某網(wǎng)絡(luò)游戲全國(guó)推廣方案

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1、一、 序言 21世紀(jì)是一個(gè)信息的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。而網(wǎng)絡(luò)游戲在網(wǎng)絡(luò)世界里又扮演著一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜而又重要的角色！2006年，3D網(wǎng)絡(luò)游戲（如《魔獸》，《完美世界》）等更是在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上掀起了一波波的熱潮，眾多業(yè)內(nèi)人士也對(duì)3D網(wǎng)絡(luò)游戲的前景看好。三鼎網(wǎng)絡(luò)公司作為新成立的網(wǎng)絡(luò)游戲代理機(jī)構(gòu)，聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)大師孫中原先生，共同推出一款經(jīng)典的角色扮演類游戲《XXX》，力求打造網(wǎng)絡(luò)游戲的另一場(chǎng)盛宴。 二、 方案概要 本推廣方案針對(duì)游戲用戶集中的年齡段（18~30歲），采取網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，平面媒體平臺(tái)，人員活動(dòng)平臺(tái)立體進(jìn)攻體系，全國(guó)宣傳與重點(diǎn)城市相結(jié)合的策略，重點(diǎn)宣傳集中于高校和網(wǎng)吧終端，通

2、過(guò)游戲內(nèi)測(cè)期，游戲公測(cè)期，游戲正式上線后一段時(shí)期共6個(gè)月的時(shí)間，力求完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與滲透。 三、 預(yù)期目標(biāo) 游戲推廣初期將重點(diǎn)在全國(guó)十五所城市進(jìn)行，其目標(biāo)人群為18~30歲青壯年，其中以各地大學(xué)及初高中在校大學(xué)生為主，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)宣傳與開(kāi)拓，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，并完善產(chǎn)品功能，迅速完成市場(chǎng)滲透。游戲上線后同時(shí)在線人數(shù)最高可達(dá)35萬(wàn)人。 四、 環(huán)境分析 根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)道，截至2006年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)1.37億，意味著我國(guó)網(wǎng)民的普及率已高達(dá)10.5%，同期相比增長(zhǎng)了兩個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)到2007年末，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)將突破1.5億。而同時(shí)，2006年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲（新聞

3、、圖庫(kù)、論壇）市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到65.4億元人民幣.根據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲季度報(bào)告》的最新資料，2007年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為26.5億元，同比增長(zhǎng)185.3%。大型多人在線游戲所占市場(chǎng)份額增長(zhǎng)3.3%，達(dá)84.5%。目前，眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)3D網(wǎng)絡(luò)游戲的前景看好，眾多游戲廠商也紛紛退出或即將推出新游戲，如網(wǎng)易公司本年度將隆重推出《大唐》、《天下2》兩款自主開(kāi)發(fā)的3D游戲、盛大即將推出又美國(guó)TURBINE開(kāi)發(fā)的曾在單機(jī)游戲時(shí)期風(fēng)靡一時(shí)的《龍與地下城》網(wǎng)絡(luò)版、作為國(guó)內(nèi)3D網(wǎng)游的領(lǐng)頭羊，一向強(qiáng)調(diào)精品路線的第九城公司也將引進(jìn)《卓越之劍GE》、《SUN》(中文名《奇跡世界》)、《激戰(zhàn)》三款國(guó)外精品3D網(wǎng)

4、游，但即使這樣，也難以滿足國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的持續(xù)高速膨脹。 五、 具體實(shí)施方案 游戲前期推廣主要分為三個(gè)時(shí)期：游戲內(nèi)測(cè)期，游戲公測(cè)期，游戲正式上線后。宣傳手段采取網(wǎng)絡(luò)，平面媒體，現(xiàn)實(shí)并網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)立體式推廣。重點(diǎn)進(jìn)攻區(qū)域采取一級(jí)城市和二級(jí)城市多層次推廣。其中各階段具體實(shí)施方案如下： 游戲內(nèi)測(cè)期（期限為1個(gè)月） 在這一時(shí)期，鑒于游戲主體及客戶終端無(wú)法被玩家使用，故本階段宣傳目的在于盡可能的在社會(huì)上引起對(duì)游戲的注意，初步了解游戲，并盡量吸引目標(biāo)群體對(duì)游戲的興趣，為接下來(lái)的推廣活動(dòng)做準(zhǔn)備。主要采取如下宣傳方式: 搜索引擎推廣：登陸免費(fèi)分類目錄，登陸付費(fèi)分類目錄，搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞

5、競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。 在游戲官網(wǎng)上進(jìn)行游戲主題宣傳，互換連接，互換廣告，資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 在全國(guó)知名的相關(guān)雜志、報(bào)刊中選取2~3種，以一個(gè)月為周期，每刊刊登軟文1篇，硬廣告2篇。 游戲公測(cè)期（期限為2個(gè)月） 在這一時(shí)期，游戲第一次被推到公眾面前，有了第一階段的準(zhǔn)備工作，在這一階段中推廣的重要目的是讓目標(biāo)人群更好的了解游戲，更多的體驗(yàn)游戲，并盡量使目標(biāo)群體對(duì)游戲產(chǎn)生興趣，繼續(xù)接受并使用游戲。故本階段主要采取如下宣傳方式： 網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)廣告：在行業(yè)網(wǎng)站上投放一定量廣告，具體投放形式如下： 1）在新浪游戲頻道，1717

6、3游戲網(wǎng)，葉子豬游戲樂(lè)園三家主流游戲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放廣告。 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。 與高校熱門(mén)網(wǎng)站，如校內(nèi)網(wǎng)，占座網(wǎng)，faceren花名冊(cè)等網(wǎng)站取得合作關(guān)系，有網(wǎng)站負(fù)責(zé)為游戲建群，管理，維護(hù)等。 平面媒體攻勢(shì) 在全國(guó)知名的相關(guān)雜志、報(bào)刊中選取2~3種，以一個(gè)月為周期，每刊刊登軟文1篇，硬廣告2篇。 海報(bào)宣傳：在一級(jí)推廣城市和二級(jí)推廣城市中的各大高校內(nèi)，指定網(wǎng)吧內(nèi)進(jìn)行連續(xù)性海報(bào)宣傳，并依托游戲工具卡銷售渠道進(jìn)行海報(bào)張貼宣傳。 活動(dòng)攻勢(shì) 網(wǎng)吧活動(dòng)：在一級(jí)推廣城市及二級(jí)推廣

7、城市中共選擇2000家網(wǎng)吧，下載客戶終端，連續(xù)性張貼游戲海報(bào)，并選擇300家網(wǎng)吧同時(shí)進(jìn)行體驗(yàn)試機(jī)活動(dòng)（體驗(yàn)時(shí)間為節(jié)假日的19：00～22：00）。 網(wǎng)吧選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1）網(wǎng)吧擁有機(jī)器數(shù)量超過(guò)當(dāng)?shù)仄骄剑? 2）網(wǎng)吧所處地區(qū)為學(xué)校或大型住在區(qū)周邊 于一級(jí)及二級(jí)推廣城市中選擇300所高校的電子競(jìng)技社團(tuán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，要求其配合公司在其所在高校的宣傳推廣及其他活動(dòng)。 與大型電腦裝機(jī)商建立合作關(guān)系：全國(guó)一級(jí)及二級(jí)推廣城市選擇500家電腦裝機(jī)上，免費(fèi)發(fā)放游戲終端盤(pán)，供其免費(fèi)發(fā)放給消費(fèi)者。 路展活動(dòng)：全國(guó)一級(jí)及二級(jí)推廣城市中組織15場(chǎng)路展。 游戲正式上線后 這一時(shí)期，由于有

8、前兩個(gè)階段的宣傳鋪墊，游戲的知名度和影響力已初具規(guī)模。因此，這一階段的宣傳重點(diǎn)在于鞏固已有玩家，盡量爭(zhēng)取新玩家。 在各學(xué)校，網(wǎng)吧，銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)海報(bào)攻勢(shì)。 在北京，上海，廣州，沈陽(yáng)，成都，杭州，長(zhǎng)沙七市投放戶外廣告。 紀(jì)念T恤限量發(fā)行：全國(guó)一級(jí)及二級(jí)推廣城市限量發(fā)行帶有游戲圖案的T恤8000件。 大賽：游戲用戶將自己在游戲中的精彩畫(huà)面截取，并上傳到指定網(wǎng)站，在規(guī)定時(shí)期內(nèi)由網(wǎng)友進(jìn)行評(píng)選，得票多者提供獎(jiǎng)勵(lì)。 制作游戲主題的QQ主題包，QQ表情，壁紙等，傳于網(wǎng)絡(luò)上供游戲用戶下載。 全國(guó)“宇宙戰(zhàn)隊(duì)錦標(biāo)賽”：游戲用戶自行組隊(duì)，每支戰(zhàn)隊(duì)為5人，在規(guī)定時(shí)間場(chǎng)地內(nèi)與其他戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，比賽

9、采取晉級(jí)賽，最終獲勝方提供獎(jiǎng)勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：在行業(yè)網(wǎng)站上投放一定量廣告，具體投放形式如下： 1）在新浪游戲頻道，17173游戲網(wǎng)，葉子豬游戲樂(lè)園上投放“旗幟”廣告。 六、 推廣團(tuán)隊(duì)組建示意圖 注：全國(guó)共選擇15所推廣城市，每所城市聘用若干游戲推廣員，兩名城市巡檢員。 職責(zé)安排： 沈陽(yáng)推廣總部：負(fù)責(zé)游戲在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣宣傳工作，全局把握推廣進(jìn)程，監(jiān)控推廣宣傳效果，適時(shí)調(diào)整推廣宣傳部署。 城市巡檢員：負(fù)責(zé)監(jiān)控重點(diǎn)推廣城市的推廣宣傳效果，活動(dòng)效果，并及時(shí)反饋給沈陽(yáng)推廣總部。 游戲推廣員：在城市推廣經(jīng)理的安排下，負(fù)責(zé)所在城市的高校社團(tuán)

10、網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)工作，網(wǎng)吧及大型電腦裝機(jī)商的聯(lián)絡(luò)工作，活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作，信息收集工作。 七、 預(yù)測(cè)效果 游戲公測(cè)期宣傳后游戲在線人數(shù)預(yù)測(cè)： 游戲上線后游戲在線人數(shù)預(yù)測(cè)： 各推廣時(shí)期后游戲最高在線人數(shù)預(yù)測(cè)： 八、 實(shí)施進(jìn)度表 以2008年1月31日項(xiàng)目正式啟動(dòng)為例： 2008年2月1日~2008年2月29日為內(nèi)測(cè)期： 各報(bào)刊刊發(fā)軟硬廣告（事先約好）； 2008年2月1日~10日，完成游戲官網(wǎng)，完成搜索引擎登記，與校內(nèi)網(wǎng)等取得聯(lián)系，開(kāi)始招募城市巡檢員，游戲推廣員； 2008年2月10日~20日，校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站完成建群等工作，確定推廣人員。與各合作網(wǎng)站商議相關(guān)事宜（廣告，

11、鏈接等），印制下一階段所需海報(bào),設(shè)計(jì)推薦人系統(tǒng)，確定公測(cè)期路展時(shí)間、城市； 2008年2月21日~29日,完善推薦人系統(tǒng)，完善下一階段計(jì)劃，各城市推廣工作展開(kāi)，籌備公測(cè)期路展事宜； 2008年2月27日，28日，29日，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。 2008年3月1日~2008年4月30日為公測(cè)期： 各報(bào)刊雜志刊發(fā)軟硬廣告（事先約好）； 2008年3月1日~20日，完善各地推廣工作，信息匯總到沈陽(yáng)推廣總部，為網(wǎng)吧活動(dòng)做準(zhǔn)備，在大型電腦裝機(jī)商處開(kāi)始發(fā)放終端盤(pán)； 2008年3月21日~25日，各推廣城市宣傳網(wǎng)吧活動(dòng)。2008年3月26日，全國(guó)300家網(wǎng)吧同時(shí)包場(chǎng)試玩，時(shí)間為19：00~22

12、：00； 2008年3月25日~4月10日，印制下一階段所需海報(bào)，準(zhǔn)備紀(jì)念T恤，擴(kuò)大推廣網(wǎng)吧范圍，確定下一階段路展時(shí)間、城市； 2008年4月11日~25日，設(shè)計(jì)“截圖大賽”，“全國(guó)宇宙戰(zhàn)隊(duì)錦標(biāo)賽”，籌備路展事宜； 2008年3月1日~4月30日分期投放網(wǎng)絡(luò)廣告； 依計(jì)劃在指定推廣城市穿插15場(chǎng)路展。 2008年5月1日，游戲正式上線： 2008年5月1日~8月31日，投放網(wǎng)絡(luò)廣告； 2008年5月1日，北京，上海，廣州，沈陽(yáng)，成都，杭州，長(zhǎng)沙七市投放戶外候車亭媒體廣告； 2008年5月1日，全國(guó)開(kāi)始發(fā)放紀(jì)念T恤； 各推廣城市電子競(jìng)技協(xié)會(huì)活動(dòng)（依情況而定）；

13、 2008年5月，“截圖大賽”； 2008年6月5日~30日，籌備“全國(guó)宇宙戰(zhàn)隊(duì)錦標(biāo)賽”； 2008年7月1日~15日，“全國(guó)戰(zhàn)隊(duì)錦標(biāo)賽”； 2008年6月28日~30日，投放錦標(biāo)賽網(wǎng)絡(luò)廣告。 注：具體實(shí)施計(jì)劃依具體情況而定。 九、 推廣費(fèi)用預(yù)算 游戲內(nèi)測(cè)期： l 《電腦報(bào)》，《電子競(jìng)技》各軟文1篇，硬廣告2篇：10萬(wàn) 其他游戲類雜志報(bào)刊：5萬(wàn) l 登錄付費(fèi)搜索引擎：10萬(wàn) l 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用: 新浪游戲頻道：1天*“旗幟”廣告=5萬(wàn) 17173游戲網(wǎng)：1天*“旗幟”廣告=5萬(wàn) 葉子豬游戲樂(lè)園：1天*“旗幟”廣告=5萬(wàn) 其他游戲類網(wǎng)站：10萬(wàn) 游戲

14、公測(cè)期： l 游戲宣傳海報(bào): 高校：300所*5張=1500張 網(wǎng)吧2000*3=6000張 銷售渠道終端：1000銷售點(diǎn)\城*15座=15000張 其他：2000 張 共計(jì)費(fèi)用：2.8元\張*24500張=6.9萬(wàn) l 與校內(nèi)網(wǎng)，F(xiàn)aceren花名冊(cè)合作費(fèi)用：10萬(wàn)\月 l 《電腦報(bào)》，《計(jì)算機(jī)世界》，《電子競(jìng)技》及其他平面媒體各軟文1篇，硬廣告2篇：20萬(wàn) l 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用： 投放日期為：3月1日~4月30日分三次投放。 新浪游戲頻道：3天*“旗幟”廣告=15萬(wàn) 17173游戲網(wǎng)：3天*“旗幟”廣告=15萬(wàn) 葉子豬游戲樂(lè)園：3天*“旗幟”廣告=15萬(wàn)

15、 其他游戲類網(wǎng)站：15萬(wàn) l 網(wǎng)吧客戶終端下載及張貼宣傳海報(bào)費(fèi)用： 50元*2000家=10萬(wàn) l 網(wǎng)吧活動(dòng)費(fèi)用： 3元\小時(shí)*3小時(shí)*20臺(tái)\家*300家=5.4萬(wàn) l 網(wǎng)吧活動(dòng)宣傳展架（網(wǎng)吧用）：120元\個(gè)*300所=3.6萬(wàn) l 活動(dòng)宣傳海報(bào)（高校用）：2.8元\張*300所*3張=0.3萬(wàn) l 路展費(fèi)用：15場(chǎng)*3萬(wàn)=45萬(wàn) l T恤：17元\件*0.8萬(wàn)=13.6萬(wàn) 游戲上線后： l 游戲宣傳海報(bào): 高校：300所*5張=1500張 網(wǎng)吧2000*3=6000張 銷售渠道終端：1000銷售點(diǎn)\城*15座=15000張 其他：2000 張 共計(jì)

16、費(fèi)用：2.8元\張*24500張=6.9萬(wàn) l 《電腦報(bào)》，《計(jì)算機(jī)世界》，《電子競(jìng)技》及其他平面媒體各軟文2篇，硬廣告3篇：30萬(wàn) l 北京，廣州，上海，沈陽(yáng)，成都，杭州，長(zhǎng)沙七市戶外候車亭媒體廣告： 30塊\套 * 16.3萬(wàn)\套 * 7座=114.1萬(wàn) 注：每套投放周期為14天。 l 截圖大賽：5萬(wàn)（籌備，獎(jiǎng)品費(fèi)用） l 全國(guó)宇宙戰(zhàn)隊(duì)大賽：5萬(wàn)（籌備，獎(jiǎng)品費(fèi)用） l 網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用： 投放時(shí)間2008年5月1日~7月31日： 新浪游戲頻道：10天*“旗幟”廣告=50萬(wàn) 17173游戲網(wǎng)：10天*“旗幟”廣告=50萬(wàn) 葉子豬游戲樂(lè)園：10天*“旗幟”廣告=5

17、0萬(wàn) 其他游戲類廣告：30萬(wàn) l 全國(guó)戰(zhàn)隊(duì)錦標(biāo)賽網(wǎng)絡(luò)廣告: 新浪游戲頻道：3天*“旗幟”廣告=15萬(wàn) 17173游戲網(wǎng)：3天*“旗幟”廣告=15萬(wàn) 葉子豬游戲樂(lè)園：3天*“旗幟”廣告=15萬(wàn) 其他游戲類廣告：10萬(wàn) l 游戲終端盤(pán)：5元\張*1000張=0.5萬(wàn) 上述有關(guān)廣告，網(wǎng)站，海報(bào)，活動(dòng)策劃及實(shí)施等相關(guān)費(fèi)用：20萬(wàn) u 人員開(kāi)支： u 城市巡檢員：2人*100元\人*15座*2天*2次=1.2萬(wàn) 注：城市巡檢采取抽查制，每座城市按30%比例抽檢。每座城市安排兩名巡檢員，每天薪酬100元，要求兩天內(nèi)完成抽檢工作。 u 游戲推廣員（兼職）： 工作內(nèi)容：網(wǎng)吧游戲終端安裝，高校、網(wǎng)吧海報(bào)張貼，網(wǎng)吧活動(dòng)的洽談與組織。 按提成發(fā)放薪酬： 10元\家； 共計(jì)：10元\家*2000家*3次=6萬(wàn) 費(fèi)用圖例分析： 總計(jì)：643.5萬(wàn)元