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1、銷售部銷售業(yè)績(jī)提成分配考核方案
為進(jìn)一步規(guī)范公司銷售部管理，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行合理的市場(chǎng)開拓、提升銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)銷售員的工作積極性、主動(dòng)性，對(duì)銷售業(yè)績(jī)提成分配進(jìn)行如下調(diào)整：
一、公司生產(chǎn)的塑鋼門窗的提成：
1.由公司高層管理人員牽頭，銷售部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，每平米提成1元。
2.銷售員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，每平米提成2元。
二、建筑模板、發(fā)泡板、木塑門部分的提成：
1.建筑模板、發(fā)泡板的提成按具體數(shù)量計(jì)算：每張?zhí)岢?元。
2.木塑套裝門的提成按每套提成5元。
3.銷售員按照公司指導(dǎo)價(jià)簽訂訂單合同后按規(guī)定收取預(yù)付款的，按以上提成額的壹倍
2、計(jì)算。
三、木塑型材部分的提成：
1. 由公司牽頭，銷售部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，月合同額度在50萬(wàn)元以下按實(shí)際銷售額的2%進(jìn)行提成，月合同額度在50-100萬(wàn)元按1.5%提成。月合同額度在100萬(wàn)元以上按實(shí)際銷售額的1%進(jìn)行提成。
2. 銷售員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，按實(shí)際銷售額的3%進(jìn)行提成。
四、合同款項(xiàng)的回收：
所有合同簽訂訂單后應(yīng)收取預(yù)付款60%以上，其余貨款銷售型材的應(yīng)在發(fā)貨前全額收取后給予發(fā)貨，有安裝協(xié)議的應(yīng)在安裝驗(yàn)收完成后收取，最遲應(yīng)在驗(yàn)收后兩個(gè)月內(nèi)收取，兩個(gè)月內(nèi)不能及時(shí)收取的，將在月提成款結(jié)算中累計(jì)扣除。
五、銷售部?jī)?nèi)部提成額的分配方式：
1.公司
3、牽頭、銷售部只負(fù)責(zé)簽訂合同、回款的，具體簽訂合同人員按提成額40%提成，內(nèi)勤提成10%，其余人員提成35%。15%作為預(yù)留資金用于銷售部門日常開銷。
2.銷售員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預(yù)付款的，具體簽訂合同人員按提成額70%提成，內(nèi)勤提成10%，其余人員提成20%。
3.每個(gè)訂單合同簽訂后，由具體簽訂合同的銷售人員負(fù)責(zé)回款回收，不能及時(shí)收回回款的，按以上提成比例將在下月提成款結(jié)算中扣除。
4.內(nèi)勤要及時(shí)統(tǒng)計(jì)訂單合同，制定每月銷售業(yè)績(jī)表，明細(xì)列出簽訂訂單單位（個(gè)人）、貨品名稱、應(yīng)收款、預(yù)付款、剩余款，并在下月5號(hào)之前上報(bào)公司總經(jīng)理及相關(guān)部門。不能及時(shí)報(bào)送的扣除內(nèi)勤當(dāng)月提成。
澤普天洋實(shí)業(yè)有限公司
2011.05.20
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