5000,元,二、品牌規(guī)劃與定位：,￥,5000,元,三：,VI,設(shè)計(jì)部分：,（一）,logo,設(shè)計(jì)：,￥,3000,元,（二）,logo,商標(biāo)注冊費(fèi)：,￥,2000,元,/,類,（三）,VI,設(shè)計(jì)基礎(chǔ)篇：,￥,15000,元,（四）,VI,設(shè)計(jì)應(yīng)用篇：,￥,

12、200,元,/,項(xiàng),四、,VI,手冊印刷：,￥,1000,元,/,本（內(nèi)含基礎(chǔ)篇和應(yīng)用篇光盤）,五、,VI,手冊導(dǎo)入培訓(xùn)：,￥,1000,元,/,天,六、階段性品牌服務(wù)費(fèi)：,￥,20000,萬（含畫冊、海報(bào)、宣傳單等設(shè)計(jì)費(fèi)用）,項(xiàng)目,數(shù)量,時(shí)間,單價(jià),合計(jì),備注,戶外廣告牌,3,塊,6,個(gè)月,50,元,/,平方,/,月,90000,元,永定、上杭、龍巖,閩西日報(bào),1,塊,6,個(gè)月,150,元,/,月,27000,元,4cmX3cm,閩西日報(bào),1,塊,1,次,6570,元,/,期,6570,元,34cmX3cm,終端布置,80,家,200,元,/,家,1600,元,條幅、宣傳單,社區(qū)廣告,10,

13、個(gè),2,個(gè)月,600,元,/,月,/,面,12000,元,龍巖,10,個(gè)高端小區(qū),雜志,4,期,1,年,2000,元,/,期,8000,元,產(chǎn)品畫冊,32P,設(shè)計(jì),宣傳單,設(shè)計(jì),海報(bào),設(shè)計(jì),電梯樓宇視頻,2,期,2,個(gè)月,4288,元,/,月,8576,元,10,秒,合計(jì),158746,元,七、媒體投入預(yù)算,費(fèi)用合計(jì)：￥,197546,元,(,以上報(bào)價(jià)不含稅，含稅需加,13.5%),以上是風(fēng)格企劃勝華品牌小組，對勝華產(chǎn)品的定位、營銷渠道、傳播策略,的基本思路框架和意見。我們希望能與貴企業(yè)展開深度溝通，以便制定完善、,有效的營銷計(jì)劃。,最后，我們再次表達(dá)與貴企業(yè)更深入合作的萬分誠意。,風(fēng)格企劃“勝華”品牌小組,2010.3,