暢通網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

暢通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一、項目簡介1.1、項目背景目前綏化地區(qū)有中小型企業(yè)一千多家，而他們所需要的網(wǎng)站及小型辦公系統(tǒng)至少上千套，以目前市場價格估算，市場的缺口約一千萬左右。目前綏化正式注冊的網(wǎng)絡(luò)公司只有四家左右，他們普遍存在規(guī)模小、技術(shù)落后、后期維護服務(wù)跟不上等問題，遠遠不能滿足客戶需求。同時外來公司進駐綏化的也比較少，這時就需要一個本土的，技術(shù)含量比較好，服務(wù)比較好的完善的公司出現(xiàn)。本公司具有服務(wù)理念先進，售后服務(wù)體系完善，運作成本較低，開發(fā)速度塊、質(zhì)量高，能夠最大限度的滿足客戶需求快速開發(fā)出高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品。1.2、創(chuàng)業(yè)動機之所以成立暢通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)業(yè)動機主要產(chǎn)生于以下原因:（1）隨著很多新型企業(yè)的成立和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一個新型渠道，很多企業(yè)都已經(jīng)意識到要做自己的網(wǎng)站，一是可以達到宣傳企業(yè)的目的，二則如果企業(yè)有需要，可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展企業(yè)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)利潤；（2）從目前市場狀況來看，綏化地區(qū)正式注冊成立的以專門銷售、維護企業(yè)網(wǎng)站及小型管理系統(tǒng)的公司只有四家左右，而市場缺口還非常大。同時目前這幾家企業(yè)都存在開發(fā)速度慢、費用高、后期維護服務(wù)差的缺點，而這幾點正是我們的能夠做好的。（3）本團隊具有運營成本低，技術(shù)成熟，開發(fā)速度快、質(zhì)量好等優(yōu)勢。目前已經(jīng)得到系部和學(xué)校的大力支持，成功開發(fā)了多套網(wǎng)站和基于網(wǎng)絡(luò)的小型管理系統(tǒng)。同時可以免費使用學(xué)校機房和網(wǎng)絡(luò)資源，并可為在校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機會，也降低了公司的人力支付成本。二、公司戰(zhàn)略2.1、企業(yè)建站快速建站與定制建站合一2.1.1 快速建設(shè)模式針對于企業(yè)的規(guī)模以及需求的不同，我們推出兩種網(wǎng)站建設(shè)模式。一種是針對于一些比較小型的，新成立的企業(yè)，由于早期企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容比較少，企業(yè)還處于一個成長階段，資金也不是很充裕的狀態(tài)，為了考慮到企業(yè)日后的發(fā)展需要，從而為企業(yè)建立一個網(wǎng)站，預(yù)期起到宣傳企業(yè)和拓展企業(yè)業(yè)務(wù)能力的效果。這種建站方式是基于我們針對于現(xiàn)有市場應(yīng)用所積累的一個建站模板庫上的。該模板庫包括各個行業(yè)的網(wǎng)站模板，隨著時間的推移，其內(nèi)容會被不斷豐富，網(wǎng)站建設(shè)速度也會不斷提高，質(zhì)量也會越來越好。2.1.2 定制建站模式針對于有的企業(yè)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，實力比較雄厚，所要求的網(wǎng)站功能比較多，對網(wǎng)站的期望比較大，預(yù)期投資也都比較豐厚的情況下，我們可以為該類企業(yè)專門量身定做網(wǎng)站。根據(jù)企業(yè)所提出的具體需求，結(jié)合目前我們做站點所積累的大量經(jīng)驗，專門設(shè)計滿足該企業(yè)需求的網(wǎng)站系統(tǒng)并提供長期的維護和技術(shù)支持服務(wù)。并長期保持有專人負責(zé)網(wǎng)站有關(guān)的技術(shù)問題的咨詢，保障企業(yè)網(wǎng)站的健康成長并最終為企業(yè)帶來豐厚的利潤，從而達到企業(yè)和我們雙贏的美好目標(biāo)。2.2、企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展助力在為企業(yè)提供建站服務(wù)的同時，我們也專門為所有的企業(yè)客戶以及潛在的企業(yè)客戶提供一個門戶性質(zhì)的平臺，為企業(yè)推廣他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。該平臺免費為所有會員企業(yè)發(fā)布信息，如企業(yè)基本信息、聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)范圍，以及企業(yè)的供應(yīng)信息、求購信息等。針對于我們的客戶企業(yè)，該平臺允許給他們設(shè)置獨立的網(wǎng)站鏈接以及專用的管理平臺，從而提供更好的服務(wù)和給企業(yè)帶來更豐厚的投資回報。隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟會逐步擴大業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)會員的發(fā)展回從單個城市業(yè)務(wù)拓展到多個城市，從多個城市拓展到全國范圍，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。三、公司情況介紹3.1基本情況公司名稱：暢通網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司注冊資金：10萬資金來源：80%為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，20%自籌基金公司主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)（1） 中小型企業(yè)門戶網(wǎng)站開發(fā)與維護；（2） 中小型企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)的小型管理系統(tǒng)的開發(fā)與維護；（3） 中小型企業(yè)的軟件采購方案的設(shè)計與咨詢。經(jīng)營對象：綏化地區(qū)所有中小型企業(yè)。3.2現(xiàn)有團隊介紹公司成立初期，我們有一支五人自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)團隊。自團隊成立以來，我們一方面努力提高團隊的技術(shù)實力、凝聚力以及團隊協(xié)作能力。另一方面我們也積極向市場化方向發(fā)展，積極向外承擔(dān)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)。近三年以來我們已經(jīng)成功開發(fā)了綏化職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站群(多個系部和部門的網(wǎng)站)、綏化市技術(shù)監(jiān)督局門戶網(wǎng)站、綏化市安普頓商務(wù)會所網(wǎng)站、綏化市精誠博達科技有限公司網(wǎng)站等多個企事業(yè)單位的門戶網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，形成了一定的社會影響。我們團隊的戰(zhàn)斗力非常旺盛，我們一致認為有必要發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)公司，更好的拓展業(yè)務(wù)，拓寬市場。3.3 現(xiàn)有技術(shù)實力由于近幾年不斷的進行開發(fā)工作，承接網(wǎng)站建設(shè)項目。目前我們已經(jīng)成功的積累了一套能夠滿足市場需要的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。囊括常見的新聞發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布、資料下載、論壇、博客、留言板、投票、友情鏈接、多用戶文檔管理、多用戶在線考試等功能。一些技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)可以和國內(nèi)主流的內(nèi)容管理系統(tǒng)相媲美，如全站靜態(tài)化、自動內(nèi)容采集、全站搜索、多種數(shù)據(jù)庫支持等功能。同時該系統(tǒng)的可擴展性非常強，如已經(jīng)實現(xiàn)的一套系統(tǒng)任意多套布局，每一套布局任意多套皮膚的技術(shù)，可以讓我們只用一套系統(tǒng)就可以演化出成百上千套網(wǎng)站，大大提高網(wǎng)站建設(shè)速度與質(zhì)量。同時該套系統(tǒng)還可以繼續(xù)開發(fā)新功能并馬上嵌入使用，可以充分滿足部分有實力的企業(yè)定制建設(shè)網(wǎng)站的需要。四、營銷策略4.1 市場分析目前市區(qū)的幾家網(wǎng)絡(luò)公司都存在經(jīng)營產(chǎn)品相似，功能相近，價格高，后期維護質(zhì)量差等問題，從而導(dǎo)致利潤越來越低。因此我們必須確定有意義的相應(yīng)定位和實現(xiàn)差異化，需要帶給目標(biāo)市場的顧客獨特的感受，以提高公司競爭力。4.2定位公司定位：快速建站服務(wù)和高質(zhì)量的網(wǎng)站定制服務(wù)，并后期提供優(yōu)秀的維護服務(wù)的有限責(zé)任公司。4.3 定價策略目前網(wǎng)站建設(shè)的普遍價格在兩千至一萬左右，針對于我們的快速建設(shè)方案，我們計劃將價格限制在兩千以內(nèi)以搶占市場，針對于一般性的企業(yè)網(wǎng)站定制方案，我們計劃將價格盡量保證在五千左右。同時我們不是以犧牲質(zhì)量來降低價格的，我們會給客戶承諾并做到一年免費維護，普通功能升級免費，工作日隨時提供幫助以及老客戶給予一定的價格優(yōu)惠等策略。4.4 促銷策略（1）我們可以利用我們的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)聯(lián)盟平臺進行宣傳。同時我們還可以利用現(xiàn)有的比較成熟的電子商務(wù)平臺阿里媽媽進行低成本的互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳業(yè)務(wù)；（2）在公交車、的士車等市民常見的廣告牌上進行廣告宣傳；（3）發(fā)動親戚朋友進行業(yè)務(wù)宣傳，以豐厚的業(yè)務(wù)提成作為吸引；（4）業(yè)務(wù)員上門推銷：我們會招聘一批社交能力比較強的同學(xué)進行勤工儉學(xué)，去市區(qū)的各企事業(yè)單位進行宣傳活動，并留下精美的宣傳冊，業(yè)務(wù)員除享受基本工資外，還有業(yè)務(wù)提成。五、投資預(yù)算5.1 硬件預(yù)算公司成立初期我們可以暫時不用購買網(wǎng)站服務(wù)器，而直接向網(wǎng)站公司租賃一臺專用的服務(wù)器，按月付費，然后根據(jù)公司發(fā)展情況，如果后期實力比較強大時再考慮自行購買專用服務(wù)器。前期投資按一年計算，費用在一萬左右。5.2 軟件預(yù)算初期由于是使用的租用服務(wù)器，所以費用暫且不計。另外開發(fā)工具也都使用免費的開發(fā)工具進行開發(fā)，縮小運營成本。5.3 人員工資預(yù)算人員公司含技術(shù)人員的開發(fā)費用和業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)費用。由于目前以及存在一套較為完整的系統(tǒng)作為公司技術(shù)資產(chǎn)，所以開發(fā)費用暫時不計。而業(yè)務(wù)人員預(yù)期先招聘六名同學(xué)擔(dān)任，以基本工資三百加車費兩百計算，每月的基本開銷在三千左右，以一年計算，費用在三萬六左右。另外還有部分流動資金作為系統(tǒng)開發(fā)的中期費用，可用于支付給程序員和其它設(shè)計人員工資。5.4 廣告費用預(yù)算廣告費用含互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的開發(fā)與推廣，以及后期的公交車、的士車上的廣告牌投入。企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟需要租賃服務(wù)器，購買域名和開發(fā)，預(yù)期費用在一萬左右；而公交車、的士車上的廣告牌暫時只放置部分車量上，預(yù)計費用在兩萬左右。六、風(fēng)險分析及對策企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。就此計劃而言，其風(fēng)險可分為以下幾類： （1）政策風(fēng)險：也就是指政府機構(gòu)和教育部門對學(xué)生開展商業(yè)化公司運作進行政策上的干預(yù)，制定一些影響創(chuàng)業(yè)空間擴展的文件，阻礙或限制了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，教育部門目前也非常積極地鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)。針對于此，在創(chuàng)業(yè)過程中選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風(fēng)險所帶來的損失。 （2）市場預(yù)測能力風(fēng)險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機構(gòu)；另外，在制定此計劃時，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計劃的不同時期戰(zhàn)略發(fā)展進行決策。 （3）市場運作能力風(fēng)險：也就是在公司成功創(chuàng)業(yè)后，網(wǎng)站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。公司將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。5