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創(chuàng)業(yè)書-邂逅diy工坊藝術(shù)設(shè)計專業(yè)

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創(chuàng)業(yè)書-邂逅diy工坊藝術(shù)設(shè)計專業(yè)

目錄目錄2第一章 前 言11.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會11.2市場分析11.3自身優(yōu)勢21.4營銷模式31.5具體目標(biāo)31.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊41.7注意的問題4第二章 團(tuán)隊介紹41.團(tuán)隊名稱42.1團(tuán)隊銷售的產(chǎn)品42.2團(tuán)隊類型及經(jīng)營范圍52.3團(tuán)隊服務(wù)對象62.4團(tuán)隊的目標(biāo)和宗旨62.5對未來的發(fā)展和計劃6第三章 產(chǎn)品的市場分分析73.1產(chǎn)品的市場機(jī)會73.2產(chǎn)品的顧客分析73.3SWOT分析9第四章 團(tuán)隊的營銷計劃104.1市場開拓104.2營銷措施104.3團(tuán)隊銷售方式104.4營銷策略11第五章 團(tuán)隊的管理115.1團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu)115.2團(tuán)隊的日常管理要求115.3團(tuán)隊管理的初期營銷方式11第六章 團(tuán)隊財務(wù)計劃126.1銷售預(yù)測和成本計劃12第七章 創(chuàng)辦團(tuán)隊的行動計劃13第一章 前 言1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會大學(xué)生活正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時機(jī),大學(xué)學(xué)習(xí)為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今,不僅是學(xué)校,國家也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并給予我們許多優(yōu)惠。這大大減少了我們的資金壓力,提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。校園的客流量多,尤其是情侶密集地?,F(xiàn)在的大學(xué)生戀愛,吃飯、看電影、散步、送禮物四樣必不可少,那么,如何送出別致的東西,創(chuàng)意手工做出的禮物不失為一個絕佳的商業(yè)機(jī)會。隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活水平的提高,大家對精神生活的追求越來越體現(xiàn)在各種商業(yè)活動中,這種氛圍也逐漸蔓延到新生代的校園生活中,伴隨校園活動的豐富,節(jié)假日辦活動等各種商業(yè)活動,手工藝品的制作體驗(yàn)課程和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)成為一種流行趨勢。1.2市場分析(1) 宏觀分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平提高,收入的增加,人民生活的物質(zhì)文化需求趨于飽和,更多的人開始傾向于精神文化需求,體驗(yàn)式消費(fèi)即將成為社會主流,對健康環(huán)保新穎獨(dú)特的手工商品等一系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品需求增加。 (2)消費(fèi)者分析現(xiàn)在大學(xué)生的購買力增強(qiáng),追求個性、時尚的理念都使手工創(chuàng)意體驗(yàn)市場遠(yuǎn)景頗大,家長也越來越注意和子女在幼年互動的多元化。尤其是手工制作品用來互贈禮物,意義非凡,也具有紀(jì)念收藏的價值。(3)社會環(huán)境分析隨著中國人口數(shù)量的不斷增加,人們的消費(fèi)擴(kuò)大,那么它具有潛在的市場力。當(dāng)然,對于年輕大眾來說,都有一種獵奇心理,對于新奇的東西始終有一種好奇的心理,對于新事物充滿興趣。所以說,年輕一代便是潛在的顧客。(4)時代趨勢分析現(xiàn)代社會提倡工匠精神,民間藝術(shù)傳承成為時代發(fā)展趨勢,創(chuàng)意手工作為民間藝術(shù)在現(xiàn)代社會必定占有一席之地。所以說,創(chuàng)意手工制作不僅是對往昔手工歲月的追憶,更是現(xiàn)代人的一種自我放松、自我陶醉、滲透于生活的各個方面的一種休閑方式。1.3自身優(yōu)勢 創(chuàng)意手工產(chǎn)品富有文化底蘊(yùn),代表了一定時期的流行趨勢,深得大家喜愛。本工作室最大的特色-教學(xué),在這里,團(tuán)隊成員可以整合網(wǎng)絡(luò)信息平臺和現(xiàn)有師生資源,為顧客提供全面的服務(wù),為大家提供一個鍛煉創(chuàng)新能力的平臺,培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識。這不僅可以增加師生間的互動增進(jìn)感情,而且可以提高自身的文化修養(yǎng)。1.4營銷模式(1) 手工制作緣于一個“情”字。東西是死的,那么,如何使自己送的禮品富含感情,體現(xiàn)人性的美,手工制作給你這個機(jī)會。手工制作理念倡導(dǎo)送禮品的人用手去制作,用自己的雙手親自為家人、戀人、朋友制作禮物,充分你對對方的深情使對方感到禮輕情意重、感受到濃濃的暖意。那么,送禮物的本身意義價值就提升了。創(chuàng)藝手工制作作為一種體驗(yàn)型消費(fèi),既是體力的活,也是腦力的活,它是娛樂與益智的結(jié)合體。作為向親朋好友表達(dá)真摯祝福的獨(dú)特方式,我們俱樂部為大家提供一個實(shí)現(xiàn)愿望的場所。(2) 任何一種產(chǎn)品從投入、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都是固定的模式。然而,如何推陳出新、永續(xù)經(jīng)營便是關(guān)鍵所在。俗話說“創(chuàng)業(yè)簡單,守業(yè)難”。那么,如何永續(xù)經(jīng)營呢?本工作室最大的特色課程體驗(yàn)。本工作室有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員進(jìn)行課程授藝。我們會根據(jù)不同的消費(fèi)人群設(shè)有不同的手工班。其實(shí),不管哪一種產(chǎn)品,就其本身進(jìn)入市場是無法達(dá)到利益的最大化的,只有其核心技術(shù)被廣大新老顧客所認(rèn)可,方可立于不敗之地。1.5具體目標(biāo)短期發(fā)展目標(biāo):我們團(tuán)隊在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,制定調(diào)查問卷就本校學(xué)生對購買類似產(chǎn)品的意愿度,為產(chǎn)品售賣做準(zhǔn)備。同時也要對手工制作品嚴(yán)格把關(guān),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,先把招牌打響,讓每一位學(xué)校愛好手工的學(xué)生以及全校大部分對手工感興趣的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品。長期發(fā)展目標(biāo):我們在完成短期目標(biāo)后,團(tuán)隊有所利潤,我們將擴(kuò)大團(tuán)隊的規(guī)模,將自己的目標(biāo)客戶群范圍擴(kuò)大,擴(kuò)展至全校各專業(yè)學(xué)生乃至社會群眾。1.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后,由會計人員做出總結(jié)和預(yù)測,主要是對團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)前期的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析,其中包括創(chuàng)業(yè)成本,月度銷售預(yù)測,利潤等情況。1.7注意的問題我們要做好充分的思想準(zhǔn)備,做好在初期推廣時因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足所造成的虧損,我們會盡量將虧損程度降至到最低。第二章 團(tuán)隊介紹1.團(tuán)隊名稱:邂逅手工坊2.1團(tuán)隊銷售的產(chǎn)品本團(tuán)隊主要經(jīng)營的是手工藝品,以手工為主,每一個禮拜至少有一個與手工有關(guān)的活動,做完的產(chǎn)品都可以運(yùn)用到生活上,十分環(huán)保又美觀。(如下圖)2.2團(tuán)隊類型及經(jīng)營范圍本團(tuán)隊屬于到店消費(fèi),大學(xué)生或者家長帶領(lǐng)孩子來到學(xué)校店鋪,進(jìn)行現(xiàn)場手工DIY活動,付費(fèi)后可將DIY成品帶走。本團(tuán)隊以學(xué)院為教學(xué)銷售地點(diǎn),教學(xué)和銷售人群面向全體在校大學(xué)生以及愛好手工藝的人群。(如下圖) 2.3團(tuán)隊服務(wù)對象主要服務(wù)對象為校內(nèi)學(xué)生、學(xué)校附近的家庭,同時也面向其他在校大學(xué)生以及愛好手工藝的人群。2.4團(tuán)隊的目標(biāo)和宗旨1、參與性的重要性我們是DIY工作室,DIY工藝品為主,動手能力強(qiáng),參與性很重要。2、一切秉承誠信的宗旨正所謂“誠招天下客,譽(yù)從信中來?!闭\信是各行各業(yè)必須倡導(dǎo)的經(jīng)營準(zhǔn)則。 2.5對未來的發(fā)展和計劃初期:做出調(diào)查問卷,對大學(xué)生目前消費(fèi)意愿、空閑時間段、消費(fèi)水平做出初步了解。同時大力度宣傳我們的手工藝品,擴(kuò)大宣傳度。中期:根據(jù)調(diào)查結(jié)果、經(jīng)營結(jié)果進(jìn)一步完善管理制度,對售后情況進(jìn)行市場調(diào)查及時了解消費(fèi)者的滿意程度以及手工藝產(chǎn)品市場。后期:此時,產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模,為擴(kuò)大規(guī)模,節(jié)省資源,加快發(fā)展速度,完善工作室規(guī)模。第三章 產(chǎn)品的市場分分析3.1產(chǎn)品的市場機(jī)會手工制作工藝在我國民間有著悠久的制作歷史,是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶,她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外,幾千年來,傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。工藝品既是文化藝術(shù)品,又是日常生活用品,與人民生活息息相關(guān)。創(chuàng)意手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行,確實(shí)是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f,是一種對往昔手工歲月的追憶,在追求個性化的今天,手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣,已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來,她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面,帶來巨大的市場前景。到2015年底,我國傳統(tǒng)手工藝行業(yè)共有企業(yè)約5萬多家。其中私營企業(yè)約3.6萬家,約占總數(shù)的72%;集體、集體聯(lián)營和股份制合作企業(yè)約0.4萬家,約占總數(shù)的8%。全行業(yè)形成以私營企業(yè)為主體的多種所有制成分共同發(fā)展格局,有著潛在的發(fā)展機(jī)會。3.2產(chǎn)品的顧客分析當(dāng)代生活中,機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活,迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度,人們在快節(jié)奏的生活中奔波,內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合,才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張,恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念。(1)針對年輕人,抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn),這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往,我們開設(shè)了手工藝項(xiàng)目,并且可以根據(jù)你的需求量身打造,補(bǔ)充工藝市場的服務(wù)需求空白。(2)據(jù)調(diào)查,學(xué)生一般是中低消費(fèi),學(xué)生在把生活費(fèi)除開后,供自己零花的錢并不是特別多,而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高,相比之下,學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢,在手工藝工作室實(shí)現(xiàn),不但成本減少了,也更加有意義。(3)關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā),父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物,是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡手工制作,摒棄了過去買高檔品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而創(chuàng)意手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的此種機(jī)會,手工也成了提高孩子興趣的一種方式。(4)同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈,貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。創(chuàng)意手工無限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是創(chuàng)意手工市場的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(5)只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),對一些人來說,創(chuàng)意手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人對創(chuàng)意手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰?,即不為朋友,也不為親人,完全是因?yàn)樽约合矚g,這種人大多數(shù)是性情中人或先鋒人士,他們一旦喜歡上創(chuàng)意手工,往往都會忘情,并沉湎進(jìn)去,繼而成為創(chuàng)意手工發(fā)燒友,成為時尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。3.3SWOT分析 強(qiáng)勢S:現(xiàn)在人們的生活水平達(dá)幅度的增長,人們在滿足物質(zhì)生活的同時還要追求精神生活的提高。藝品來源與生活,卻又創(chuàng)造了高于生活的價值。它是人民智慧的結(jié)晶,充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性,是人類的無價之寶。所以現(xiàn)在工藝品是越來越受人們的歡迎。各式各樣的造型和顏色的多樣使家里更添加一道小風(fēng)景。 劣勢W:由于在制作的時候追求個性和獨(dú)特,由于工藝品現(xiàn)在的流行趨勢,由于市場的需求,所以導(dǎo)致工藝品純手工制作,產(chǎn)量有限。 機(jī)會O:由于市場的需求和制造商的炒作, 工藝品在未來的發(fā)展前景還好很好的,具備手藝高超的技能,或掌握某種稀缺手藝,將提升手工藝品價值性,并且目前市場此類手工藝產(chǎn)品熱銷、不飽和現(xiàn)狀也是一種機(jī)遇。 威脅T:工藝品越來愈多,競爭也越來越大,并且工藝品有很多的子行業(yè),比如刺繡,琉璃工藝,漆器,青銅器,玉石,藍(lán)印花布等等。但是這些工藝品并不是每行都受歡迎,其中一個子行業(yè)的衰落會影響整個工藝品行業(yè)的前景。所以從事工藝品行業(yè)的人要了解市場需求,針對市場的需求來從事工藝品的銷售,起碼保證自己不會冷門。第四章 團(tuán)隊的營銷計劃4.1市場開拓本店將會采取會員制度、與其它店面聯(lián)合活動、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運(yùn)行,并且自印制宣傳單頁與社團(tuán)聯(lián)誼擴(kuò)大顧客范圍。4.2營銷措施(1)開業(yè)首日開展優(yōu)惠折扣活動;(2)在節(jié)假日開展系列主題活動;(3)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,如投遞電子版宣傳冊或在各熱門網(wǎng)站刊登廣告(4)與無錫已有規(guī)模的尋坊DIY手工作坊店面定期合作,邀請相關(guān)工作人員來我們學(xué)校參與DIY工作,共同經(jīng)營。4.3團(tuán)隊銷售方式本店是創(chuàng)藝DIY工作室,通過銷售手工藝品道具、提供DIY環(huán)境、銷售已有文創(chuàng)作品來獲得收入,并且根據(jù)不同和物品材料,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會有所不同。4.4營銷策略(1) 主要采取的策略產(chǎn)品是定位在學(xué)生群體,所以對我們會有很大優(yōu)勢,因?yàn)槲覀兏私鈱W(xué)生的喜好,還可以通過我們所熟悉的同學(xué)進(jìn)行宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺和現(xiàn)有學(xué)生教師等各種資源,不定期用適當(dāng)?shù)牡蛢r和定期舉辦繪畫、刺繡、染色、陶藝等手工創(chuàng)意體驗(yàn)活動來吸引學(xué)生們光顧,從而增加本店的知名度和潛在顧客。第五章 團(tuán)隊的管理5.1團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu)本團(tuán)隊將設(shè)店長1名、經(jīng)理1名、輔導(dǎo)員2名、會計1名。5.2團(tuán)隊的日常管理要求本團(tuán)隊要求每一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時,也希望每個員工都勤懇工作,認(rèn)真負(fù)責(zé),有敬業(yè)精神,可以和所有成員和諧相處,積極協(xié)調(diào)工作,為店面取得最大利益。5.3團(tuán)隊管理的初期營銷方式開業(yè)第一個月,通過微信、QQ、微博等平臺宣傳,降低利潤吸引顧客,讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。第六章 團(tuán)隊財務(wù)計劃6.1銷售預(yù)測和成本計劃 (1)銷售收入預(yù)測前一個季度宣傳,做出調(diào)查問卷,通過海報、微博,同城,QQ等方式,并投入必要的資金, 沒盈利;第二個季度在消費(fèi)群體中創(chuàng)建良好的口碑,適當(dāng)調(diào)整細(xì)節(jié),基本沒盈利; 第三個季度逐步回歸正軌,稍微有盈利; 第四個季度經(jīng)營情況良好,盈利較好; (2) 銷售和成本預(yù)測第一季度銷售情況不良好,成本投入較少(以宣傳為主)基本不盈利。第二季度做普查根據(jù)普查決定以盈利以及大學(xué)生及群眾們喜好程度制定一個有特色的主要運(yùn)營方向。第三季度在第二季度的基礎(chǔ)上擴(kuò)大制作和經(jīng)營種類滿足光大顧客需求成本較大。第四季度可持續(xù)發(fā)展。第七章 創(chuàng)辦團(tuán)隊的行動計劃1. 2018年12月,我們小組各成員分工合作,分別做了市場調(diào)查,并對其調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。 2. 與學(xué)校商定租金,簽定租賃合同和期限。3.根據(jù)廣大人群的興趣愛好的不同,準(zhǔn)備在以后朝著多元化方向發(fā)展。4. 2019年5月畢業(yè)季時,我們將通過展板的方式對本店進(jìn)行宣傳,并給與應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)惠券。5.為了更清楚地了解店鋪的經(jīng)營狀況,我們將制定銷售計劃和成本計劃,銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計劃。6. 我們將制定店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展計劃書,以幫助店鋪日后的發(fā)展,提高店鋪的知名度,擴(kuò)大店鋪的影響力。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人: 二一九年三月十六日13

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