突出重圍是三洋三洋制冷的國際化戰(zhàn)略歷程

文章來源 畢業(yè)論文網(wǎng) 突出重圍是三洋-三洋制冷的國際化戰(zhàn)略歷程文章來源 畢業(yè)論文網(wǎng)     處于成熟期的吸收式中央空調(diào)行業(yè)，市場增長幅度趨緩，銷售增長率減慢，各主要競爭對手產(chǎn)品的差異化減小，同質(zhì)化嚴重，生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩，價格戰(zhàn)成為競爭的主要手段，導(dǎo)致企業(yè)的利潤大幅度減少，許多企業(yè)陷入了困境。在這種外部環(huán)境下，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的大連三洋制冷有限公司（以下簡稱三洋制冷）原來行之有效的差異化戰(zhàn)略受到競爭對手低價格的嚴重沖擊，企業(yè)的經(jīng)營受到較大影響，三洋制冷需要如何進行戰(zhàn)略調(diào)整，才能夠擺脫價格戰(zhàn)的惡夢，突出重圍，獲得生存和更大的發(fā)展呢？  一、國際化：三洋制冷的必然選擇      根據(jù)行業(yè)生命周期理論，在行業(yè)的不同發(fā)展階段，企業(yè)應(yīng)該采取不同的競爭戰(zhàn)略來參與競爭，以便獲得更大的發(fā)展，而在行業(yè)成熟期進入國際市場就是一種比較有效的戰(zhàn)略選擇。在通常情況下，一個生產(chǎn)性企業(yè)在走向國際化的過程中，一般是采取出口、國外投資以及全方位的跨國生產(chǎn)和銷售的方式來逐步演化的。而大部分中國企業(yè)所采用的國際化戰(zhàn)略，是把在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國外市場，從而創(chuàng)造出更多的價值。  一般來說，企業(yè)進行國際化經(jīng)營有兩個目的：一是獲利，國際化經(jīng)營可以使企業(yè)獲得滿足國外市場對本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)日益增長的需求的機會，擴大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。二是穩(wěn)定，國際市場對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的新需求，可對企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，不至于受到國內(nèi)市場周期性變化的巨大沖擊。然而經(jīng)營活動國際化的企業(yè)面對著的是一個比國內(nèi)市場競爭更為激烈且遠為復(fù)雜的國際市場，在制定國際化戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略措施的過程中，不僅要認清自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢，還必須充分了解國際環(huán)境的特點和各種環(huán)境因素，才能制定出適合企業(yè)特點的國際競爭戰(zhàn)略，在國際化經(jīng)營活動中立于不敗之地。  進入二十一世紀，中國企業(yè)活動的國際化是國際經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢和必然選擇，然而即使中國加入了WTO，世界市場留給中國企業(yè)跨國發(fā)展的戰(zhàn)略空間仍然是非常有限的，如何在非常有限的市場空間內(nèi)“突出重圍”，擴展企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間，是三洋制冷必須面對和認真選擇的重要課題。只有以全球性的可持續(xù)發(fā)展來帶動企業(yè)的增長，才能使三洋制冷突破國內(nèi)市場的禁錮，真正做到突出重圍，沖出亞洲，走向世界，在全球經(jīng)濟的大市場中獲得更大的發(fā)展。走國際化道路，是三洋制冷追求更大發(fā)展的必然選擇。  國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的國際環(huán)境，三洋制冷在決定將業(yè)務(wù)向國際市場擴展之前，必須全面而充分地了解國際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，這是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎(chǔ)。而在面對國際市場環(huán)境時，除了通常需要進行的綜合分析外，需要重點分析貿(mào)易壁壘和行業(yè)競爭環(huán)境，以便明確國際市場存在的機遇和威脅。  關(guān)稅是一國政府對進出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。隨著中國加入WTO，國外對中國企業(yè)出口產(chǎn)品的關(guān)稅壁壘和許可證、配額等傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的門檻正逐步降低，但是由于中國企業(yè)的出口產(chǎn)品價格往往較低，短期內(nèi)對國際市場的沖擊較大，因此經(jīng)常受到外國的反傾銷調(diào)查，以此保護其本國產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場，制約中國進口產(chǎn)品的競爭。從目前中國的對外經(jīng)貿(mào)形式來看，越來越多的國家對更多的中國商品發(fā)起反傾銷調(diào)查，使中國企業(yè)在國際貿(mào)易中面臨的形式越來越嚴峻。而吸收式中央空調(diào)的行業(yè)主要集中在日本、中國、韓國和俄羅斯等少數(shù)國家，一般說來，向其它國家和地區(qū)出口遭遇反傾銷的可能性較小。  加入WTO后，雖然中國基本上邁過了傳統(tǒng)的關(guān)稅貿(mào)易壁壘這道出口門檻，但是以技術(shù)壁壘為核心的包括綠色壁壘在內(nèi)的所有阻礙國際商品自由流動形形色色的新貿(mào)易壁壘的門檻正在逐步提高，它將逐步取代傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘，成為中國對外貿(mào)易發(fā)展的最大障礙。對于吸收式中央空調(diào)產(chǎn)品，要想出口到對象國，就需要取得各種相關(guān)資格認證，遵守該國的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準，努力突破各種新貿(mào)易壁壘，否則就無法進入該國市場。  出口對象國行業(yè)的有關(guān)信息，對制定戰(zhàn)略決策更為重要。進行國際化經(jīng)營的企業(yè)，需要了解目標(biāo)市場中是否存在著相同的行業(yè)、競爭對手和產(chǎn)品，是否存在替代品的競爭，從而確定競爭戰(zhàn)略選擇。由于吸收式中央空調(diào)產(chǎn)品主要由日本、中國和韓國企業(yè)生產(chǎn)，因此在世界上絕大多數(shù)國家里，基本上不存在相同的行業(yè)和企業(yè)，但存在著電制冷等替代品的激烈競爭，因此，在進行對象國行業(yè)競爭環(huán)境分析時，需要重點考慮替代品的競爭。  正是由于國際環(huán)境的復(fù)雜性，三洋制冷在進行國際化的戰(zhàn)略決策時才異常慎重。三洋制冷在對外部環(huán)境進行了認真地分析后，還需要重新審視企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，以明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，進而使選定的國際化戰(zhàn)略能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避開或者克服企業(yè)的劣勢，最終使國際化戰(zhàn)略目標(biāo)得以實現(xiàn)。在當(dāng)前情況下，三洋制冷進入國際市場有兩條道路：一條是在中國生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國家出口；另一條是向目標(biāo)國家轉(zhuǎn)移技術(shù)、資金、工藝等，直接或者采用聯(lián)合方式運用當(dāng)?shù)氐馁Y源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售。從國際環(huán)境的復(fù)雜性和三洋制冷所具有的資源和能力來看，作為一個中小型生產(chǎn)企業(yè)，三洋制冷難以較為準確地把握復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境，不具有獨立開拓國際市場所需要的資源和能力，只能借助外力共同開拓國際市場。在具體步驟上，國際化戰(zhàn)略應(yīng)該優(yōu)先采取產(chǎn)品出口的方式，而且出口對象國也考慮采取先易后難的原則，循序漸進，逐步向國際市場進行滲透。