TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理問題研究會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)

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1、 目 錄 摘 要 1 關(guān)鍵詞 1 Abstract 1 Keywords 1 一、應(yīng)收賬款的概述 1 1、應(yīng)收賬款的含義 1 2、應(yīng)收賬款的產(chǎn)生 2 3、TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 2 二、TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理存在的問題 6 1、對客戶信用評級不嚴(yán) 6 2、未專設(shè)債權(quán)管理人 6 3、缺乏應(yīng)收賬款賬齡分析 6 4、對壞賬的產(chǎn)生缺乏足夠的預(yù)判 7 三、加強(qiáng)TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理的措施 7 1、加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制 7 2、提高現(xiàn)銷比例，降低應(yīng)收賬款額度 8 3、嚴(yán)格債權(quán)管理，降低壞賬損失 9 4、提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，增強(qiáng)變現(xiàn)能力 9 四、結(jié)論 10

2、 參考文獻(xiàn) 10 TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理問題研究 摘 要：我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使企業(yè)面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，信用方式和信用關(guān)系成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行中的主要方式。企業(yè)在這樣的經(jīng)濟(jì)體制下必然面臨巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了生存、發(fā)展，就得利用市場行為出售自身的產(chǎn)品和勞務(wù)?，F(xiàn)在越來越多的采用信用銷售方式，也是增強(qiáng)在銷售過程中的競爭力。信用銷售方式的普遍存在，必然會(huì)存在越來越多的應(yīng)收賬款。在企業(yè)建立有效的應(yīng)收賬款相關(guān)管理制度變得越來越重要，對企業(yè)的運(yùn)營起著很大作用。如何對企業(yè)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效內(nèi)部控制，已經(jīng)成為企業(yè)會(huì)計(jì)們一個(gè)值得深思的問題。 關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款 上市公司

3、風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保護(hù)控制 Abstract: The development of market economy in our country, the enterprise is facing more opportunities and challenges, credit and credit relationship become the main way in the running of economic development. Enterprises in the economy will inevitably face enormous challenges, enterpr

4、ises in order to survive, develop, have to take advantage of market behavior to sell their own products and services. Now more and more uses the credit sales, and enhance competitiveness in the sales process. Widespread credit sales way, there will always be more and more of the accounts receivable.

5、 Establish an effective accounts receivable internal control system in enterprises is becoming more and more important, to the enterprise operation plays a big role. How to effective internal control, the enterprise accounts receivable has become the enterprise accounting is not a problem worthy of

6、thinking deeply. Keywords: receivables quoted company risk Property protection control 一、應(yīng)收賬款的概述 1、 應(yīng)收賬款的含義 應(yīng)收賬款一項(xiàng)應(yīng)該收到卻沒有收到的資產(chǎn)，具體體現(xiàn)為企業(yè)在銷售商品或提供勞務(wù)的時(shí)候，賒購方應(yīng)該支付給賒銷方的款項(xiàng)。應(yīng)收賬款的組成部分多是由賒銷方墊付的運(yùn)雜費(fèi)和賒購單位或接受勞務(wù)單位支付的稅金。是因銷售行為而產(chǎn)生的一種債權(quán)，和企業(yè)收入的確定密切相關(guān)。從上述表達(dá)來看因?yàn)槠髽I(yè)銷售產(chǎn)品、商品及提供勞務(wù)等其他業(yè)務(wù)，在正常的經(jīng)營過程中應(yīng)該向賒購方收取的款項(xiàng)就是應(yīng)收賬款。其

7、中包括購買方或接受勞務(wù)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的稅金和代購方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。 一般情況下來講，確認(rèn)應(yīng)收賬款和確認(rèn)收入基本上是在同一時(shí)刻， 因此應(yīng)收賬款數(shù)額的確認(rèn)和收入的確認(rèn)是密不可分的，兩者相互關(guān)聯(lián)、相互制約。由于企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)就是應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因。在進(jìn)行明細(xì)核算的時(shí)候應(yīng)當(dāng)按照不同的接受勞務(wù)的單位和賒購單位來設(shè)置明細(xì)賬戶。在銷售過程中被購買方所占有的資金就是應(yīng)收賬款，企業(yè)持有應(yīng)收賬款是有一定成本的，客戶的賬款沒收回來被其占有時(shí)，會(huì)使得企業(yè)流動(dòng)資金減少，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。所以及時(shí)收回貨款是更好的彌補(bǔ)企業(yè)在生產(chǎn)過程中的各種費(fèi)用，增加企業(yè)的流動(dòng)資金，以保證企業(yè)能夠長期穩(wěn)定的運(yùn)營。如

8、果是有被拖欠的應(yīng)收賬款,則應(yīng)該采取積極的措施，要對這部分應(yīng)收賬款進(jìn)行催收，如果有的應(yīng)收賬款確實(shí)收不回來，只要是符合壞賬準(zhǔn)備的條件，在取得有關(guān)部門批準(zhǔn)之后，要做壞賬處理。 2、應(yīng)收賬款的產(chǎn)生 在以前的時(shí)候，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)，在生產(chǎn)經(jīng)營銷售的時(shí)候起主導(dǎo)作用的是政策，各種賒銷方式層出不窮，于是就有很多賒銷手續(xù)不全、三角式和多角式的賒銷方式，這樣使得款項(xiàng)不能正常清收，于是造成了一些不良影響。長期如此，會(huì)使得企業(yè)不堪重負(fù)，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場經(jīng)濟(jì)之后，企業(yè)要遵循市場運(yùn)作規(guī)律，又要執(zhí)行國家的相關(guān)規(guī)定，于是導(dǎo)致了企業(yè)很多款項(xiàng)難以收回。在市場競爭機(jī)制的影響下，企業(yè)想要在市場上立足并且能

9、夠不被淘汰，就必須要增加銷售，所以才形成了賒銷的交易方式，這是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)模式下的產(chǎn)物。 從我國改革開放以來，買方市場形成，于是許多企業(yè)生產(chǎn)的商品過多，就形成了供不應(yīng)求的情況。生產(chǎn)商品過多，就造成存貨過多，企業(yè)之間為了擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)利潤，展開了激烈的市場爭奪戰(zhàn)，于是信用銷售慢慢成熟起來。應(yīng)收賬款有著不容忽視的作用在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中,一方面能夠增加企業(yè)銷售,另一方面帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展，而且能夠減少企業(yè)存貨。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處在淡季或者過時(shí)的時(shí)候，就會(huì)造成大部分產(chǎn)品積壓起來，留在企業(yè)手里的產(chǎn)品就會(huì)成為存貨，在這段時(shí)間還是需要支付管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和財(cái)產(chǎn)稅等其他費(fèi)用，這樣就會(huì)增加企業(yè)的成本，對企

10、業(yè)來說是不好的。所以在淡季的時(shí)候企業(yè)多半采取降價(jià)打折的優(yōu)惠活動(dòng)就行賒銷，這樣有助于減少存貨，減少企業(yè)開支，同時(shí)應(yīng)收賬款增加。這樣的方式有利于企業(yè)與其他同行就行斗爭，吸引客戶，從而達(dá)到開拓新市場，擴(kuò)大市場占有率的作用。 3、 TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 TCL集團(tuán)成立于1981年,是TTK 家庭電器有限公司演變而來,最開始的時(shí)候主要是生產(chǎn)制造錄音磁帶,后來涉及領(lǐng)域擴(kuò)大到家電、空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)、電視等電器行業(yè)。整體在深交所上市，現(xiàn)如今是全世界智能產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)，所占市場份額是相對較高的，所屬有四個(gè)上市公司，遍布地區(qū)很廣，為很多人所熟知。說明集團(tuán)的影響力大，應(yīng)收賬款發(fā)生的可能性加大，

11、大部分地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)。近年來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對集團(tuán)來講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，所以重新制定出向國際化再出發(fā)的線路圖，力求集團(tuán)能夠穩(wěn)步發(fā)展，國際化是TCL未來發(fā)展的新引擎。未來的幾年，TCL集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)和提高國外市場的份額，找尋更多新興市場突破，比如巴西、印度等國家，增強(qiáng)自身的市場競爭力，扎根當(dāng)?shù)厥袌觯瑸槌蔀樾袠I(yè)先驅(qū)打下基礎(chǔ)。 （1）TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款狀況 從TCL集團(tuán)近年的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)收賬款的總體水平一直居高不下，賒銷比例逐年增加，客戶之間相互拖欠款項(xiàng)的情況較為嚴(yán)重，所以造成TCL集團(tuán)流動(dòng)資金不足的現(xiàn)象。其中應(yīng)收賬款及壞賬損失率、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用占流動(dòng)資金比例較高。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)制度

12、的不斷完善，公司進(jìn)化過程也來越快，使得像TCL集團(tuán)這種上市公司與其他公司之間形成的應(yīng)收賬款加劇。 在2016年的時(shí)候TCL集團(tuán)的營業(yè)收入是482.55億元，與同期相比增長了3.57%，凈利潤為7.68億元，下降了64.5%，屬于上市的部分凈利潤為6.35億元，下降了63.2%。從TCL集團(tuán)季度數(shù)據(jù)來看，第二季度凈利潤4.53億元，同比增長22.1%，歸屬于上市公司的股東凈利潤是3.53億元，比第一季度增長了33.6%。第二季度的時(shí)候面板行業(yè)供需關(guān)系得到了一定改善，液晶面板價(jià)格而有所回升，第二季度期間華星光電盈利了3.62億元，。使得TCL集團(tuán)通信科技中國地區(qū)的業(yè)務(wù)重組。針對國內(nèi)外市場的運(yùn)營規(guī)

13、劃已經(jīng)有序的展開，TCL集團(tuán)積極研發(fā)了很多新興產(chǎn)品，這樣使得企業(yè)的生命力更強(qiáng)，增加市場競爭能力。只有積極提高集團(tuán)的創(chuàng)新能力，才能使新產(chǎn)品才上市，在產(chǎn)品走俏的時(shí)候就行現(xiàn)銷，減少應(yīng)收賬款，以減少壞賬的金額。 表一：應(yīng)收賬款金額 2016-6 2015-12 2015-6 2014-12 壞帳準(zhǔn)備合計(jì) 441,397千元 437,732千元 385,343千元 427,658千元 應(yīng)收賬款 268,755千元 266,941千元 258,943千元 296,635千元 其他應(yīng)收款 172,642千元 170,791千元 126,400千元 131,023千

14、元 從表一可以看出近兩年TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備以及應(yīng)收賬款金額大體呈上升趨勢，普遍在2015年壞賬準(zhǔn)備和應(yīng)收賬款下降，其他應(yīng)收款一直存在上升的趨勢，比重上來講有所增加?？傮w來說TCL集團(tuán)的應(yīng)收賬款所占比例有所加大，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況在提高，經(jīng)濟(jì)效益也有所增加。 （2）近年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相比 表二:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 年份 2014年中期 2015年中期 2016年中期 周轉(zhuǎn)率（次） 6.23 5.49 3.45 一般情況下來講，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好，周轉(zhuǎn)率比較高說明企業(yè)資金流動(dòng)比較快，收回賬款的時(shí)間相對較短而且形成的壞賬較少。由此可知，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也是越短越好，收

15、賬的速度也相應(yīng)加快。以2014、2015年中期和2016年中期的綜合指標(biāo)數(shù)據(jù)分析，2014年中期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率6.23，2015年中期的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為5.49，2016年中期的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為3.45，2016年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率明顯比2015年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率要低上2.04，比2014年低上2.78，呈逐年下降的趨勢。從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率可知，在2016年的時(shí)候資金周轉(zhuǎn)速度比2015年慢，下降速度比較快。TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變低，這就說明資金流動(dòng)性下降，收回賬款的時(shí)間變長，產(chǎn)品出庫了，但是并未收到款項(xiàng)，從這一方面因素來看，成為壞賬的可能性也就越大。從數(shù)據(jù)講，2016年債務(wù)人拖欠款項(xiàng)的時(shí)間長，

16、資信較低，這樣使得壞賬風(fēng)險(xiǎn)加大，同時(shí)嚴(yán)重影響到了企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，反應(yīng)出來TCL催款力度不夠，這些對TCL集團(tuán)來說都是不好的。但是如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)過短，對于款項(xiàng)的時(shí)間和條件都嚴(yán)格控制的話，企業(yè)的銷售量難以擴(kuò)大，就限制了企業(yè)的一部分發(fā)展，同時(shí)影響了企業(yè)作為銷售行為的盈利水平。所有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率要控制在合理的范圍內(nèi)。 （3）集團(tuán)應(yīng)收賬款賬齡分析 對應(yīng)收賬款進(jìn)行合理的賬齡分析、計(jì)算各應(yīng)收賬款所處的賬齡段、將各賬齡段應(yīng)收賬款匯總就是賬齡分析，這是一種為應(yīng)收賬款管理提供依據(jù)的方法，用于評判企業(yè)應(yīng)收賬款運(yùn)用狀況，從中尋找出產(chǎn)生高齡賬款的原因。企業(yè)還沒有收到的應(yīng)收賬款時(shí)間長度就是賬齡，同

17、時(shí)對在重復(fù)銷售客戶來說也是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。通常來講，企業(yè)自己可以按照各自情況的應(yīng)收賬款天數(shù)將賬齡劃分為四個(gè)級別，比如將正常的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)設(shè)定為30天，即可分為30天以內(nèi)、30-60天、60-120天及120天以上。 表三：2016年應(yīng)收賬款賬齡比例 (人民幣：千元) 2016年6月30日 金額 比例 壞賬準(zhǔn)備 計(jì)提比例 1 年以內(nèi) 14,526,816 95.96% 69,049 0.48% 1 至 2 年 381,779 2.52% 163,273 42.77% 2 至 3 年 99,572 0.66% 96,233 96.65% 3

18、年以上 127,947 0.85% 125,185 97.84% 表四：2015年應(yīng)收賬款賬齡比例 (人民幣：千元) 2015年12月31日 金額 比例 壞賬準(zhǔn)備 計(jì)提比例 1 年以內(nèi) 13,136,664 96.33% 36,899 0.28% 1 至 2 年 341,249 2.50% 141,762 41.54% 2 至 3 年 45,032 0.33% 41,403 91.94% 3 年以上 114,205 0.84% 109,308 95.71% 企業(yè)擁有的將來獲取的現(xiàn)款、商品或勞動(dòng)的權(quán)利就是應(yīng)收賬款，企業(yè)

19、定期要根據(jù)期末應(yīng)收賬款可回收性及預(yù)計(jì)可能發(fā)生壞賬損失進(jìn)行提取，這就是壞賬準(zhǔn)備。從TCL集團(tuán)近年數(shù)據(jù)來看，應(yīng)收賬款總額進(jìn)行比較，2016年6月30日半年報(bào)表中，TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款為14,682,374千元，去年2015年12月31日應(yīng)收賬款為13,307,778千元，同期相比增長1374596千元。要進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提，其中的一個(gè)依據(jù)就是應(yīng)收賬款賬齡，從表三、表四的數(shù)據(jù)可以看出TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款賬齡時(shí)間較長的應(yīng)收賬款數(shù)額增大，比重也有所增加。從一方面來看，應(yīng)收賬款總額的增加，說明TCL集團(tuán)的經(jīng)營能力增強(qiáng)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益，也提高了TCL集團(tuán)的信用。從另一方面來講，增加應(yīng)收賬款的同時(shí)，也加劇了風(fēng)險(xiǎn)，

20、應(yīng)收賬款賬齡時(shí)間越長，成為壞賬的可能性就越大。TCL集團(tuán)近年應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)變化，要引起重視，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 在應(yīng)收賬款增加的同時(shí)，壞賬準(zhǔn)備增加的幾率也隨之增加，如果應(yīng)收賬款急劇增加，企業(yè)沒有做好相應(yīng)的控制和管理，就很有可能造成資金鏈斷裂，流動(dòng)資金減少，危及到企業(yè)的正常運(yùn)營。應(yīng)收賬款賬齡的分析，從一定程度上可以使TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理部門和財(cái)務(wù)人員有個(gè)直觀的比較，對長時(shí)間收不回的做好處理。 二、TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理存在的問題 1、對客戶信用評級不嚴(yán) TCL集團(tuán)壞賬金額的增加，其實(shí)是因?yàn)門CL集團(tuán)沒有制定統(tǒng)一的客戶信用管理制度，針對不同的客戶，沒有建立完整的信用資料系統(tǒng)，導(dǎo)致客戶

21、的信用檔案不完整。對客戶信用考察不全面，沒有充分認(rèn)識(shí)到市場的風(fēng)險(xiǎn)。從TCL集團(tuán)近年應(yīng)收賬款壞賬金額來看，這方面的管理是相對欠缺的，要引起重視，避免出現(xiàn)流動(dòng)資金短缺的情況。對客戶信用評級不嚴(yán)，是TCL集團(tuán)存在應(yīng)收賬款的重要因素，也是應(yīng)收賬款存在的第一步，產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性加大。 很多情況下，對客戶的資信狀況和財(cái)務(wù)狀況不夠明確，就不能制定出科學(xué)合理的信用政策，針對不同的客戶需要制定不同的方案。同時(shí)對客戶的償債能力、償債義務(wù)缺乏必要的分析和評估。TCL集團(tuán)為了追求銷售業(yè)績，一味的擴(kuò)大銷售，進(jìn)行賒銷，給予客戶不符合的信用額度。對客戶設(shè)立的信用門檻太低，沒有做到對客戶信用進(jìn)行調(diào)查，信用政策太寬松

22、。沒有做到依據(jù)客戶信用情況，進(jìn)行信用評級，對信用不良的客戶，也進(jìn)行了產(chǎn)品賒銷。雖然有增加銷售的作用，但是實(shí)際上導(dǎo)致了收回貨款的成本增加，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提高，對TCL集團(tuán)來說是存在很大隱患的，偏離了利潤最大化的目標(biāo)。 2、未專設(shè)債權(quán)管理人 一個(gè)公司能否取得成功的一個(gè)重要因素就是公司內(nèi)部管理階層的能力和素質(zhì)。TCL集團(tuán)其首要因素便是公司決策者對市場的評估和公司自身的能力有待提高，沒有設(shè)立專門的債權(quán)管理人。企業(yè)應(yīng)該提高管理層的能力，主要是因?yàn)楝F(xiàn)如今各個(gè)企業(yè)所面對內(nèi)部和外部壞境日益復(fù)雜，如果管理者的能力停滯不前，勢必跟不上外部壞境的變化，不能靈活的處理在復(fù)雜的局勢下面臨的問題，這對企業(yè)來

23、說是巨大的威脅。TCL集團(tuán)的經(jīng)營成敗，主要是看公司是否存在有能力的管理集團(tuán)和高素質(zhì)管理人員。 對應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確計(jì)算需要用專業(yè)水平來進(jìn)行判斷，特別是對較大的公司而言更為重要，如果應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，流動(dòng)資金不夠，需要大量借款，長期不能按時(shí)還賬還上會(huì)使得信譽(yù)下降，從而導(dǎo)致資金鏈斷裂。面對TCL集團(tuán)這樣的情況，更是要重視應(yīng)收賬款成為壞賬準(zhǔn)備的可能，設(shè)立專門的債權(quán)管理人，對時(shí)間較長的應(yīng)收賬款進(jìn)行催收。 3、缺乏應(yīng)收賬款賬齡分析 應(yīng)收賬款賬齡時(shí)間越長,對企業(yè)來說產(chǎn)生壞賬損失的可能性越大.通過應(yīng)收帳款的時(shí)間長短來估計(jì)壞賬損失的這種方法被稱為壞賬損失賬齡分析法。從TCL集團(tuán)近年數(shù)據(jù)來

24、看，應(yīng)收賬款成為壞賬的比例增長較大，這對企業(yè)來說是不好的，時(shí)間越久的應(yīng)收賬款越難以收回，這對企業(yè)來說無疑是一種損失。由TCL集團(tuán)2015年和2016年應(yīng)收賬款賬齡來看，2016年2-3年的應(yīng)收賬款數(shù)額增長幅度明顯加大，時(shí)間較長的應(yīng)收賬款比重增加是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。壞賬也從15年的91.94%上升到16年的96.65%，增長達(dá)到了5個(gè)百分點(diǎn)，這是需要引起TCL集團(tuán)注意的。所以要進(jìn)行積極合理的賬齡分析，通過其數(shù)據(jù)，關(guān)注TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款比重，時(shí)間較長的應(yīng)收賬款沒有引起重視。 4、對壞賬的產(chǎn)生缺乏足夠的預(yù)判 壞賬準(zhǔn)備依據(jù)期末各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)可收回性和預(yù)計(jì)可能發(fā)生的壞賬損失提取，應(yīng)收賬款泛指企業(yè)擁有的

25、將來獲取現(xiàn)款，商品或勞動(dòng)的權(quán)利。壞賬的產(chǎn)生對TCL集團(tuán)來說無疑是不好的，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率可以反映出來TCL集團(tuán)資金流動(dòng)情況，如果周轉(zhuǎn)率較低，就需要較長的時(shí)間來把應(yīng)收賬款變成現(xiàn)錢，產(chǎn)品銷售出去了但是遲遲收不到貨款，流動(dòng)資金的減少，直接影響著TCL集團(tuán)整個(gè)運(yùn)營情況。通常來講，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越大越好，這很大程度上說明企業(yè)資金流動(dòng)速度快，收賬的時(shí)間比較短、速度快，壞賬損失少。在商品賒銷時(shí)，要進(jìn)行相關(guān)的計(jì)算，以便更好的了解企業(yè)的資金流動(dòng)情況。 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的確定只是基本框架了解，要確認(rèn)對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量可能的影響程度，就必須分析應(yīng)收賬款賬齡，假如企業(yè)銷售額呈上升狀態(tài)，賬齡長的應(yīng)收賬款比重較大，可初

26、步判斷企業(yè)資金狀況較好。但是應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險(xiǎn)比較大，采用賒銷的方式，產(chǎn)品出庫了款項(xiàng)并未及時(shí)收到，只是虛增了一部分的銷售收入。TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款總額逐年增加，這是一把雙刃劍，如果長時(shí)間收不回來，就要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備沖減當(dāng)期利潤。在適當(dāng)?shù)那闆r下計(jì)提壞賬準(zhǔn)備可讓TCL集團(tuán)能夠較早對壞賬做出應(yīng)對的措施，最大程度上減少損失，降低風(fēng)險(xiǎn)。TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款時(shí)間較長的所占比重加重，而且總額也有所增加，2-3年的應(yīng)收賬款增長比重高達(dá)5%之多，三年以上的應(yīng)收賬款增加2%，在我國計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的界限是三年，這也就使得TCL集團(tuán)以及其他企業(yè)認(rèn)為三年內(nèi)收不回是正常的，不到三年的也應(yīng)該引起重視，一旦不能收回就有做壞賬處理的打

27、算。 三、加強(qiáng)TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款管理的措施 1、加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制 每個(gè)公司都離不開本身的內(nèi)部控制，而應(yīng)收賬款的管理更是起到舉足輕重的作用。為了讓企業(yè)能更好的、更順利的發(fā)展，并且讓應(yīng)收賬款合理的存在，需要對會(huì)計(jì)行為進(jìn)行優(yōu)化、加強(qiáng)內(nèi)部控制。為了保證內(nèi)部控制能有效的實(shí)施，還需加強(qiáng)外部審計(jì)監(jiān)督。為了讓TCL集團(tuán)更好的發(fā)展，需要企業(yè)相關(guān)部門間發(fā)揮懲罰的作用，必須嚴(yán)懲在經(jīng)營出現(xiàn)活動(dòng)中違法違規(guī)的行為，從而保證應(yīng)收賬款在TCL集團(tuán)起著應(yīng)有的作用。從近兩年TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)來看，總額呈上升趨勢，應(yīng)收賬款金額增加，意味著企業(yè)的經(jīng)營能力增強(qiáng)，但是成為壞賬準(zhǔn)備的可能也因此而加大。進(jìn)行

28、應(yīng)收賬款嚴(yán)格管理就是一個(gè)不可忽視的工作，對TCL集團(tuán)可能成為壞賬的應(yīng)收賬款要根據(jù)我國相關(guān)的規(guī)定和制度計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，并且建立專門的管理部門，查明壞賬產(chǎn)生的原因，明確責(zé)任，制定出合理的方案并采取措施。 想要有效的控制應(yīng)收賬款就要從產(chǎn)生的源頭著手，應(yīng)收賬款是從銷售環(huán)節(jié)通過TCL集團(tuán)賒銷產(chǎn)生的。加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制是很有必要的，做好客戶資信狀況調(diào)查，從而進(jìn)行事前控制。主要是為了防患于未然，事前控制的關(guān)鍵就是TCL集團(tuán)設(shè)立一個(gè)專門的信用部門，對賒銷情況進(jìn)行管理，調(diào)查好客戶的信用狀況，對信用良好的客戶，可以長期合作，不好的就盡量減少或者終止合作。同時(shí)也要加強(qiáng)事中控制，做好集團(tuán)的會(huì)計(jì)核算和監(jiān)控，建立核算應(yīng)

29、收賬款明細(xì)表，對不同客戶的賒銷業(yè)務(wù)進(jìn)行核算，定期對TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款的金額、賬齡和增減變動(dòng)情況，為了對賒銷客戶提供可靠的依據(jù)，將統(tǒng)計(jì)出來的情況及時(shí)反饋到領(lǐng)導(dǎo)和銷售部門，做好評估、調(diào)整客戶的信用等級。采用合理的方式進(jìn)行催收，做好事后控制。應(yīng)收賬款一旦存在，就要引起重視，最大可能減少應(yīng)收賬款壞賬，對于較長時(shí)間的要成立專門部門利用專門的辦法進(jìn)行催收，爭取按期收回貨款。 2、 提高現(xiàn)銷比例，降低應(yīng)收賬款額度 TCL集團(tuán)的應(yīng)收賬款數(shù)額呈上升趨勢，要將數(shù)額控制在合理的范圍之內(nèi)，根據(jù)市場的需求和集團(tuán)的綜合情況制定出適合的銷售政策，充分的進(jìn)行市場調(diào)研來降低賒銷比例。同時(shí)依據(jù)不同的目標(biāo)確定具體的要求

30、，制定合理的信用方式和定價(jià)機(jī)制，使得TCL集團(tuán)的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，并且能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷的提高市場占有率。在TCL集團(tuán)有新產(chǎn)品上市的時(shí)候，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，市場緊俏的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)著重進(jìn)行現(xiàn)銷方式。如果市面上出現(xiàn)了很多同類產(chǎn)品，市場競爭激烈，就應(yīng)該采取賒銷政策。當(dāng)產(chǎn)品過時(shí)即將被淘汰的時(shí)候，需要集團(tuán)采取打折銷售的方式，降低信用標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行賒銷，避免存在過多的存貨。 想要提高現(xiàn)銷比例，就要從根本上進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品的研究周期盡量縮短，這樣才能有大量新產(chǎn)品上市，在其他同行業(yè)公司還沒生產(chǎn)出來之前，利用優(yōu)勢進(jìn)行現(xiàn)銷，也能籠絡(luò)客戶，增強(qiáng)自身的競爭力。從兩方面來降低應(yīng)收賬款額度，提高現(xiàn)銷主要體現(xiàn)

31、在初期，后期當(dāng)應(yīng)收賬款已經(jīng)存在時(shí)候，就應(yīng)該建立起嚴(yán)格的資金回收制度，對不同的客戶和不同時(shí)間的應(yīng)收賬款采用不同的核算方法，采取適合的管理對策。加快TCL集團(tuán)資金循環(huán)的重要環(huán)節(jié)就是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高資金利用率，進(jìn)而達(dá)到增加企業(yè)效益的目標(biāo)。采取科學(xué)的方式減少銷售人員和銷售部門為了銷售額盲目賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，減少不必要的應(yīng)收賬款存在，能進(jìn)行現(xiàn)銷的就一定不要賒銷，極大可能的保證流動(dòng)資金。應(yīng)收賬款專門的管理部門要和銷售部、財(cái)務(wù)部門之間互相監(jiān)督、互相制約，這樣能提高工作效率，并且有效降低應(yīng)收賬款額度。 3、嚴(yán)格債權(quán)管理，降低壞賬損失 一個(gè)公司能否取得成功的一個(gè)重要因素就是公司內(nèi)部管

32、理階層的能力和素質(zhì)。TCL集團(tuán)其首要因素便是公司決策者對市場的評估和公司自身的能力有待提高。企業(yè)應(yīng)該提高管理層的能力，主要是因?yàn)楝F(xiàn)如今各個(gè)企業(yè)所面對內(nèi)部和外部壞境日益復(fù)雜。TCL集團(tuán)應(yīng)收賬款近年來比重越來越大，在這樣的情況下，要切實(shí)增加銷售減少壞賬損失，就要嚴(yán)格債權(quán)管理。 （1）建立起健全的債權(quán)管理制度。沒有健全的法律，國家是沒有辦法正常運(yùn)轉(zhuǎn)的，同理，如果一個(gè)公司沒有健全的管理制度也是無法發(fā)展的。TCL集團(tuán)想要控制好應(yīng)收賬款的金額，就要從根本開始，制定良好的債權(quán)管理制度。同時(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)層人員的素質(zhì)，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。根據(jù)TCL集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀來進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，力求做好內(nèi)部控制工作。

33、 （2）建立現(xiàn)代企業(yè)制度。TCL集團(tuán)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，有助于更新管理層的管理理念，使TCL集團(tuán)走向更科學(xué)、成熟的管理層面。通過更好的合理布局公司發(fā)展，使其應(yīng)收賬款數(shù)額合理存在。從2015年到2016年，應(yīng)收賬款數(shù)額有所增加，壞賬準(zhǔn)備也隨之增加，長時(shí)間收不回的應(yīng)收賬款，計(jì)提做壞賬，意味著TCL集團(tuán)的應(yīng)收賬款虧損加大。所以應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)收賬款處理。 4、提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，提高變現(xiàn)能力 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從很大程度上能夠反映 企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況,通常情況下,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好,表示收回款項(xiàng)的周期短,資金回流速度快,短期償債能力強(qiáng),這樣能有效控制和減少呆賬壞賬的產(chǎn)生。TCL集團(tuán)的持續(xù)運(yùn)營和

34、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，就要提高變現(xiàn)能力，從根本上來講就是提高自身的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。為了實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)可以從提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率開始，應(yīng)收賬款在一定范圍內(nèi)是允許存在的，但是要合理，如果其所占的比重過大，就容易使得TCL集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)不靈而陷入危機(jī)。 公式表達(dá)：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均應(yīng)收賬款余額=營業(yè)收入/（（期初的應(yīng)收賬款+期末的應(yīng)收賬款)/2） 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是通常一年時(shí)間內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的平均次數(shù)，又被稱為收賬比率。周轉(zhuǎn)率的大小是和企業(yè)營業(yè)收入和應(yīng)收賬款數(shù)額相關(guān)的，所以要著手從這兩方面來進(jìn)行控制。收回款項(xiàng)計(jì)算方式是以一年365天除以應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率得到應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。周轉(zhuǎn)天

35、數(shù)也是越短越好，能極大程度的減少壞賬。 提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率可以從幾個(gè)方面入手：實(shí)行現(xiàn)金折扣辦法，對于有些過季的產(chǎn)品，可以以現(xiàn)金折扣的方式增加銷售，并且也不會(huì)增加應(yīng)收賬款數(shù)額。調(diào)查和整理TCL集團(tuán)往來客戶的信用情況，設(shè)定出符合集團(tuán)狀況的信用標(biāo)準(zhǔn)，通過“5C”系統(tǒng)評估客戶賴賬的可能性，主要是從五個(gè)方面對客戶進(jìn)行考核：品質(zhì)、能力、資本、抵押和條件。這幾個(gè)方面的綜合評估來制定相應(yīng)的政策，綜合評價(jià)較高的客戶，交易時(shí)可適當(dāng)放松標(biāo)準(zhǔn)，評價(jià)較低的則反之，太差的要拒絕賒銷。加強(qiáng)對超期應(yīng)收賬款的催收，對于時(shí)間較長的應(yīng)收賬款，制定出系統(tǒng)的催收流程，并且落到實(shí)處，減少壞賬的產(chǎn)生，提高變現(xiàn)能力。 四、結(jié)

36、論 自我國加入世貿(mào)組織后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，對會(huì)計(jì)行業(yè)提出了新的要求，會(huì)計(jì)工作環(huán)境也變得復(fù)雜，不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性也隨之增大。在這種情況下，對企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部控制變得格外重要，對應(yīng)收賬款管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，力求減少壞賬的產(chǎn)生，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。為了使企業(yè)應(yīng)收賬款合理，還必須持續(xù)將會(huì)計(jì)準(zhǔn)則完善、對會(huì)計(jì)人員的能力和素質(zhì)要求提高。 參考文獻(xiàn) [1]嚴(yán)飛.論應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范與管理.會(huì)計(jì)之友，2013（10）：36-38 [2]嚴(yán)艷.淺析我國應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及影響[J]中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，2014，144-145 [3]席靜.企業(yè)應(yīng)收賬款管理淺析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2014,(14):56-57 [4] 杭云

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