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膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅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深圳報業(yè)地鐵廣告有限公司廣告代理投標書投標項目：投標單位：負 責 人：聯(lián)系電話：通訊地址：郵政編碼：一、 投標項目說明在深圳市民的熱切關(guān)注和期待下，深圳地鐵即將開通，地鐵站點燈箱廣告招募也隨之進入關(guān)鍵時刻。如何利用好深圳這一新型廣告媒體，開發(fā)并逐步提升其在媒體市場的占有率，使之成為報業(yè)廣告的新亮點，是我們XXX將來工作的重點關(guān)注對象。（一） 代理意向XXX公司具備廣告代理資格，工商登記、年審合格、信譽良好、實力雄厚，擁有完善的市內(nèi)、市外客戶網(wǎng)絡，有戶外、公交等廣告經(jīng)營經(jīng)驗，完全符合招標書中對站點整體代理公司的要求。XXX公司分析自身的優(yōu)勢和實力，從服務報業(yè)、服務客戶、服務社會的角度出發(fā)，經(jīng)過綜合比較分析，決定投標成為報業(yè)地鐵市民中心站、崗廈站燈箱廣告的站點整體代理公司（即招標書中整體代理之A組）。（二） 代理期代理期為兩年。（三） 代理方案地鐵廣告在深圳市屬于新生廣告媒體，每小時的平均載客量無法準確估算，媒體效果也無從精確估計，同時，還需要有一個過渡期讓客戶和廣告受眾逐步接受并認同該廣告媒體，代理公司也需要一個過程積累經(jīng)驗，因此，在折扣率方面，XXX公司提出如下方案，請報業(yè)地鐵廣告公司領導參考：代理方案：報業(yè)地鐵市民中心站、崗廈站燈箱廣告的站點整體代理1、XXX公司保證廣告代理平均折扣不低于52%；2、XXX公司在代理期內(nèi)保證廣告上畫率不低于40%；3、XXX公司按照本標書中“整體代理金報價”條款（見條款八）規(guī)定的XXX公司是深圳商報招聘行業(yè)版特別代理，每年的刊例總額為1200萬元人民幣； XXX公司是晶報醫(yī)療版經(jīng)營代理，每年刊例總額為1200萬元人民幣；XXX公司是深圳特區(qū)報、深圳商報旅游版經(jīng)營代理，每年刊例總額為600萬元人民幣；XXX還代理深圳報業(yè)集團其他類廣告，每年刊例總額為500萬元人民幣。三、 公司各項資質(zhì)證明請參閱標書附件二四、 公司相關(guān)業(yè)績公司在自身發(fā)展壯大的同時，始終堅守“源于社會，回報社會”的宗旨，發(fā)揚“誠信、嚴謹、務實、卓越”的企業(yè)精神，堅持“誠信服務、勤勉盡職、融智合作、共創(chuàng)價值”的經(jīng)營理念，本著專業(yè)化的知識、技能、工作態(tài)度，以“報業(yè)精神”為楷模，以客戶需求為導向，成為“最值得信賴的傳媒服務管家”。七年來我公司每年廣告總營業(yè)額都在3000萬元以上，在報業(yè)集團廣告累計投放量過億元，財務信譽良好，客戶服務細致，在業(yè)界牢固樹立了“XXX”公眾信賴的企業(yè)品牌，得到客戶的一致信任和好評，擁有極高的品牌忠誠度。公司2002年、2003年連續(xù)被評為“十佳廣告代理公司”、“著名品牌廣告公司”。五、 公司客戶網(wǎng)絡介紹公司成立七年來銷售網(wǎng)絡擴張迅速，市場占有率優(yōu)勢明顯，連年在深圳業(yè)界位居前列，服務的主要客戶有：中興通訊、和黃地產(chǎn)、科健集團、松下電器、聯(lián)想集團、康佳集團、西門子、光彩建設地產(chǎn)、建設銀行、招商銀行等等。六、 公司業(yè)務團隊介紹“聚才、育才、愛才、用才”是企業(yè)的基本人才戰(zhàn)略，公司一向注重高素質(zhì)人才的吸納和培養(yǎng)，并不斷強化、提升各類專業(yè)隊伍的整體素質(zhì)，打造了一支過硬的工作團隊。公司現(xiàn)有員工60余人，本科以上學歷者占81%，均受過優(yōu)秀而嚴格的專業(yè)訓練，具備高水準的職業(yè)道德。針對報業(yè)地鐵廣告整站代理業(yè)務，公司抽調(diào)以下精兵強將組成專門工作小組：1、 專業(yè)咨詢策劃人員高級策劃師：xx，出生于1973年6月，畢業(yè)于武漢大學。曾參與策劃“聯(lián)想集團2000年度營銷活動”、“松下電器2004深圳年度品牌宣傳策劃”等。高級文案：xxx，出生于1975年7月，畢業(yè)于重慶大學。文字功底強，文筆清新流暢，曾擔任過財經(jīng)記者、雜志編輯等職務，后為XXX廣告公司高級文案，曾策劃“東南西北聚羊城”2000年生肖郵票首發(fā)活動，曾參與“深圳電信2003全年營銷策劃”、“世紀證券2004年品牌策劃”等。2、 媒體顧問高級媒體顧問：XX，出生于1977年7月，畢業(yè)于湖南大學。諶諾對全國大眾媒體高度熟悉，擁有廣泛的媒體關(guān)系。曾參與“康佳2003年媒體宣傳計劃”、“中興通訊品牌宣傳計劃”等。3、 專業(yè)設計人員（詳細介紹）主任設計師：XXX，出生于1974年3月，畢業(yè)于湖北師范大學美術(shù)教育系。趙源正畢業(yè)后一直從事平面設計工作，設計創(chuàng)意突出，充滿時代感和國際感。代表作品有“康佳2003新產(chǎn)品宣傳手冊”、“中興市話通小天使包裝設計”等。主任設計師：XX，出生于1975年4月，畢業(yè)于四川美術(shù)學院。劉平擅長國畫，畢業(yè)后從事平面設計工作至今，設計作品傳遞出濃濃的中國文化意味，代表作品有“和黃地產(chǎn)宣傳手冊”、“綠丹蘭化妝品包裝設計”等。4、 專業(yè)客服高級客服：XXX，出生于1977年8月，畢業(yè)于山東大學。毛麗麗善長與客戶溝通交流，擁有豐富的客服技巧和經(jīng)驗。七、 經(jīng)營指標（上畫率、平均折扣）授權(quán)代理期內(nèi)的目標及分解1、預熱期為2005年1月至2005年2月，XXX公司力爭達到25%的廣告上畫率；2、推廣期為2005年3月至2005年5月，XXX公司力爭保持25%30%的廣告上畫率；3、發(fā)展期為2005年6月至2005年8月，XXX公司力爭達到35%的廣告上畫率；4、成熟期自2005年9月開始，XXX公司確保穩(wěn)定40%以上的廣告上畫率。八、 整體代理金報價1、廣告代理期內(nèi)，XXX公司確保廣告平均上畫率不低于40%，廣告平均折扣率不低于52%；2、兩年代理期內(nèi)，XXX公司需向深圳報業(yè)地鐵廣告有限公司支付總額為：2225.88萬元40%52%2=925.97萬元(人民幣)；3、支付方式：簽訂代理合同后即支付首期代理金共計231.49萬元人民幣，其余款項依表一所示按季度支付：表 一支付日期 2005.3.31 2005.6.30 2005.9.30 2005.12.31 2006.3.31 2006.6.30 2005.9.30 2006.12.31支付金額 115.75萬元 115.75萬元 115.75萬元 115.75萬元 115.75萬元 115.75萬元 115.75萬元 115.75萬元九、 經(jīng)營措施（一） 深圳地鐵廣告價值分析地鐵，深圳人理想的交通工具地鐵，是國際化都市重要的交通工具，更是一種都市生活方式。國際著名都會均離不開發(fā)達的地下軌道交通系統(tǒng)。倫敦是世界上最早興建地鐵的城市，紐約和巴黎的地鐵也已有百年歷史?，F(xiàn)在，以地下空間為載體、以地鐵車站為中心的都市模式和生活方式，正一步步向深圳走來。地鐵快速、準時、安全、舒適、便利的特點，極大地提升了交通的便利性，有效降低了交通成本，對一座城市的商業(yè)生態(tài)平衡，舉足輕重。伴隨深圳經(jīng)濟的高速成長，深圳人的消費力日益增強，據(jù)深圳交管部門統(tǒng)計，每天交管局新車上牌數(shù)量平均達到500700輛，每天行駛在深圳道路上的機動車輛近80萬輛，駕車人士已越來越感到“欲速不達”之苦。顯然，地鐵不僅僅是大眾化經(jīng)濟實惠的交通工具，更受到白領階層的青睞，它將毫無疑問地成為深圳人最理想的交通工具。地鐵廣告，深圳全新的廣告媒體歷史上看，交通方式對商業(yè)發(fā)展起巨大作用。五六十年前，水運發(fā)達盛行的時候，商業(yè)是沿長江和珠江帶發(fā)展，沿江出現(xiàn)了許多商貿(mào)繁榮的城市；鐵路的興起對水運沖擊很大，江西、廣西許多城市興起在鐵路旁；再后來，高速公路又在一定程度上取代了鐵路，圍繞高速公路的交匯處不斷形成成熟的商圈，出現(xiàn)大的商城；地鐵成為重要的交通工具之后，地鐵沿線房價上漲一倍，并形成沿地鐵商業(yè)帶，地鐵口和地上商業(yè)結(jié)合也展現(xiàn)出巨大的商機。地鐵作為現(xiàn)代載客工具、國際通行的“綠色出行”方式，極大地改變了人們工作和生活的軌跡?？梢哉f，地鐵文明、信息文明是現(xiàn)代都會文明的核心內(nèi)容，地鐵文化是城市現(xiàn)代化程度的一個標志，地鐵廣告則是催生城市文明的新?lián)u籃和新溫床，與時尚消費文化始終保持同步發(fā)展。香港、廣州等城市地鐵和商業(yè)相互促進的成功實踐告訴我們，地鐵媒體是唯一可以通過大量及穩(wěn)定的客流量來衡量廣告效用的戶外媒體。地鐵商圈的特點是人流大、逗留時間短、顧客年紀輕、上班族較多。2003中國市場與媒體研究顯示：地鐵乘客年齡逾七成介于18歲至39歲之間，且多為“奮斗著的小白領”，具有收入穩(wěn)定、消費欲旺盛的特征，對于瀏覽廣告、購買商品具有獨特的愛好和見解。他們的來來往往，構(gòu)筑了地鐵王國里一個相對獨立的、對流行高度敏感的、新時代的“地鐵族”，消費潛力不可估量。因此，對各種廣告主來說，地鐵乘客無疑是巨大的、潛在的目標消費群，具有長期的開發(fā)空間。（二） 深圳地鐵廣告SWOT分析優(yōu)勢：1、地鐵廣告處于一個相對封閉的環(huán)境中，地鐵乘客視線選擇不多，因此，廣告受注意程度很高；2、 地鐵廣告有較為穩(wěn)定的受眾群；3、地鐵廣告受眾年齡較輕，學歷較高，主要為公司職員、學生（主要為大學生）和管理人員，他們很關(guān)注與流行時尚相關(guān)的商品（服務）和娛樂信息，同時，也關(guān)注與日常生活相關(guān)的商品信息；4、許多外地來的商務人員及游客也喜歡搭乘本市地鐵；5、深圳地鐵一號線，為深圳地鐵主干線，人流集中，客流量大。6、深圳數(shù)量眾多的廣告客戶和數(shù)量眾多的潛在廣告客戶。劣勢1、千人成本偏高是阻礙企業(yè)投放地鐵廣告的一道坎，在所有的媒體里面，地鐵廣告的千人成本是相對較高的；2、地鐵廣告在深圳是新生事物，受眾認同度、支持度不詳；3、市場運作方式?jīng)]有現(xiàn)成的經(jīng)驗，傳統(tǒng)廣告推廣模式急待提升；4、深圳地鐵一號線線路單一，站點較少，影響客流；機會1、深圳地面交通越來越擁擠，環(huán)境污染加劇，地鐵的方便、快捷、準點、無阻塞將吸引大量乘客；2、深圳是中國最年輕的都市，大多數(shù)居民及常住人口是年輕人，他們對新鮮事物抱有濃厚的興趣，接受新事物的能力很強；3、深圳地鐵票價較低，將吸引大量乘客，并有助于廣告商的廣告投放。威脅1、 來自于其它傳統(tǒng)的廣告媒體的威脅；2、來自于其它形式的深圳地鐵廣告的競爭；3、來自于將陸續(xù)增開的深圳其它地鐵線路的威脅三） 具體經(jīng)營措施1、廣泛調(diào)研，向外地成功經(jīng)營地鐵廣告的廣告公司取經(jīng)，向書本取經(jīng)，向有經(jīng)驗人士取經(jīng)；積極學習香港、北京、上海、廣州等地成功經(jīng)營地鐵廣告的公司的相關(guān)經(jīng)驗，請專業(yè)人士來我公司培訓員工，或者派公司人員去外地接受相關(guān)的培訓。多學習，多積累，爭取盡快讓XXX公司成為深圳地鐵廣告經(jīng)營的行家里手。2、招兵買馬，組建地鐵廣告專業(yè)營銷團隊；抽調(diào)公司業(yè)務精英及從社會上招募富有經(jīng)驗的業(yè)務人員（10人左右），成立地鐵廣告部，專業(yè)培訓，專業(yè)化管理，讓XXX公司盡快成為地鐵廣告經(jīng)營專家。3、充分利用公司現(xiàn)在客戶資料庫，向他們大力推薦地鐵廣告媒體，并組織精兵強將積極開發(fā)新客戶；充分利用公司現(xiàn)有的客戶資源，對公司資料庫中的一萬余家客戶進行分析、篩選，有針對性地向他們積極宣傳地鐵廣告媒體。同時，XXX公司專業(yè)營銷隊伍利用自身經(jīng)驗，分析出深圳市內(nèi)及市外的潛在客戶，采取一對一的營銷模式，重點客戶重點突破，不斷充實地鐵廣告客戶資源。4、 目標管理，績效考評；在業(yè)務推廣過程中，每天召開一次業(yè)務交流會，總結(jié)經(jīng)驗，交流心得，共同學習，共同成長。對業(yè)務人員進行目標管理，制定基本任務額，并根據(jù)業(yè)務量實行底薪加提成的薪酬制度，業(yè)績越高，提成越高，最大限度提升營銷人員的工作熱情。5、抽調(diào)公司創(chuàng)作精英精心創(chuàng)作地鐵廣告，注重地鐵廣告的表現(xiàn)形式，爭取讓受眾過目不忘。地鐵廣告的表現(xiàn)形式極其重要，XXX公司將在這方面積極探索、努力實踐，為提升深圳地鐵廣告的整體表現(xiàn)水平貢獻自己的全部智慧。十、 價格政策1、 基本折扣為七折；2、 多個站點套餐折扣為六折；3、六個整體代理站套餐廣告折扣為五折（前提是必須與其它兩個站點整體代理公司達成統(tǒng)一協(xié)議。）4、廣告公司代理廣告享受廣告代理費的15%作為廣告公司的代理費；5、 累積返點政策：A 廣告費累積到50萬元人民幣，返點3%；B 廣告費累積到90萬元人民幣，返點5%；C 廣告費累積到130萬元人民幣，返點7%；D 廣告費累積到170萬元人民幣，返點9%；E廣告費累積到250萬元人民幣，返點15%。十一、 價格體系維護措施1、對外：由報業(yè)地鐵廣告公司牽頭，成立地鐵廣告代理公司統(tǒng)一聯(lián)盟，制定統(tǒng)一折扣，并商討出切實可行的監(jiān)督機制，避免惡性競爭和不正當競爭行為。2、對 本簽字人對可能要求的進一步的資格資料表示理解和同意。并同意按招標人的要求提供任何這類資料。投標人名稱和地址名稱：地址簽署本資格文件的授權(quán)人簽字和職務姓名： 職務： 電話： 傳真： 授權(quán)人簽字：公章 羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇