《店鋪數(shù)據(jù)分析課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《店鋪數(shù)據(jù)分析課件（14頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),總代理營(yíng)銷的根本,利,提升店鋪業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用,店鋪策略：,店鋪里面產(chǎn)品是否適合整區(qū)的顧客，店鋪里面賣的貨品對(duì)不對(duì)。,員工服務(wù)：,員工的銷售能力如何，賣貨的人有沒(méi)有能力賣它。,店鋪運(yùn)作：,倉(cāng)庫(kù)以及店鋪是否有效率，店鋪的整 個(gè)運(yùn)作有沒(méi)有讓貨品更好的去賣。,店鋪的核心指標(biāo),2,一、店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)分析,3,4,5,6,七、營(yíng)業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào),營(yíng)
2、業(yè)額,是否形成,平行線,獲利率,是否長(zhǎng)期低落,負(fù)債比率,是否惡化,現(xiàn)金流動(dòng)性,情況如何,7,八、營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較,與,目標(biāo)值,比較,與,前期業(yè)績(jī)額,比較,與,同業(yè)狀況,相比較,8,九、增加營(yíng)業(yè)額的四步曲,增加顧客數(shù)量,擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目種類,新開(kāi)拓,現(xiàn)狀,現(xiàn)狀,新開(kāi)拓,增量作戰(zhàn),持續(xù)訂貨,第一步,第二步,深度作戰(zhàn),擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目,第四步,創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn),多元化經(jīng)營(yíng),面積作戰(zhàn),重新開(kāi)拓,第三步,9,第一步：增量作戰(zhàn) 持續(xù)訂貨,增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買率，使他們買得更多,增加上貨的頻率 多款少量,吸引新顧客購(gòu)買,促銷的手段 女人（隨意性購(gòu)物）：產(chǎn)品,-,品牌,吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，轉(zhuǎn)換購(gòu)買品牌,店面形象 產(chǎn)品
3、設(shè)計(jì) 服務(wù)更好更安全,10,第二步：深度作戰(zhàn) 擴(kuò)大產(chǎn)品,提供新產(chǎn)品,品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每個(gè)品牌分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),改進(jìn)產(chǎn)品性能：,增加產(chǎn)品功能：,賣文化而不是賣產(chǎn)品,增加產(chǎn)品花色、品牌、規(guī)格、型號(hào),堅(jiān)持開(kāi)店在最好的位置,11,第三步 面積作戰(zhàn) 重新開(kāi)拓,店鋪面積增加，訂貨增加,裝修讓單店獲利,開(kāi)拓新地域市場(chǎng)：產(chǎn)品區(qū)域定位,占據(jù)主流市場(chǎng)，開(kāi)拓邊緣市場(chǎng),12,第四步 創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn) 多元化經(jīng)營(yíng),向前整合：,上游商業(yè)鏈條（供應(yīng)鏈整合）,向后整合：,批發(fā)型企業(yè)整合到營(yíng)銷型企業(yè),水平整合：,向下整合：,做品牌經(jīng)營(yíng)和銷售管理者,讓終端離顧客更近,13,達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)原因排列圖,人員銷售,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、組織,價(jià)格,經(jīng)銷商,對(duì)策,廣告,促銷,市調(diào),包裝,百分比%,1.5%,23%,6%,10%,12.5%,13%,34%,14,
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