《可口可樂營銷案例》PPT課件.ppt

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關 于 餐 飲 渠 道 的 開 發(fā),主題：可口可樂 — 美食好搭檔,在適當?shù)膱鏊茝V符合消費習慣的包裝,抓住可口可樂與美食的聯(lián)系,生動化工具，加強商標的可見度,策 略,消費者溝通,適當?shù)奶鸲戎泻土耸澄锏南涛?碳酸飲料幫助消化,,,推薦包裝,,玻璃瓶,即飲包裝,現(xiàn)調機,推薦品牌,生動化展示,合作店牌,立式菜單,掛墻菜單,吸管盒,餐桌牌,落地牌,合作店牌,掛墻菜單,落地牌,餐桌牌,立式菜單,吸管盒,玻璃瓶項目,目的,目標,時間,推廣美食好搭擋概念，培養(yǎng)RB在餐飲場所的飲用習慣。,以燒烤店、火鍋店、快餐店及中低檔餐館為主,2004年2-4月,鋪貨,,每個目標餐飲售點至少鋪5套瓶箱作為周轉，建議零售價1元/瓶 鼓勵火鍋店使用我司RB作為免費飲料提供其顧客飲用，按此 方式經(jīng)營的火鍋店可投放水柜等優(yōu)惠，建議簽訂專賣協(xié)議。 集中投放瓶箱掛牌、菜單海報、墻面海報生動化物品，并鼓勵 客戶參加餐桌陳列獎勵活動,目的：推動餐飲服務員向消費推薦可口可樂系列產(chǎn)品， 增加銷量；培養(yǎng)消費者在餐館飲用RB的習慣。 渠道：已鋪貨的RB餐飲售點，包括燒烤店、火鍋店、 快餐店、中小中餐館。 時間：2004年2月7日- 4月9日，共12周。,服務員推薦獎勵,方法： 通過特選的精致禮品鼓勵服務員向消費者積極推薦我司RB； 服務員在活動期間收集指定數(shù)量RB瓶蓋，可換取相應禮品： 30個瓶蓋，換取可口可樂鑰匙扣1個 50個瓶蓋，換取可口可樂背包1個 80個瓶蓋，換取掛鐘1個 200個瓶蓋，換取手表1塊 各類禮品限量，由業(yè)代/市拓代定期拜訪促銷售點并兌獎。,服務員推薦獎勵,執(zhí)行規(guī)范 制作活動介紹單頁，由市拓代/業(yè)代在拜訪中向目標售點服務員傳遞活動信息，并展示活動禮品； 市拓代/業(yè)代每周拜訪時回收瓶蓋、兌換獎品，并填寫《禮品簽收表》； 目標售點必須保持RB生動化標準陳列，否則取消該活動資格； 活動前，市拓代/業(yè)代登記促銷售點RB庫存；活動中需關注促銷售點的RB銷量，以監(jiān)控活動正常開展； 渠道專員全面統(tǒng)籌活動執(zhí)行及關注進展。,服務員推薦獎勵,