視頻會議專家推廣方案建議書--濟(jì)南聯(lián)通

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濟(jì)南聯(lián)通 易視通 推廣方案 建議書 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限 公司 濟(jì)南市分公司 2009 年 3 月 第 2 頁 目 錄 一、背景淺析 .................................... 3 三、產(chǎn)品優(yōu)勢 ................................... 11 二、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 ......................... 15 三、推廣辦法 ................................... 16 四、推廣計劃 ................................... 17 五：視頻會議廠商山東 部分租用客戶名單： ......... 18 第 3 頁 一、 背景淺析 電信市場需求的變化，通信技術(shù)的進(jìn)步，社會信息化程度的提高給傳統(tǒng)電信業(yè)以極大的沖擊，迫使電信運(yùn)營商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式，開發(fā)新的業(yè)務(wù)應(yīng)用是電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點。 如今，傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)低值化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，電信業(yè)開始進(jìn)入非語音業(yè)務(wù)唱主角的時代。世界范圍內(nèi)大的電信運(yùn)營商都以轉(zhuǎn)型來積極應(yīng)對這種發(fā)展趨勢，中國電信也向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這符合世界電 信運(yùn)營業(yè)和中國電信運(yùn)營業(yè)的發(fā)展趨勢和規(guī)律。 濟(jì)南聯(lián)通要成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為寬帶通信與綜合信息服務(wù)提供商。充分挖掘視頻業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，努力形成新的增長點，努力使網(wǎng)絡(luò)走向?qū)拵Щ?、智能化，業(yè)務(wù)多元化，終端多樣化。 視頻會議系統(tǒng)是一種現(xiàn)代化的辦公系統(tǒng)，它可以使不同會場的實時現(xiàn)場場景和語音互連起來，同時向與會者提供分享聽覺和視覺的空間，使各與會方有“面對面”交談的感覺。隨著社會的發(fā)展，視頻會議的應(yīng)用越來越廣泛，同時對其視頻音頻質(zhì)量、數(shù)據(jù)共享、靈活性以及易用性、可靠性和易管理性的要求也越來越嚴(yán)格 。 在如今的經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)必須尋求一種利用更少的資源來完成更多任務(wù)的策略。由于視頻會議允許用戶在可視的情第 4 頁 況下交換信息，因而它幾乎能夠應(yīng)用于任何情況下，提高通信的質(zhì)量和效率。無論是用于傳達(dá)產(chǎn)品介紹、銷售活動、員工培訓(xùn)、管理信息還是增強(qiáng)分散地的協(xié)作計劃，視頻會議都日益成為一種能帶來競爭優(yōu)勢的實用工具。 許多大型企業(yè)為了滿足自身的遠(yuǎn)程通信需求，通過采購硬件視頻會議系統(tǒng)，滿足了部分需求，使遠(yuǎn)程會議得以成為現(xiàn)實。但是這些大型硬件設(shè)備造價昂貴，使用條件苛刻，網(wǎng)絡(luò)要求高，使絕大多數(shù)中小企業(yè)望而卻步。許多企業(yè)希望能夠得到一 種更為便宜和便捷的視頻會議產(chǎn)品或服務(wù)，能夠提供多種功能，使他們的遠(yuǎn)程辦公和遠(yuǎn)程全功能會議得以實現(xiàn)。隨著新技術(shù)的推廣，這種要求將更容易得到實現(xiàn)，并開始越來越廣泛的應(yīng)用。 隨著計算機(jī)硬件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，一方面基于 絡(luò)的視頻會議系統(tǒng)有了速度更快、運(yùn)行更穩(wěn)定的系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)在用戶可以選擇網(wǎng)絡(luò)的帶寬從原來的 64K 發(fā)展到 1一方面從設(shè)備購置、系統(tǒng)運(yùn)行等方面，用戶的負(fù)擔(dān)已經(jīng)大幅度降低，使得視頻通信逐漸走下神壇，其用途將會越來越多：企業(yè)用它進(jìn)行遠(yuǎn)程產(chǎn)品展示、遠(yuǎn)程技術(shù)支持、遠(yuǎn)程招聘；大眾用它來同自己 遠(yuǎn)方的親戚朋友交流溝通；學(xué)校利用它來進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)；醫(yī)院用它來實現(xiàn)遠(yuǎn)程會診，遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)、交流；證券金融業(yè)利用它進(jìn)行在線股評、大盤分析……可以斷言更多的應(yīng)用還會不斷涌現(xiàn)，使用面會越來越第 5 頁 廣闊。 3G，視頻會議產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇 目前，中國 聯(lián)通 的 3G 業(yè)務(wù)正在全面啟動，“視頻”將作為其標(biāo)志性業(yè)務(wù)，成為廣大消費者關(guān)注的焦點。這些業(yè)務(wù)的推廣將讓更多的用戶開始考慮使用視頻溝通方式，并進(jìn)一步將以前只在會議室、辦公室才能召開的會議通過移動終端擴(kuò)展為真正“隨時隨地”的溝通。隨著視頻的便利性更加深入人心，一個 全視頻溝通時代 即將到來。 3G 手機(jī)完全是通信業(yè)和計算機(jī)工業(yè)相融合的產(chǎn)物，除了能完成高質(zhì)量的日常通信外，還能進(jìn)行多媒體通信。用戶可以在 3G 手機(jī)的顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一臺手機(jī)，也可以將這些信息傳送給一臺電腦，或從電腦中下載某些信息；用戶可以用 3G 手機(jī)直接上網(wǎng)，查看電子郵件或瀏覽網(wǎng)頁； 3G 手機(jī)往往自帶攝像頭，這將使用戶可以利用手機(jī)進(jìn)行移動視頻會議，而作為 3G 終端設(shè)備的手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚墓ぞ撸曨l會議也有望借助 3脫以往高端產(chǎn)品的形象，真正的實現(xiàn)大眾化、平民化，走入尋常百姓家。 移動視頻會議很好 地打破了時間、空間的限制，讓人們隨時、隨地可以進(jìn)行“面對面”的溝通，參與人無論在家、在酒店還是在機(jī)場，都可以參與到商務(wù)活動中來。與會者可以通過 3G 手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式直接加入移動視頻會議，與各地第 6 頁 的同事進(jìn)行交流，可以輕松地看到會議的主持人以及與大家共享的文檔。同時從商務(wù)溝通的角度來講，可以有效地幫助企業(yè)實現(xiàn)成本的節(jié)約和管理水平的提高，方便企業(yè)面向各個分公司的員工進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)。移動視頻會議還可以幫助人力資源經(jīng)理享受到包括網(wǎng)絡(luò)招聘、人才簡歷搜索、工作數(shù)據(jù)統(tǒng)計、公司招聘站點管理等全方位的專業(yè)化服務(wù)。同時在3G 產(chǎn)品高 速數(shù)據(jù)傳輸和處理能力的基礎(chǔ)上，可以將一個企業(yè)的任何一個地點、任何時間的員工均和總部、領(lǐng)導(dǎo)連接在一起。無論是召開會議、做報表演示或者傳輸文件，都不會再受置于時空障礙的限制。 3G 服務(wù)提供的優(yōu)良數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗，可以將任何辦公室內(nèi)的日常工作通過 3G 網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)绞謾C(jī)、筆記本等設(shè)備上，滿足員工隨時隨地辦公、匯報情況、與同事溝通的需要。這種嶄新的工作方式將改變每個普通人的工作習(xí)慣，并為社會創(chuàng)造巨大的價值。目前，國內(nèi)的視頻會議信企業(yè)均把 3G 時代的到來看作是以此歷史難得的機(jī)遇。在3G 產(chǎn)業(yè)的支撐下，視頻會議即將迎來真正的“大普及” 時代。 3G 時代的到來，對視頻會議系統(tǒng)來說既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇。 3G 的普及對視頻會議“平民化”的追求也起到了一定的促進(jìn)作用，只有充分抓住這個機(jī)會，視頻會議系統(tǒng)才會立于不敗之地。 3G 時代，視頻會議發(fā)展趨勢 移動視頻會議系統(tǒng)在未來將有兩種發(fā)展趨勢，一種是建立第 7 頁 獨立的移動視頻會議系統(tǒng)，該系統(tǒng)完全脫離原有系統(tǒng)，實用自由度大，適合長期在移動環(huán)境中辦公的用戶。第二種是基于原有視頻會議系統(tǒng)的升級。在移動視頻會議系統(tǒng)的開發(fā)過程中，解決與原有視頻會議系統(tǒng)的兼容問題，也將成為各個廠商進(jìn)行移動視頻業(yè)務(wù)開發(fā)的關(guān)鍵。誰能率先解 決兼容問題，誰就能對進(jìn)行原有系統(tǒng)產(chǎn)品升級的客戶具有更大的吸引力，而升級的用戶，也將成為移動視頻會議系統(tǒng)在市場開拓初期的主要客戶群體。 由此可見，隨著無線網(wǎng)絡(luò)帶寬的逐步提升，移動視頻業(yè)務(wù)將得到快速發(fā)展。移動視頻會議能夠讓運(yùn)營商和服務(wù)供應(yīng)商為任何擁有筆記本電腦和視頻手機(jī)等便攜終端用戶提供多方視頻會議，不管身在何處，不管使用哪種設(shè)備，用戶體驗都能得到大幅提升。商務(wù)和辦公將會成為 3G 最主要的功能，而視頻會議也會借助 3G 的平臺迅速的融入人們的生活，成為日常辦公不可或缺的幫手。 中國聯(lián)通堅持以提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用價值為目標(biāo)，致 力于先進(jìn)技術(shù)的推廣，通過穩(wěn)定、快速、安全的技術(shù)，為用戶提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 面對 3G，我們從人才、技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)劃都已經(jīng)著手準(zhǔn)備，在不遠(yuǎn)的將來，你即可看到在街頭、在機(jī)場、在商店、在路上，用戶均可 通 過 3G 手機(jī)輕松加入到會議室中來。 3G 時代，視頻會議的 普及 更加精彩，更加令人期待！??！ 第 8 頁 濟(jì)南聯(lián)通作為濟(jì)南地區(qū)規(guī)模最大、功能最強(qiáng)、服務(wù)項目最多、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)、實力雄厚、品牌卓越的通信運(yùn)營企業(yè)，有長期從事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、安全防護(hù)的工作經(jīng)驗和技術(shù)力量，有遍及全濟(jì)南市各區(qū)縣的營銷網(wǎng)絡(luò)和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，因此在推廣安全審計產(chǎn)品時有著其他 單位無法比擬的優(yōu)勢： 1、 營銷渠道優(yōu)勢 。營銷隊伍遍及全濟(jì)南市各 區(qū)、縣， 能夠和用 戶進(jìn)行零距離接觸，為用戶提供合理、周到、全方位的服務(wù)。通過 客戶經(jīng)理的情感交流，有利于 易視通 產(chǎn)品的宣傳、推廣。 2、 技術(shù)、工作經(jīng)驗優(yōu)勢 。濟(jì)南聯(lián)通 長期以來一直從 事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)方面的工作，有足夠強(qiáng)的技術(shù)力量，積累的大量的建設(shè)、維護(hù)經(jīng)驗，能夠設(shè)計、建設(shè)出科學(xué)合理的安全審計方案。 通過 龐大的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)隊伍，進(jìn)行有針對性的服務(wù)。 3、 資源、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 。 濟(jì)南聯(lián)通 具備全市唯一完整并 且完全覆蓋的通信網(wǎng)絡(luò)，具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)接入資源，能夠?qū)⒂脩舻膶＞€和 易視通 產(chǎn)品很好的結(jié)合到一起，為用戶提供更大的優(yōu)惠，在用戶滿足感提高的同時，又推廣了 易視通 產(chǎn)品 。 二、 目標(biāo)群體 第 9 頁 行業(yè) 應(yīng)用與優(yōu)點 制造 應(yīng)用 ? 與同事討論產(chǎn)品設(shè)計的改動。 ? 進(jìn)行質(zhì)量控制檢查。 ? 遠(yuǎn)程機(jī)械維修。 優(yōu)點 ? 為所有各方提供協(xié)作能力。 ? 加快信息搜集的速度。 ? 縮短機(jī)械的停機(jī)時間。 ? 加快 產(chǎn)品上市的速度。 ? 實現(xiàn)即時反饋。 ? 提高客戶的滿意度。 營銷 應(yīng)用 ? 評估一個新廣告的樣本和設(shè)計。 ? 進(jìn)行市場調(diào)查小組討論。 ? 推出新的產(chǎn)品。 優(yōu)點 ? 加快審批流程和任務(wù)完成的速度。 ? 可以在很短的時間內(nèi)從不同的地點搜集信息。 ? 提供讓異地成員加入討論的能力。 ? 在產(chǎn)品發(fā)布期間，向所有各方傳達(dá)關(guān)鍵的信息 。 ? 協(xié)作工具讓多個地點的參與者可以同時觀看和討論設(shè)計方案。 員工培訓(xùn) 應(yīng)用 ? 提供長期的教學(xué)和培訓(xùn)。 ? 新員工培訓(xùn)。 ? 人力資源的招聘活動和公司介紹。 優(yōu)點 ? 讓位于遠(yuǎn)程辦公地點的員工可以學(xué)習(xí)到當(dāng)?shù)貨]有的專業(yè)知識。 ? 提高員工的專業(yè)水平和士氣。 ? 縮短員工離崗學(xué)習(xí)的時間。 ? 在不增加成本的情況下提高參與程度。 ? 讓招聘人員無需外出就可以對應(yīng)聘者進(jìn)行面試。 第 10 頁 銷售 應(yīng)用 ? 與銷售團(tuán)隊討論每個月的業(yè)績、預(yù)測和目標(biāo)。 ? 戰(zhàn)略性客戶規(guī)劃。 ? 新的產(chǎn)品和計劃的推出。 優(yōu)點 ? 縮短產(chǎn)品推出時間和提高銷售額。 ? 通過面對面的接觸加深理解。 ? 降低會議和差旅費用。 ? 同時向所有地點發(fā)送新產(chǎn) 品的信息。 ? 提供統(tǒng)一的、及時的信息。 法律 應(yīng)用 ? 觀看文檔和展示。 ? 討論方案。 ? 與證人面談和與專家交換意見。 優(yōu)點 ? 更加有效地使用計費的時間。 ? 減少差旅時間和成本。 ? 提供與專家的交流途徑。 ? 立即記錄會議，以便存檔。 交互式遠(yuǎn)程教育 應(yīng)用 ? 學(xué)院和大學(xué)。 ? 繼續(xù)教育。 ? 特殊教育。 優(yōu)點 ? 將農(nóng)村地區(qū)與教育設(shè)施連接到一起。 ? 讓教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生可以共享資源。 ? 提供與現(xiàn)場專家的聯(lián)系途徑。 ? 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行考察旅行。 ? 推動課程的開發(fā)工作。 ? 企業(yè)教學(xué)和培訓(xùn)。 交互式遠(yuǎn)程醫(yī)療 應(yīng)用 ? 在鄉(xiāng)村和城市中心進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷。 ? 與專家交換意見。 ? 醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育 ( 優(yōu)點 ? 降低患者的交通成本。 ? 讓農(nóng)村地區(qū)的患者有機(jī)會獲得專業(yè)服務(wù)。 ? 讓醫(yī)生可以存儲檢查結(jié)果和化驗圖像。 第 11 頁 ? 減少冗余化驗。 ? 提供實時的第二專家意見。 ? 縮短診斷和治療時間。 ? 為醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育提供國際資源。 三、 產(chǎn)品優(yōu)勢 濟(jì)南聯(lián)通 是濟(jì)南本地最大的，技術(shù)能力最強(qiáng)的 通信提供商，在數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)上有著得天獨厚的優(yōu)勢， 易視通 產(chǎn)品 能充分利用公司可以利用的資源，體現(xiàn)出濟(jì)南聯(lián)通寬帶 通信與 信息服務(wù) 提供商的優(yōu)勢。 易視通 產(chǎn)品 如下： 視頻會議系統(tǒng)平臺為中小型企業(yè)提供企業(yè)視訊功能，實現(xiàn)了集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠(yuǎn)程控制、文字交流、電子白板、圖像處理、文檔共享、文件傳輸?shù)榷囗椆δ苡谝惑w的綜合多媒體遠(yuǎn)程視訊溝通。企業(yè)用戶無需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的 、標(biāo)準(zhǔn)的視頻采集設(shè)備、耳機(jī)和麥克風(fēng)，就能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量、高可靠性的遠(yuǎn)程會議功能，同時也有效地節(jié)約時間和經(jīng)費，提高企業(yè)的工作效率。 可廣泛地應(yīng)用于政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、金融等各種行業(yè)和領(lǐng)域。 視頻會議圖像清晰、流暢；語音清晰、連續(xù)；數(shù)據(jù)會議第 12 頁 功能強(qiáng)大。 業(yè)務(wù)功能： ? 同時支持的發(fā)言人數(shù)無限制，最大限度的滿足會議需 要 利用在業(yè)界領(lǐng)先的音頻壓縮技術(shù)，在國內(nèi)首次研發(fā)出多人混音的音頻效果。用戶在開會過程中，所有與會者可以同時聽見多個發(fā)言人的聲音，讓溝通更加流暢。 ? 多路視頻圖象，隨時切換任意參會者視頻窗口 支持多路視頻圖像顯示，可以同時顯示 25 路視頻圖像，支持主會場大窗口顯示；用戶可以隨意切換到其他用戶的視頻圖象，或者選擇一個視頻窗口進(jìn)行多級放大甚至全屏。 ? 顯示模式 第 13 頁 提供 4/9/16/25 路均分視頻窗口顯示或主會場大窗口顯示。 ? 遠(yuǎn)程控制 會議主持人可遠(yuǎn)程實時控制用戶的計算機(jī)，支持鼠標(biāo)和鍵盤輸入。 ? 云臺控制 在本系統(tǒng)中，不僅可以遙控本機(jī)的攝像頭，并且主持人還可以遠(yuǎn)程遙控任一會場的攝像頭，可遠(yuǎn)程對攝像機(jī)鏡頭進(jìn)行光圈、焦距、景深等控制?？梢詫υ婆_進(jìn)行全方位的控制。 ? 視頻輪循 可實現(xiàn)視頻輪循的功能，并可設(shè)置輪詢時間，適用于對各路視頻的監(jiān)控。 ? 斷線重連 當(dāng)會議端帶寬波動嚴(yán)重甚至斷線，會議終端會自動嘗試連接服務(wù)器，待網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)正常接入會議中繼續(xù)會議。 ? 數(shù)據(jù)跟隨功能 所有數(shù)據(jù)內(nèi)容，在 實際應(yīng)用中如果出現(xiàn)顯示區(qū)域不能全部容納下，數(shù)據(jù)跟隨功能能夠使得各分會場的數(shù)據(jù)顯示區(qū)域可以跟隨主會場（或主持人）端的調(diào)整而上下左右，放大縮小等跟隨相應(yīng)的顯示。 第 14 頁 ? 其它的會議功能 1、資料分發(fā) 利用系統(tǒng)的文件傳輸功能，用戶可以在開會的同時傳輸文件給某個或多個會議成員，也能夠同時接收來自多個會議成員發(fā)送的文件。 2 、程序共享，會議過程中協(xié)同討論 可共享多種程序： 各種影音文件，其 它用戶無須安裝相應(yīng)的應(yīng)用軟件即可閱讀，實現(xiàn)遠(yuǎn)程協(xié)同辦公，實時交流。 3、 錄制播放功能 與會者可以實時同步錄制會議內(nèi)容，包括多路視音頻數(shù)據(jù)和白板及文字聊天數(shù)據(jù)，錄制的多媒體數(shù)據(jù)可以進(jìn)行同步回放，或轉(zhuǎn)錄成其他通用格式。 4、 白板交互系統(tǒng) 與會者可以同時在白板上畫圖、寫字、粘貼圖片、粘貼編輯好的圖形等，并且所有的人都能看到；會議主持人可以對白板使用權(quán)限進(jìn)行控制，可以允許或禁止其他人使用白板。 5、 手寫筆支持：白板功能支持使用聲位筆直接在白紙第 15 頁 上進(jìn)行書寫輸入，其他所有會議成員可以在白板上同步接收并進(jìn)行編輯修改。 6、 文字交互系統(tǒng) 在文字討論區(qū)，會議成員可以與全體人員或某個人進(jìn)行文字交談，當(dāng)選擇對一個人發(fā)送信息時，其他會議成員則不能看到。 7 、屏幕廣播 會議用戶可以把自己的計算機(jī)屏幕實時廣播給其他用戶，用戶的操作步驟和屏幕圖象同步顯示在所有接收者的屏幕上，適合于演講和教學(xué)。 8 、瀏覽器同步瀏覽 所有的會議成員可以同步地瀏覽網(wǎng)頁，點擊網(wǎng)頁的任何一個超級鏈接，其他成員也同時打開新的頁面瀏覽 二、 產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 易視通 市場主要有四類：各級政府機(jī)關(guān)；大中型企業(yè)視訊；中小型企業(yè)；家庭、個人視訊市場。 據(jù) 表明，中國有分支機(jī)構(gòu)的大型企業(yè) 300 萬家（含香港 1 萬家），有分支機(jī)構(gòu)較多（ 10 個分支機(jī)構(gòu)以上）的中小型企業(yè) 500 萬家，以及有遠(yuǎn)程會議、溝通需求的微型企業(yè)第 16 頁 3000 萬家，他們普遍面對眾多會議困擾、差旅費用高昂、協(xié)同困難等問題，對多方通訊的需求旺盛，整個市場處于待激活狀態(tài)。家庭、個人通訊運(yùn)營市場方面，所有的寬帶用戶均可能成為我們的潛在用戶。 價格策略： 在價格策略上采取 與 寬帶相捆綁 方法，包裝出不同行業(yè)的 易視通 業(yè)務(wù) 套餐， 同一行業(yè)分為高中低三檔產(chǎn)品， 通過收取用戶月 服務(wù)費 ，與軟件開發(fā)商 合作 分成的模式 。 三、 推廣辦法 在 產(chǎn)品正 式 推廣前， 先為大客戶經(jīng)理及各區(qū)縣公司社區(qū)經(jīng)理開設(shè)免費賬號，同時對客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理試用視頻會議的習(xí)慣。 選擇部分典型客戶進(jìn)行產(chǎn)品的試推廣工作 。 在試推廣階段 ，發(fā)放免費測試賬號， 搜集用戶反饋信息，進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品，通過分析用戶試用階段 的情況， 做好 下一步 市場營銷策略的制定 。 在正式推廣前，做好產(chǎn)品宣傳，宣傳的形式采取以下幾種： 1、營業(yè) 廳宣傳。制作彩頁等放在營業(yè)廳宣傳欄處。 第 17 頁 2、客戶經(jīng)理主動宣傳。彩頁發(fā)給客戶經(jīng)理，走訪客戶時給客戶做宣傳。 3、網(wǎng)站宣傳。齊魯熱線、寬帶中國、濟(jì)南信息港做宣傳。 在正式推廣階段 可以采取以下 營銷 模式： 1、定向營銷。 分析 現(xiàn)有客戶資料，以特定服務(wù)行業(yè)為主要推廣對象，找出典型目標(biāo)客戶，做定向營銷，成功率高。 2、合作推廣?？蛇x擇代辦公司合作推廣，推廣范圍廣，力度大。 3、設(shè)置客戶免費試用期限，培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣，試用期后，通過對客戶回訪，客戶確認(rèn)試用后，進(jìn)入收費階段。 四、 推廣計劃 1、 3 月底前， 搭建 易視通 測試環(huán)境 。 2、 4 月底前，與廠家簽訂相關(guān)協(xié)議，與市場部制定安全產(chǎn)品的套餐方案，印制相關(guān)材料，做好對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。 3、 5 月 15 日前，完成對選定客戶的試推廣工 作，根據(jù)試推廣的情況，對營銷策略進(jìn)行修改。 4、 6 月底前， 開始 易視通 的正式推廣工作。 。 第 18 頁 濟(jì)南聯(lián)通客戶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心 2009： 視頻會議廠商山東部分租用客戶名單： 海爾集團(tuán) 兩條腿服飾 第 19 頁 中國青建集團(tuán) 星火集團(tuán) 青島佳冠空調(diào)器有限公司 金萬通汽車公司 青島維德康欣藥業(yè)有限公司 威海華鑫貨代 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