產(chǎn)品策劃書(shū)模版.doc

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WAP產(chǎn)品策劃書(shū)模版 自己要給公司寫(xiě)一份產(chǎn)品 首先需要一個(gè)產(chǎn)品策劃書(shū) 你會(huì)寫(xiě)嗎？如果還沒(méi)寫(xiě)過(guò)，不防看下“陌生人”先生為我們提供的這個(gè)模版 產(chǎn)品策劃方案模板 根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下內(nèi)容結(jié)構(gòu)以供參考。 一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容： 1、引言 描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。 2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。 3、實(shí)現(xiàn)原理 產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。 4、業(yè)務(wù)流程 供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。 5、制作要求 對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。 6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議 產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。 7、效益預(yù)測(cè) 效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。 8、結(jié)束語(yǔ) 廢話幾句，讓人覺(jué)得有個(gè)結(jié)尾。 《產(chǎn)品策劃與推廣技巧》 內(nèi)容簡(jiǎn)介: 本書(shū)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)快易通經(jīng)二輯，產(chǎn)品策劃與推廣技巧，主要講述營(yíng)銷(xiāo)組織管理規(guī)劃產(chǎn)品策劃一推廣技巧客戶管理售后服務(wù)。 目錄： 第一講產(chǎn)品與產(chǎn)品目標(biāo)定位 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) 產(chǎn)品的含義 產(chǎn)品如何分類(lèi) 什么是產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品目標(biāo)定位 設(shè)立產(chǎn)品目標(biāo) 進(jìn)行產(chǎn)品定位決策 產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇 第二講新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)知識(shí) 如何進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策 如何制作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃 新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定 如何制作新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū) 如何制作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步驟 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理程序 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理程序 新產(chǎn)品構(gòu)想 概念的形成與測(cè)試 進(jìn)行商業(yè)分析 市場(chǎng)測(cè)試 產(chǎn)品正試上市 第三講品牌策略策劃 品牌基礎(chǔ)知識(shí) 品牌的概念與作用 怎樣認(rèn)識(shí)品牌 品牌決策步驟 品牌戰(zhàn)略實(shí)施 品牌策略實(shí)施 品牌延伸決策 品版擴(kuò)展決策 品版管理誤區(qū) 第四講產(chǎn)品價(jià)格制定策劃 第五講市場(chǎng)推廣技巧 第六講廣告宣傳策劃與技巧 廣州總部： 地址：廣州市天河北路163號(hào)（汽車(chē)博覽中心）三樓； 郵編：510620 TEL： 020－87557160 Email: service@g999.com QQ：23116930 MSN：msn@g999.com 產(chǎn)品策劃九連環(huán)－－“干凈立諾”的品牌培育記實(shí) 作者：陳成 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)， 2003-07 一般說(shuō)來(lái)，肝藥市場(chǎng)容量大，消費(fèi)金額高，市場(chǎng)非常廣闊，但肝藥也是醫(yī)藥市場(chǎng)最難做的藥品之一。因?yàn)樵诟嗡幨袌?chǎng)中，有超乎尋常的眾多品牌，包括數(shù)年以來(lái)一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠(yuǎn)的健民慢肝寧；品名傳播整合出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張的肝毒凈；大走平民路線的葵花牌護(hù)肝片；以及以珍貴動(dòng)物為賣(mài)點(diǎn)的熊膽乙肝膠囊等數(shù)十種乙肝產(chǎn)品。在肝藥市場(chǎng)中，由于廠家更有超常的炒作方式，消費(fèi)者已經(jīng)深受其“害”，因?yàn)閺S家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的教育已經(jīng)進(jìn)行了十?dāng)?shù)年，所有的產(chǎn)品都是宣傳出治療的徹底性，但是沒(méi)有一種產(chǎn)品能徹底愈好乙肝。消費(fèi)者看到一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)就滿懷信心地購(gòu)買(mǎi)，用完以后就完全失去了信心；通過(guò)如此的反復(fù)，不斷地從希望到失望，從失望到希望；很多消費(fèi)者已經(jīng)完全對(duì)治療乙肝的產(chǎn)品失去了信心。通過(guò)調(diào)查，很多的消費(fèi)者就產(chǎn)生過(guò)這樣的念頭：反正治不好，死也死不了，就別治療了，讓它去吧！在這個(gè)時(shí)候，可想而知，推出新產(chǎn)品是多么困難！ 　　2001年3月，吉林真元制藥的肝藥五味治肝片的總經(jīng)銷(xiāo)商找到我們，要求對(duì)其產(chǎn)品五味治肝片進(jìn)行策劃推廣。我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)單的考察：產(chǎn)品是我國(guó)治療乙肝的三類(lèi)新藥，主要成份是刺五加、六神曲、冬蟲(chóng)夏草頭孢菌粉等，企業(yè)是中日合資的小型的制藥企業(yè)。他們也曾對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了大力推廣，在北京曾經(jīng)開(kāi)過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，但是開(kāi)完以后他們的推廣工作陷入了困境。面對(duì)肝藥市場(chǎng)數(shù)十種產(chǎn)品，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)，（特別是中藥產(chǎn)品）市場(chǎng)過(guò)于飽和，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，五味治肝片的推廣工作一直沒(méi)有任何拓展，工作走入了僵局。 　　在這種情況下，如何在肝藥市場(chǎng)超100度競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在眾多的強(qiáng)勢(shì)品牌下打到一個(gè)突破口，是擺在我們的面前的首要任務(wù)。 　　通過(guò)我們對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，決定用“空藥盒的品牌設(shè)計(jì)九連環(huán)”對(duì)五味治肝片進(jìn)行整體包裝和品牌培育，主要的思路如下： 第一環(huán)：開(kāi)門(mén)有理　設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功效訴求 　　產(chǎn)品的功效不能夸大也不能縮小，要符合科學(xué)的機(jī)理。但是科學(xué)機(jī)理的表達(dá)方式有很多種，有的產(chǎn)品功效的訴求消費(fèi)者能接受，有的產(chǎn)品功效的訴求消費(fèi)者不能接受；這就要廠家學(xué)會(huì)如何表述自己產(chǎn)品的功效的訴求方向，讓消費(fèi)者聽(tīng)得懂、聽(tīng)得歡、聽(tīng)得完。要符合現(xiàn)在市場(chǎng)中消費(fèi)者的心態(tài)。所以，在五味治肝片的功效中，我們用一種完全能建立起品牌壁壘并能切合現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況的功效訴求，把產(chǎn)品的功效表達(dá)出來(lái)，這就是我們所追求的產(chǎn)品功效的表達(dá)方式。 　　我們的做法是這樣的：從側(cè)面整合產(chǎn)品的功效訴求方向。 　　針對(duì)很多的乙肝用藥產(chǎn)品的作用機(jī)理，并結(jié)合現(xiàn)在乙肝治療最新的科研動(dòng)態(tài)，我們提出了清除乙肝病毒的概念。這種表達(dá)方式既可以區(qū)別其他產(chǎn)品的功效表達(dá)方式。如速立特的“拖出乙肝病毒殺滅”；肝毒凈的“強(qiáng)力破核”等功效的訴求方式；又從另外一個(gè)方向襯托出產(chǎn)品對(duì)治療乙肝的徹底性和先進(jìn)性，使產(chǎn)品的功效形象得到有效提升。在這種產(chǎn)品的功效訴求的基礎(chǔ)上，我們對(duì)治療乙肝的科技成果進(jìn)行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反義核酶”作為這種作用機(jī)理的物質(zhì)載體，在功效成份中進(jìn)行深度訴求，在功效成份中進(jìn)行深度訴求，用“中醫(yī)西述”的方式把“五味治肝片”的功效表達(dá)出來(lái)，使“五味治肝片”的功效機(jī)理基礎(chǔ)與其他的品牌不一樣。并用產(chǎn)品獨(dú)特的作用機(jī)理——“分子剪刀”建立起產(chǎn)品功效方面的壁壘，使其他產(chǎn)品的跟進(jìn)困難。在產(chǎn)品的功效訴求中，“清除全身乙肝病毒”傳達(dá)出產(chǎn)品過(guò)硬的功效，是我們對(duì)“五味治肝片”功效訴求整合的第一步。 第二環(huán)：提綱切要　針對(duì)總體訴求，分離出產(chǎn)品的效點(diǎn) 　　產(chǎn)品的效點(diǎn)是針對(duì)總體訴求而設(shè)計(jì)出來(lái)的。每一個(gè)產(chǎn)品的總體訴求都是不一樣的。而且每一個(gè)產(chǎn)品都有其不同的分訴求。如針對(duì)乙肝患者的每一個(gè)群體的訴求就設(shè)計(jì)了不同的分訴求：如針對(duì)老年乙肝患者的訴求設(shè)計(jì)了分訴求——反義核酶容易吸收，專(zhuān)為中老年的腸胃設(shè)計(jì)；針對(duì)患有乙肝的兒童設(shè)立分訴求——生物制劑的成份適合兒童的生理特點(diǎn)；針對(duì)高考的青少年設(shè)立分訴求——干凈立諾是中藥制劑，沒(méi)有毒副作用，不會(huì)影響高考的學(xué)生的身體健康；針對(duì)患者不同的需求來(lái)整合產(chǎn)品的功效是訴求深入的方向。同樣，總體訴求也需要有分點(diǎn)訴求來(lái)支持。如針對(duì)患有乙肝，正準(zhǔn)備選擇用藥的訴求點(diǎn)為產(chǎn)品的高科技性，重點(diǎn)突出中日39名科學(xué)家經(jīng)過(guò)13年的聯(lián)合研制；針對(duì)選擇多種藥品久治不愈的乙肝患者，可以訴求產(chǎn)品清除全身乙肝病毒這個(gè)方面；如果針對(duì)認(rèn)為治療乙肝不重要的患者，可以宣傳乙肝患者有將近一半可以轉(zhuǎn)化為肝硬化和肝癌，可嚴(yán)重威脅到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻斷乙肝患者向肝硬化和肝癌發(fā)展的方向，是我國(guó)治療乙肝的國(guó)家第三代乙肝新藥等。所以，在針對(duì)治療乙肝消費(fèi)者心理需求的不同方面，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品的效點(diǎn)，用不同的效點(diǎn)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，但是所有的“效點(diǎn)”又可以整合到一個(gè)“效面”上，使“效點(diǎn)”成為表達(dá)療效而設(shè)計(jì)的針對(duì)不同消費(fèi)群體的不同方向。在療效的表達(dá)中，我們所有選擇的效點(diǎn)都是為療效的訴求所服務(wù)。 第三環(huán)：內(nèi)功心法　設(shè)計(jì)作用機(jī)理 　　產(chǎn)品的作用機(jī)理的設(shè)計(jì)不是要我們無(wú)中生有，胡編亂造，而是說(shuō)要針對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際功能和療效用一種消費(fèi)者所能聽(tīng)得“懂”又能接受的方式表訴出來(lái)，用消費(fèi)者能接受的“話”來(lái)表達(dá)出產(chǎn)品的作用機(jī)理，是我們闡述“作用機(jī)理”的重要表達(dá)方式。在作用機(jī)理的表達(dá)中，我們通常會(huì)用一些“通俗”的語(yǔ)言和“通俗”的形象的比喻來(lái)闡述產(chǎn)品的作用機(jī)理。在空藥盒的“品牌速變”設(shè)計(jì)中，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品合適的“作用機(jī)理”是產(chǎn)品“銷(xiāo)售主張”確定的重要依據(jù)。在我們肝藥產(chǎn)品的作用機(jī)理的表達(dá)中，我們用形象的“分子剪刀”來(lái)表述對(duì)乙肝病毒的作用機(jī)理?！胺肿蛹舻丁钡淖饔脵C(jī)理是這樣的：反義核酶一一識(shí)別乙肝病毒的信肽之后，對(duì)乙肝病毒采取“內(nèi)剪切外包合”的手段對(duì)乙肝病毒的“基因復(fù)制鏈”在不同點(diǎn)位上進(jìn)行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表達(dá)及翻譯；外部對(duì)乙肝病毒進(jìn)行有效“包合”，切斷乙肝病毒的物質(zhì)供應(yīng)，使乙肝病毒逐漸枯萎，凋亡，最終死去。這就是“分子剪刀”的作用機(jī)理，我們針對(duì)消費(fèi)者用“剪刀”的形象闡述出產(chǎn)品的作用機(jī)理，讓消費(fèi)者聽(tīng)得懂；用“分子”的概念傳達(dá)出產(chǎn)品的高科技形象，使消費(fèi)者聽(tīng)得歡；用“外包合，內(nèi)剪切”作用過(guò)程描述使治療機(jī)理變得有趣而生動(dòng)，娓娓動(dòng)聽(tīng)，使消費(fèi)者聽(tīng)得完，從而使產(chǎn)品的作用機(jī)理能夠通過(guò)廣告得到有效傳播。 第四環(huán)：獨(dú)門(mén)武器　獨(dú)特銷(xiāo)售主張的確定 　　獨(dú)特的銷(xiāo)售主張是藥品營(yíng)銷(xiāo)所必須確定的重要工作。一個(gè)好的“銷(xiāo)售主張”不僅可以迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需要，還可以給消費(fèi)者比較強(qiáng)的震撼力，促使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生。在銷(xiāo)售主張的確定中，必須遵循三個(gè)原則：一使必須是一個(gè)主張，銷(xiāo)售主張必須是有自己的訴求點(diǎn)，所以它必須是一個(gè)主張，要有主張的內(nèi)容和含義；二是銷(xiāo)售主張必須要有他的獨(dú)創(chuàng)性，是別的同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的，或者沒(méi)有訴求的主張，比如說(shuō)廣告大師霍布金斯所創(chuàng)作的啤酒廣告——“38度高溫消毒下的啤酒”，這就是一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。雖然所有的啤酒都是經(jīng)過(guò)38度消毒的啤酒，但是它們沒(méi)有訴求出來(lái)，訴求出來(lái)就是一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張；三是我們的銷(xiāo)售主張要不斷地造成本品牌和其他品牌之間的差異，能不斷地造成本產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。在我們銷(xiāo)售主張的確立中，我們確實(shí)花費(fèi)了不少精力。為找到一個(gè)合適的銷(xiāo)售主張而繳盡腦汁：要對(duì)我們產(chǎn)品擁有的資源、現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際情況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，國(guó)家現(xiàn)在的有關(guān)法律法規(guī)作深入研究和分析后才能得出一個(gè)比較適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售主張。在對(duì)五味治肝片的分析中，我們對(duì)現(xiàn)有的一些資源作了整合后發(fā)現(xiàn)，用“中日科學(xué)家聯(lián)合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用藥”作為產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。因?yàn)槲覀儧Q定確定這樣的一個(gè)品牌形象：中日合資的高科技產(chǎn)品，有相當(dāng)高的科技含量，這是針對(duì)所有的乙肝產(chǎn)品中還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投資企業(yè)所生產(chǎn)，這正好給了我們一個(gè)獨(dú)特的科技賣(mài)點(diǎn)，我國(guó)第一個(gè)由中日合資企業(yè)所生產(chǎn)的治療乙肝用藥。） 　　“清除全身乙肝病毒”是別的乙肝產(chǎn)品都沒(méi)有提出的銷(xiāo)售主張，我們就把這個(gè)銷(xiāo)售主張?zhí)岢鰜?lái)，即表達(dá)出我們的產(chǎn)品治療乙肝“干凈利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治療乙肝肯定干凈利落；又打擊了別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，暗示別的乙肝產(chǎn)品之所以不能治愈乙肝，是因?yàn)椴荒芮宄硪腋尾《荆棺约旱墓πкS然在別的產(chǎn)品之上。并根據(jù)此理論把治療乙肝的產(chǎn)品的分為三個(gè)時(shí)代：第一個(gè)時(shí)代是保肝護(hù)肝時(shí)代，第二個(gè)時(shí)代是抑制局部乙肝病毒時(shí)代，第三個(gè)時(shí)代是清除全身乙肝病毒時(shí)代；在銷(xiāo)售主張的確定中，“清除全身乙肝病毒”也是從避免國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)作手的，因?yàn)樵趪?guó)家的廣告法里不能宣傳“治愈、徹底治療”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一個(gè)善意的擦邊球。 　　在這個(gè)銷(xiāo)售主張中，如何防止競(jìng)爭(zhēng)品牌的跟進(jìn)模仿，如何有效地建立起品牌壁壘也是我們銷(xiāo)售主張所確定后要做的工作，但是我們的作用機(jī)理的設(shè)計(jì)為競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)已經(jīng)樹(shù)立了一個(gè)較高的品牌壁壘，對(duì)手要跟進(jìn)已經(jīng)不容易了。 　　綜上所訴，我們決定用“清除全身乙肝病毒”作為產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。 第五環(huán)：“標(biāo)”新立異　產(chǎn)品的商標(biāo) 　　在產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張確定以后，如何為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)合適的商標(biāo)是防止產(chǎn)品模仿者跟進(jìn)和產(chǎn)品樹(shù)立品牌所必須做的重要工作。在產(chǎn)品的商標(biāo)設(shè)計(jì)中，商標(biāo)如何設(shè)計(jì)是重中之重。 　　我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張“清除全身乙肝病毒”的概念通過(guò)深入分析后，決定以體現(xiàn)產(chǎn)品“清除乙肝病毒非常干凈”為產(chǎn)品商標(biāo)表達(dá)的主要含義，而且鑒于產(chǎn)品的高科技形象：由中日39名科學(xué)家聯(lián)合研制，能夠兌現(xiàn)清除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產(chǎn)品的商標(biāo)，有了產(chǎn)品的商標(biāo)，作為產(chǎn)品的有效識(shí)別，產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張得到確立，使我們能夠建立產(chǎn)品有效的品牌壁壘，防止模仿者的跟進(jìn)，同時(shí)在“超100度”競(jìng)爭(zhēng)的肝藥市場(chǎng)中，通過(guò)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張的確定來(lái)定位細(xì)分市場(chǎng)——清除全身乙肝病毒的肝藥產(chǎn)品，使目標(biāo)市場(chǎng)在沒(méi)有跟進(jìn)者之前是零度競(jìng)爭(zhēng)。 第六環(huán)：改頭換面　產(chǎn)品的包裝 　　不論是4P，還是4C，甚至發(fā)展到5R，產(chǎn)品的包裝都是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中倍受關(guān)注的因素。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者要消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品的核心價(jià)值——得到產(chǎn)品的功能型利益；還要得到產(chǎn)品的情感型利益；同時(shí)很多產(chǎn)品更要滿足消費(fèi)者的價(jià)值型利益。在這三類(lèi)的利益主題中，不同的消費(fèi)者的需求是不一樣的，滿足的方向也不一樣。但是在形式產(chǎn)品中，包裝是最重要的組成部分。因?yàn)榘b，是體現(xiàn)消費(fèi)者情感型利益主題重要的載體，因?yàn)樵谙M(fèi)者還沒(méi)有來(lái)得及體驗(yàn)產(chǎn)品之前，他們第一印象就是對(duì)包裝的印象。所以對(duì)干凈立諾的包裝，公司特別看重：如何為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)既能整合產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張，又美觀漂亮，能體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的價(jià)值取向的包裝盒是我們的重要任務(wù)；這也是空藥盒品牌設(shè)計(jì)九連環(huán)中重要的一環(huán)。 　　通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深入分析后，我們邀請(qǐng)了香港的著名包裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，并通過(guò)我們之間的反復(fù)交流，確定了以白色和藍(lán)色為對(duì)比的八卦圖形的設(shè)計(jì)外觀，以體現(xiàn)出產(chǎn)品是傳統(tǒng)中藥和現(xiàn)代科技相結(jié)合的特征；并在產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)中，應(yīng)用了一個(gè)由紅轉(zhuǎn)綠的火焰飄，形象地展示了乙肝轉(zhuǎn)陰的過(guò)程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝功能轉(zhuǎn)陰”的形象得到了展示；產(chǎn)品的包裝色彩對(duì)比強(qiáng)烈，充分圍繞了產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張來(lái)組織產(chǎn)品的各種設(shè)計(jì)元素，使產(chǎn)品既能展現(xiàn)良好的品牌形象，產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張?jiān)诎b上也能有效表達(dá)，使產(chǎn)品真正體現(xiàn)出具有良好市場(chǎng)價(jià)值的品牌形象。 第七環(huán)：授人以漁　設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)方案 　　在空藥盒品牌培育的價(jià)值速變通道中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。如何使培育的品牌具有市場(chǎng)價(jià)值和最終能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值是設(shè)計(jì)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的方面。在空藥盒方案的品牌設(shè)計(jì)中，我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)肝藥市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出一套針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)攻略手冊(cè)。在這個(gè)手冊(cè)中，我們強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)觀念和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念，特別設(shè)計(jì)了干凈立諾的回訪活動(dòng)；并強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的變化，針對(duì)各地的經(jīng)銷(xiāo)商的不同實(shí)際情況設(shè)計(jì)出不同的市場(chǎng)操作階段方案，讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì)靈活掌握市場(chǎng)操作方法，讓個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)?shù)氐玫綄?shí)踐和應(yīng)用，使經(jīng)銷(xiāo)商不僅知道如何做，而且知道為什么要這樣做，真正掌握操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本領(lǐng)。 第八環(huán)：搭臺(tái)唱戲　產(chǎn)品入市策劃造就市場(chǎng)樣板 　　如何讓產(chǎn)品快速地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，讓消費(fèi)者接受我們?cè)O(shè)計(jì)的品牌，是擺在我們面前的重要任務(wù)。這就需要我們搭臺(tái)唱戲，策劃好入市工作。在干凈立諾的入市工作中，我們進(jìn)行了精心策劃：決定以武漢市場(chǎng)作為干凈立諾的樣板市場(chǎng)。 　　選擇武漢市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)其實(shí)冒了非常大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楹芏嗟尼t(yī)藥產(chǎn)品在武漢的商戰(zhàn)中都大敗而歸，武漢地處中國(guó)中心地帶，很多的商家都把武漢市作為必爭(zhēng)之地，造就了武漢人被充分“教育”的心理特征，武漢人對(duì)新產(chǎn)品見(jiàn)怪不怪，比較難以打動(dòng)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品能在充分教育的市場(chǎng)中都脫穎而出，那么在全國(guó)其他市場(chǎng)都肯定沒(méi)有問(wèn)題。難怪很多商人認(rèn)為，如果商家把武漢能占領(lǐng)，那么就能征服全國(guó)。在多年的肝藥市場(chǎng)商戰(zhàn)中，速立特、肝毒凈、健民慢肝寧等上十個(gè)產(chǎn)品在干凈立諾上市以前在武漢市場(chǎng)已經(jīng)爭(zhēng)得你死我活，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)肝藥市場(chǎng)深深失望，在這種時(shí)候在武漢推出肝藥，無(wú)疑是非常艱難的，如果戰(zhàn)斗不順利，那么就全盤(pán)皆輸。如果戰(zhàn)斗順利，那么對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的操作，心里就會(huì)充滿信心。在這種情況下，干凈立諾的推廣工作只能成功不能失敗。 　　通過(guò)市場(chǎng)分析后，我們決定以武漢市最繁華的江漢路開(kāi)展入市活動(dòng)。以最繁華的地方舉行最隆重的肝藥活動(dòng)來(lái)切入武漢消費(fèi)者的心中。于是我們把活動(dòng)分為三部分來(lái)組織：活動(dòng)的導(dǎo)入期以報(bào)媒廣告為主，并在活動(dòng)的前一周進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)預(yù)報(bào)式廣告；活動(dòng)中期以組織大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，以干凈立諾39名研制人親自義診為主要賣(mài)點(diǎn)；在活動(dòng)后期以組織經(jīng)銷(xiāo)商參觀活動(dòng)，并組織招商會(huì)，以誠(chéng)征全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商為活動(dòng)的主要內(nèi)容。 　　在活動(dòng)前，我們?cè)谖錆h市發(fā)布促銷(xiāo)廣告：“乙肝治不好，乙肝真的治不好，但是如果你能清除全身乙肝病毒呢？” 　　“尋找3萬(wàn)名久治不愈的乙肝患者”、“尋找3000名久治不愈的乙肝患者”、“現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送國(guó)家第三代乙肝新藥三萬(wàn)盒”、“治乙肝，我就要干凈利落”；“干凈立諾研制專(zhuān)家組——中日39名乙肝專(zhuān)家聯(lián)合義診”等報(bào)媒，讓乙肝消費(fèi)者從心理發(fā)生震動(dòng)：乙肝患者被干凈立諾的“中日39名科學(xué)家聯(lián)合研制13年”的高科技形象所震動(dòng)為“反義核酶分子剪刀”的作用機(jī)理所震動(dòng)；為“3萬(wàn)盒的現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送”所震動(dòng)；為產(chǎn)品的中日雙方39名干凈立諾研制人現(xiàn)場(chǎng)義診所震動(dòng)；不管怎樣，都要去看看——消費(fèi)的沖動(dòng)來(lái)源于媒體的震撼力。所有的媒體都給消費(fèi)者以強(qiáng)大的心理震撼，于是就達(dá)成了廣告的瘋狂傳播，并造就促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)乙肝患者瘋狂的購(gòu)買(mǎi)行為?；顒?dòng)進(jìn)行了七天，活動(dòng)銷(xiāo)售額高達(dá)290萬(wàn)元，創(chuàng)造了單個(gè)活動(dòng)銷(xiāo)售將近300萬(wàn)的武漢肝藥神話！ 　　同時(shí)，我們?cè)凇朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》等媒體以“干凈立諾打開(kāi)活動(dòng)看賺錢(qián)”、“大市場(chǎng)、大目標(biāo)、大賺特賺邀你看”；“賺不賺、做不做，眼睛看了才作數(shù)！”“我可以不相信任何廣告，但我相信我的眼睛”等為主要訴求點(diǎn)，邀請(qǐng)全國(guó)數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商組織參觀此次活動(dòng)，使干凈立諾成為了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的焦點(diǎn)，所有的經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)先恐后地簽約，當(dāng)場(chǎng)簽約2000萬(wàn)元！ 　　在活動(dòng)后，產(chǎn)品迅速在武漢市場(chǎng)的各大藥店、各大醫(yī)院和診所鋪開(kāi)，并利用活動(dòng)的消費(fèi)者名單開(kāi)展一對(duì)一回訪工作，使干凈立諾入市后的樣板市場(chǎng)推廣快速進(jìn)入了正常的軌道。 第九環(huán)：因材施教　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供的共性化支持和個(gè)性化支持 　　在產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)后，產(chǎn)品進(jìn)入了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的操作系統(tǒng)中。如何把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商共性化的支持和個(gè)性化支持相結(jié)合是公司所需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。在企業(yè)的客戶關(guān)系管理體系中，如果全部是共性支持是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的不負(fù)責(zé)任，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況都不一樣的，如果我們忽視了市場(chǎng)的變化，就會(huì)造成經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)巨大的損失。所以，在對(duì)市場(chǎng)的客戶關(guān)系管理體系中，我們堅(jiān)持以個(gè)性化服務(wù)和共性化服務(wù)相結(jié)合的原則，堅(jiān)持走依當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的葫蘆“畫(huà)瓢”的路線，使我們的客戶關(guān)系管理既能為經(jīng)銷(xiāo)商解決共性化的要求，又能充分尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，解決經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性化的需求，從兩個(gè)方面來(lái)滿足經(jīng)銷(xiāo)商，客觀地扶持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助經(jīng)銷(xiāo)商把市場(chǎng)真正做好。通過(guò)個(gè)性化的支持和共性化的支持使經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)操作一年以來(lái)，在市場(chǎng)中取得了巨大的成功！經(jīng)銷(xiāo)商的退貨率基本為零，從而也更好地維護(hù)了公司的利益。 　　通過(guò)品牌設(shè)計(jì)九連環(huán)，我們完成了具有市場(chǎng)價(jià)值的干凈立諾品牌設(shè)計(jì)工作，雖然在這一年多里，我們付出了艱辛的勞動(dòng)，但是看到為客戶取得的巨大的經(jīng)濟(jì)效益，我們也為之高興。我們更希望有更多的醫(yī)藥及保健品企業(yè)能用空藥盒的“品牌設(shè)計(jì)九連環(huán)”設(shè)計(jì)出更多適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這也是我們的心愿。（近日，干凈立諾營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的吳總打電話告訴我，干凈立諾一年累計(jì)銷(xiāo)售已達(dá)1.2億元，這個(gè)消息更令我們開(kāi)心不已）　 　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：chencheng518@yahoo.com.cn 精選word范本！