《財(cái)務(wù)報(bào)表分析與估價(jià) 第二章(32)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《財(cái)務(wù)報(bào)表分析與估價(jià) 第二章(32)（47頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、第二章第二章 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析4戰(zhàn)略分析是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要起點(diǎn) 盈利能力取決自身的戰(zhàn)略選擇 A。行業(yè)選擇（做什么） B。競(jìng)爭(zhēng)定位（如何做） C。公司戰(zhàn)略（如何組合做）行業(yè)分析行業(yè)分析(做什么做什么)4行業(yè)的平均盈利能力為什么會(huì)存在差別行業(yè)的平均盈利能力為什么會(huì)存在差別?jinrongye4哪些因素影響了行業(yè)的平均盈利能力哪些因素影響了行業(yè)的平均盈利能力? “五種力量五種力量” （現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)、新公司加入風(fēng)險(xiǎn)、替代產(chǎn)品的威（現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)、新公司加入風(fēng)險(xiǎn)、替代產(chǎn)品的威脅、購買者討價(jià)還價(jià)能力和供貨商討價(jià)還價(jià)能力）脅、購買者討價(jià)還價(jià)能力和供貨商討價(jià)還價(jià)能力）實(shí)際和潛在競(jìng)爭(zhēng)程度實(shí)際和潛在競(jìng)爭(zhēng)程度4
2、 競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量1:現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)增長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)者的集中和均衡 產(chǎn)品的獨(dú)特性和轉(zhuǎn)換成本 規(guī)模/學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) 固定-可變成本 過度生產(chǎn)能力 退出障礙4 競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量2:新公司加入的威脅新公司加入的威脅 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 先行優(yōu)勢(shì)先行優(yōu)勢(shì) 分銷渠道分銷渠道 關(guān)系網(wǎng)的進(jìn)入關(guān)系網(wǎng)的進(jìn)入 法律障礙法律障礙4 競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量3:替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅 取決于取決于(1)(1)相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格和性能對(duì)價(jià)格和性能;(2);(2)購買者的轉(zhuǎn)換購買者的轉(zhuǎn)換意愿意愿. .投入產(chǎn)出市場(chǎng)上相對(duì)討價(jià)還價(jià)能力投入產(chǎn)出市場(chǎng)上相對(duì)討價(jià)還價(jià)能力4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量4:4:購買者
3、的討價(jià)格還價(jià)能力購買者的討價(jià)格還價(jià)能力 (1)(1)購買者的價(jià)格敏感性購買者的價(jià)格敏感性 取決于產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性并且轉(zhuǎn)換成本如何取決于產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性并且轉(zhuǎn)換成本如何, ,該產(chǎn)品在購買者購買總額中的比重該產(chǎn)品在購買者購買總額中的比重. . (2) (2)購買者的相對(duì)討價(jià)還價(jià)能力購買者的相對(duì)討價(jià)還價(jià)能力 取決于購買者購買數(shù)量取決于購買者購買數(shù)量, ,可選擇產(chǎn)品的數(shù)量可選擇產(chǎn)品的數(shù)量, ,購購買者的轉(zhuǎn)換成本以及購買者向后整合的能力買者的轉(zhuǎn)換成本以及購買者向后整合的能力 控制供應(yīng)來源控制供應(yīng)來源 4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量5:5:供應(yīng)商的討價(jià)格還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)格還價(jià)能力 取決于供應(yīng)商的數(shù)量取決于供應(yīng)
4、商的數(shù)量, ,提供產(chǎn)品對(duì)企提供產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的重要性業(yè)的重要性, ,以及供應(yīng)商向前整合的能以及供應(yīng)商向前整合的能力力. . 控制銷貨地點(diǎn)控制銷貨地點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)分析應(yīng)用行業(yè)分析:房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量1分析分析:現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)（1）目前全國(guó)人口分布極不均衡，主要集中在）目前全國(guó)人口分布極不均衡，主要集中在東部沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的均衡東部沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，行業(yè)增長(zhǎng)加快發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，行業(yè)增長(zhǎng)加快（2）生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者不多生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者不多, ,相互之間相互之間易于形成合作協(xié)議易于形成合作協(xié)議
5、. .（從定價(jià)看萬科就知道）（從定價(jià)看萬科就知道） 上市公司將戰(zhàn)略眼光挺進(jìn)二線城市上市公司將戰(zhàn)略眼光挺進(jìn)二線城市（3 3）產(chǎn)品具有獨(dú)特性）產(chǎn)品具有獨(dú)特性, ,屬于重要戰(zhàn)略資源，自屬于重要戰(zhàn)略資源，自住和保值增值手段，轉(zhuǎn)換成本很高住和保值增值手段，轉(zhuǎn)換成本很高（4）存在明顯的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)存在明顯的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì).(.(雙拼戶型、雙拼戶型、N+1N+1戶戶型、功能劃分及合適尺碼等型、功能劃分及合適尺碼等) )（5 5）產(chǎn)品的固定）產(chǎn)品的固定- -可變成本的比率不高可變成本的比率不高, ,但準(zhǔn)但準(zhǔn)入門檻較高，且存在較多軟性的進(jìn)入限制條入門檻較高，且存在較多軟性的進(jìn)入限制條件件. .（6 6）行業(yè)的生產(chǎn)能力存在
6、一定程度的過剩）行業(yè)的生產(chǎn)能力存在一定程度的過剩, ,但但有自我調(diào)節(jié)的空間有自我調(diào)節(jié)的空間. .（空置率問題）（空置率問題）（7 7）退出障礙不大）退出障礙不大4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量2分析分析:新公司加入的威脅新公司加入的威脅4 (1)對(duì)于品牌產(chǎn)品來說一定程度上存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)于品牌產(chǎn)品來說一定程度上存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì).（如萬科品牌）（如萬科品牌）4 (2)具有先行優(yōu)勢(shì)，涉及政府和銀行關(guān)系、專業(yè)人才具有先行優(yōu)勢(shì)，涉及政府和銀行關(guān)系、專業(yè)人才配置配置4 (3)由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售渠道也多元化由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售渠道也多元化,分銷渠分銷渠道不是重要的障礙道不是重要的障礙.4 (4)房產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入具明顯的
7、法律障礙房產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入具明顯的法律障礙.4注冊(cè)資本、資質(zhì)認(rèn)定、融資限制、開發(fā)要求（人防注冊(cè)資本、資質(zhì)認(rèn)定、融資限制、開發(fā)要求（人防、退縮、小戶型比例）等、退縮、小戶型比例）等4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量3分析分析:替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅 不不存在潛在的替代產(chǎn)品存在潛在的替代產(chǎn)品, ,由于產(chǎn)品的非標(biāo)由于產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，每套房子都是獨(dú)一無二，面對(duì)的是顧準(zhǔn)化，每套房子都是獨(dú)一無二，面對(duì)的是顧客群極端個(gè)性化的需求客群極端個(gè)性化的需求4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量4分析分析:購買者的力量購買者的力量 購買者的價(jià)格敏感性很低（屬于賣方市購買者的價(jià)格敏感性很低（屬于賣方市場(chǎng)）場(chǎng)）, ,產(chǎn)品獨(dú)特性和轉(zhuǎn)換成本都比較高產(chǎn)品獨(dú)特性和
8、轉(zhuǎn)換成本都比較高, ,因此因此無論是公司客戶還是個(gè)人客戶不太具有討價(jià)無論是公司客戶還是個(gè)人客戶不太具有討價(jià)還價(jià)能力還價(jià)能力. .4 別墅銷售神速，5萬訂金換30萬也不愿意4 饑餓療法4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量5分析分析:供應(yīng)商的力量供應(yīng)商的力量 供應(yīng)商不具有太高的討價(jià)還價(jià)供應(yīng)商不具有太高的討價(jià)還價(jià)能力能力,因?yàn)橐驗(yàn)榉慨a(chǎn)行業(yè)拉動(dòng)房產(chǎn)行業(yè)拉動(dòng)50多各行業(yè)，上游拉動(dòng)多各行業(yè)，上游拉動(dòng)鋼鐵鋼鐵、建材，下游拉家用電器，可以一直拉到窗簾建材，下游拉家用電器，可以一直拉到窗簾、紡織品，所以它的拉動(dòng)力很強(qiáng)。因此、紡織品，所以它的拉動(dòng)力很強(qiáng)。因此供應(yīng)供應(yīng)商在談判時(shí)處于劣勢(shì)。商在談判時(shí)處于劣勢(shì)。 建筑商等存在帶資情況建筑
9、商等存在帶資情況4結(jié)合中國(guó)國(guó)情，行業(yè)戰(zhàn)略分析4（1）地方政府的第二財(cái)政來源4（2）中國(guó)人民的傳統(tǒng)意識(shí)4（3）政府與房企的千絲萬縷關(guān)系4 政府尋租 保利地產(chǎn)4（4）銀行愿意支持房產(chǎn)行業(yè)4 由項(xiàng)目貸款的封閉管理開始4國(guó)家調(diào)控42010年4月出調(diào)控政策，包括土地出讓金的交付期限、土地增值稅清算、預(yù)售房屋規(guī)定、網(wǎng)上報(bào)價(jià)、物業(yè)稅吹風(fēng)、二三套房貸、土地閑置清查、銀行項(xiàng)目貸款收緊、交易稅費(fèi)優(yōu)惠取消等，甚至有加息傳言4延伸到房?jī)r(jià)的升跌4（1）“地王”頻出 （資金豐厚，房產(chǎn)套利空間大）4（2）建筑成本、勞務(wù)成本不斷提高4（3）土地資源供給相對(duì)稀缺4（4）財(cái)政收入重要來源4（5）貨幣貶值4（6）人口紅利（每年40
10、萬畢業(yè)生就業(yè)）4綜合上述分析綜合上述分析, ,由于土地資源的稀缺由于土地資源的稀缺, ,產(chǎn)品的產(chǎn)品的不可替代，剛性和投資需求的膨脹，可以預(yù)不可替代，剛性和投資需求的膨脹，可以預(yù)見房地產(chǎn)開發(fā)商的獲利潛力很大見房地產(chǎn)開發(fā)商的獲利潛力很大, ,未來的盈利未來的盈利能力將有大幅度提高能力將有大幅度提高. .4這是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的總體戰(zhàn)略分析4實(shí)際上，從萬科股價(jià)的波動(dòng)，從樓價(jià)的漲跌，從未來的發(fā)展趨勢(shì)，都可以證明。41991年1月29日 14.58,最高2007年10月,525.57后復(fù)權(quán)應(yīng)用行業(yè)分析應(yīng)用行業(yè)分析:個(gè)人電腦行業(yè)個(gè)人電腦行業(yè)4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量1分析分析:現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng) (1)
11、(1)行業(yè)仍具有一定的增長(zhǎng)性行業(yè)仍具有一定的增長(zhǎng)性, ,但增長(zhǎng)率不但增長(zhǎng)率不高高.(.(還要注意區(qū)域市場(chǎng)的劃分還要注意區(qū)域市場(chǎng)的劃分) ) (2) (2)生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者很多生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者很多, ,相互之間相互之間難以形成合作協(xié)議難以形成合作協(xié)議. . (3) (3)產(chǎn)品不存在獨(dú)特性產(chǎn)品不存在獨(dú)特性, ,轉(zhuǎn)換成本很低轉(zhuǎn)換成本很低 (4)(4)對(duì)于現(xiàn)在主要的廠商而言對(duì)于現(xiàn)在主要的廠商而言, ,不存在明顯的不存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì). . (5) (5)產(chǎn)品的固定產(chǎn)品的固定- -可變成本的比率不高可變成本的比率不高, ,有許多有許多電腦組裝廠商和公司的存在電腦組
12、裝廠商和公司的存在. . (6) (6)行業(yè)的生產(chǎn)能力存在一定程度的過剩行業(yè)的生產(chǎn)能力存在一定程度的過剩, ,但但有自我調(diào)節(jié)的空間有自我調(diào)節(jié)的空間. . (7) (7)雖然產(chǎn)品的專門化程度不高雖然產(chǎn)品的專門化程度不高, ,但品牌的建但品牌的建立需要大量的成本立需要大量的成本, ,因此存在一定的退出障礙因此存在一定的退出障礙. .4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量2分析分析:新公司加入的威脅新公司加入的威脅 (1)(1)對(duì)于品牌產(chǎn)品來說一定程度上存在著規(guī)對(duì)于品牌產(chǎn)品來說一定程度上存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)模經(jīng)濟(jì). . (2) (2)不具有先行優(yōu)勢(shì)不具有先行優(yōu)勢(shì) (3)(3)由于銷售渠道的多元化由于銷售渠道的多元化, ,分銷
13、渠道和關(guān)系分銷渠道和關(guān)系網(wǎng)的進(jìn)入都不是重要的障礙網(wǎng)的進(jìn)入都不是重要的障礙. . (4) (4)不存在明顯的法律障礙不存在明顯的法律障礙. .4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量3分析分析:替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅 存在潛在的替代產(chǎn)品存在潛在的替代產(chǎn)品, ,如第三代手機(jī)等新如第三代手機(jī)等新產(chǎn)品產(chǎn)品. .4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量4分析分析:購買者的力量購買者的力量 購買者的價(jià)格敏感性很高購買者的價(jià)格敏感性很高, ,產(chǎn)品獨(dú)特性和產(chǎn)品獨(dú)特性和轉(zhuǎn)換成本都比較低轉(zhuǎn)換成本都比較低, ,因此無論是公司客戶還是因此無論是公司客戶還是個(gè)人客戶都具有一定的討價(jià)還價(jià)能力個(gè)人客戶都具有一定的討價(jià)還價(jià)能力. .4競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量5分析分析:
14、供應(yīng)商的力量供應(yīng)商的力量 個(gè)人電腦行業(yè)的某些供應(yīng)商具有很高的個(gè)人電腦行業(yè)的某些供應(yīng)商具有很高的討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力, ,因?yàn)橐恍┳钪饕牟考蛙浖驗(yàn)橐恍┳钪饕牟考蛙浖徊倏卦谶@些壟斷企業(yè)的手中被操控在這些壟斷企業(yè)的手中, ,如如IntelIntel和和 MicrosoftMicrosoft。WintelWintel標(biāo)準(zhǔn)扼殺了其他供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)扼殺了其他供應(yīng)商的空間，共時(shí)也使得個(gè)人電腦生產(chǎn)商在談判時(shí)空間，共時(shí)也使得個(gè)人電腦生產(chǎn)商在談判時(shí)處于劣勢(shì)。處于劣勢(shì)。4綜合上述分析綜合上述分析, ,由于激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由于激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng), ,和和在各種力量中處于劣勢(shì)在各種力量中處于劣勢(shì), ,可以預(yù)見個(gè)
15、人可以預(yù)見個(gè)人電腦的生產(chǎn)商的獲利潛力很小電腦的生產(chǎn)商的獲利潛力很小, ,未來的未來的盈利能力不可能有大幅度提高盈利能力不可能有大幅度提高. .行業(yè)分析要注意的問題行業(yè)分析要注意的問題4行業(yè)界限的劃分與公司經(jīng)營(yíng)的多元化問題行業(yè)界限的劃分與公司經(jīng)營(yíng)的多元化問題 20052005年以前年以前IBMIBM同時(shí)經(jīng)營(yíng)個(gè)人電腦同時(shí)經(jīng)營(yíng)個(gè)人電腦和服務(wù)器和服務(wù)器, ,而更多的公司同時(shí)涉足多個(gè)而更多的公司同時(shí)涉足多個(gè)行業(yè)行業(yè), ,因此進(jìn)行企業(yè)分析還要結(jié)合公司因此進(jìn)行企業(yè)分析還要結(jié)合公司的收入結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的收入結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略. .競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(如何做如何做)4兩種最重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兩種最重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)
16、略 (1)(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 使公司以較低的成本提供與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使公司以較低的成本提供與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的產(chǎn)品或服務(wù)同樣的產(chǎn)品或服務(wù). . (2) (2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 通過提供在客戶重視的一些重要方面具通過提供在客戶重視的一些重要方面具有獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù). .競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(如何做如何做)4成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 主要通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要通過規(guī)模經(jīng)濟(jì), ,高效生產(chǎn)高效生產(chǎn), ,簡(jiǎn)化簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì), ,降低投入成本和分銷成本降低投入成本和分銷成本, ,減減少研發(fā)和廣告投入少研發(fā)和廣告投入, ,建立嚴(yán)格的成本控建立嚴(yán)格的成本控制系統(tǒng)等手
17、段實(shí)現(xiàn)制系統(tǒng)等手段實(shí)現(xiàn). . 英國(guó)英國(guó)“工業(yè)革命工業(yè)革命”，大機(jī)器生產(chǎn)，大大提高生產(chǎn)力，大機(jī)器生產(chǎn)，大大提高生產(chǎn)力 交易會(huì)作用，降低分銷成本，縮短了生產(chǎn)到銷售的環(huán)交易會(huì)作用，降低分銷成本，縮短了生產(chǎn)到銷售的環(huán)節(jié)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(如何做如何做)4產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略必須做到實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略必須做到 (1) (1) 確定產(chǎn)品或服務(wù)的一種或多種受客戶重確定產(chǎn)品或服務(wù)的一種或多種受客戶重視的特征視的特征;(2);(2)定位于以獨(dú)特方式滿足所定位于以獨(dú)特方式滿足所選定的客戶需求選定的客戶需求;(3);(3)以低于客戶意愿為以低于客戶意愿為具有獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù)所制
18、服價(jià)格的具有獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù)所制服價(jià)格的成本實(shí)現(xiàn)其獨(dú)特性成本實(shí)現(xiàn)其獨(dú)特性. .4綜上，以產(chǎn)品差異化為目標(biāo)的公司也需要重視成本，以便產(chǎn)品差異化能以可接受的成本實(shí)現(xiàn)；同樣，只有至少達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的質(zhì)量和服務(wù)等主要方面的最低水準(zhǔn)，成本領(lǐng)先才有競(jìng)爭(zhēng)力。如何取得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何取得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4分析師必須考慮公司的核心能力和價(jià)值分析師必須考慮公司的核心能力和價(jià)值鏈的構(gòu)建能否幫助公司實(shí)現(xiàn)其的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)鏈的構(gòu)建能否幫助公司實(shí)現(xiàn)其的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略, ,并使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以保持并使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以保持. .具體要考具體要考慮的問題參見教材慮的問題參見教材P37.P37.4案例案例: :某房產(chǎn)有限公司某房產(chǎn)有限公司
19、 某公司為何選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略某公司為何選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略? ? 北北滘滘新城區(qū)的地塊新城區(qū)的地塊4企業(yè)如何確定選擇何種戰(zhàn)略企業(yè)如何確定選擇何種戰(zhàn)略 SWOTSWOT分析法分析法 (1)(1)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(Strength)(Strength) (2) (2)劣勢(shì)劣勢(shì)(Weakness)(Weakness) (3) (3)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunity)(Opportunity) (4) (4)威脅威脅(Threat)(Threat)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 順德的房產(chǎn)屬于“價(jià)值洼地”，隨著“廣佛同城”概念的深入民心，城市化進(jìn)程的加快，必將帶來順德房產(chǎn)的重新估值 順德經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，成為全國(guó)最富十強(qiáng)縣之一 北
20、滘鎮(zhèn)目前尚未有大型高級(jí)園林式商品住宅小區(qū). 擬投的區(qū)域位置優(yōu)越，具有不可替代和不可復(fù)制性優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 熟悉順德人民的當(dāng)?shù)鼐幼⌒枨?從事建筑行業(yè)十余年，對(duì)房屋功能劃分，單元開間，園林設(shè)計(jì)等均有豐富的經(jīng)驗(yàn) 資金相對(duì)充裕威脅威脅 其他房產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入威脅 原本居住環(huán)境多為“單家獨(dú)戶”，而今改變生活理念，上樓居住存在觀念上的沖擊劣勢(shì)劣勢(shì) 唯一一塊地，開發(fā)完畢則需要重新物色新的地塊 缺乏靈活多變的營(yíng)銷方式 缺乏品牌知名度和穩(wěn)定的客戶來源某公司的SWOT分析產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略4唯一一塊地，利潤(rùn)要求最豐厚，售價(jià)高則必須出精品4由總規(guī)到單體，由園林到樓房，由戶型到室內(nèi)功能劃分、開間統(tǒng)統(tǒng)細(xì)致入微，考慮高端消費(fèi)人群需求，做
21、到“一事一議”，實(shí)行產(chǎn)品差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4只有憑借產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品多樣、人性化設(shè)計(jì)來體現(xiàn)優(yōu)良內(nèi)在價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 （與萬科不同，每年有設(shè)定目標(biāo)銷貨量） 電梯大堂設(shè)計(jì)、樣板間設(shè)計(jì)、外觀、開間等的個(gè)性化4尋找新地塊41。聯(lián)合拍地42。出外地 （三線城市）43。三舊44。退出4案例案例: :戴爾公司戴爾公司 戴爾公司為何選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略戴爾公司為何選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? ? 4企業(yè)如何確定選擇何種戰(zhàn)略企業(yè)如何確定選擇何種戰(zhàn)略 SWOTSWOT分析法分析法 (1)(1)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(Strength)(Strength) (2) (2)劣勢(shì)劣勢(shì)(Weakness)(Weakness) (3) (3)機(jī)會(huì)機(jī)
22、會(huì)(Opportunity)(Opportunity) (4) (4)威脅威脅(Threat)(Threat)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 個(gè)人電腦處于普及化初期,行業(yè)增長(zhǎng)率很高大量低端的客戶具有購買電腦的需求 大型的個(gè)人電腦制造商的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和先行優(yōu)勢(shì)不是很明顯. 行業(yè)的進(jìn)入門檻較低,產(chǎn)品的獨(dú)特性不強(qiáng).優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 了解低端用戶的需求. 與大型電腦制造商相比,公司的經(jīng)營(yíng)模式靈活,可以根據(jù)客戶需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷方式威脅威脅 其他個(gè)人電腦廠商的進(jìn)入威脅 經(jīng)營(yíng)方式容易被其他廠商模仿劣勢(shì)劣勢(shì) 資金有限 缺乏研究開發(fā)人員 缺乏品牌知名度和穩(wěn)定的客戶來源戴爾公司的SWOT分析公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析(如何組合做如何組合做)4公司
23、戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)公司使其各經(jīng)營(yíng)部門跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)公司使其各經(jīng)營(yíng)部門間創(chuàng)造并利用協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略間創(chuàng)造并利用協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略. . 有效的公司戰(zhàn)略必須使得各經(jīng)營(yíng)有效的公司戰(zhàn)略必須使得各經(jīng)營(yíng)部門協(xié)同效應(yīng)所降低的部門協(xié)同效應(yīng)所降低的交易成本交易成本必須大必須大于其管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用于其管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用. . 晨鳴紙業(yè)晨鳴紙業(yè) 大自然木地板大自然木地板 4從事多種經(jīng)營(yíng)的組織是否比一批同樣業(yè)從事多種經(jīng)營(yíng)的組織是否比一批同樣業(yè)務(wù)集中的公司創(chuàng)造更多的價(jià)值務(wù)集中的公司創(chuàng)造更多的價(jià)值, ,要視具要視具體情況而定體情況而定. .經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明, ,通過多種經(jīng)通過多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值很困難營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值很困難.
24、 .案例案例: :某房產(chǎn)有限公司（某房產(chǎn)有限公司（多元化經(jīng)營(yíng)的利弊多元化經(jīng)營(yíng)的利弊） 建筑安裝建筑安裝 房產(chǎn)開發(fā)和銷售房產(chǎn)開發(fā)和銷售 物業(yè)管理物業(yè)管理優(yōu)：（優(yōu)：（1 1）對(duì)土地進(jìn)行深度加工，利潤(rùn)完全賺取對(duì)土地進(jìn)行深度加工，利潤(rùn)完全賺取 （2 2） 有效避稅有效避稅 （3 3）節(jié)省費(fèi)用）節(jié)省費(fèi)用 協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng) 缺：缺： （1 1）建筑安裝和物業(yè)管理都是低附加值的行業(yè)）建筑安裝和物業(yè)管理都是低附加值的行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)，由于，屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)法勞動(dòng)法的頒布，的頒布，社會(huì)保障的強(qiáng)化，必將大大縮小行業(yè)利潤(rùn)空間，但社會(huì)保障的強(qiáng)化，必將大大縮小行業(yè)利潤(rùn)空間，但卻會(huì)發(fā)生較大管理成本，使
25、精力不能放在利潤(rùn)增值卻會(huì)發(fā)生較大管理成本，使精力不能放在利潤(rùn)增值最快，效益最高的行業(yè)上，導(dǎo)致揀了芝麻，丟了西最快，效益最高的行業(yè)上，導(dǎo)致揀了芝麻，丟了西瓜瓜 做半年的還不如想半天的，必須善于思考做半年的還不如想半天的，必須善于思考 馬云的馬云的“支付寶支付寶” ” 博客的作用博客的作用 QQQQ農(nóng)場(chǎng)農(nóng)場(chǎng) 國(guó)美國(guó)美 etc. etc. 4案例案例: :亞馬遜公司亞馬遜公司 這個(gè)案例引申出另外一個(gè)問題規(guī)這個(gè)案例引申出另外一個(gè)問題規(guī)模擴(kuò)張與會(huì)計(jì)利潤(rùn)之間的沖突問題模擴(kuò)張與會(huì)計(jì)利潤(rùn)之間的沖突問題? ? 4多樣化帶來的問題多樣化帶來的問題 經(jīng)理對(duì)多樣化經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)展的決策通常受到組經(jīng)理對(duì)多樣化經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)展的決策
26、通常受到組織規(guī)模最大化而非股東價(jià)值最大化愿望的驅(qū)織規(guī)模最大化而非股東價(jià)值最大化愿望的驅(qū)動(dòng)動(dòng); ; 多樣化經(jīng)營(yíng)公司受到代理問題的影響多樣化經(jīng)營(yíng)公司受到代理問題的影響, ,從而從而容易導(dǎo)致次優(yōu)投資決策和較差的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)菀讓?dǎo)致次優(yōu)投資決策和較差的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī); ; 資本市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)難以監(jiān)控和估價(jià)多種經(jīng)營(yíng)組織資本市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)難以監(jiān)控和估價(jià)多種經(jīng)營(yíng)組織. . 600811 600811 東方集團(tuán)東方集團(tuán)戰(zhàn)略分析的作用戰(zhàn)略分析的作用4確認(rèn)公司的利潤(rùn)動(dòng)因和主要風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)公司的利潤(rùn)動(dòng)因和主要風(fēng)險(xiǎn), ,從而評(píng)估公從而評(píng)估公司當(dāng)前業(yè)績(jī)的可持續(xù)性并對(duì)未來業(yè)績(jī)作出現(xiàn)司當(dāng)前業(yè)績(jī)的可持續(xù)性并對(duì)未來業(yè)績(jī)作出現(xiàn)實(shí)預(yù)測(cè)實(shí)預(yù)測(cè). .4通過戰(zhàn)略分析通過戰(zhàn)略分析, ,可以在進(jìn)行會(huì)計(jì)分析時(shí)通過觀可以在進(jìn)行會(huì)計(jì)分析時(shí)通過觀察其會(huì)計(jì)政策與估計(jì)與其設(shè)定的戰(zhàn)略是否一察其會(huì)計(jì)政策與估計(jì)與其設(shè)定的戰(zhàn)略是否一致來判斷企業(yè)會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性致來判斷企業(yè)會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性. .4通過戰(zhàn)略分析有助于進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)針對(duì)不通過戰(zhàn)略分析有助于進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)針對(duì)不同戰(zhàn)略關(guān)注不同的指標(biāo)同戰(zhàn)略關(guān)注不同的指標(biāo). .4通過戰(zhàn)略分析便于預(yù)測(cè)公司保持競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)的通過戰(zhàn)略分析便于預(yù)測(cè)公司保持競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)的投資支出水平和其業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性投資支出水平和其業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性. .THE END
財(cái)務(wù)報(bào)表分析與估價(jià) 第二章(32)
