五年級語文上冊 第三組 11《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計(jì)2 新人教版.doc

新型玻璃教學(xué)設(shè)計(jì)之2一教學(xué)目的：1朗讀課文，了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對高科技產(chǎn)生興趣。2展開想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。3以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。二教學(xué)重點(diǎn)：了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，并能通過想象設(shè)計(jì)新型玻璃，從而對高科技產(chǎn)生興趣。三教學(xué)難點(diǎn)：掌握推銷產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。四教學(xué)準(zhǔn)備：收集有關(guān)新型玻璃的資料。五教學(xué)過程：（一）導(dǎo)入：同學(xué)們，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以新型玻璃一課對大家進(jìn)行培訓(xùn)，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎？(二) 培訓(xùn)階段：1我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點(diǎn)打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？板書：名稱特點(diǎn)和作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報(bào)警2我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請大家看投影。幻燈：推銷實(shí)錄客戶背景 一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。推銷過程 推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”?？蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭。推銷員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動報(bào)警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我?？蛻簦海ú荒蜔┑兀┨F了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！3.應(yīng)該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？幻燈：推銷方法啟示（1）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。（2）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。（3）根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。（4）留下自己的聯(lián)系方式。4誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學(xué)都來當(dāng)評委。（三）實(shí)踐階段1剛才，我和這位同學(xué)的合作十分成功，你們都很想試試嗎？看課文的第25自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。幻燈：自學(xué)提示（1）自由讀課文第25自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。（2）四人小組交流并填表。2匯報(bào)自學(xué)成果。有沒有不同意見？3今天，有幾個需求單位聽說我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？貼到黑板上：高層建筑承建單位普通居民住宅開發(fā)公司鬧市區(qū)的醫(yī)院4你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想?，F(xiàn)在，兩人一組進(jìn)行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。5請你向大家匯報(bào)一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評委要認(rèn)真聽，仔細(xì)評。（四）擴(kuò)展階段1同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？2你還想發(fā)明什么新型玻璃？（五）總結(jié)階段同學(xué)們，今天的推銷培訓(xùn)就先到這里，希望你們在生活中要加強(qiáng)訓(xùn)練，我相信，等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天，同學(xué)們都會成功的！板書：30 新型玻璃名稱特點(diǎn)和作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報(bào)警