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1、
上海蘇家愛華玉環(huán)1店
——可行性分析報(bào)告
義烏工商學(xué)院
04市營(2)班
金麗麗
報(bào)告期:2006年10月20日
前 言
在《市場營銷策劃》課程創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)過程中,我在一次偶然的機(jī)會在校園中看到了上海蘇家愛華日化百貨連鎖店的加盟廣告。于是馬上查閱了它的相關(guān)資料,準(zhǔn)備加
2、盟蘇家愛華連鎖店作為自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路開一蘇家愛華連鎖店,投資15萬。
我選擇這一項(xiàng)目的理由在于專業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)在玉環(huán)來說是一個(gè)潛力相當(dāng)大的市場,當(dāng)化妝品店、日用百貨店、超市鋪天蓋地的沖刺著玉環(huán)市場時(shí),始終沒有一家專業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)。而蘇家愛華這種日化百貨有它明顯的優(yōu)勢,因此,它的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。
目 錄
一、蘇家愛華日化百貨目標(biāo)市場分析
(一)蘇家愛華日化百貨具有良好的市場商機(jī)
(二)蘇家愛華日化百貨目標(biāo)市場分析
二、蘇家愛華日化百貨連鎖店店址選擇分析
(一)商圈的道路、交通狀況分析
3、
(二)商圈的消費(fèi)潛量分析
(三)商圈競爭者狀況分析
三、蘇家愛華日化百貨經(jīng)營損益分析
(一)月營業(yè)額估算
(二)成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析
(三)投資總效益預(yù)測
四、蘇家愛華日化百貨市場定位分析
(一)商品定位
(二)價(jià)格定位
(三)服務(wù)定位
五、結(jié)論
一、蘇家愛華日化百貨連鎖店目標(biāo)市場分析
我選擇蘇家愛華日化百貨連鎖店作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其根本理由在于蘇家愛華日化百貨連鎖店具有良好的市場商機(jī)。
(一)蘇家愛華日化百貨的優(yōu)勢
1、具有市場網(wǎng)絡(luò)的品牌效應(yīng),成功率高,市場前景好。
就投資者而言,既要考慮盈利的,又要考慮可持續(xù)發(fā)展,既
4、要考慮投資成本,又要考慮投資回報(bào),既要考慮投資風(fēng)險(xiǎn)大小,又要考慮市場潛力與經(jīng)營管理。上海蘇家愛華正是具備了以上幾個(gè)優(yōu)勢。
2、具有獨(dú)特的經(jīng)營策略與管理模式。
蘇家愛華主要是以知名品牌帶動(dòng)其他拳頭產(chǎn)品成長的經(jīng)營策略,這些產(chǎn)品都比其他各個(gè)化妝品、超市便宜,主張批發(fā)價(jià)銷售,并保證產(chǎn)品100%無假貨。它在全國各地都有自己的連鎖店,特別是沿海地區(qū)尤為興盛,它實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策。采用的是統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價(jià)格的管理模式。
3、擁有自己的拳頭產(chǎn)品,從而立足市場。
蘇家愛華除了經(jīng)營玉蘭油、歐萊雅、羽西、美寶蓮等知名流通品牌外,還有山口百麗、琳姿、米情、蘇哥等終端產(chǎn)品。以知名品牌打開市場,以自己的拳
5、頭產(chǎn)品站穩(wěn)市場,以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)不斷的做大市場。
(二)蘇家愛華目標(biāo)市場分析
根據(jù)市場分析,蘇家愛華的目標(biāo)顧客定為以下對象:
隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)意識也不斷改變,人們越來越重視自己的形象,注重裝飾自己,讓生活更豐富。蘇家愛華日化百貨適合的各年齡層的消費(fèi)者,商品品種豐富,檔次從高到低一應(yīng)俱全??梢姡倪m合范圍是相當(dāng)廣的,不管男女老少都是它的目標(biāo)顧客。
二、店面的選址分析
因?yàn)槲覍ψ约旱募亦l(xiāng)玉環(huán)這塊市場比較了解,且人緣比較廣,我選擇了這塊市場,把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號,背依老水果市場,周圍有兩到三個(gè)住宅小區(qū)。店面的選址是否正確?可行性分析如下:
店面所
6、處的地段雖是老街,人流沒有隔壁那條新街熱鬧,但它是附近兩個(gè)小區(qū)的出門必經(jīng)之路,且這條街未來有很大的潛力:店面的前面本來是老水果市場,去年拆遷了,今年即將建設(shè)一個(gè)新的菜場,那樣人流將急劇上漲。
(一)店面周邊的道路交通狀況分析
建設(shè)路是一條單車道的老商業(yè)街,走向?yàn)橛蓶|向西,人流量與車流量流動(dòng)速度較大,徑流量大。沿街分布小量的商店,飯店,個(gè)性小鋪,和小攤,經(jīng)營較多的是餐飲店,服裝店,藥店,是一條人流相對密集的老街。店鋪地址所在地的交通比較便利,擁有一條交通線路,且老街房租相對比較便宜。
據(jù)上述分析資料可以推論,在建設(shè)路18號開設(shè)蘇家愛華連鎖店還是可以的。
(二)店面周邊的消費(fèi)潛量分析
能
7、否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客,使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客,這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較強(qiáng)購買力、人口密度大的地區(qū),其中一個(gè)重要原因,就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。所以日化百貨店必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度,職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過了解,可以對顧客的消費(fèi)購買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識。
首先本區(qū)域的重點(diǎn)消費(fèi)人群是附近幾個(gè)小區(qū)的居民,這些居民將是日化百貨店的主要消費(fèi)群。附近菜場一建成,有更多的人流涌向這邊,這樣一來周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會進(jìn)一步增加,到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會更多,邊上那條繁華商業(yè)新街的有部分流
8、動(dòng)人口還是會向老街涌進(jìn)的。
綜上所述,新店的位置選在建設(shè)路18號還是不錯(cuò)的,市場消費(fèi)潛力是非常大的。
(三)店面周邊的競爭狀況分析
在對店面環(huán)境分析時(shí),還應(yīng)調(diào)查分析店面周邊的競爭狀況,了解該區(qū)域相近行業(yè)的經(jīng)營狀況,并對新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。店面附近沒有有關(guān)的日用品店,大型超市又比較遠(yuǎn)。有兩家化妝店,但都不是連鎖機(jī)構(gòu),只是普通的化妝品小店,且價(jià)格也比較高。
三、日化百貨店的經(jīng)營損益分析
把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號的商鋪,該商鋪為他人曾使用的商鋪,需要一個(gè)星期的裝修,整個(gè)商鋪的使用面積為40平方米,轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬元,店面租金為2.4萬人民幣/年,每
9、月2000元租金。
項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分:(1)空調(diào)、電腦、收銀設(shè)備、玻璃柜臺等設(shè)備費(fèi)用、(2)店面裝修費(fèi)用,(3)產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用,共計(jì)10萬元。
本項(xiàng)目經(jīng)營損益預(yù)算具體如下:
(一)月營業(yè)額估算
(1)日營業(yè)額估算
日營業(yè)額=1200元,
(2)月營業(yè)額共計(jì)
日營業(yè)額1200元30=月營業(yè)額36000元
(二)成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、經(jīng)營費(fèi)用估算
(1)固定費(fèi)用
1) 人員工資:1人 共計(jì)1000元 1000元
2) 房租:2000元 2000
10、元
3) 水電費(fèi)用:1000元 1000元
總計(jì): 4000元
(2)變動(dòng)費(fèi)用
(1) 運(yùn)費(fèi) 2%
包裝、雜費(fèi): 0.2%
(3)商品損耗: 0.3%
(4) 營業(yè)稅: 6%
總計(jì) 360008.5%=3060元
2、投資收益估算
(1)銷售毛利=營業(yè)收入毛利率:
1200元*40%的利潤=480元
480元*30天=14400元
(2)
11、預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利—變動(dòng)費(fèi)用—固定費(fèi)用
=14400-4000-3060=7340元
(三)投資風(fēng)險(xiǎn)評估
1、損益平衡點(diǎn)分析:
損益平衡點(diǎn)銷售額= 固定費(fèi)用 =12690元
毛利率—變動(dòng)費(fèi)用率
2、經(jīng)營安全率=1— 損益平衡點(diǎn)銷售額 *100%=61%
預(yù)期銷售額
(四)啟動(dòng)資金準(zhǔn)備(單位:元)
啟動(dòng)資金=加盟費(fèi)+店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)+半年租金+裝修、設(shè)備+進(jìn)貨費(fèi)
12、用+流動(dòng)資金
151000=11000+40000+12000+30000+50000+8000
根據(jù)以上的計(jì)算,本項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。預(yù)計(jì)一年差不多能回本。所以說該項(xiàng)目的投資收益絕對是高的,可見投資是可行的。
四、營銷策略
蘇家愛華日化加盟店應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的商品,合理的價(jià)格與周到的服務(wù),吸引目標(biāo)顧客。
(一)提供優(yōu)質(zhì)商品
首先,蘇家愛華日化百貨的產(chǎn)品都是由總部統(tǒng)一配貨過來的,產(chǎn)品都是符合國家標(biāo)準(zhǔn),絕對正宗的,有絕對的質(zhì)量保證!連鎖店有統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的制度、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務(wù),絕不會向外私進(jìn)其他沒有保障的產(chǎn)品。
(二)制定統(tǒng)一價(jià)格
在價(jià)格方面,蘇家愛華全國所有連鎖店都是統(tǒng)一的價(jià)格,以批發(fā)價(jià)格零售,是其他日化行業(yè)所沒有的。優(yōu)惠的價(jià)格會為我們的連鎖店保證一定的客流量。
(三)開展周到服務(wù)
在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),還為顧客提供一些精美禮品,及化妝品的試用裝,讓顧客買的放心,用的安心。為顧客解決遇到的一些皮膚問題,提供許多美容小貼士。建立顧客檔案,節(jié)假日為老顧客提供額外的禮物。
五、結(jié)論:
我認(rèn)為只有對蘇家愛華日化百貨玉環(huán)店進(jìn)行良好的管理,接受總部正確的領(lǐng)導(dǎo),緊隨總部前進(jìn)的步伐,不斷的學(xué)習(xí),熱情服務(wù),在玉環(huán)這塊新的市場上樹立上海蘇家愛華連鎖店的形象,不斷的創(chuàng)新,相信在這個(gè)市場上一定能搶占一片天地!
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