00058市場營銷學(xué)第一章市場營銷導(dǎo)論

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1、考試指導(dǎo) 一、復(fù)習(xí)： 復(fù)習(xí)無捷徑，考試有技巧 二、考試： 1.題型為單選、多選、名詞解釋、簡答、計(jì)算、論述、案例分析。 市場營銷學(xué)有三類計(jì)算題，只要把基本原理都記好，這三類題都很好考。 2.答題時(shí)注意： （1）版面工整、字跡不要潦草 （2）答題格式。（以簡答題為例）　　 卷面要工整，尊重判卷老師就是尊重自己。 答多選時(shí)，注意答案的填寫順序。 答題要注意，題干答對(duì)，主干答完即可。 我們認(rèn)為市場營銷學(xué)是一門系統(tǒng)的科學(xué)，第二章至第十一章構(gòu)成了市場營銷的精華。 知識(shí)要系統(tǒng)，整體把握很重要，整體把握的核心是從目錄把握，了解各章之間的關(guān)系。 書本想看簿，知識(shí)很重要，書本想看簿，

2、歸類記憶是關(guān)鍵。 兩個(gè)含義： 一是整個(gè)課本從頭到尾的整體把握，從思路上把握相關(guān)知識(shí)及相互聯(lián)系，便于掌握； 　　二是對(duì)每個(gè)章節(jié)的整體把握，通過對(duì)知識(shí)點(diǎn)的整理歸類，將知識(shí)系統(tǒng)化，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)越系統(tǒng)，整體線條越清晰，越容易掌握。 讀題要仔細(xì)，看清再答，用例要準(zhǔn)確，想好再用。 運(yùn)用案例時(shí)，一定要注意案例是用來說明你的觀點(diǎn)的，不要前后矛盾，不要自相矛盾，對(duì)于案例本身不明白最好不用，道聽途說的案例最好不用，對(duì)于大家都不知道的案例，由于需要做很多說明最好也不用。 考試不是現(xiàn)實(shí)，做題不要想當(dāng)然。 不要?jiǎng)?chuàng)造教材之外的“真理”，要忠實(shí)教材的所有觀點(diǎn)。 思路要完整，邏輯要連貫 案例分析答案往往不

3、唯一。 答題的思路整體必須是連貫的，一句話說到底，保持答題思路的完整性和前后一致性是回答案例分析題的關(guān)鍵。 考試大概有四類題型： 第一類：實(shí)記。如名詞解釋、單選題。（需要背下來） 第二類：領(lǐng)會(huì)題。在記憶的基本上，把握基本的原理，了解相關(guān)的內(nèi)容和核心的含義，概念和區(qū)別。 第三類：單點(diǎn)應(yīng)用題。（運(yùn)用一個(gè)知識(shí)點(diǎn)） 第四類：多點(diǎn)應(yīng)用題。（綜合運(yùn)用多個(gè)知識(shí)點(diǎn)） 四類題型的分值分布：第一類：實(shí)記。占25%。第二類：領(lǐng)會(huì)題。占30%。第三類：單點(diǎn)應(yīng)用題。占25%。第四類：多點(diǎn)應(yīng)用題。占20%。多選、簡答與論述。 第一章 市場營銷導(dǎo)論 一、識(shí)記內(nèi)容 1.市場的概念P2 市場是指具有

4、特定需要或者欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。 市場=人口+購買欲望+購買力。簡言之市場就是消費(fèi)者群。 2.市場營銷的概念P1 指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。 簡言之，市場是一種交換過程。 3.市場營銷者的概念P2 是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人，可以是買主，也可以是賣主。 4.相互市場營銷的概念P2 指買賣雙方都在積極尋求交換的情況。 5.市場營銷組合的涵義P13 是指企業(yè)為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。 6.市場營銷組合的構(gòu)成和特點(diǎn) P13-14

5、構(gòu)成：（1）產(chǎn)品。代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場的物品和服務(wù)的組合。（2）價(jià)格。代表顧客購買商品時(shí)的價(jià)格。（3）地點(diǎn)。代表企業(yè)使其產(chǎn)品可進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場所進(jìn)行的各種活動(dòng)。（4）促銷。代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)。 特點(diǎn)：（1）市場營銷組合因素對(duì)企業(yè)來說都是“可控因素”。（2）市場營銷組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)。（3）市場營銷組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。（4）市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約。 7.市場營銷戰(zhàn)略的涵義P13 就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合。 8.經(jīng)濟(jì)學(xué)概念對(duì)市場營銷學(xué)的影響P18 經(jīng)濟(jì)

6、學(xué)概念對(duì)市場營銷理論的影響是十分明顯的。在市場營銷文獻(xiàn)中可以找到許多經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，如零售中有關(guān)區(qū)位、地租、定價(jià)、一體化和經(jīng)營規(guī)模的概念；廣告中有關(guān)差異化生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模和轉(zhuǎn)移成本的概念；批發(fā)中有關(guān)價(jià)格行為的概念；信用中有關(guān)商業(yè)周期、購買力、消費(fèi)者支出和銷售條件的概念等。 9.心理學(xué)概念在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用P19 納入市場營銷思想的心理學(xué)概念可分為以下幾類哦：第一類是有關(guān)動(dòng)機(jī)的，在市場營銷學(xué)中就是銷售吸引力。第二類心理學(xué)概念與溝通和教育的心理功能有關(guān)。功能心理學(xué)的概念解釋了學(xué)習(xí)的過程、對(duì)營銷者渴望傳遞的信息如何感興趣的過程和溝通如何成功的過程。第三類心理學(xué)概念與市場營銷信息通過何種方式才能有效的

7、傳遞到人們心中有關(guān)。 10.由管理學(xué)引入到市場營銷領(lǐng)域的主要概念P22 （1）科學(xué)管理 （2）任務(wù) （3）職能化管理 （4）科學(xué)方法 （5）簡單化 （6）多樣化 （7）標(biāo)準(zhǔn)化 二、領(lǐng)會(huì)內(nèi)容 1.市場營銷管理的概念、任務(wù)、實(shí)質(zhì)。P3 概念略 任務(wù)：調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì) 實(shí)質(zhì)：需求管理 2.八種不同的需求狀況以及相應(yīng)的市場營銷管理的任務(wù)P3 （1）負(fù)需求 改變市場營銷（扭轉(zhuǎn)需求） （2）無需求 刺激市場營銷（激發(fā)需求） （3）潛在需求 開發(fā)市場營銷（實(shí)現(xiàn)需求） （4）下降需求 重振市場營銷（恢復(fù)需求） （5）不規(guī)則需求

8、 協(xié)調(diào)市場營銷（調(diào)節(jié)需求） （6）充分需求 維持市場營銷（維持需求） （7）過量需求 降低市場營銷（抑制需求） （8）有害需求 反市場營銷（否定需求） 3.大市場營銷的內(nèi)容和特點(diǎn)P14-15 大市場營銷的內(nèi)容：運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路的戰(zhàn)略思想稱為大市場營銷。包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、權(quán)力與公共關(guān)系6個(gè)因素。 特點(diǎn)：（1）大市場營銷的目的是打開市場之門，進(jìn)入市場。（2）大市場營銷的涉及面比較廣泛。（3）大市場營銷的手段較為復(fù)雜。（4）大市場營銷既采用了積極的誘導(dǎo)方式，也采用消極的誘導(dǎo)方式。（5）大市場營

9、銷投入的資本、人力、時(shí)間較多。 4.市場營銷管理哲學(xué)（市場營銷觀念）P5 （1）生產(chǎn)觀念 產(chǎn)生背景：于20世紀(jì)20年代前。當(dāng)時(shí)，資本主義社會(huì)生產(chǎn)力相對(duì)落后，市場趨勢(shì)是求大與供的賣方市場。 觀點(diǎn)：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本已擴(kuò)展市場。 結(jié)論：生產(chǎn)觀念不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā).其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,就賣什么”。企業(yè)經(jīng)營管理的主要任務(wù)是改善生產(chǎn)技術(shù)，改進(jìn)勞動(dòng)組織，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本,增加銷售量。 （2）產(chǎn)品觀念 產(chǎn)生背景：它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的"賣方市場

10、"形勢(shì)下。 觀點(diǎn)：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量多功能和具有某些特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 結(jié)論：最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合,莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí).此時(shí)，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”，既不適當(dāng)?shù)陌炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。 （3）推銷觀念 產(chǎn)生背景：推銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末至50年代前.當(dāng)時(shí)，社會(huì)生產(chǎn)力有了巨大發(fā)展，市場趨勢(shì)由賣方市場向買方市場過渡, 觀點(diǎn)：消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購買

11、某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。 結(jié)論：推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會(huì)想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時(shí)，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念表現(xiàn)為“我賣什么,顧客就買什么”。 （4）市場營銷觀念 產(chǎn)生背景：它是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種嶄新的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代中期。 觀點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并比競爭者更有效的傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效的滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。 給論：市場營銷觀念的4個(gè)支柱是:市

12、場中心,顧客導(dǎo)向,協(xié)調(diào)營銷和利潤.推銷觀念的4個(gè)支柱是：企業(yè)，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷，贏利。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。 （5）客戶觀念 客戶觀念并不是用于所有企業(yè)。該觀念最適用于那些善于收集單個(gè)客戶信息的企業(yè)，這些企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品能夠借助客戶數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用實(shí)現(xiàn)交叉銷售，或產(chǎn)品需要周期性的重購或升級(jí)，或產(chǎn)品價(jià)值很高。 （6）社會(huì)市場營銷觀念 產(chǎn)生背景：這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代。進(jìn)入20世紀(jì)70年代以后，市場營銷環(huán)境發(fā)生了一系列新的變化：環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性通貨膨脹、社會(huì)服務(wù)被忽視等。在這種情況下，一個(gè)

13、企業(yè)僅僅奉行營銷觀念滿足個(gè)體消費(fèi)者需要是不夠的，它往往會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)、環(huán)境污染、損害廣大消費(fèi)者利益等諸多弊病。因?yàn)槭袌鰻I銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。 觀點(diǎn)：企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下，比競爭者更有效率的使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長遠(yuǎn)利益，即企業(yè)利益、消費(fèi)者利益與社會(huì)利益有機(jī)的結(jié)合起來。 5.市場營銷管理過程 分析市場機(jī)會(huì)→選擇目標(biāo)市場→設(shè)計(jì)市場營銷組合→ 管理市場營銷活動(dòng)

14、 下面資料為贈(zèng)送的地產(chǎn)廣告語不需要的下載后可以編輯刪除就可以，謝謝選擇， 祝您工作順利，生活愉快！ 地產(chǎn)廣告語 1、讓世界向往的故鄉(xiāng)  2、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊  3、一江春水一種人生  4、某錢塘江邊樓盤：面對(duì)潮流 經(jīng)典依舊  5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景 6、以山水為賣點(diǎn)的樓盤：山水是真正的不動(dòng)產(chǎn) 7、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴 俯瞰繁華 8、某地勢(shì)較高的樓盤：高人，只住有高度的房子 9、某學(xué)區(qū)房：不要讓孩子輸

15、在起跑線上 10、尾盤：最后，最珍貴  11、回家就是度假的生活  12、生命就該浪費(fèi)在美好的事情上  我們?cè)斐恰?#160; 2、我的工作就是享受生活—— 3、 我家的客廳，就是我的生活名片——  4、在自己的陽臺(tái) 看上海的未來——  5、公園不在我家里 我家住在公園里——  6、這里的花園沒有四季——  7、***，裝飾城市的風(fēng)景——  8、***，我把天空搬回家——  9、房在林中，人在樹下——  10、生活，就是居住在別人的愛慕里——  11、到〖

16、星河灣〗看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)——  12、好生活在〖珠江〗——  13、愛家的男人住〖百合〗      城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn) 生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn) 情趣不在于奢華，在于精彩 生活有了美感才值得思考…… 玫瑰莊園： 山地生態(tài)，健康人生 卓越地段，超大社區(qū) 一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧 原生景象 自然天成 人本理念 精品建筑 知名物業(yè) 智能安防 誠信為本 實(shí)力鑄造 比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式  海岸生活——22公里的奢華 海岸生活——高尚人生的序曲 海岸生

17、活——人與自然的融合 蘋果二十二院街：人文 自然 現(xiàn)代 鋪的蔓伸 榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng) 香港時(shí)代： 時(shí)代精英 開拓未來 領(lǐng)銜建筑，彰顯尊貴 綠地崴廉公寓：金橋 40萬平方米德國音樂藝術(shù)生活 匯都國際： 昆明都心，城市引擎 財(cái)富之都 風(fēng)情之都 夢(mèng)幻之都 文化之都 商貿(mào)之都 西部首座巨型商業(yè)之城 顛峰商圈的原動(dòng)力，締造西部財(cái)富新領(lǐng)地 新江灣城： 綠色生態(tài)港 國際智慧城 新江灣城，一座承載上海新夢(mèng)想的城區(qū) 上海城投，全心以赴 建設(shè)知識(shí)型，生態(tài)型花園城區(qū) 風(fēng)和日麗： 入住準(zhǔn)現(xiàn)樓，升值在望 灣區(qū)大戶，空中花園 大格局下的西海岸 市中心： 市中心 少數(shù)人的專屬

18、 顛峰珍貴市中心的稀世名宅 正中心 城市顛峰領(lǐng)地 顛峰 勾勒稀世名宅 繁華 不落幕的居家風(fēng)景 地利 皇者盡得先機(jī) 稀世經(jīng)典180席 陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍(lán)本 鐘宅灣： 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務(wù)區(qū) 匯聚國際財(cái)富與人居夢(mèng)想的絕版寶地 二十一世紀(jì)是城市的世紀(jì)，二十一世紀(jì)也是海洋的世紀(jì) 誰控制了海洋，誰就控制了一切 站在藍(lán)色海岸的前沿，開啟一個(gè)新的地產(chǎn)時(shí)代 東南門戶 海灣之心 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務(wù)區(qū) 讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史 上海A座（科維大廈）：創(chuàng)富人生的黃金眼 掘金上海！創(chuàng)富人生！ 遠(yuǎn)東大廈： 花小公司的錢，做大

19、公司的事 未來城： 無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì) 無可限量的空間 綠地集團(tuán)： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人 茶馬驛棧： 精明置業(yè)時(shí)機(jī) 享受附加值 財(cái)富最大化 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng) 金地格林春岸：城市精英的夢(mèng)想家園 繁華與寧靜共存，闊綽身份不顯自露 建筑覆蓋率僅20%，令視野更為廣闊 占據(jù)最佳景觀位置，用高度提煉生活 完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章 創(chuàng)新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡 365天的貼身護(hù)衛(wèi)，闊度管理以您為尊 金地格林小城：心沒有界限，身沒有界限 春光永駐童話之城 我的家，我的天下 東渡國際： 夢(mèng)想建筑，建筑夢(mèng)想 齊魯置業(yè)： 傳承經(jīng)典，創(chuàng)

20、新生活 比天空更寬廣的是人的思想 創(chuàng)新 遠(yuǎn)見 生活 嘉德 中央公園：一群絕不妥協(xié)的居住理想家 完成一座改變你對(duì)住宅想象的超越作品 極至的資源整合 豐富住家的生活內(nèi)涵 苛求的建造細(xì)節(jié) 提升住家的生活品質(zhì) 地段優(yōu)勢(shì)，就是永恒價(jià)值優(yōu)勢(shì) 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，就是生活質(zhì)量優(yōu)勢(shì) 景觀優(yōu)勢(shì)，就是生命健康優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì)，就是生活品味優(yōu)勢(shì) 空中華爾茲： 自然而來的氣質(zhì)，華爾茲的生活等級(jí) 享受，沒有不可逾越的極限 所謂完美的習(xí)慣，是舒適空間的心情定格！ 臨江花園： 經(jīng)典生活品質(zhì) 風(fēng)景中的舞臺(tái) 美林別墅： 源歐美經(jīng)典 純自然空間 住原味別墅 賞園林藝術(shù) 淡雅 怡景 溫馨 自然 錢江時(shí)代：

21、核心時(shí)代，核心生活 核心位置 創(chuàng)意空間 優(yōu)雅規(guī)劃 人文景觀 財(cái)富未來 城市精神，自然風(fēng)景，滲透私人空間 泰達(dá)時(shí)尚廣場： 是球場更是劇場  城市經(jīng)濟(jì)活力源 時(shí)尚天津 水舞中國 未來都會(huì)休閑之居 創(chuàng)意時(shí)尚 天天嘉年華 健康快樂新境界 商旅新天地 締造好生意 城市運(yùn)營戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與協(xié)作，多方共贏 華龍碧水豪園： 浪漫一次，相守一生 東方萊茵： 品鑒品位 宜家宜人 建筑一道貴族色彩 品鑒一方美學(xué)空間 品位一份怡然自得 蕩漾一股生命活力 坐擁一處旺地靜宅 體會(huì)一種尊崇感受 常青花園（新康苑）：新康苑 生活感受凌駕常規(guī) 大非凡生活領(lǐng)域 成功人士的生活禮遇

22、 擁有與自己身份地位相等的花園社區(qū) 在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋 只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰 孩子的起步就與優(yōu)越同步 酒店式物管禮遇 擁有[一屋兩公園 前后是氧吧]的美極環(huán)境 水木清華： 住在你心里 福星惠譽(yù)（金色華府）：金色華府，市府街 才智名門——釋放生命的金色魅力 真正了解一個(gè)人，要看他的朋友，看他的對(duì)手。 真正了解一種生活，也當(dāng)如此。 核心地段（區(qū)位是一面鏡子，照見家的質(zhì)素） 隱逸空間（環(huán)境是一面鏡子，照見家的質(zhì)素） 超大規(guī)模（點(diǎn)亮與過往不同的“大”生活） 成熟配套（周邊一切是鏡子，照見家的質(zhì)素） 精品建筑（外攬?zhí)煜拢瑑?nèi)宜室家） 均好戶型（每天每

23、秒都被釋放到四壁之外） 大唐新都： 原創(chuàng)生活，非常空間 住宅不是炫耀的標(biāo)簽，生活是用來享受的。  人信.千年美麗： 森庭畫意.千年美麗 寧靜是一種內(nèi)在的力量 生活是與自然的戀愛 在自然中體驗(yàn)自由的生存 建筑讓人迷戀的核心是思想 華智.翡翠星空： 創(chuàng)意生活由此進(jìn) 時(shí)代美博城： 繁華領(lǐng)地 時(shí)尚生活 浪漫無極限 陽光海岸： 美景與生活的邂逅 帶著些許閑散情緒，安享私藏一片湖的幸福 夢(mèng)幻湖畔 溫柔橫亙?cè)诨貧w前方 這是你的見.心的家 景江華庭： 靜享都市繁華 新銳生活核心 海虹.景： 城市在變 世界觀也要變 海虹.景 國際社區(qū) 一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅

24、 海虹.景 區(qū)位世界觀 一塊好地 不僅要放到空間中 更要放到時(shí)間中去評(píng)價(jià) 海虹.景 美景世界觀 先成為園林鑒賞家才能鑒賞城市 海虹.景 享受世界觀 放手生活是享受的開始 海虹.景 生活世界觀 洞悉時(shí)尚潮流才能洞悉生活的變化 海虹.景 空間世界觀 空間隨意識(shí)而變 空間是流動(dòng)變化的 碧水晴天： 生活就是……尋開心 駕奴.橋的前途 路的前程 城市的前景 守望.江的神奇 灘的神話 岸邊的神韻 品嘗.園的風(fēng)景 家的風(fēng)采 眼前的風(fēng)情 沐浴.屋的明亮 窗的明凈 心底的明朗 閩東電力集團(tuán).楚都地產(chǎn)：璀璨，用誠信打造 輝煌，用實(shí)力說話 領(lǐng)跑，用行動(dòng)證明 昆明走廊： 昆明走廊，

25、一場與眾不同的城市詭計(jì)游戲，全情體驗(yàn)行走的變幻情趣. 2004.場景.商業(yè)地產(chǎn) 西南商圈.重獲新生，王者復(fù)活 2004.劇情.昆明走廊 昆明走廊的實(shí)體不是一個(gè)建筑，而是一個(gè)場所。 2004.主角.城市FI客 概念商街，體驗(yàn)生活進(jìn)行中 2004.精彩.正式開始 樂得家.金瀚家園： 水邊的香格里拉 生活的真諦源于自然， 自然的奧意在于和諧， 和諧的精髓表達(dá)完美。 江畔語林： 距璀璨不遠(yuǎn)，離自然更近 在這里，學(xué)習(xí)過悠然人生 非凡禮遇，成就居者高人一等的氣質(zhì) 金地香蜜山： 山在這里，我在這里 城市山居生活再升級(jí) 白描香蜜山 山林生活的升級(jí)演繹 真正的健康住宅 長

26、在山上的房子 城市中的山地建筑 堅(jiān)持 簡約的后現(xiàn)代美學(xué) 原生態(tài)私家山野公園 四季分明的山中歲月 健康、趣味、質(zhì)樸、自然是最好的設(shè)計(jì)師 風(fēng)、光、水、石、云五大庭院藝術(shù) 空間是用來收藏自然的 山中的有氧運(yùn)動(dòng) 網(wǎng)球也是一種生活方式 健康成為一種習(xí)慣 山是一件運(yùn)動(dòng)裝備 上海五角世貿(mào)商城： 百舸爭流，誰能競風(fēng)流 卓越來自您搶先一步！乘天時(shí)，順勢(shì)而起。 成功來自您搶占高位！據(jù)地利，如虎添翼 理想來自您精心創(chuàng)造！通人知，傾情打造。 維多利亞公寓： 城南三環(huán)之內(nèi)/最后，最珍貴 精粹城南里的優(yōu)裕生活 花園里的洋樓，演繹英倫貴派風(fēng)格 國際與本土頂尖建筑團(tuán)體 全球景觀設(shè)計(jì)權(quán)威

27、/美國易道，全景營造 讓每扇窗，向著風(fēng)景深呼吸 金色嘉苑： 水光山色中的幸福家園 有保證的幸福生活 上風(fēng)上水，幸福生活版圖 盡善盡美配套，演繹幸福生活 365天美景生活，幸福生活時(shí)時(shí)刻刻 特別的愛獻(xiàn)給特別的你 找到都市的幸福時(shí)光 嘉德現(xiàn)代城： 豪華尊貴的盛會(huì) 名流云集的家園 景江苑： 開啟全景生活 展現(xiàn)全新人生 恒海國際高爾夫別墅：在這里，掀開淀山湖，恒海計(jì)劃歷史一頁 世紀(jì)金融大廈： 璀璨閃爍 冉冉升起 我不能視而不見 清怡花苑： 風(fēng)生，水起，潮涌 觀賞，無邊境 天境.山因勢(shì)而動(dòng) 山青，塔長，鐘鳴 藝境.藝因琢而精 心境.心因靜而遠(yuǎn) 心靜，致遠(yuǎn)，淡泊，明

28、智 筑境.筑因妙而傳 創(chuàng)造，無止境 上品.巨洋豪園： 陸家嘴，頂極地標(biāo)，至上口味 上品 稀缺，升值，唯一 新海派主義建筑集群 無限陽光 雙景生態(tài) 自然居停 舒適源于對(duì)居住尺度的把握 星星港灣： 星星港灣，看見非一般的夢(mèng)想 星星港灣，大學(xué)城后花園 重組，文化濃郁之美 東部生活的坐標(biāo) 星星港灣的星空下，微笑的你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨 居住，是氣質(zhì)的一種表達(dá) BLOCK，圍合式空間，標(biāo)識(shí)居住者的領(lǐng)域感和歸屬感 核心區(qū)域，處處折射品質(zhì)生活 生活美學(xué)，一次滿足你的夢(mèng)想 一個(gè)正在實(shí)現(xiàn)中的夢(mèng)想 天寓： 拋開一切繁文縟節(jié)，一切約定俗成，還原自然，真實(shí)的居住理想。 設(shè)計(jì)改變生

29、活 設(shè)計(jì)思想——簡潔、自由、大氣 建筑——凝固的音樂 景觀——回歸自然 生命的真諦 品質(zhì)生活——上帝在細(xì)節(jié)中 室內(nèi)空間 簡 歷 姓　 名： 簡歷模板 http:// 性　 別： 男 出生日期： 1989年2月 年 齡： 37歲 戶口所在地：上海 政治面貌： 黨員 畢業(yè)生院校： 專 業(yè)： 地 址： 電 話： E-mail： ___·教育背景·_______________________________________________________________ 1983/08--

30、1988/06 華東理工大學(xué) 生產(chǎn)過程自動(dòng)化 學(xué)士 ___·個(gè)人能力·_______________________________________________________________ 這里展示自己有什么的特長及能力 ___·專業(yè)課程·_______________________________________________________________ 《課程名稱(只寫一些核心的)》：簡短介紹 《課程名稱》：簡短介紹 ___·培訓(xùn)經(jīng)歷·________

31、_______________________________________________________ 2002/06--2002/10 某培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和維護(hù) 上海市勞動(dòng)局頒發(fā)的初級(jí)證書 1998/06--1998/08 某建筑工程學(xué)校 建筑電氣及定額預(yù)算 上海建筑工程學(xué)校頒發(fā) ___·實(shí)習(xí)經(jīng)歷·_______________________________________________________________ 2011年5月 —— 現(xiàn)在 某（上海）有限公司 XX職位 【公司簡單描

32、述】 屬外資制造加工企業(yè),職工1000人，年產(chǎn)值6000萬美金以上。 主要產(chǎn)品有：五金制品、設(shè)備制造、零部件加工、繞管器 【工作職責(zé)】 【工作業(yè)績】 ___·語言能力·_______________________________________________________________ 英 語：熟練 英語等級(jí)：大學(xué)英語考試四級(jí) ___·IT技能·_______________________________________________________________ Windows NT\/20

33、00\/XP 36個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：精通 LAN 36個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：熟練 Office 84個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：精通 ___·自我評(píng)價(jià)·_______________________________________________________________ 這里寫自我評(píng)價(jià)的內(nèi)容 可以訪問 http:// ___·獲得的證書與獎(jiǎng)項(xiàng)·_______________________________________________________ 系里的一等獎(jiǎng)學(xué)金 獲得時(shí)間： 年 全系XXX

34、人只有XX人取得。 內(nèi)部講師培訓(xùn)班》培訓(xùn)方案 為落實(shí) “用‘教練式’企管模式打造學(xué)習(xí)型組織”的企業(yè)指導(dǎo)思想，提升企業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)型員工演講能力，傳播培訓(xùn)、主持理念和技巧，培養(yǎng)儲(chǔ)備公司內(nèi)部主持人、講師人才，培訓(xùn)部特開辦“雙虎內(nèi)部講師培訓(xùn)班”（第一期）。 本期培訓(xùn)班選用《30天精英演講速成》作為自學(xué)教材，共計(jì)劃十次面授課程，利用每周四晚間19:00~20：00開展，每課九十分鐘。 每次課程的主要流程包括以下環(huán)節(jié)： 1. 主持人開場互動(dòng)練習(xí) 2. 學(xué)員根據(jù)規(guī)定主題展示口才（60分鐘） 3. 每位5分鐘綜合展示時(shí)間，主題為上節(jié)課介紹內(nèi)容。（包括：自我介紹，PPT宣講，互動(dòng)等。）

35、4. 每位學(xué)員展示完后，進(jìn)行學(xué)員互評(píng)。學(xué)員互評(píng)制：每位學(xué)員發(fā)一張?jiān)u分表，按照評(píng)分表根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行打分，單項(xiàng)滿分為10分，不足之處可用文字在空格內(nèi)表示。單項(xiàng)項(xiàng)目取平均分后進(jìn)行項(xiàng)目匯總得出綜合測(cè)評(píng)分，并邀請(qǐng)單項(xiàng)評(píng)分打分最高和最低的學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 5. 主持人介紹下節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容（20分鐘） 6. 提問時(shí)間（5分鐘） 7. 根據(jù)學(xué)員得分排名情況進(jìn)行下節(jié)課出場次序安排并宣布。 8. 結(jié)束。 備注： 項(xiàng)目 課時(shí) 學(xué)員展示主題安排 課程內(nèi)容安排 1. 9月15日 5分鐘自選口才展示 演講基礎(chǔ)訓(xùn)練、演講5項(xiàng)基本功訓(xùn)練、演講必備互動(dòng)訓(xùn)練 2. 9月22日

36、 5分鐘自我介紹 （參照黃一鳴自我介紹） 演說家臺(tái)風(fēng)訓(xùn)練、講師必備互動(dòng) 3. 9月29日 30分鐘情景路演 專業(yè)講師素質(zhì)、 4. 10月6日 暖場游戲 演講稿設(shè)計(jì) 5. 10月13日 勵(lì)志演講 待定 6. 10月20日 導(dǎo)游 待定 7. 10月27日 會(huì)議主持 待定 8. 11月3日 主題培訓(xùn) 待定 9. 11月10日 待定 待定 10. 11月17日 待定 待定 學(xué)員互評(píng)表 評(píng)分者簽名： （單項(xiàng)滿分為10分，不足之處可用文字在空格內(nèi)表示

37、。） 項(xiàng)目 學(xué)員編號(hào) 形象氣質(zhì) 禮儀姿態(tài) 普通話 控場能力 互動(dòng)交流 時(shí)間控制 演講內(nèi)容 得分匯總 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.