深圳報(bào)業(yè)地鐵廣告有限公司廣告代理投標(biāo)書(shū)

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3、芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈羈蕆莁羆羇膆薇袂羆荿荿袈羆蒁蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕薃肀蒂蒃羈聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖膄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆螞膂芅葿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆螅袂莈薂蟻袂蒀螇羀袁膀薀袆袀

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10、衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁

11、薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂

12、薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀

13、蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁

14、蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻

15、蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿

16、螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀

17、蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕

18、螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈

19、袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿

20、袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆

21、袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇

22、薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈

23、薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆

24、蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇

25、蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇

26、蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅

27、螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆

28、螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆

29、螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄

30、袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁蟻蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄莂螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄 深圳報(bào)業(yè)地鐵廣告有限公司廣告代理投標(biāo)書(shū)投標(biāo)項(xiàng)目:投標(biāo)單位:負(fù) 責(zé) 人:聯(lián)系電話:通訊地址:郵政編碼:一、 投標(biāo)項(xiàng)目說(shuō)明在深圳市民的熱切關(guān)注和期待下,深圳地鐵即將開(kāi)通,地鐵站點(diǎn)燈箱廣告招募也隨之進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。如何利用好深圳這一

31、新型廣告媒體,開(kāi)發(fā)并逐步提升其在媒體市場(chǎng)的占有率,使之成為報(bào)業(yè)廣告的新亮點(diǎn),是我們XXX將來(lái)工作的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。(一) 代理意向XXX公司具備廣告代理資格,工商登記、年審合格、信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚,擁有完善的市內(nèi)、市外客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),有戶(hù)外、公交等廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),完全符合招標(biāo)書(shū)中對(duì)站點(diǎn)整體代理公司的要求。XXX公司分析自身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力,從服務(wù)報(bào)業(yè)、服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)社會(huì)的角度出發(fā),經(jīng)過(guò)綜合比較分析,決定投標(biāo)成為報(bào)業(yè)地鐵市民中心站、崗廈站燈箱廣告的站點(diǎn)整體代理公司(即招標(biāo)書(shū)中整體代理之A組)。(二) 代理期代理期為兩年。(三) 代理方案地鐵廣告在深圳市屬于新生廣告媒體,每小時(shí)的平均載客量無(wú)法準(zhǔn)確估算,媒體效果

32、也無(wú)從精確估計(jì),同時(shí),還需要有一個(gè)過(guò)渡期讓客戶(hù)和廣告受眾逐步接受并認(rèn)同該廣告媒體,代理公司也需要一個(gè)過(guò)程積累經(jīng)驗(yàn),因此,在折扣率方面,XXX公司提出如下方案,請(qǐng)報(bào)業(yè)地鐵廣告公司領(lǐng)導(dǎo)參考:代理方案:報(bào)業(yè)地鐵市民中心站、崗廈站燈箱廣告的站點(diǎn)整體代理1、XXX公司保證廣告代理平均折扣不低于52%;2、XXX公司在代理期內(nèi)保證廣告上畫(huà)率不低于40%;3、XXX公司按照本標(biāo)書(shū)中“整體代理金報(bào)價(jià)”條款(見(jiàn)條款八)規(guī)定的XXX公司是深圳商報(bào)招聘行業(yè)版特別代理,每年的刊例總額為1200萬(wàn)元人民幣; XXX公司是晶報(bào)醫(yī)療版經(jīng)營(yíng)代理,每年刊例總額為1200萬(wàn)元人民幣;XXX公司是深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)旅游版經(jīng)營(yíng)代理

33、,每年刊例總額為600萬(wàn)元人民幣;XXX還代理深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)其他類(lèi)廣告,每年刊例總額為500萬(wàn)元人民幣。三、 公司各項(xiàng)資質(zhì)證明請(qǐng)參閱標(biāo)書(shū)附件二四、 公司相關(guān)業(yè)績(jī)公司在自身發(fā)展壯大的同時(shí),始終堅(jiān)守“源于社會(huì),回報(bào)社會(huì)”的宗旨,發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、卓越”的企業(yè)精神,堅(jiān)持“誠(chéng)信服務(wù)、勤勉盡職、融智合作、共創(chuàng)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念,本著專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)、技能、工作態(tài)度,以“報(bào)業(yè)精神”為楷模,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,成為“最值得信賴(lài)的傳媒服務(wù)管家”。七年來(lái)我公司每年廣告總營(yíng)業(yè)額都在3000萬(wàn)元以上,在報(bào)業(yè)集團(tuán)廣告累計(jì)投放量過(guò)億元,財(cái)務(wù)信譽(yù)良好,客戶(hù)服務(wù)細(xì)致,在業(yè)界牢固樹(shù)立了“XXX”公眾信賴(lài)的企業(yè)品牌,得到客戶(hù)的一致

34、信任和好評(píng),擁有極高的品牌忠誠(chéng)度。公司2002年、2003年連續(xù)被評(píng)為“十佳廣告代理公司”、“著名品牌廣告公司”。五、 公司客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)介紹公司成立七年來(lái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張迅速,市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)明顯,連年在深圳業(yè)界位居前列,服務(wù)的主要客戶(hù)有:中興通訊、和黃地產(chǎn)、科健集團(tuán)、松下電器、聯(lián)想集團(tuán)、康佳集團(tuán)、西門(mén)子、光彩建設(shè)地產(chǎn)、建設(shè)銀行、招商銀行等等。六、 公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹“聚才、育才、愛(ài)才、用才”是企業(yè)的基本人才戰(zhàn)略,公司一向注重高素質(zhì)人才的吸納和培養(yǎng),并不斷強(qiáng)化、提升各類(lèi)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì),打造了一支過(guò)硬的工作團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)有員工60余人,本科以上學(xué)歷者占81%,均受過(guò)優(yōu)秀而嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,具備高水準(zhǔn)的職業(yè)道

35、德。針對(duì)報(bào)業(yè)地鐵廣告整站代理業(yè)務(wù),公司抽調(diào)以下精兵強(qiáng)將組成專(zhuān)門(mén)工作小組:1、 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)策劃人員高級(jí)策劃師:xx,出生于1973年6月,畢業(yè)于武漢大學(xué)。曾參與策劃“聯(lián)想集團(tuán)2000年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”、“松下電器2004深圳年度品牌宣傳策劃”等。高級(jí)文案:xxx,出生于1975年7月,畢業(yè)于重慶大學(xué)。文字功底強(qiáng),文筆清新流暢,曾擔(dān)任過(guò)財(cái)經(jīng)記者、雜志編輯等職務(wù),后為XXX廣告公司高級(jí)文案,曾策劃“東南西北聚羊城”2000年生肖郵票首發(fā)活動(dòng),曾參與“深圳電信2003全年?duì)I銷(xiāo)策劃”、“世紀(jì)證券2004年品牌策劃”等。2、 媒體顧問(wèn)高級(jí)媒體顧問(wèn):XX,出生于1977年7月,畢業(yè)于湖南大學(xué)。諶諾對(duì)全國(guó)大眾媒體高

36、度熟悉,擁有廣泛的媒體關(guān)系。曾參與“康佳2003年媒體宣傳計(jì)劃”、“中興通訊品牌宣傳計(jì)劃”等。3、 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員(詳細(xì)介紹)主任設(shè)計(jì)師:XXX,出生于1974年3月,畢業(yè)于湖北師范大學(xué)美術(shù)教育系。趙源正畢業(yè)后一直從事平面設(shè)計(jì)工作,設(shè)計(jì)創(chuàng)意突出,充滿(mǎn)時(shí)代感和國(guó)際感。代表作品有“康佳2003新產(chǎn)品宣傳手冊(cè)”、“中興市話通小天使包裝設(shè)計(jì)”等。主任設(shè)計(jì)師:XX,出生于1975年4月,畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院。劉平擅長(zhǎng)國(guó)畫(huà),畢業(yè)后從事平面設(shè)計(jì)工作至今,設(shè)計(jì)作品傳遞出濃濃的中國(guó)文化意味,代表作品有“和黃地產(chǎn)宣傳手冊(cè)”、“綠丹蘭化妝品包裝設(shè)計(jì)”等。4、 專(zhuān)業(yè)客服高級(jí)客服:XXX,出生于1977年8月,畢業(yè)于山東大

37、學(xué)。毛麗麗善長(zhǎng)與客戶(hù)溝通交流,擁有豐富的客服技巧和經(jīng)驗(yàn)。七、 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(上畫(huà)率、平均折扣)授權(quán)代理期內(nèi)的目標(biāo)及分解1、預(yù)熱期為2005年1月至2005年2月,XXX公司力爭(zhēng)達(dá)到25%的廣告上畫(huà)率;2、推廣期為2005年3月至2005年5月,XXX公司力爭(zhēng)保持25%30%的廣告上畫(huà)率;3、發(fā)展期為2005年6月至2005年8月,XXX公司力爭(zhēng)達(dá)到35%的廣告上畫(huà)率;4、成熟期自2005年9月開(kāi)始,XXX公司確保穩(wěn)定40%以上的廣告上畫(huà)率。八、 整體代理金報(bào)價(jià)1、廣告代理期內(nèi),XXX公司確保廣告平均上畫(huà)率不低于40%,廣告平均折扣率不低于52%;2、兩年代理期內(nèi),XXX公司需向深圳報(bào)業(yè)地鐵廣告有限

38、公司支付總額為:2225.88萬(wàn)元40%52%2=925.97萬(wàn)元(人民幣);3、支付方式:簽訂代理合同后即支付首期代理金共計(jì)231.49萬(wàn)元人民幣,其余款項(xiàng)依表一所示按季度支付:表 一支付日期 2005.3.31 2005.6.30 2005.9.30 2005.12.31 2006.3.31 2006.6.30 2005.9.30 2006.12.31支付金額 115.75萬(wàn)元 115.75萬(wàn)元 115.75萬(wàn)元 115.75萬(wàn)元 115.75萬(wàn)元 115.75萬(wàn)元 115.75萬(wàn)元 115.75萬(wàn)元九、 經(jīng)營(yíng)措施(一) 深圳地鐵廣告價(jià)值分析地鐵,深圳人理想的交通工具地鐵,是國(guó)際化都市重要

39、的交通工具,更是一種都市生活方式。國(guó)際著名都會(huì)均離不開(kāi)發(fā)達(dá)的地下軌道交通系統(tǒng)。倫敦是世界上最早興建地鐵的城市,紐約和巴黎的地鐵也已有百年歷史?,F(xiàn)在,以地下空間為載體、以地鐵車(chē)站為中心的都市模式和生活方式,正一步步向深圳走來(lái)。地鐵快速、準(zhǔn)時(shí)、安全、舒適、便利的特點(diǎn),極大地提升了交通的便利性,有效降低了交通成本,對(duì)一座城市的商業(yè)生態(tài)平衡,舉足輕重。伴隨深圳經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng),深圳人的消費(fèi)力日益增強(qiáng),據(jù)深圳交管部門(mén)統(tǒng)計(jì),每天交管局新車(chē)上牌數(shù)量平均達(dá)到500700輛,每天行駛在深圳道路上的機(jī)動(dòng)車(chē)輛近80萬(wàn)輛,駕車(chē)人士已越來(lái)越感到“欲速不達(dá)”之苦。顯然,地鐵不僅僅是大眾化經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的交通工具,更受到白領(lǐng)階層的

40、青睞,它將毫無(wú)疑問(wèn)地成為深圳人最理想的交通工具。地鐵廣告,深圳全新的廣告媒體歷史上看,交通方式對(duì)商業(yè)發(fā)展起巨大作用。五六十年前,水運(yùn)發(fā)達(dá)盛行的時(shí)候,商業(yè)是沿長(zhǎng)江和珠江帶發(fā)展,沿江出現(xiàn)了許多商貿(mào)繁榮的城市;鐵路的興起對(duì)水運(yùn)沖擊很大,江西、廣西許多城市興起在鐵路旁;再后來(lái),高速公路又在一定程度上取代了鐵路,圍繞高速公路的交匯處不斷形成成熟的商圈,出現(xiàn)大的商城;地鐵成為重要的交通工具之后,地鐵沿線房?jī)r(jià)上漲一倍,并形成沿地鐵商業(yè)帶,地鐵口和地上商業(yè)結(jié)合也展現(xiàn)出巨大的商機(jī)。地鐵作為現(xiàn)代載客工具、國(guó)際通行的“綠色出行”方式,極大地改變了人們工作和生活的軌跡??梢哉f(shuō),地鐵文明、信息文明是現(xiàn)代都會(huì)文明的核心內(nèi)

41、容,地鐵文化是城市現(xiàn)代化程度的一個(gè)標(biāo)志,地鐵廣告則是催生城市文明的新?lián)u籃和新溫床,與時(shí)尚消費(fèi)文化始終保持同步發(fā)展。香港、廣州等城市地鐵和商業(yè)相互促進(jìn)的成功實(shí)踐告訴我們,地鐵媒體是唯一可以通過(guò)大量及穩(wěn)定的客流量來(lái)衡量廣告效用的戶(hù)外媒體。地鐵商圈的特點(diǎn)是人流大、逗留時(shí)間短、顧客年紀(jì)輕、上班族較多。2003中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究顯示:地鐵乘客年齡逾七成介于18歲至39歲之間,且多為“奮斗著的小白領(lǐng)”,具有收入穩(wěn)定、消費(fèi)欲旺盛的特征,對(duì)于瀏覽廣告、購(gòu)買(mǎi)商品具有獨(dú)特的愛(ài)好和見(jiàn)解。他們的來(lái)來(lái)往往,構(gòu)筑了地鐵王國(guó)里一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的、對(duì)流行高度敏感的、新時(shí)代的“地鐵族”,消費(fèi)潛力不可估量。因此,對(duì)各種廣告主來(lái)說(shuō),地

42、鐵乘客無(wú)疑是巨大的、潛在的目標(biāo)消費(fèi)群,具有長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)空間。(二) 深圳地鐵廣告SWOT分析優(yōu)勢(shì):1、地鐵廣告處于一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境中,地鐵乘客視線選擇不多,因此,廣告受注意程度很高;2、 地鐵廣告有較為穩(wěn)定的受眾群;3、地鐵廣告受眾年齡較輕,學(xué)歷較高,主要為公司職員、學(xué)生(主要為大學(xué)生)和管理人員,他們很關(guān)注與流行時(shí)尚相關(guān)的商品(服務(wù))和娛樂(lè)信息,同時(shí),也關(guān)注與日常生活相關(guān)的商品信息;4、許多外地來(lái)的商務(wù)人員及游客也喜歡搭乘本市地鐵;5、深圳地鐵一號(hào)線,為深圳地鐵主干線,人流集中,客流量大。6、深圳數(shù)量眾多的廣告客戶(hù)和數(shù)量眾多的潛在廣告客戶(hù)。劣勢(shì)1、千人成本偏高是阻礙企業(yè)投放地鐵廣告的一道坎,

43、在所有的媒體里面,地鐵廣告的千人成本是相對(duì)較高的;2、地鐵廣告在深圳是新生事物,受眾認(rèn)同度、支持度不詳;3、市場(chǎng)運(yùn)作方式?jīng)]有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)廣告推廣模式急待提升;4、深圳地鐵一號(hào)線線路單一,站點(diǎn)較少,影響客流;機(jī)會(huì)1、深圳地面交通越來(lái)越擁擠,環(huán)境污染加劇,地鐵的方便、快捷、準(zhǔn)點(diǎn)、無(wú)阻塞將吸引大量乘客;2、深圳是中國(guó)最年輕的都市,大多數(shù)居民及常住人口是年輕人,他們對(duì)新鮮事物抱有濃厚的興趣,接受新事物的能力很強(qiáng);3、深圳地鐵票價(jià)較低,將吸引大量乘客,并有助于廣告商的廣告投放。威脅1、 來(lái)自于其它傳統(tǒng)的廣告媒體的威脅;2、來(lái)自于其它形式的深圳地鐵廣告的競(jìng)爭(zhēng);3、來(lái)自于將陸續(xù)增開(kāi)的深圳其它地鐵線路的威

44、脅三) 具體經(jīng)營(yíng)措施1、廣泛調(diào)研,向外地成功經(jīng)營(yíng)地鐵廣告的廣告公司取經(jīng),向書(shū)本取經(jīng),向有經(jīng)驗(yàn)人士取經(jīng);積極學(xué)習(xí)香港、北京、上海、廣州等地成功經(jīng)營(yíng)地鐵廣告的公司的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)我公司培訓(xùn)員工,或者派公司人員去外地接受相關(guān)的培訓(xùn)。多學(xué)習(xí),多積累,爭(zhēng)取盡快讓XXX公司成為深圳地鐵廣告經(jīng)營(yíng)的行家里手。2、招兵買(mǎi)馬,組建地鐵廣告專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);抽調(diào)公司業(yè)務(wù)精英及從社會(huì)上招募富有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員(10人左右),成立地鐵廣告部,專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)化管理,讓XXX公司盡快成為地鐵廣告經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家。3、充分利用公司現(xiàn)在客戶(hù)資料庫(kù),向他們大力推薦地鐵廣告媒體,并組織精兵強(qiáng)將積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù);充分利用公司現(xiàn)有的客戶(hù)資源,

45、對(duì)公司資料庫(kù)中的一萬(wàn)余家客戶(hù)進(jìn)行分析、篩選,有針對(duì)性地向他們積極宣傳地鐵廣告媒體。同時(shí),XXX公司專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍利用自身經(jīng)驗(yàn),分析出深圳市內(nèi)及市外的潛在客戶(hù),采取一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)突破,不斷充實(shí)地鐵廣告客戶(hù)資源。4、 目標(biāo)管理,績(jī)效考評(píng);在業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中,每天召開(kāi)一次業(yè)務(wù)交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流心得,共同學(xué)習(xí),共同成長(zhǎng)。對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行目標(biāo)管理,制定基本任務(wù)額,并根據(jù)業(yè)務(wù)量實(shí)行底薪加提成的薪酬制度,業(yè)績(jī)?cè)礁撸岢稍礁?,最大限度提升營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情。5、抽調(diào)公司創(chuàng)作精英精心創(chuàng)作地鐵廣告,注重地鐵廣告的表現(xiàn)形式,爭(zhēng)取讓受眾過(guò)目不忘。地鐵廣告的表現(xiàn)形式極其重要,XXX公司將在這方面積極探索、

46、努力實(shí)踐,為提升深圳地鐵廣告的整體表現(xiàn)水平貢獻(xiàn)自己的全部智慧。十、 價(jià)格政策1、 基本折扣為七折;2、 多個(gè)站點(diǎn)套餐折扣為六折;3、六個(gè)整體代理站套餐廣告折扣為五折(前提是必須與其它兩個(gè)站點(diǎn)整體代理公司達(dá)成統(tǒng)一協(xié)議。)4、廣告公司代理廣告享受廣告代理費(fèi)的15%作為廣告公司的代理費(fèi);5、 累積返點(diǎn)政策:A 廣告費(fèi)累積到50萬(wàn)元人民幣,返點(diǎn)3%;B 廣告費(fèi)累積到90萬(wàn)元人民幣,返點(diǎn)5%;C 廣告費(fèi)累積到130萬(wàn)元人民幣,返點(diǎn)7%;D 廣告費(fèi)累積到170萬(wàn)元人民幣,返點(diǎn)9%;E廣告費(fèi)累積到250萬(wàn)元人民幣,返點(diǎn)15%。十一、 價(jià)格體系維護(hù)措施1、對(duì)外:由報(bào)業(yè)地鐵廣告公司牽頭,成立地鐵廣告代理公司統(tǒng)一

47、聯(lián)盟,制定統(tǒng)一折扣,并商討出切實(shí)可行的監(jiān)督機(jī)制,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。2、對(duì) 本簽字人對(duì)可能要求的進(jìn)一步的資格資料表示理解和同意。并同意按招標(biāo)人的要求提供任何這類(lèi)資料。投標(biāo)人名稱(chēng)和地址名稱(chēng):地址簽署本資格文件的授權(quán)人簽字和職務(wù)姓名: 職務(wù): 電話: 傳真: 授權(quán)人簽字:公章 羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆

48、蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅

49、蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁

50、蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈

51、莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅

52、蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃

53、蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀

54、薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈

55、蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞

56、蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃

57、莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀

58、芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅

59、螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂

60、薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀

61、薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇

62、蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅

63、荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)

64、莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿

65、蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅螞螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄羇

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