高考志愿填報項目計劃書

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1、 高考志愿填報項目計劃書 高考志愿填報項目計劃書 李偉剛 電話：17865165402 項目計劃書 按國際慣例通用的標準文本格式形成的這份項目計劃書，是全面介紹金榜題名志愿填報工作室項目的內(nèi)容，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。 一、項目企業(yè)摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排 資金需求數(shù)額 10萬元人民幣 相應 權(quán)益 投資方占股20%，公司各項占股80%

2、 *擬建企業(yè)基本情況 公司名稱 金榜題名志愿填報工作室 聯(lián)系人 李偉剛 電話 17865165402 傳真 E-mail 1940436732@ 地址 山東建筑大學 項目名稱 中小城鎮(zhèn)兩季高考專業(yè)志愿填報和輔導書編輯 您在尋找第幾輪資金 種子資本 10萬元人民幣 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) 教育和專業(yè)報考相關產(chǎn)業(yè) *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù) 二、業(yè)務描述 *企業(yè)的宗旨 金榜題名志愿填報工作室旨在對歷年參加春季高考和夏季高考的學生提供更加準確的省份，學校，專業(yè)填報等信息，讓每個進行志愿填報的學生對所要報考的專業(yè)，學校有很詳細的理解，同時讓每個學生根

3、據(jù)自己考取的分數(shù)正確定位自己的報考學校和方向。使學生能夠不留遺憾和走進大學校門。為許許多多奮戰(zhàn)在高考一線的學生和他們的家長提供更加詳細，專業(yè)的志愿填報指導。 *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標 金榜題名志愿填報工作室的面向目標主要是中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村等市場，高考浪潮席卷全國，但是對于很多的中小城鎮(zhèn)高考志愿填報還是空白，值得我們區(qū)發(fā)展和打開市場; 公司爭取在一年內(nèi)走入正軌，正常運行，第一年的志愿填報以打造品牌為主，為更多的中小城鎮(zhèn)高考學生低價提供更加準確的志愿填報信息和專業(yè)講解，打出品牌。在2-3年內(nèi)成為穩(wěn)定的志愿填報行業(yè)的領軍者，為以后公司的發(fā)展打下一個良好的基礎。 *項目技術獨特性

4、 相對于中小城鎮(zhèn)高考志愿填報幾乎為空白，市場前景廣闊。金榜題名志愿填報工作室的專業(yè)性和信息的準確性將會是這個項目的核心所在。提供更加詳細的資料和信息是目前公司的獨特所在。 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 1、研究資金投入:5萬元人民幣(占投資資金的50%) 2、研發(fā)人員情況：以高校大學生為主導，聯(lián)系各個省市的其他高校，中學老師進行業(yè)務往來和項目研發(fā),確保研發(fā)人員收集信息的準確可用性。 3、研發(fā)設備：辦公室，電腦，打印機。 4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢 國內(nèi)做這個項目的很少，具有創(chuàng)新性和是時代必要性。面向市場廣闊，具有很大的發(fā)展空間

5、。 三、產(chǎn)品與服務 *產(chǎn)品或服務創(chuàng)意介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、 金榜題名高考志愿填報工作室是為參加兩季高考的學生提供有關學校專業(yè)報考信息，為他們策劃或者提出志愿填報的專業(yè)同時收取費用的公司，主要的利潤點在于成功報考后學生對于公司的后期費用支付。對于客戶來言，尤其是中小城鎮(zhèn)的學生很難接觸到與自己切身利益有關的志愿填報問題，這對于他們來說是人生中的重要轉(zhuǎn)折點，需求量會很大。 2、 產(chǎn)品主要是數(shù)據(jù)的整理和志愿填報書的編輯，這需要有關研發(fā)人員的努力，目前為止，有很少一部分公司面向大城市開始做這個方向，但是還未成為有影響力的企業(yè)。 3、產(chǎn)品處于起步狀態(tài)。 4、產(chǎn)品的市場前景廣闊，競爭力不是

6、很大，很少有人做這一塊。 5、產(chǎn)品的前期資金投入主要是收集信息，聯(lián)系其他中學，大學的老師。通過志愿報考學生對我公司的咨詢費用來達到收益。 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容： 1、 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：租用學校附近或者內(nèi)部的房屋作為辦公室，集中研發(fā)，每個團體分別負責一個模塊。分為幾個部門來完成公司運行模式。 2、公司的生產(chǎn)技術能力：以本科生為主，技術能力較強。 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力：保證品質(zhì)和質(zhì)量，具有靈活的改進和時代共同性。 4、將要購置的生產(chǎn)設備：打印機，電腦，房屋租借。 四、市場營銷 *介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額

7、、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標市場 1、金榜題名志愿填報工作室的面向的市場是中小城鎮(zhèn)。 2. 金榜題名志愿填報工作室的主要顧客群是中小城鎮(zhèn)參加高考的學生和他們的家長，次要顧客是高中生。 3、金榜題名志愿填報工作室的5年生產(chǎn)計劃是面向山東省參加高考的20萬考生，期望年利潤達到100萬元 4、金榜題名志愿填報工作室的市場廣闊，目標是占據(jù)市場份額的40%。 5、金榜題名志愿填報工作室的營銷策略是通過宣傳，擴大品牌的影響力，讓學生來我們公司咨詢業(yè)務和志愿填報，收取相應的費用。 *行業(yè)分析 1、該行業(yè)發(fā)展程度處于起步狀態(tài)。 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)具

8、有廣闊的市場。 *市場營銷 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍：以工作室為起點，團隊合作完成營銷。 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設：聯(lián)系相關網(wǎng)絡，打造有信譽的品牌。 3、廣告策略和促銷策略：到中學發(fā)放宣傳書，向家長推薦。 4、價格策略：初期價格較低，打造品牌信用，后期價格上漲，根據(jù)報考難度收取不同的費用。 五、管理團隊 *全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： 1、 金榜題名工作室設立管理機構(gòu) 董事局 ：董事長（兼任總經(jīng)理）（占股55%） 董事（股東）（投資方占股20%，年限10年，其他股東占股25%） 部

9、門設置： 研發(fā)部 銷售部 財會部 編輯部 人事部 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 員工 員工 員工 員工 員工 2、 公司員工簽署正式協(xié)議合同一式4份，董事局一份，員工一份，人事部一份，勞保局一份，保證公平。公司員工工資按照董事局和員工協(xié)商決定。 3關鍵人物之一 姓 名 李偉剛 角 色 公司主要組織，管理者 專業(yè)職稱 經(jīng)理 任 務

10、協(xié)調(diào)公司各部門之間的任務，發(fā)展市場份額 專 長 管理和協(xié)調(diào)各個方面之間的合作，負責項目的實施 主要經(jīng)歷 時 間 單 位 職 務 業(yè) 績 2014年7月 暑假輔導班 辦理人 假期收入4000元 2013年3月 青島綠光美音英語培訓機構(gòu) 業(yè)務員 單筆最大金額簽單4.6萬元 簽單客戶8人左右 2012年10月--2013年2月 青島花苑教育 兼職老師 每周收入200元左右 所受教育 時 間 學 校 專 業(yè) 學 歷 2014年9月至今 山東建筑大學 材料成型及控制工程 本科 *外部支持：公司聘請山東建筑

11、大學法政學院老師作為公司的法律顧問、聘請投資方代表和商學院老師為投資顧問、聘請山東建筑大學會計專業(yè)老師作為會計顧問。 六、風險分析 *企業(yè)面臨的風險及對策 1企業(yè)剛開始運作的時候需要投入大量的時間去收集資料和與其他各類高校和高中學校相互聯(lián)系，確定穩(wěn)定而又長期的合作項目，爭取將每年各個高校的錄取統(tǒng)計的資料形成統(tǒng)一的資料庫，方便隨時查閱。 2由于這一塊項目的空白，銷售初期，很多的學生和家長對自己所做的項目不是很熟悉和信任，這需要我們銷售部門的員工努力打開第一年投產(chǎn)市場，為以后的市場打開更為廣闊的市場銷路和信譽保證。 3由于企業(yè)項目的特殊性，每年只有春季和夏季兩季高考在其他的時間內(nèi)我們的咨

12、詢項目會比較的少，這個時間我們公司的收益不是很樂觀，此時我們的主要精力是放在資料的收集和高校之間的聯(lián)系上。需要我們的成員到其他的高校去聯(lián)系。 4同時，由于企業(yè)項目的特殊性我們的企業(yè)員工在平時還可以做輔導書的編輯和整理，成為另一個的企業(yè)項目，擴大企業(yè)公司的面向市場和生產(chǎn)范圍。 5面對各種困難，必須從教育方面打開突破口，找到解決的方面，同時在版權(quán)，品牌商標的維護上講求維權(quán)。 6設立透明的財務機制，讓每一分錢都物有所值，物盡其用。對于員工的工資薪酬要給出獎罰制度。 七、其它說明 1企業(yè)成功的關鍵因素是在于市場的打開和對于面向市場的信譽打造，只有有了可以讓他人值得信賴的品牌，才能在以后的市場中始終占得一席之地。 2我們現(xiàn)在規(guī)劃的企業(yè)面對的市場前景非常的廣闊和確定，產(chǎn)業(yè)對象非常的明確，每年的高考學生是我們企業(yè)面對的最大市場，在這個市場方面對目前而言還是一片非常值得開發(fā)的空白項目。 3企業(yè)的資金投入是由企業(yè)家的風險投資，占據(jù)一定的股份性質(zhì)，初始公司項目掛靠山東建筑大學，企業(yè)獨立運營，收益均衡分配。 4借助省市級電視臺或者報紙，海報宣傳企業(yè)項目，讓大多數(shù)高考學生了解和知道我們企業(yè)的運行模式和給他們的利益性質(zhì)。 5 我保證以上的企業(yè)項目完全是原創(chuàng)，非抄襲他人項目，在次做出鄭重的承若。 - 8 -