大米品牌策劃

單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版標題樣式,*,廣南縣八,寶,寶貢米業(yè),有,有限責任,公,公司,品牌整合,方,方案,未末營銷,策,策劃,2011,年,年3月24日,(初稿提,案,案),目錄,項目背,景,景,品牌現(xiàn),狀,狀,企業(yè)理,念,念,品牌定,位,位,市場定,位,位,競爭對,手,手分析,品牌整,合,合,產(chǎn)品整,合,合,渠道整,合,合,營銷整,合,合,宣傳策,略,略,服務(wù)范,圍,圍,報價,總結(jié),一、項目,背,背景,（一）項,目,目說明,廣南縣八,寶,寶貢米業(yè),有,有限責任,公,公司成立,于,于2003年8月,，,，是稻谷,深,深加工的,大,大型產(chǎn)業(yè),化,化龍頭企,業(yè),業(yè)，主要,經(jīng),經(jīng)營八寶,貢,貢米、餌,絲,絲、油茶,籽,籽油等產(chǎn),品,品，年可,生,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì),精,精米18000噸,。,。公司占,地,地面積29.44,畝,畝，擁有,資,資產(chǎn)1100萬元,，,，注冊資,金,金131.67萬,元,元，建有,優(yōu),優(yōu)質(zhì)稻生,產(chǎn),產(chǎn)基地9000余,畝,畝，庫容600萬,公,公斤。并,投,投資600余萬元,引,引進世界,上,上最先進,的,的日本佐,竹,竹大米生,產(chǎn),產(chǎn)線，全,程,程微電腦,控,控制，為,集,集產(chǎn)、供,、,、銷一體,化,化的云南,省,省重點龍,頭,頭企業(yè)，,連,連續(xù)六年,被,被州、縣,人,人民政府,評,評為“守,合,合同，重,信,信用”企,業(yè),業(yè)，2006年評,為,為“全省,糧,糧食系統(tǒng),先,先進單位,”,”。椐,廣,廣南府志,記載：,“,“八寶米,每,每歲貢百,擔,擔，為明,清,清兩代貢,米,米，供皇,帝,帝御膳和,皇,皇親國戚,享,享用”，1981,年,年被國家,列,列為名貴,米,米種。2001年2月我縣,被,被授予“,中,中國八寶,米,米之鄉(xiāng)”,，,，2005年八寶,貢,貢米被認,定,定為“無,公,公害農(nóng)產(chǎn),品,品”、“,綠,綠色食品,”,”，獲第,三,三屆中國,特,特產(chǎn)文化,節(jié),節(jié)特色產(chǎn),品,品金獎，,中,中國（昆,明,明）糧油,食,食品及設(shè),備,備交易會,優(yōu),優(yōu)秀產(chǎn)品,獎,獎，2008年,獲,獲“云南,省,省名牌農(nóng),產(chǎn),產(chǎn)品”及,“,“放心糧,油,油”稱號,，,，深受廣,大,大消費者,青,青睞。,二、品牌,現(xiàn),現(xiàn)狀,產(chǎn)品價位,：,：,1030元/KG（中高,檔,檔）,年產(chǎn)量：,產(chǎn)品上市,時,時間：,六年,購買人群,：,：,政府單位,或,或是個人,購,購買用做,土,土特產(chǎn)送,禮,禮,年銷量：,知名度,：較低,滲透率：,較低,誠信企業(yè),，,，但缺少,知,知名度，,不,不為消費,者,者所知，,標,標識包裝,識,識別性不,強,強，不易,記,記住。,在云南，,其,其他產(chǎn)品,以,以低價高,滲,滲透水平,壓,壓力下，,依,依賴消費,慣,慣性，支,撐,撐的重復,購,購買行為,，,，我公司,產(chǎn),產(chǎn)品無品,牌,牌效應(yīng)，,日,日益顯得,單,單薄乏力,。,。,三、品牌,理,理念,品牌精神,：,：,誠信服務(wù),，,，品質(zhì)創(chuàng),新,新,品牌理念,：,：,仁關(guān),愛,愛顧客,關(guān),關(guān)愛員,工,工 以,仁,仁為本,義遵,循,循道義,先,先義后,利,利 以,義,義為重,禮尊,重,重顧客,尊,尊重員,工,工 以,禮,禮為德,信誠,信,信經(jīng)營,言,言而有,信,信 以,信,信為則,品牌目標,：,：,傳播中國,文,文化，與,社,社會共上,進,進，將八,寶,寶貢米打,造,造成高端,的,的品牌。,四、品牌,定,定位,品質(zhì)承諾,：,：“,無公害農(nóng),產(chǎn),產(chǎn)品”、,“,“綠色食,品,品”,獨特的尊,貴,貴形象：,御用貢米,（八寶米,每,每歲貢百,擔,擔，為明,清,清兩代貢,米,米，供皇,帝,帝御膳和,皇,皇親,國戚享用,）,品牌市場,定,定位：,走高端市,場,場及特色,大,大米的品,牌,牌公司；,品牌性情,定,定位：,尊貴 珍,品,品 營養(yǎng),綠,綠色,形象訴求,定,定位：,食之珍品,禮,禮中,黃,黃金,產(chǎn)品支撐,點,點定位：,“,“,品質(zhì)”、,“,“品牌”,、,、“品位,”,”、“個,性,性”、“,尊,尊貴”；,廣告訴求,點,點定位：,理性與感,性,性訴求并,重,重。,五、市,場,場定位,品牌市場,定,定位：,禮品市場,、,、團購市,場,場及高端,消,消費市場,品牌營銷,主,主題：,八寶貢米,食,食之,珍,珍品,禮,禮中黃,金,金,品牌標語,：,：,光潔潤滑,粒大雪白,米質(zhì)純香,送禮，送,貢,貢米,過節(jié)，發(fā),貢,貢米,養(yǎng)生，吃,貢,貢米,品牌表現(xiàn),關(guān),關(guān)鍵詞：,尊貴營養(yǎng),綠,綠色,可,可口,清,清香,品牌核心,價,價值：,營養(yǎng)貢米/食之珍,品,品/禮中,黃,黃金,六、競爭,對,對手分析,？,？,調(diào)查表,名稱,廠家,規(guī)格,產(chǎn)地,市場售價,備注,秋然,哈爾濱方正秋然米業(yè)有限責任公司,25kg,黑龍江,138,嵐郁貢香米,哈爾濱市志成精米加工廠,25kg,黑龍江,138,10KG,55,稻花香,哈爾濱市志成精米加工廠,10kg,黑龍江,75,雨田御貢長粒香,黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻基地黑龍江省雨田米業(yè)有限公司,25kg,黑龍江,133,55,10kg,御貢香米,黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地哈爾濱鑫開米業(yè)有限公司,25kg,黑龍江,140,56,10kg,秋天小町,德惠市吉川米業(yè)有限公司,25kg,吉林,133,10kg,53,椰象香米,西雙版納椰象糧食開發(fā)有限公司,10kg,西雙版納,95,信息來源：昆明市糧油市場,調(diào)查分析,：,：,云南大米,市,市場主要,以,以銷售東,北,北大米,25kg,大,大米價格,區(qū),區(qū)間為120150,10kg,大,大米價格,區(qū),區(qū)間為5080,云南省內(nèi),大,大米平均,價,價格為5.29,元,元/千克,年銷售為3000,噸,噸 平均,每,每月銷售250噸,大米價格,持,持續(xù)上漲,。,。2月份,，,，我省大,米,米批發(fā)價,格,格同比上15.60%，大,米,米零售價,格,格同比上,漲,漲23.87%。,繼,繼去年年,末,末開始，,我,我省大米,價,價格出現(xiàn),持,持續(xù)上漲,態(tài),態(tài)勢。2,月,月份，大,米,米批發(fā)價,格,格環(huán)比上,漲,漲2.43%，大,米,米零售價,格,格環(huán)比上,漲,漲5.17%。,在國際糧,食,食價格強,勁,勁上漲的,同,同時，國,內(nèi),內(nèi)部分地,區(qū),區(qū)受自然,災,災害影響,，,，小春作,物,物減產(chǎn)預,期,期加大，,共,共同推動,國,國內(nèi)糧食,價,價格上漲,。,。受此影,響,響，我省,大,大米批發(fā),和,和零售價,格,格也隨之,上,上漲。,八寶貢米,要,要如何在,云,云南眾多,競,競爭對手,中,中突出？,八寶貢米,要,要如何成,為,為云南人,大,大米品牌,的,的首選？,七、品牌,整,整合,1、企業(yè),理,理念識別,（,（MI）,企業(yè)理念,即,即企業(yè)文,化,化,企業(yè)視覺,識,識別（VI）,A、基本,系,系統(tǒng),B、應(yīng)用,系,系統(tǒng),（1）辦,公,公系統(tǒng)設(shè),計,計項目,（2）公,共,共關(guān)系設(shè),計,計項目,（3）媒,體,體宣傳系,統(tǒng),統(tǒng)設(shè)計項,目,目,（4）店,面,面產(chǎn)品包,裝,裝設(shè)計項,目,目,2、企業(yè),行,行為識別,（,（BI）,企業(yè)行為,總,總則：,1）以公,益,益為行為,方,方式,就是結(jié)合,公,公益活動,，,，建立良,好,好的企業(yè),社,社會形象,，,，有利于,企,企業(yè)與社,會,會，消費,者,者之間的,關(guān),關(guān)系維護,。,。,2）以文,化,化融合為,行,行為載體,將企業(yè)所,倡,倡導的理,念,念和現(xiàn)代,生,生活需求,理,理念良好,的,的融合，,以,以建立長,期,期消費情,感,感和消費,傾,傾向。,3）以雙,贏,贏為行為,目,目的,A與顧客,雙,雙贏,通過提供,高,高品質(zhì)的,八,八寶貢米,，,，讓顧客,獲,獲得健康,獲,獲得享受,，,，企業(yè)贏,得,得利潤。,B與客戶,雙,雙贏,通過誠信,、,、公平合,作,作、讓大,型,型合作客,戶,戶（例如,沃,沃爾瑪、,家,家樂福）,共,共同享受,利,利潤和市,場,場價值,C與加盟,商,商雙贏,通過誠信,、,、公平的,合,合作，和,加,加盟經(jīng)銷,商,商共同享,受,受利潤和,市,市場價值,。,。,D與社會,雙,雙贏,通過八寶,貢,貢米的運,營,營在獲得,長,長期利潤,的,的前提下,，,，為社會,做,做出公益,貢,貢獻，達,到,到良好的,社,社會效應(yīng),。,。,4）以學,習,習創(chuàng)新為,行,行為動力,企業(yè)必須,以,以學校和,創(chuàng),創(chuàng)新為準,則,則，鍛煉,自,自我，提,升,升產(chǎn)品質(zhì),量,量，進行,培,培養(yǎng)和鍛,煉,煉。,八、產(chǎn)品,整,整合,現(xiàn)有類型,：,：,品名,規(guī),規(guī)格,單,單位,價,價格,精品禮盒,（,（潤口型,）,）8kg,件,件240.00,精品禮盒,（,（潤口型,）,）5kg,件,件150.00,禮品盒（,清,清香型）8kg,件,件150.00,禮品盒（,清,清香型）5kg,件,件90.00,精裝（清,香,香型）14,5kg,件,件280.00,普裝10kg,件,件138.00,八寶貢糯,米,米182.5kg,件,件120.00,餌絲（禮,盒,盒）1,6360g,件,件45.00,精裝餌絲110,500g,件,件58.00,63米,件,件100.00,根據(jù)目標,市,市場及客,戶,戶群體細,分,分，規(guī)劃,多,多個產(chǎn)品,線,線及對應(yīng),的,的產(chǎn)品包,裝,裝，以滿,足,足消費群,體,體的特定,要,要求。,建,建議以下,分,分類改革,！,！,1、禮品,裝,裝分類,福：新年,過,過節(jié)送禮,祿：適合,祝,祝賀朋友,同,同事升職,壽：適合,送,送老人,喜：適合,送,送孕婦,財：適合,祝,祝賀新店,開,開張大吉,以上5種,禮,禮盒包裝,是,是借鑒其,他,他品牌禮,盒,盒包裝，,覺,覺得是比,較,較溫馨的,祝,祝福禮盒,包,包裝，我,公,公司會以,獨,獨特的設(shè),計,計方案，,來,來配合。,另外禮盒,包,包裝還可,以,以節(jié)慶不,同,同，做不,同,同包裝。,例如：新,年,年春節(jié)：,喜,喜慶風格,中秋國慶,：,：古典風,格,格,2、家用,裝,裝分類,家宴裝,大：10KG,中：8KG,?。?KG,賓宴裝,大：10KG,中：8KG,小：5KG,3、產(chǎn)品,包,包裝材質(zhì),分,分類,高檔包裝,（,（禮盒裝,）,）,材質(zhì)選擇,：,：比較高,端,端精細的,，,，配合設(shè),計,計，可選,桶,桶裝/盒,裝,裝,設(shè)計：古,典,典/高貴,風,風格,獨特系列,包,包裝（禮,盒,盒裝）,材質(zhì)選擇,：,：可定做,比,比較獨特,的,的工藝品,：,：陶罐/,工,工藝盒,設(shè)計：可,選,選民族風,格,格/田園,風,風格/等,普裝（家,用,用裝）,材質(zhì)選擇,：,：常用袋,裝,裝,設(shè)計：簡,單,單、清新,4、大米,延,延伸產(chǎn)品,分,分類,常見類別,：,：,餌塊,餌塊為云南特有，是昆明最著名的,名,名特小吃之一，也,是,是大理地區(qū)常見,的,的傳統(tǒng)食,品,品之一。,餌,餌塊系用,優(yōu),優(yōu)質(zhì)大米,加,加工制成,，,，其制作,過,過程是將,大,大米淘洗,、,、浸泡、,蒸,蒸熟、沖,搗,搗、揉制,成,成各種形,狀,狀。一般,分,分為塊、,絲,絲、片三,種,種。制作,方,方法燒、,煮,煮、炒、,鹵,鹵、蒸、,炸,炸均可，,風,風味各異,，,，久食不,厭,厭。,八寶粥,健脾養(yǎng)胃,，,，消滯減,肥,肥，益氣,安,安神?？?作,作肥胖及,神,神經(jīng)衰弱,者,者食療之,用,用，也可,作,作為日常,養(yǎng),養(yǎng)生健美,之,之食品。,八,八寶粥，,有,有稱臘八,粥,粥、佛粥,、,、五味粥,、,、七寶粥,、,、七寶五,味,味粥等。,米粉,米粉，是,指,指以大米為原料，,經(jīng),經(jīng)浸泡、,蒸,蒸煮、壓,條,條等工序,制,制成的條,狀,狀、絲狀,米,米制品，,而,而不是詞,義,義上理解,的,的以大米,為,為原料以,研,研磨制成,的,的粉狀物,料,料。米粉,質(zhì),質(zhì)地柔韌,，,，富有彈,性,性，水煮,不,不糊湯，,干,干炒不易,斷,斷，配以,各,各種菜碼,或,或湯料進,行,行湯煮或,干,干炒，爽,滑,滑入味，,深,深受廣大,消,消費者（,尤,尤其南方,消,消費者）,的,的喜愛。,米,米粉品種,眾,眾多，可,分,分為排米,粉,粉、方塊,