【廣告?zhèn)髅健恐耙暪窘?jīng)營計劃方案（共10頁）

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1、 北京聯(lián)合國際文化有限公司 影視制作經(jīng)營方案 一 項目介紹 1. 項目立項過程介紹 根據(jù)集團戰(zhàn)略部署與新傳媒公司業(yè)務開展需要，經(jīng)過大量的市場調(diào)研工作后，新傳媒公司決定進行自有影視前后期設備購置和視頻演播室搭建工作。在設備到位和演播室搭建完成后，不但可以通過承接影視節(jié)目前后期制作業(yè)務獲得一定現(xiàn)金流收益，盡快做到設備投入回收，還能使新傳媒公司項目運作中在制作環(huán)節(jié)的成本和開支大大降低。 影視前后期設備和視頻演播室預計

2、投入80萬元，2009年年度經(jīng)營費用為429700。設備選用上為目前業(yè)內(nèi)采用的主流設備。而且考慮到業(yè)務發(fā)展后的二次投入，將做到相互兼容搭配使用，一定時間內(nèi)不會被淘汰，以便于經(jīng)營工作良性開展。 2. 項目執(zhí)行時間 3. 項目主要負責人 4. 年度經(jīng)營目標 1. 年度內(nèi)實現(xiàn)運營成本收支平衡 2. 爭取年度內(nèi)實現(xiàn)設備回收成本投入的50% 3. 爭取實現(xiàn)2007年年度利潤444000元 4. 建立和資源城市、企業(yè)的業(yè)務合作關系 5. 創(chuàng)建專業(yè)制作團隊和科學的服務流程、業(yè)務經(jīng)營管理體系 6. 積累新媒體CP內(nèi)容資源 7. 通過日常經(jīng)營打通傳統(tǒng)媒體渠道，為公司其他業(yè)

3、務開展提供輔助平臺 5. 項目經(jīng)費預期投入情況 資金來源：北京----投資集團全資投入 資金數(shù)量：人民幣2039700元，其中： 影視前后期及視頻演播室：800000（見設備配置單） 人員工資：120000元 運營費用：119700元 流動資金：100000元 二 市場概述和業(yè)務定位 1、市場環(huán)境 通過市場調(diào)研，影視制作業(yè)務屬于一項較為傳統(tǒng)但是對技術手段要求極高的業(yè)務。從事影視制作的主要有：電視臺、專業(yè)影視制作公司、專業(yè)廣告制作公司、具備一定知名度的個人工作室（工作小組）、一些掌握設備資源的個人。主要進行各類宣傳片、專題片、紀錄片、MV、廣告片、電視欄目等的制作服務。全國約

4、有影視制作公司1200多家，其中有一定設備和專業(yè)制作實力的公司只要集中在北京、上海、廣州、杭州和成都等。北京為主要的影視制作集中地，約有制作公司300余家（不含個人影視工作室）。 中國有31個省（含5個自治區(qū)），660個城市，4個直轄市，副省級城市15個，地級市260個，縣級市381個；全國注冊企業(yè)350萬家。每個省、市及企業(yè)基本每2年都會一定的城市宣傳片、專題片、廣告片等制作業(yè)務的市場需求，這給專業(yè)性的影視制作公司創(chuàng)造了較大的市場空間。 由于單一的城市宣傳片、專題片、廣告片等業(yè)務門檻低，業(yè)務分散，近年來各類制作公司、個人影視工作室都以降低制作價格展開惡性競爭，使次類業(yè)務市場環(huán)境缺乏規(guī)范性

5、。 這給我們進行影視制作業(yè)務形成挑戰(zhàn)也帶來策略性開展業(yè)務的機會。 業(yè)務基本流程： 客戶接洽－－前期策劃－－創(chuàng)意－－編寫分鏡頭腳本－－客戶確認－－正式拍攝－－后期剪輯－－專業(yè)配音－－數(shù)字特技合成－－看樣片－－客戶提出修改——成片－－制成母盤——交付客戶 2、業(yè)務方向定位 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司實際資金投入、設備、人員和長期的從業(yè)經(jīng)驗等各方面綜合考慮，在公司業(yè)務開展初期階段，制作業(yè)務的主營方向主要鎖定為： 影視劇后期粗剪；城市、企業(yè)宣傳片攝制；專題片、紀錄片攝制；電視欄目承接；MV攝制。 另一方面，通過業(yè)內(nèi)人脈資源，通過資金投入或設備投入的方式與其他影視公司或?qū)I(yè)團體進行

6、電影、電視劇的聯(lián)合攝制。 針對低端市場，進行慶典活動、會議、個人求職視頻簡歷等零散業(yè)務的拍攝和制作業(yè)務。 通過一定時期的經(jīng)驗和資源積累之后，根據(jù)業(yè)務開展情況和經(jīng)營情況，考慮逐步添置高端設備，開展影視劇大片的前后期制作和高端影視后期人員培訓業(yè)務。 3、競爭對手及優(yōu)劣勢： 競爭對手 市場占有率 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 競爭機會及策略 其他 中央電視臺 10% 公信度高，品牌號召力強，有播出平臺 體制差，價格高，服務能力差。 省級電視臺 20% 公信度高，品牌號召力強，有播出平臺 體制差，價格高，服務能力差，缺乏業(yè)務靈活性 地方電視臺 2

7、0% 公信度高，品牌號召力強，熟悉地方政府和企業(yè)情況，有一定固定業(yè)務關系，有播出平臺 體制差，價格高，服務能力差。專業(yè)設備和人員素質(zhì)不高，制作能力差 影視制作公司 20% 專業(yè)性強，設備齊全，專業(yè)人員齊備，價格、服務方式靈活 設備老化，人員流動性大，業(yè)務沒有持續(xù)性，業(yè)務信息匱乏 廣告公司 20% 綜合服務能力強，能給予客戶其他服務價值（如設計、發(fā)布等） 業(yè)務不專一，影視專業(yè)設備、人員少，配置差 個人工作室 5—8% 業(yè)務靈活，成本低，以小業(yè)務為主 不成規(guī)模，設備差，沒有專業(yè)團隊，缺乏公信度 企業(yè)本身 5% 熟悉企業(yè)本身情況，成本

8、低 缺乏專業(yè)團隊和設備，制作能力差 設備新、專業(yè)，人員經(jīng)驗豐富，有集團關系資源和資金支持，能給予客戶帶來附加價值和其他服務 新公司，沒有品牌基礎和服務案例，團隊服務能力 弱 1：利用關系資源進行目標客戶開發(fā)，避免盲目的業(yè)務開發(fā)，可以有效節(jié)約業(yè)務開 發(fā)成本。 2：發(fā)揮先進專業(yè)設備優(yōu)勢和主要創(chuàng)作人員豐富的制作經(jīng)驗，以專業(yè)的制作和服務能力形成競爭力。 3：發(fā)揮自有設備優(yōu)勢，形成差異化價格競爭能力。 三 制作業(yè)務經(jīng)營計劃 1. 階段性工作安排 1. 準備階段 時間進度： 工作重點：1.場地裝修及后期機房設置 2.設備采

9、購 3.設備安裝調(diào)試 4.專業(yè)人員招聘到位 5.外部資源合作建立 6.制作業(yè)務宣傳及業(yè)務資源拓展 任務負責人 預期目標：預計完成演播室和影視制作機房的基礎建設工作，同期專業(yè)人員到崗。場地裝修、設備采購方式工作將專題討論。 2. 業(yè)務開展（2009年5月——2010年2月30） a. 城市宣傳片業(yè)務開發(fā) b. 電視劇后期業(yè)務承接聯(lián)絡 c. 企業(yè)專題片、廣告片業(yè)務開展 d. MV音樂片制作業(yè)務開展 e. 記錄片、行業(yè)專題、個人專集制作業(yè)務 f. 其他業(yè)務開展 預期目

10、標：完成設備投入回收的50% 攤平年度內(nèi)業(yè)務經(jīng)營成本 年度內(nèi)完成不少于200000的業(yè)務利潤。 建立行業(yè)資源關系和業(yè)務合作 拓展城市選宣傳片、企業(yè)宣傳片業(yè)務 創(chuàng)建完善制作、業(yè)務團隊 建立完善業(yè)務經(jīng)營體制。 創(chuàng)建公司品牌知名度。 為心語心愿創(chuàng)建相關業(yè)務支持平臺。 2. 業(yè)務經(jīng)營策略 1. 目標客戶的業(yè)務拓展。充分利用公司在地方城市的關系資源展開業(yè)務拓展，對關系資源進行有效的資源分析和整合，節(jié)約時間空間業(yè)務溝通成本。

11、2. 利用國通商聯(lián)的企業(yè)客戶平臺目標性的進行業(yè)務拓展，并利用國通平臺網(wǎng)絡優(yōu)勢給予客戶帶來其他業(yè)務價值。 3. 配置較為高端的技術設備和高水平的專業(yè)人才提升為客戶專業(yè)服務能力，并利用集團公司其他平臺資源為客戶帶來其他價值，形成不同于其他制作公司單一的制作服務業(yè)務的核心競爭力。 4. 利用集團公司其他資源降低制作成本，形成有價格差異化的價格競爭策略和競爭能力。 5. 發(fā)揮自身行業(yè)資源關系和業(yè)務能力積極開展業(yè)務拓展工作。 6．利用公司建立的網(wǎng)站平臺和整合的心語心愿線上線下業(yè)務平臺配合影視制作業(yè)務的開展并給客戶創(chuàng)造其他服務價值。 3. 收費標準定制 注：此部分報價為基礎價，根據(jù)客戶需求價格

12、會有所調(diào)整 制作業(yè)務報價 價格（元） 城市宣傳片 拍攝 HDCAM高清攝像機 　 80000/部起 　 5-10分鐘 DVW標清攝像機或同級 　 40000-60000/部起 　 5-10分鐘 HDV高清攝像機 　 40000/部起 　 5-10分鐘 廣告片 拍攝 普通型 　 8000/部 起 　 15秒-1分鐘 創(chuàng)意型 　 50000/部起 　 15秒-1分鐘 明星型 　 80000/部起 不含明星費用 　 1

13、5秒-1分鐘 企業(yè)宣傳片 拍攝 HDCAM高清攝像機 　 80000/部起 　 5-10分鐘 DVW標清攝像機或同級 　 40000-60000/部起 　 5-10分鐘 HDV高清攝像機 　 40000/部起 　 5-10分鐘 MV 拍攝 普通型 　 8000/部 起 　 3分鐘-5分鐘 創(chuàng)意型 　 30000/部起 　 3分鐘-5分鐘 明星型 　 80000/部起 不含明星費用 　 3分鐘-5分鐘 純后期制作業(yè)務報價 　 項目 設備 周期 價格（元） 人員 補

14、充 高 清 制 作 類 高清在線剪輯 APPLE G5 2.5TMEADA BLACKMAGIC 4:2:2雙通道 　 180/小時 1500/天/10小時 2 EDL編碼壓縮編輯　 　 　 　 3000/天/10小時 2 純高清實時在線編輯 高清字幕設計 　 　 50-500/條 2 片頭片尾字效 高清母帶費用 　 　 　 1 高清 高清DVD母盤制作 　 　 500 2 DVD設計，母盤加密要符合國家標準 剪輯師 電影 　 面議 　 　 　

15、 電視劇 　 2500/集 　 　 素材采集 SONY JH-3高清放機 　 　 1 需要根據(jù)實際數(shù)量確定 電 影 電 視 類 方案制定 　 　 　 3 需要和導演配合完成 標清剪輯 APPLE G5 2.5TMEADA BLACKMAGIC 　 1000/天/12小時 3 　 　 　 　 　 　 　 電影片頭制作 AMD 64*2工作站 　 1000-5000/秒 2 35秒以下 電視片頭制作 　 　 500-1500/秒 2

16、 宣傳片制作 　 　 6000元起 　 具體要求可面議 磁轉(zhuǎn)膠 　 　 3000/小時 　 　 海報設計 　 　 　 3 三套設計風格 光盤封套 　 　 　 　 　 特 效 類 三維特效制作 MAYA+程序控制 　 1000-5000/秒 　 視復雜程度而定 三維動畫 　 　 800--1500元/秒 　 節(jié)目制作由客戶提供所需資料（如文字資料及圖片資料等），本公司負責后期制作并向客戶提供一張多媒體光盤 三維特技效果 　 　 800-1500/鏡 　 　

17、 二維動畫設計 　 　 300-1500/秒 　 　 頻 道 包 裝 類 片頭設計 　 　 800-1200/秒 　 三維高標清 片花設計 　 　 200-800/秒 　 高標清 片插設計 　 　 200/秒 　 　 二級頁面設計 　 　 150/頁 　 　 形象頁設計 　 　 400/秒 　 　 4. 人員需求計劃 根據(jù)我公司制作業(yè)務的整體設備、經(jīng)營等因素，我們需要以下人員到崗才能保證業(yè)務正常開展。 業(yè)務性質(zhì)

18、 崗位 數(shù)量 薪資（月）/元 備注 制作業(yè)務 編導（兼攝像） 1人 5000 影視后期制作（高級） 1人 5000 影視后期制作（普通） 1人 3000 技術經(jīng)理 1人 4000 制作業(yè)務外聯(lián) 1人 3000 四 成本與收益 1. 工資成本 單位：元 人員工資 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 其他 編導兼攝像 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 30

19、000 根據(jù)實際業(yè)務量按制定的業(yè)務獎勵標準進行業(yè)務獎勵 影視后期制作（高級） 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 30000 同上 影視后期制作 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000 同上 業(yè)務經(jīng)理（兼公關外聯(lián)） 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000 同上 技術經(jīng) 理 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000 同上 總計

20、120000 說明：以上薪酬為基本工資，保險及其他福利按集團公司統(tǒng)一標準執(zhí)行。人員配置為公司初步開展影視制作業(yè)務的配置，將根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況隨時增加和調(diào)整人員需求，業(yè)務人員的提成和獎勵制度將另行制作相關制度。 2. 設備投入成本： 見設備投入清單 3. 經(jīng)營成本 單位：元 辦公成本 6 7 8 9 10 11 12 合計 其他 網(wǎng) 絡 300 300 300 300 300 300 300 2100 打印及耗才 200 200 200 200

21、200 200 200 1400 通訊 500 500 500 500 500 500 500 3500 交通 600 600 600 600 600 600 600 4200 工作誤餐 500 500 500 500 500 500 500 3500 公關應酬 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 35000 差旅 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 35000 其他 5000 5000 5000

22、5000 5000 5000 5000 35000 總計 119700 每月各項經(jīng)營成本為常規(guī)性成本費用，實際費用將根據(jù)業(yè)務不同情況有所調(diào)整和變化 整體成本：設備800000+人員工資120000+運營費用119700+預留流動資金100000=1139700 4. 收益：（一年期限） 單位：元 內(nèi)容 6 7 8 9 10 11 12 營業(yè)額 利潤 城市宣傳片 裝修 100000 1部 100000 1部 10000

23、0 1部 100000 1部 100000 1部 100000 1部 600000 20% 120000 企業(yè)宣傳片 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 300000 20% 60000 專題片 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 300000 20% 60000 影視后期 60000 1部 60000 1部 60000 1部

24、 60000 1部 60000 1部 60000 1部 360000 20% 72000 MV 10000 單曲 10000 單曲 10000 單曲 10000 單曲 10000 單曲 10000 單曲 60000 20% 12000 廣告片 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 50000 1部 300000 20% 60000 其他 10000 10000 10000 10000 10000 10000 60000 20% 12

25、000 總計 1980000 396000 說明: 以上是根據(jù)本2009年年度內(nèi)設備配置和人員配置初步的業(yè)務利潤表，按月分解每月業(yè)務利潤，實際業(yè)務利潤將按照年度總體利潤4098000元經(jīng)營目標，稅金為5.5%。2009年的設備投入費用將按一年計劃折舊完，2009年下半年目標為折舊一半。人員工資和日常經(jīng)營費用將均攤在制作成本費用里。 廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位

26、乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。 廣告設計理念 　 “理念”——idea和eidos，它們均出自動詞idein（看），本義指“看見的東西”即形狀，轉(zhuǎn)義為靈魂所見的東西。 　　 初始含義——來源于感性認識，具有非常豐富的含義，那是抽象化概念所無法表達的。因此，有的學者主張將這一概念漢譯為“相”是很有道理的。它的基本規(guī)定之一就是“由一種特殊性質(zhì)所表明的類”，是超越于個別事物之外并作為其存在根

27、據(jù)的實在。現(xiàn)代含義——概念被逐漸抽象化了，含義變窄但卻往不同層面發(fā)展。 　　 廣告設計理念——依照本意理解，顯然是關于廣告設計“是什么”的具體描述，不同的理念有大小高矮長短的區(qū)分，它們自身是永恒不變的。 傳媒，就是傳播各種信息的媒體。傳播媒體或稱“傳媒”、“媒體”或“媒介”，指傳播信息資訊的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質(zhì)工具。 分類 第一類傳媒 　　利用 手勢、旗語、烽火，等直接簡捷直觀的互動方法接受彼此的信息的方式是傳統(tǒng)的原始的傳媒的一種，它的特點是直觀快速，但受自然界條件的局限性較大，如天氣、光線、自然障礙物等。 第二類傳媒 　　

28、包括信件、繪畫，文字、符號、印刷品、和攝影作品等。在這種信息交流方式中，信息的接受者要靠視覺感官接受信息，信息的發(fā)出者則開始使用一定的傳播設施和工具。 第三類傳媒 無論是信息的發(fā)出者還是接受者，都必須借助傳播設施。這類傳媒包括電話，唱片，電影，廣播，電視，手機通訊，等等。 　　 大眾傳媒視之為普通大眾所使用的傳媒。 第四類傳媒 　　互聯(lián)網(wǎng)傳媒，之所以單獨的將互聯(lián)網(wǎng)傳媒列為第四類傳媒是因為它的傳媒方式和信息載體是有別于第三傳媒的，傳統(tǒng)意義上的傳媒在使用中具有一定的時間約束性和空間限制性，但只要接觸過星之傳媒的人都知道，網(wǎng)絡傳媒的靈活性和機動性是其它媒介所不及的，它既不受地域和時間的限制，又可以第一時間在任何地點使用，其便捷性是有目共睹的。它也正是未來傳媒的主發(fā)展平臺。 媒體的功能 1、監(jiān)測社會環(huán)境 　　 2、協(xié)調(diào)社會關系 　　 3、傳承文化 　　 4、提供娛樂