國際貿(mào)易案例分析2(ppt 27頁)

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,練習（1）,我某公司與外商簽訂一份FOB合同，出售油菜籽。合同規(guī)定：“3月份內(nèi)裝船”，“如果買方在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能派船接貨，賣方同意保留28天，但買方負擔相關(guān)倉租、利息和保險費”。事后，買方在3月份未能派船。賣方發(fā)出警告，如果4月28日前仍不能派船，賣方將撤撤銷合同并保留索賠權(quán)。結(jié)果買方的船5月5日才到。賣方拒絕交貨，并提出損失賠償。,（1）賣方可否拒絕交貨？（2）賣方能否取消合同？（3）如索賠，應包括什么項目？,1,答案,（1）可拒絕交貨，因FOB要求買方派船，但買方未能按時派船，違約在先,（2）能取消合同，因買方違約嚴重，構(gòu)成根本性違約或違反要件,（3）索賠項目包括：28天倉租費、利息、保險費、其他意外損失等,2,練習（2）,某年，我某外貿(mào)公司出售一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用CIF術(shù)語，irrevocable L/C支付。由于核桃的銷售季節(jié)性很強，到貨的遲早，會直接影響貨物的價格，因此，在合同中對到貨時間作了以下規(guī)定：“10月份自中國裝運港裝運，賣方保證載貨輪船于12月2日抵達英國目的港。如遲于12月2日抵達目的港，在買方要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方。”,3,（續(xù)）,合同簽定后，我公司于10月中將貨物裝運出口，憑L/C規(guī)定的裝運單據(jù)向銀行收妥貨款。不料，輪船在航行途中，主要機件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如期到達目的港，我公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪船繼續(xù)前進。但因途中又遇大風浪，致使該輪抵達目的港的時間，比合同限定的最后日期晚了數(shù)小時。,4,（續(xù)）,這時，正好遇到核桃市場價格下跌，除個別客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同。我外貿(mào)公司最終因這筆交易遭受重大經(jīng)濟損失。試問：我外貿(mào)公司與英國客戶所簽定的合同，是真正的CIF合同嗎？說明理由。,5,答案,（1）該合同不是CIF合同,（2）在采用CIF術(shù)語訂立合同時，賣方被要求保證貨物的到達或以何時到貨作為收取貨款的條件的話，則該合同將成為一份有名無實的CIF合同,（3）本案中，“于12月2日抵達”實際上已經(jīng)將裝運合同修改為到達合同，所以不是CIF合同,6,練習題（3）,如按CIF出口，買方憑單付款，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊后，提出拒付貨款。,試問：我方應如何處理？為什么？,7,答案,CIF是象征性交貨，只要賣方提交單據(jù)符合要求，買方不得拒收單據(jù)或拒付貨款。買方只能先付款贖單，再向責任方索賠，追回損失。,8,練習題（4）,判斷以下說法是否正確？,FOB Singapore 是指賣方在Singapore交貨,CFR London是指賣方在London交貨,CIF New York是指賣方在N.Y.交貨,9,練習（5）,以下單價有無不妥？,每碼3.50元CIFC香港,每箱500英鎊CFR凈價英國,每噸1000美元FOB倫敦,每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣,2000日圓CIF上海包含傭金2,10,練習題（6）,選擇題：,1、華沙-牛津規(guī)則是有關(guān)（A）的統(tǒng)一規(guī)則。,A、CIF B、FOB C、CFR D、EXW,2、采用（A ）條件時，賣方所承擔的責任最小。,A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW,11,思考題7,我方某公司與英商簽訂一筆服裝合同。合同按CIF倫敦即期L/C方式付款，合同和信用證中均規(guī)定不允許分批裝運和轉(zhuǎn)船。我方按時將貨物裝上直達輪，并憑直達提單在信用證有效期內(nèi)向銀行議付貨款。該輪船中途經(jīng)過某港時，船公司為了接載其他貨物，擅自將我方服裝卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運往倫敦。由于換裝的船舶設備陳舊，該批服裝比原定時間晚了2個月到達。為此，英商向我公司提出索賠，理由是我方提交的是直達提單，而實際是轉(zhuǎn)船運輸，是弄虛作假行為。問（1）我方應否賠償？（2）如何處理？（3）為什么？,12,答案,（1）我方不應賠償。,（2）應讓買方憑直達提單向承運人交涉，憑保險單向保險公司交涉。,（3）因為按CIF條件成交，買賣雙方的風險轉(zhuǎn)移以船舷為界，貨物在裝運港越過船舷后的風險應由買方承擔，所以，船方擅自轉(zhuǎn)船造成的損失也應由買方承擔。另外，CIF屬象征性交貨，只要賣方按合同規(guī)定在裝運港將貨物裝船并提交全套合格單據(jù)，就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。,13,案例8,意大利某公司與中國某公司簽訂了出口加工生產(chǎn)大理石的成套機械設備合同。合同規(guī)定分4批交貨。在交付的前兩批貨物中，都存在不同程度的質(zhì)量問題。在第三批貨物交付時，中方發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)仍然不符合合同要求，故推定第四批貨物的質(zhì)量也難以保證，所以向意大利公司提出解除全部合同。問：中方公司的要求是否合理？為什么？,14,答案,中方公司要求合理。,因為成套機械設備雖然分成4批交貨，但每一批交貨都是相互依存的，從而構(gòu)成一有機整體。如果其中一批交貨存在問題，將導致整個合同的目的無法實現(xiàn)而構(gòu)成根本違約，有權(quán)要求解除整個合同并有權(quán)要求賠償損失。,15,案例9,一份訂購精密配件的合同規(guī)定：“買方應在制造過程中，按照進度預支貨款?！辟I方十分關(guān)心配件質(zhì)量，如賣方不能按時、按質(zhì)供應配件，將給買方帶來嚴重損失。合同簽訂后不久，根據(jù)可靠消息，賣方供應的配件質(zhì)量不穩(wěn)定。于是買方立即通知賣方：“根據(jù)可靠消息，你方供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，我方將中止履行一切義務?！辟u方立即向買方提出書面保證：“如果賣方不履行義務，將由我方擔保銀行償還你方所作的一切支付?！辟I方仍堅持中止履行合同，可否？,16,答案,買方可中止履行合同。,因為賣方預期違約，買方履行通知義務后，賣方提供了保證，但其保證沒有達到法律要求的“充分”的程度（買方十分關(guān)心配件的質(zhì)量，而賣方未針對質(zhì)量作保證。）,17,案例10,1990年，我國某機械進出口公司向法國商人出售一批機床。法國商人又將該批機床轉(zhuǎn)售給美國及一些歐洲國家。機床進入美國后，美國的進口商被起訴侵犯了美國有效的專利權(quán)。法院判令被告賠償專利權(quán)人的損失，隨后美國進口商向法國出口商追索，法國商人又向我國公司索賠。問：我國公司是否應該承擔責任？為什么？,18,答案,我國公司如果僅以此貨物賣到法國，而且雙方未預期轉(zhuǎn)售，則不承擔責任；倘若知道，則要承擔責任。,如果買方在訂立合同時已知道或不可能不知道此項權(quán)利或要求；或者此項權(quán)利或要求，是由于賣方要遵照買方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格，則不承擔責任。,19,案例11,中方某公司向美商發(fā)盤限6日復到有效。美商于4日發(fā)電表示接受。由于電報局投遞延誤，該接受電報于7日上午送達中方公司。此時，中方考慮到出廠價上升，當即回電拒絕。但美商認為接受通知遲到不是他的責任，堅持合同生效，而中方則認為合同不成立。試問：按公約規(guī)定，合同是否成立？為什么？,20,答案,合同不成立。,因為中美均為公約締約國，根據(jù)公約規(guī)定，由于傳遞的延誤所造成的逾期接受，經(jīng)發(fā)盤人立即拒絕，合同不成立。,21,案例12,A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷信用證付款，請電復?！盉收到發(fā)盤后，立即電復說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！盇未作任何答復。,問：雙方的合同是否成立？為什么？,22,答案,合同未成立。,因為合同的成立必須是一方發(fā)出實盤（要約），另一方作出有效的承諾。在本案例中，A 發(fā)出實盤，但B的承諾不是有效的承諾，B對原發(fā)盤作出了實質(zhì)性的修改，按照公約第19條規(guī)定：“表示接受的發(fā)盤如載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該發(fā)盤，并構(gòu)成還盤”，所以，合同不成立。,23,案例13,我某進出口公司向國外某商詢購某商品，不久外商發(fā)盤，有效期至9月22日。我方于9月20日復電：“價格若能降低至30美元，可以接受?！睂Ψ轿捶磻?。9月21日，我方得知國際市場價格上漲，于當日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆鈱Ψ降陌l(fā)盤。由于接受未超過發(fā)盤所規(guī)定的有效期，此項交易已經(jīng)達成。,24,答案,此項交易沒有達成。因為我方9月20日復電要求降低價格，屬于還盤的性質(zhì)。原發(fā)盤失效，對發(fā)盤人不再具有約束力。,25,案例14,我某對外工程承包公司于6月3日以電傳的形式請德國某鋼材供應商發(fā)盤。我方在電傳中聲明：（1）我方將根據(jù)發(fā)盤內(nèi)容計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參加投標之用；（2）我方必須于6月15日向招標人遞交投標書，而開標日期為6月31日。德商于6月5日用電傳向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于6月15日向招標人遞交投標書。6月20日德商因鋼材市價上漲，發(fā)來電傳通知撤銷其6月5日發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。直到6月31日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知德商我方接受其6月5日的發(fā)盤。但德商堅持該發(fā)盤已于6月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認為合同已經(jīng)成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問，如果你是仲裁員，將如何裁決？說明理由。,26,答案,裁決如下：合同成立。,因為根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：一項要約，受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的，并已本著對該項要約的信賴行事的要約是不能撤銷的。,我方事先已告知德商我方詢盤意圖，之后德商發(fā)盤，所以我方有理由相信德商發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項信賴行事，參與了投標。,該發(fā)盤沒有規(guī)定有效期，我方中標后立即通知（合理時間）德商接受，接受生效，雙方合同成立。,27,