五年級語文上冊 第三組 11《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計2 新人教版.doc
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新型玻璃教學(xué)設(shè)計之2一教學(xué)目的:1朗讀課文,了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用,對高科技產(chǎn)生興趣。2展開想象設(shè)計一種新型玻璃,并把它介紹給大家。3以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。二教學(xué)重點(diǎn):了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用,并能通過想象設(shè)計新型玻璃,從而對高科技產(chǎn)生興趣。三教學(xué)難點(diǎn):掌握推銷產(chǎn)品的表達(dá)方法,訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。四教學(xué)準(zhǔn)備:收集有關(guān)新型玻璃的資料。五教學(xué)過程:(一)導(dǎo)入:同學(xué)們,今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以新型玻璃一課對大家進(jìn)行培訓(xùn),希望你們都能成為小小推銷員,大家有信心嗎?(二) 培訓(xùn)階段:1我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃,大家想了解嗎?快點(diǎn)打開書,誰來讀讀第一段?其他人想想這是什么玻璃?它又有什么特點(diǎn)和作用呢?板書:名稱特點(diǎn)和作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報警2我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時,遭到了客戶的拒絕,這是為什么呢?請大家看投影?;脽簦和其N實(shí)錄客戶背景 一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。推銷過程 推銷員:嘿!我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員,我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品,名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”??蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭。推銷員:這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動報警,用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜,100元一平米,如果你們需要,可以找我??蛻簦海ú荒蜔┑兀┨F了!我們這里根本不需要這樣的玻璃,請你快離開這里吧!3.應(yīng)該怎樣做呢?誰來讀一讀“推銷方法啟示”?其他人想這四條中哪一條最重要呢?幻燈:推銷方法啟示(1)說話要有禮貌,態(tài)度誠懇。(2)了解客戶的需求,說清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。(3)根據(jù)客戶的心理,實(shí)施相應(yīng)的價格優(yōu)惠。(4)留下自己的聯(lián)系方式。4誰愿意按照這四條方法來試一試?其他同學(xué)都來當(dāng)評委。(三)實(shí)踐階段1剛才,我和這位同學(xué)的合作十分成功,你們都很想試試嗎?看課文的第25自然段,根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。幻燈:自學(xué)提示(1)自由讀課文第25自然段,邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。(2)四人小組交流并填表。2匯報自學(xué)成果。有沒有不同意見?3今天,有幾個需求單位聽說我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn),特意趕來了。你們看,他們都是哪些單位呢?貼到黑板上:高層建筑承建單位普通居民住宅開發(fā)公司鬧市區(qū)的醫(yī)院4你喜歡哪一種新型玻璃呢?你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢?自己先來想一想。現(xiàn)在,兩人一組進(jìn)行練習(xí),每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。5請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的?各位評委要認(rèn)真聽,仔細(xì)評。(四)擴(kuò)展階段1同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧,我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料,誰為大家介紹一下?2你還想發(fā)明什么新型玻璃?(五)總結(jié)階段同學(xué)們,今天的推銷培訓(xùn)就先到這里,希望你們在生活中要加強(qiáng)訓(xùn)練,我相信,等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天,同學(xué)們都會成功的!板書:30 新型玻璃名稱特點(diǎn)和作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報警- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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