招商銀行信用卡活動(dòng)

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1、招商銀行信用卡活動(dòng) 篇一：招商銀行YOUNG卡校園活動(dòng)策劃案 目 錄 開篇：方案提要 第一章 招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的... ５ 一、“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的... ５ 第二章 上海地區(qū)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境分析... ７ 一、上海地區(qū)高校信用卡市場(chǎng)潛在容量... ７ 二、當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀特點(diǎn)... １０ 三、大學(xué)生對(duì)廣告態(tài)度... １３ 第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析... １４ 一、確定三大銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手... １４ 二、三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較.

2、.. １５ 三、三家銀行用卡部分分析... １７ 四、三家銀行信用方面作用的特點(diǎn)... ２３ 五、三家銀行信用卡費(fèi)用方面的比較... ２４ 六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較... ２５ 七、兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析... ２８ 第四章 招商銀行校園營銷企劃存在的問題... ３０ 一、SWOT分析結(jié)論... ３０ 第五章 招商銀行校園營銷活動(dòng)行動(dòng)方案... ３４ 一、活動(dòng)主題... ３４ 二、校園活動(dòng)推廣時(shí)間... ３４ 三、賽區(qū)選定... ３６ 四、校園內(nèi)海報(bào)推廣..

3、. ３８ 五、參賽方法：... ４１ 六、校園活動(dòng)合作方引進(jìn)：... ４２ 第六章 “就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”... ４５ 一、活動(dòng)場(chǎng)地選擇... ４５ 二、評(píng)委選擇... ４５ 三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置... ４６ 四、辦卡贈(zèng)禮選擇... ４７ 五、宣傳單設(shè)計(jì)... ４７ 六、舞臺(tái)設(shè)計(jì)... ４８ 七、活動(dòng)進(jìn)行... ５０ 第七章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案媒體提案... 一、《青年報(bào)》的特點(diǎn)... ５２ 二、媒體投放日程安排... ５２ 三、報(bào)紙廣告

4、版面選擇... ５３ 四、報(bào)紙廣告訴求安排... ５３ 五、其他媒體戰(zhàn)略... ５４ 第八章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案整體預(yù)算... 一、《青年報(bào)》廣告媒體費(fèi)用... ５５ 二、活動(dòng)策劃費(fèi)用... ５６ 三、預(yù)算表... ５９ 第九章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案日程安排... 附件：大學(xué)生信用卡使用狀況調(diào)查問卷 ５２ ５５ ６０ 策劃方案提要 通過340份對(duì)上海地區(qū)大學(xué)生信用卡情況的問卷調(diào)查，確定招商銀行YOUNG卡在上海地區(qū)高校內(nèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，得

5、出YOUNG卡的優(yōu)勢(shì)和USP特點(diǎn)，以及自己的劣勢(shì)，結(jié)合問卷情況反映的——未擁有信用卡大學(xué)生和擁有信用卡的大學(xué)生申請(qǐng)信用卡的考慮因素分布，以及大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，作為廣告訴求和活動(dòng)訴求的根據(jù)，針對(duì)某些劣勢(shì)進(jìn)行改善，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的應(yīng)對(duì)措施。 以“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”為主題結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和問卷調(diào)查結(jié)果相結(jié)合，制定最有效的廣告訴求戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略和校園活動(dòng)戰(zhàn)略。 主線以校園活動(dòng)為主。 通過“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——Young卡校園多彩星選拔大賽。舉辦這個(gè)活動(dòng)，讓大學(xué)生依靠這個(gè)平臺(tái)了解招商銀行

6、，了解Young卡功能和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)通過這個(gè)活動(dòng)讓大學(xué)生參與其中，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。 依靠整個(gè)整合性的品牌傳播，達(dá)到Y(jié)oung卡的廣告目的和市場(chǎng)目的。 第一章 招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的 一、“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的 通過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略，校園營銷活動(dòng)的整合性營銷企劃所要達(dá)到的目的。 1、整個(gè)整合性傳播目的 傳播品牌所倡導(dǎo)的“就是不一Young”的精神，讓“招商銀行Young卡，開啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活”的理念和形象深入人心，使目標(biāo)客戶對(duì)“Young卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡

7、的欲望，并將Young卡所倡導(dǎo)的精神融入到大學(xué)生活的點(diǎn)滴之中。 2、廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 大學(xué)生獲得信用卡信息兩個(gè)重要途徑就是廣告32%和校園路演27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動(dòng)是必須的也是需要的。 通過功能性訴求讓大學(xué)生了解YOUNG卡的優(yōu)點(diǎn)（功能性平面廣告） 個(gè)性化的招商信用卡——YOUNG卡， 大學(xué)生申請(qǐng)資格的放寬（年齡）， 包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）， 還款便利方面，9類還款方式， 積累信用的價(jià)值和招商YOUNG卡的信用價(jià)值的USP， 每月免費(fèi)取現(xiàn)一次。 （以上優(yōu)點(diǎn)都是

8、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工行和建設(shè)銀行對(duì)比得出的最大利益點(diǎn)，詳見市場(chǎng)環(huán)境分析篇之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。） 通過情感性訴求讓大學(xué)生了解刷YOUNG卡的利益，塑造招商銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個(gè)性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對(duì)招商品牌的好感度。（情感性平面廣告） 通過廣告讓大學(xué)生了解招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 3、媒體戰(zhàn)略的目的 通過最有針對(duì)性的媒體，針對(duì)特定的目標(biāo)群體——上海地區(qū)在校大學(xué)生。 選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學(xué)生知道招商銀行YOUNG的信息，招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 4、校園活動(dòng)的目

9、的 最大效果的接觸的目標(biāo)消費(fèi)群，讓大學(xué)生積極參與我們的活動(dòng)，體驗(yàn)和認(rèn)知招商銀行YOUNG卡的相關(guān)信息和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)讓更多大學(xué)生產(chǎn)生對(duì)招商銀行YONUG卡品牌的偏好度。 同時(shí)提高YOUNG卡在上海地區(qū)校園內(nèi)的品牌知曉度，吸引更多的大學(xué)生前來辦卡。 5、整合廣告戰(zhàn)略的目的 提高招商銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達(dá)到100%。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分） 為招商銀行YOUNG卡建立一個(gè)品牌故事，方面在大學(xué)生群體之間的傳播。 為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高

10、大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分） 提高招商銀行信用卡在大學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)份額。 通過校園活動(dòng)建立品牌歸屬感。 篇二：招商銀行YOUNG卡校園活動(dòng)策劃方案 招商銀行YOUNG卡校園 活動(dòng)策劃方案 目 錄 開篇：方案提要 第一章 招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的 ................................................................. 4 一、“就是不一YOUNG的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃

11、目的 ................................ 4 第二章 上海地區(qū)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境分析 ......................................................... 6 一、上海地區(qū)高校信用卡市場(chǎng)潛在容量 ................................................................ 6 二、當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀特點(diǎn) ...................................................................

12、............. 9 三、大學(xué)生對(duì)廣告態(tài)度 .......................................................................................... 12 第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 ....................................................................................... 13 一、確定三大銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ...............................................

13、................................... 13 二、三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較 .................................................................. 14 三、三家銀行用卡部分分析 .................................................................................. 16 四、三家銀行信用方面作用的特點(diǎn) ............................................

14、.......................... 22 五、三家銀行信用卡費(fèi)用方面的比較 .................................................................. 23 六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較 .................................................................. 24 七、兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析 .................................................. 27 第

15、四章 招商銀行校園營銷企劃存在的問題 ........................................................... 29 一、SWOT分析結(jié)論 .............................................................................................. 29 第五章 招商銀行校園營銷活動(dòng)行動(dòng)方案 ............................................................... 33 一、活動(dòng)主題 ...

16、....................................................................................................... 33 二、校園活動(dòng)推廣時(shí)間 .......................................................................................... 33 三、賽區(qū)選定 .......................................................................

17、................................... 35 四、校園內(nèi)海報(bào)推廣 .............................................................................................. 37 五、參賽方法： ...................................................................................................... 40 六、校園活動(dòng)合作方引進(jìn)： ...........

18、....................................................................... 41 第六章 “就是不一YOUNG的創(chuàng)意校園生活” .................................................. 44 一、活動(dòng)場(chǎng)地選擇 .................................................................................................. 44 二、評(píng)委選擇 ...............

19、........................................................................................... 44 三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 .......................................................................................................... 45 四、辦卡贈(zèng)禮選擇 .....................................................................

20、............................. 46 五、宣傳單設(shè)計(jì) ...................................................................................................... 46 六、舞臺(tái)設(shè)計(jì) .......................................................................................................... 47 七、活動(dòng)進(jìn)行 ..............

21、............................................................................................ 49 第七章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案媒體提案 .............................................. 51 一、《青年報(bào)》的特點(diǎn) ............................................................................................ 51 二、媒體投放日程

22、安排 .......................................................................................... 51 三、報(bào)紙廣告版面選擇 .......................................................................................... 52 四、報(bào)紙廣告訴求安排 .............................................................................

23、............. 52 五、其他媒體戰(zhàn)略 .................................................................................................. 53 第八章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案整體預(yù)算 .............................................. 54 一、《青年報(bào)》廣告媒體費(fèi)用 .....................................................................

24、........... 54 二、活動(dòng)策劃費(fèi)用 .................................................................................................. 55 三、預(yù)算表 .............................................................................................................. 58 第九章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案日程安排 ...............

25、............................... 59 附件：大學(xué)生信用卡使用狀況調(diào)查問卷 策劃方案提要 通過340份對(duì)上海地區(qū)大學(xué)生信用卡情況的問卷調(diào)查，確定招商銀行YOUNG卡在上海地區(qū)高校內(nèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，得出YOUNG卡的優(yōu)勢(shì)和USP特點(diǎn)，以及自己的劣勢(shì)，結(jié)合問卷情況反映的——未擁有信用卡大學(xué)生和擁有信用卡的大學(xué)生申請(qǐng)信用卡的考慮因素分布，以及大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，作為廣告訴求和活動(dòng)訴求的根據(jù)，針對(duì)某些劣勢(shì)進(jìn)行改善，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的應(yīng)對(duì)措施。 以“就是不一Young

26、的創(chuàng)意校園生活”為主題結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和問卷調(diào)查結(jié)果相結(jié)合，制定最有效的廣告訴求戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略和校園活動(dòng)戰(zhàn)略。 主線以校園活動(dòng)為主。 通過“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——Young卡校園多彩星選拔大賽。舉辦這個(gè)活動(dòng)，讓大學(xué)生依靠這個(gè)平臺(tái)了解招商銀行，了解Young卡功能和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)通過這個(gè)活動(dòng)讓大學(xué)生參與其中，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。 依靠整個(gè)整合性的品牌傳播，達(dá)到Y(jié)oung卡的廣告目的和市場(chǎng)目的。 第一章 招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的 一、“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的 通過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體

27、戰(zhàn)略，校園營銷活動(dòng)的整合性營銷企劃所要達(dá)到的目的。 1、整個(gè)整合性傳播目的 傳播品牌所倡導(dǎo)的“就是不一Young”的精神，讓“招商銀行Young卡，開啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活”的理念和形象深入人心，使目標(biāo)客戶對(duì)“Young卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將Young卡所倡導(dǎo)的精神融入到大學(xué)生活的點(diǎn)滴之中。 2、廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分） 大學(xué)生獲得信用卡信息兩個(gè)重要途徑就是廣告32%和校園路演27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動(dòng)是必須的也是需要的。 通過功能性

28、訴求讓大學(xué)生了解YOUNG卡的優(yōu)點(diǎn)（功能性平面廣告） 個(gè)性化的招商信用卡——YOUNG卡， 大學(xué)生申請(qǐng)資格的放寬（年齡）， 包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）， 還款便利方面，9類還款方式， 積累信用的價(jià)值和招商YOUNG卡的信用價(jià)值的USP， 每月免費(fèi)取現(xiàn)一次。 （以上優(yōu)點(diǎn)都是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工行和建設(shè)銀行對(duì)比得出的最大利益點(diǎn)，詳見市場(chǎng)環(huán)境分析篇之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。） 通過情感性訴求讓大學(xué)生了解刷YOUNG卡的利益，塑造招商銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個(gè)性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對(duì)招商品牌的好感度。（情感性

29、平面廣告） 通過廣告讓大學(xué)生了解招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 3、媒體戰(zhàn)略的目的 通過最有針對(duì)性的媒體，針對(duì)特定的目標(biāo)群體——上海地區(qū)在校大學(xué)生。 選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學(xué)生知道招商銀行YOUNG的信息，招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 4、校園活動(dòng)的目的 最大效果的接觸的目標(biāo)消費(fèi)群，讓大學(xué)生積極參與我們的活動(dòng)，體驗(yàn)和認(rèn)知招商銀行YOUNG卡的相關(guān)信息和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)讓更多大學(xué)生產(chǎn)生對(duì)招商銀行YONUG卡品牌的偏好度。 同時(shí)提高YOUNG卡在上海地區(qū)校園內(nèi)的品牌知曉度，

30、吸引更多的大學(xué)生前來辦卡。 5、整合廣告戰(zhàn)略的目的 提高招商銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達(dá)到100%。 篇三：招商銀行信用卡YOUNG卡校園活動(dòng)策劃 招商銀行信用卡YOUNG卡校園活動(dòng)策劃 柏文婷 公關(guān)0602 060202111 一、 YOUNG卡受眾分析 上海大學(xué)生學(xué)生數(shù)量總量巨大，且呈持續(xù)增長趨勢(shì)。 市教委今日公布了2021年上海市普通高校國家統(tǒng)一招生考試辦法。2021年本市市屬普通高?？傮w招生計(jì)劃人數(shù)約為7.2萬人。 另外，外加各所高校的高職生，研究生和博士生，上海地區(qū)的高校學(xué)

31、生容量基本在400000人。 在上海，大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比列已經(jīng)達(dá)到27%左右，相當(dāng)于4個(gè)大學(xué)生中一個(gè)人擁有，上海大學(xué)生對(duì)信用卡這個(gè)消費(fèi)類別接受度已經(jīng)很高。大學(xué)生信用卡市場(chǎng)處于成長狀態(tài)，信用卡進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是可行的。 招行YOUNG卡系列通過一些早期宣傳活動(dòng)已打開了在校園的知名度。但普及率不高。 二、 YOUNG卡受眾——大學(xué)生群體的特點(diǎn) 追求個(gè)性化：21世界的大學(xué)生是獨(dú)立的一代，對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)地愈加顯著，多數(shù)大學(xué)生喜歡購買風(fēng)格獨(dú)特的商品。目前的大學(xué)生主要有80后和90后所組成。 歸屬一代：在獨(dú)立、超前的同時(shí)，這一群體也很在意他

32、人眼光，注重自己形象。會(huì)不自覺地和大眾保持同步，購買大家都認(rèn)可的知名度高的產(chǎn)品。打開招行信用卡知名度、樹立專業(yè)個(gè)性的形象在此心愛你的尤為重要。 消費(fèi)一代：“花今天的錢，園明天的夢(mèng)”已被許多大學(xué)生認(rèn)同，超前消費(fèi)意識(shí)已建立。信用消費(fèi)不再是個(gè)陌生的說法，他們對(duì)自己的未來普遍保佑積極樂觀的想法，敢于借貸消費(fèi)。 先消費(fèi)，后還款加按期以最低還款時(shí)招行信用卡吸引學(xué)生的一大特色。 實(shí)惠依然基本的考慮因素，經(jīng)濟(jì)情況仍然很重要。 大學(xué)生群體的特點(diǎn)消費(fèi)狀況決定了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值。 以下是他們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域中所表現(xiàn)出的特性 1， 消費(fèi)需求是多元化的

33、 2，優(yōu)于同年齡階層消費(fèi)能力是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的群體 3， 崇尚品牌 4， 實(shí)惠的價(jià)格對(duì)他們還是具有很大吸引力的 5， 消費(fèi)容量巨大 6， 擁有巨大的成長潛力，處于消費(fèi)的成長階段。一旦企業(yè)抓住了這個(gè)市場(chǎng)就可以抓住整個(gè)將來的.市場(chǎng)。 這一群體敢于接受超前消費(fèi)的新興消費(fèi)方式、樂于接受新事物新商品、挑戰(zhàn)生活。 由此我們可以得出招行YOUNG卡進(jìn)入上海地區(qū)大學(xué)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。是一個(gè)可行且有回報(bào)的計(jì)劃。 傳播品牌所倡導(dǎo)的“就是不一YOUNG”的精神，讓“”招商銀行YOUNG卡，開啟成心人生、展現(xiàn)繽紛生活的“理

34、念和形象深入人心，使目標(biāo)客戶對(duì)“YOUNG卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將YOUNG卡鎖倡導(dǎo)的精神融入到大學(xué)生活的點(diǎn)滴之中。 大學(xué)生群體的特點(diǎn)消費(fèi)狀況決定了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值。 以下是他們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域中所表現(xiàn)出的特性 1， 消費(fèi)需求是多元化的 2，優(yōu)于同年齡階層消費(fèi)能力是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的群體 3， 崇尚品牌 4， 實(shí)惠的價(jià)格對(duì)他們還是具有很大吸引力的 5， 消費(fèi)容量巨大 6， 擁有巨大的成長潛力，處于消費(fèi)的成長階段。一旦企業(yè)抓住了這個(gè)市場(chǎng)就可以抓住整個(gè)將來的.市場(chǎng)。 這

35、一群體敢于接受超前消費(fèi)的新興消費(fèi)方式、樂于接受新事物新商品、挑戰(zhàn)生活。 由此我們可以得出招行YOUNG卡進(jìn)入上海地區(qū)大學(xué)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。是一個(gè)可行且有回報(bào)的計(jì)劃。 三、 SWOT分析 四、 對(duì)YOUNG卡發(fā)展的建議 完善信用卡功能、外觀，以便于向公眾傳達(dá)YOUNG卡是實(shí)惠之選年輕之選的信息。 抓住學(xué)生市場(chǎng)的空白，提高學(xué)生信用卡擁有量。 改進(jìn)客服質(zhì)量，向?qū)W生提供郵寄賬單，爭(zhēng)取到一部分更重視服務(wù)方便程度和還款便利的學(xué)生群體。 五、 YOUNG卡形象與活動(dòng)設(shè)計(jì)的訴求 體現(xiàn)YOUNG卡年輕

36、化的形象，接近大學(xué)生使用群體的情感訴求，透其所好。 展示YOUNG良好的信用和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打破信用卡高高在上的形象。 提高銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達(dá)到100%、提高招商銀行YOUNG卡在大學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)份額。 為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度、忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。 六、 活動(dòng)主題：“SHINE STAR”校園選秀活動(dòng) 以“就是不一YOUNG（樣）”為宣傳語 活動(dòng)以突出表現(xiàn)YOUNG卡年輕、實(shí)惠、親民的形象為主；期間配以大量站點(diǎn)促

37、進(jìn)直接銷售。 校園活動(dòng)推廣時(shí)間安排： 校園活動(dòng)媒體宣傳期2021年9月20日——12月8日 活動(dòng)校園舉辦時(shí)間分為兩個(gè)階段： 2021年9月20日至4月21日——初賽階段加校園推廣 2021年4月22日至12月8日——決賽階段加校園推廣 預(yù)賽設(shè)在是周二和周三，選址根據(jù)交通情況、人數(shù)選在各大高校校區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)促銷點(diǎn)和申請(qǐng)點(diǎn)將會(huì)在各個(gè)學(xué)?；顒?dòng)周逗留四天至周無撤除。 決賽設(shè)置在周五露天進(jìn)行 如果遇到突發(fā)事件等，自動(dòng)延后一周。 特色內(nèi)容安排： 路演選秀活動(dòng)除了將體現(xiàn)YOUNG青春活力的形象，同時(shí)也會(huì)兼顧

38、.公益，避免了金融產(chǎn)品給人帶來的死板的感覺，如此來塑造企業(yè)形象、體現(xiàn)企業(yè).責(zé)任。 每次刷YOUNG卡，招商銀行會(huì)抽取其中千分之一交易額作為建立扶助貧困大學(xué)生專項(xiàng)基金，對(duì)象全國各地確實(shí)有實(shí)際困難的大學(xué)新生，援助途徑可以依靠電視臺(tái)舉辦的愛心活動(dòng)等。 比賽現(xiàn)場(chǎng)引入第觀眾互動(dòng)節(jié)目（現(xiàn)場(chǎng)抽取校園幸運(yùn)之星） 兩天內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)YOUNG卡的同學(xué)將會(huì)在申請(qǐng)的同時(shí)得到一個(gè)個(gè)人資料卡填寫自己的個(gè)人資料，投到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)箱內(nèi)。 或者已經(jīng)擁有YOUNG卡的老用戶，憑自己的現(xiàn)有的YOUNG卡的卡號(hào)和個(gè)人資料在這兩天內(nèi)問現(xiàn)場(chǎng)工作人員索取資料卡，填寫投到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)箱內(nèi)。 其余表

39、演活動(dòng)由主持按一定流程靈活進(jìn)行。 七、 媒體投放計(jì)劃（報(bào)紙、王略、電視臺(tái)合力） 1、《青年報(bào)》本身新聞報(bào)道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實(shí)事，性價(jià)比高，且廣告量少，不會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生厭惡。網(wǎng)絡(luò)媒體方面選擇：QQ、新浪、淘寶等知名度高、學(xué)生使用較多，符合YOUNG的特性的媒體。；CHANNEL YOUNG滾動(dòng)播出。 2、媒體投放日程安排 從2021年9月20日開始到12月8日期間每周投放一次，連續(xù)投放12次， 投放跨度配合整個(gè)校園活動(dòng)從開始到結(jié)束。 在活動(dòng)預(yù)熱的前2個(gè)禮拜只投放周2，選擇周二是考慮到周二應(yīng)該是大學(xué)生在校時(shí)間最集中的一天，達(dá)到最大的效果。

40、 3、海報(bào)投放時(shí)間 先溝通學(xué)校，在9月20號(hào)之前把所有的海報(bào)在指定地點(diǎn)投放完畢。（食堂、寢室、主干道）依靠本校學(xué)生參與，或招募兼職，可有效降低成本。 八、 效果評(píng)估 打入著名高校?；顒?dòng)范圍廣，延續(xù)時(shí)間長，達(dá)到有效的生源、客戶源保證。通過這系列的活動(dòng)提高YOUNG卡知名度，吸引新客戶，鞏固老客戶，使YOUNG卡得到大學(xué)生群體心理層面的認(rèn)同感，成為學(xué)生信用卡的代表。 資金充裕，順利推進(jìn)活動(dòng)。 正規(guī)媒體，事前協(xié)商，確保宣傳的進(jìn)行。媒體業(yè)將對(duì)此賽事有一階段的跟蹤報(bào)道、提高曝光率。能很好的有助于招商銀行在校園內(nèi)長期推廣信用卡業(yè)務(wù)。 預(yù)期

41、信用卡銷售業(yè)績也將會(huì)有一定的成長，給學(xué)生朋友一個(gè)關(guān)于招行信用卡的深刻印象和品牌認(rèn)識(shí)。提高招行YOUNG卡在大學(xué)生群體內(nèi)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。使得YOUNG卡在學(xué)生群體間有一個(gè)長期的銷售增長和認(rèn)知增長。最后達(dá)到理想的推廣水平。 九、 運(yùn)用到的相關(guān)理論 企業(yè).責(zé)任：企業(yè).責(zé)任（Corporate social responsibility,簡稱CSR）是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對(duì)股東承擔(dān)法律責(zé)任的同時(shí)，還要承擔(dān)對(duì)員工、消費(fèi)者、社區(qū)和環(huán)境的責(zé)任。企業(yè)的.責(zé)任要求企業(yè)必須超越把利潤作為唯一目標(biāo)的傳統(tǒng)理念，強(qiáng)調(diào)要在生產(chǎn)過程中對(duì)人的價(jià)值的關(guān)注，強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者、對(duì)環(huán)境、對(duì).的貢獻(xiàn)。 消費(fèi)者事物與營銷組合：對(duì)于營銷活動(dòng)來說，公共關(guān)系長時(shí)間以來一直是一個(gè)不可缺少的補(bǔ)充，尤其是在那些提供消費(fèi)品和服務(wù)的公司。正如一位從業(yè)人員所說的，“通過早期并有規(guī)律地參與客戶的市場(chǎng)營銷功能，公共關(guān)系就能確?？傮w上的完整、戰(zhàn)略上有重點(diǎn)和節(jié)約成本的市場(chǎng)營銷傳播”。其中包括有顧客簡歷個(gè)人關(guān)系、傳播新產(chǎn)品的好處、表現(xiàn).責(zé)任感，建立消費(fèi)者的信任、、保護(hù)有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品等等。 《招商銀行信用卡活動(dòng)》