培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)地推方案(教育類).doc

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市場(chǎng)地推方案 一、 市場(chǎng)地推重點(diǎn)工作 1.市場(chǎng)調(diào)查 （1） 周邊學(xué)校情況分析。 學(xué)生放學(xué)時(shí)間收集（精確到具體時(shí)間點(diǎn)） 學(xué)生回家的交通方式 學(xué)生數(shù)量統(tǒng)計(jì) 學(xué)生居住地區(qū) 學(xué)校教學(xué)質(zhì)量：高中（聚源、灌中）初中（李冰、塔子壩、外實(shí)校） （2） 周邊小區(qū)情況調(diào)查。 居住人年齡段及數(shù)量 學(xué)生數(shù)量 小區(qū)人口經(jīng)濟(jì)能力 小區(qū)是否有定時(shí)的一些社區(qū)活動(dòng) 2.異業(yè)合作 （1）學(xué)校周邊異業(yè)合作。 學(xué)校周邊餐館及文具店合作（合作細(xì)則再商談） 其他非異業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作 （3） 圣人抱周邊非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)異業(yè)合作 如藝術(shù)培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等 二、 學(xué)校地推詳細(xì)規(guī)劃 1. 兼職情況： （1）以大學(xué)生為主，篩選優(yōu)質(zhì)兼職作為長期使用，由市場(chǎng)部人員培養(yǎng)（能單獨(dú)現(xiàn)場(chǎng)咨詢） （2）工資可以以底薪加提成來算（如：70+提成，一組家長上門10，簽單20，一個(gè)有效號(hào)碼5），（只用周末、周五下午即可）。 （3）兼職可做工作服。 （4）市場(chǎng)統(tǒng)一培訓(xùn)新兼職。 2．?dāng)[點(diǎn)情況： （1）每一個(gè)點(diǎn)至少兩個(gè)展板，一個(gè)桌子，足量的DM單以及登記表足量。 （2）DM單以單張為主。 （3）大型考試準(zhǔn)備大舉牌。 3.學(xué)校地推重點(diǎn)： （1）放學(xué)前等待學(xué)生的家長的咨詢工作。 （2）重大考試家長進(jìn)場(chǎng)、出場(chǎng)工作。