《把握機會的故事》PPT課件.ppt

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北宋初年，浙江嘉興所產(chǎn)茶葉以清香四溢而聞名天下，各地茶商紛紛云集嘉興收購茶葉。山東曹縣的一位姓陳的商人也千里迢迢趕赴嘉興販運茶葉，但因途中遭遇大雨而耽誤了行程，等他趕到嘉興時茶葉已被預(yù)訂一空。曹縣茶商面臨空手而歸的境遇。,這時他將怎么辦？,啟思園,這時他看到嘉興城里有許多工匠都在編織籮筐，一打聽才知道這些籮筐是專門用來裝茶葉用的，靈機一動用原來打算買茶葉的錢把全城籮筐全部買入帳下。后來，等眾茶商準(zhǔn)備販運茶葉啟程時，才發(fā)現(xiàn)市場上無籮筐可買，只有高價從曹縣茶商那里購買。曹縣茶商不費吹灰之力在其他茶商身上狠賺了一筆，還免去了車馬勞頓運輸茶葉的辛苦，帶著萬貫銀兩滿意而歸。,上述材料告訴我們一個投資的什么道理？,把握機會的啟示,○叔叔創(chuàng)業(yè)時面臨兩種選擇，他在作出決定時考慮的主要因素是什么？○叔叔的創(chuàng)業(yè)過程給你什么啟發(fā)？,,1,把握信息，了解市場需求，,說明市場需要和把握機會十分重要,蓋房經(jīng)商,試種野菜,○你贊同哪一種觀點？為什么？○你覺得“驢的”這種交通工具存在的時間會很長嗎？為什么？,“驢的”,2,縣城里“驢的”的興起給你什么啟示？,說明了供需關(guān)系決定市場的道理。了解顧客需求，及時抓住機會，低成本也能有較好的收益。,對于縣城里“驢的”的興起，有兩種針鋒相對的觀點．有人說它不僅給待業(yè)者提供了就業(yè)門路，也給廣大顧客帶來了方便．也有人說，驢車服務(wù)不衛(wèi)生，常堵塞交通，并與路旁的高樓不協(xié)調(diào)，應(yīng)該取締．你贊同哪一種觀點？為什么？,“驢的”這種出行方式產(chǎn)生于特定的時間和地點，既有便于群眾出行的有利的一面，也有妨礙市容、造成交通堵塞的不利之處，要具體問題具體分析．,隨著城市的發(fā)展，它必然被更先進的、更衛(wèi)生的交通工具所取代．,你覺得“驢的”這種交通工具存在時間會長嗎？為什么？,茶葉包裝出口,3,你同意他們的看法嗎?你自己的看法是什么？,茶葉公司開拓市場說明了在激烈的形勢下，誰敢于放下包袱，吐故納新，針對市場需要改進技術(shù)，勇于創(chuàng)新，誰就能在競爭中脫穎而出。只有及時了解市場、增加品種、改進技術(shù)、提高質(zhì)量，才可能獲勝，茶農(nóng)在生產(chǎn)和銷售中失敗并不單純是品牌的問題，更重要的是觀念的問題。,啟示,這一地區(qū)過去之所以貧困，根本原因是什么？這一地區(qū)現(xiàn)在之所以能夠告別貧困，關(guān)鍵是靠什么？,4,過去,丘陵山區(qū)退耕還林告別貧窮的事例，告訴我們因地制宜，科學(xué)種植，適應(yīng)環(huán)境才能造福于家鄉(xiāng)和子孫后代。,擴大耕地砍伐樹木,現(xiàn)在,水土流失土地貧瘠農(nóng)業(yè)歉收,貧窮,退耕還林蓄水養(yǎng)魚,丘上林草丘間塘緩坡溝谷魚果糧,告別貧窮,,,,,,,,,創(chuàng)業(yè)之道重在把握機會，而把握機會的要領(lǐng)就是：,因物制宜,因事制宜,因地制宜,因時制宜,上述這些案例給我們成功創(chuàng)業(yè)有哪些啟示？,（案例1：叔叔創(chuàng)業(yè)的故事）,（案例2：“驢的”）,（案例3：茶葉包裝出口）,（案例4：退耕還林，蓄水養(yǎng)魚）,小結(jié),美國內(nèi)華達州曾經(jīng)舉行過一次“最佳中小企業(yè)經(jīng)營者”推選活動，結(jié)果身材像小型推土機的胖女士南茜小姐贏得了冠軍。南茜有一家女裝店，開業(yè)初只有5000美元資本，但是經(jīng)營才一年就有了10萬美元的資本。一般的服裝店都是把服裝的尺寸分成大碼（L）中碼(M)小碼(S)以及加大碼(XL)等種類，南茜小姐卻不這樣分類。她發(fā)現(xiàn)很少有胖女士跑進店里會說“我要大碼的”，“我要加大碼的”，所以她想了一個辦法。你能猜出她是什么辦法嗎？從中你學(xué)到了什么樣的銷售技巧？,在她的店里女裝的尺碼都是用人名來代替的：瑪麗是小碼的；林恩是中碼的；伊麗莎白是大碼的；格瑞斯特是加大碼的。這一特色特別受到胖女士的歡迎，口碑也越來越好。,店里的店員也是南茜刻意挑選過的，個個都同小型推土機差不多，無形之中消除了許多顧客不好意思的感覺，所以顧客盈門，財源滾滾。,投資成功的一個重要小竅門,廣告,請你結(jié)合自己的生活實際，舉例進行說明。,公益型廣告,網(wǎng)絡(luò)型廣告,書刊型廣告,商業(yè)型廣告,創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商之道重在把握機會把握機會的關(guān)鍵是：因時制宜，因物制宜，因事制宜，因地制宜。,結(jié)合本節(jié)課的事例，你認為經(jīng)商創(chuàng)業(yè)需要考慮哪些因素？,有兩個開發(fā)商，一個在城東十里開發(fā)“圓夢花園”，一個在城西開發(fā)“鳳凰山莊”，他們都請來了最好的設(shè)計師，使用了一流的工程隊伍，一年后，兩項工程同時竣工。于是，他們開始了各自的售樓公關(guān)?！皥A夢花園”首先在電視上打出廣告，接著是在廣播電臺和報紙上，他們打算投資100萬元，用于宣傳，讓“圓夢花園”成為購房者真正圓夢的地方?！傍P凰山莊”也拿出100萬元，但他們不是做廣告，而是投資給了公交公司，讓他們把跑西線的公交車由每天的10班增加到50班。一個月后，“鳳凰山莊”售出的樓房是“圓夢花園”的10倍。一年之后，“鳳凰山莊”開始清盤，“圓夢花園”開始降價。5年過后“鳳凰山莊”的車每天已達300班次，幾乎每3分鐘有一班車。,課堂延伸,課堂延伸,,,這條路線是這座城市惟一沒有實行無人售票制度的路線，這是應(yīng)山莊居民的要求保留下來的，因為坐這條路線的車，可以得到一張公園的門票大小的彩色車票，它的下面是“鳳凰山莊”的廣告，反面是一首唐詩。再后來，“圓夢花園”向銀行申請破產(chǎn)，“鳳凰山莊”并購了它，從此，這個城市又多了一條車票上印有宋詞的線路。,假如你是“圓夢花園”的廣告策劃部經(jīng)理，請你為它設(shè)計一則廣告語。,“鳳凰山莊”成功的原因有哪些？,