招商百問百答.doc

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招商百問百答 1、 你們的租金是多少？ 不同業(yè)態(tài)，租金價格是不一樣的，具體看您是做什么的。 2、 那一般你們的租金價位是多少呢？ 五期地產(chǎn)中介類租金報價是380，其他的租金報價是230。 六期餐飲類一層租金報價是180-200，二層租金報價是100左右。 3、 你們的租金價格怎么這么高呢？ 答：租金高低不能從某一個方面來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、商場地理位置、商場運作著資歷等都有直接關(guān)系的，最關(guān)鍵是要看進這個商場是否有利可圖。是否可以賺到錢，這是最關(guān)鍵的。租金成本只是賺取利潤的一個小部分的因素。（具體給他算算真正的成本，用數(shù)字說話比較好）商場位置不好、商場運營者不會運營商場，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不在稅上嗎？道理就是這樣的。 4、 你們租金怎么定這個高呀？其他商場他們的租金情況你知道不？ 5、 你們租金是根據(jù)什么來定的？不會是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶多了就定的高呀？ 答：租金主要是根據(jù)市場需求來定的，不會因為簽約客戶多就隨便上漲，因為大家都是圈內(nèi)人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會連這點道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細算過的，確實就是如此的。 6、 你們的商鋪面積使用率是多少？ 五期、六期商鋪面積使用率是85%左右。使用率是比較高的。 7、 你們店鋪的層高是多少呢？ 五期、六期商鋪基本上層高都是5.5米左右，層高還是非常不錯的。 8、 你們有什么優(yōu)惠政策嗎？ 五期是有一個月的免租期 六期是有三個月的免租期 9、 你們租金的年遞增率是多少呢？ 五期的年遞增率是10% 六期的年遞增率是8% 10、 你們的物業(yè)管理費是多少？ 五期的物業(yè)管理費是6塊/每月/平方米 六期的物業(yè)管理費是10塊/每月/平方米 11、 你們要是5,1開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕5,1的？ 答：商場如戰(zhàn)場，開業(yè)時間的把握會直接影響到商場是否會成功啟動，因為時機把握好了，你們賺到錢心里才能踏實，才能穩(wěn)定，你們踏實了穩(wěn)定了我們商場也就穩(wěn)定了，所以10.1日開業(yè)的事我們比你們更著急。 12、 你們的廣告怎么做呀？ 答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前各月進行具體時間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。 13、 給我的這快位置太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位置換一下，要不，我就不做了？ 答：你有這樣的想法也很正常，因為很多人都會這么認為，其實店面是否成功運營位置只是其中一個因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開業(yè)了這樣的位置也不會存在的，所以關(guān)鍵是要看日后的經(jīng)營，商場運營成功了，有了人氣，你在哪里他都會走到的。商場運營不成功，你就是在樓梯口也未必會產(chǎn)生效益，因為商場根本沒有人氣。你說是嗎？ 14、 這樣吧，我拿這塊場地，商場配個廣告位給我好吧？ 答：（這個要根據(jù)實際情況的，大品牌是可以這么操作）我們的廣告位是統(tǒng)一招標的，沒有辦法這么做，我們開業(yè)后會有一些免費廣告資源，比如吊旗，條幅，地貼等，我們?nèi)粘６际菕煲粋€周的，到時候我們可以申請給你多做一段時間。這樣我也是自作主張，回頭還要請示公司的，我已經(jīng)盡最大努力幫你了。你看行嗎？（這是實在拿不下的時候說，一般不要說，就是沒有就行了。） 15、 你們現(xiàn)在有哪些品牌進來了？我邊上是什么品牌？ 答：你也知道，很多品牌都是要求我們保密的，所以我們不能說的，不過我可以給你透露幾個，你不要出去說，要不人家就會說我們商場沒有誠信了。（一個不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定幾個大品牌的合同，因為現(xiàn)在人跟風(fēng)很厲害，任何地方都一樣的） 16、 今年的市場確實不好，你們會采取什么措施？不要把我們招進來，你們就不管了？ 答：我們是同發(fā)展共命運的，招進來不管了，你們撤了對我們有好處嗎？沒有好處的事我們干嘛要做??？業(yè)戶的穩(wěn)定才是商場的穩(wěn)定，業(yè)戶要穩(wěn)定就是要賺到錢，所以我們商場的宗旨就是想盡一切辦法讓業(yè)戶都賺到錢，就這么簡單。 17、 我們什么時候可以拿到圖紙，什么時候可以進場裝修？ 答：圖紙在開業(yè)前2個半月左右可以拿到（預(yù)計在7月中旬），開業(yè)前一個月（一個半月）進場裝修。 18、 商場這么大，品牌定位是什么？ 答，品牌定位為中端，所以我們對品牌的選擇很慎重，新時代家具商場將成為武進地區(qū)首席建材家具公園式體驗廣場，綠色生活形態(tài)倡導(dǎo)者。商場力求成為中端產(chǎn)品，品牌大本營。更由于我們馬杭建材家具商圈的配套性，我們也將形成以零售為主，工程團購為輔，以現(xiàn)在服務(wù)為重，售后服務(wù)并重的體驗式展示平臺。最終成為馬杭家具盛世文化體驗之地。 19、 好位置你們都給大品牌了，我們進去的早和晚都沒有份，到時候再說吧。 答：位置的好壞是相對的，所以凡事不能一概而論，有些好的位置給大品牌是給有大品牌的道理的，大品牌的影響力大，形象好。這對商場的宣傳會起到一定的帶頭作用，商場宣傳好了，會帶動大家的生意。因此不要心存芥蒂，商場所做的一切都是為了商場的運營，為了大家的共同利益。畢竟大品牌還是少，還有很多比較不錯的位置供大家選擇的。當(dāng)然也取決于你進駐的時間了。 20、 你看他們，誰誰誰，他們還是進的話，我也就進。 答：為什么要看別人怎么做呢，我們要改變自己的觀點，讓別人來看我們怎么做。因為每個人的行為受到過多的外界干擾在短時間內(nèi)會迷失方向的。我感覺你還是相信自己的判斷吧。 21、 這兩年沒有掙到什么錢，還折騰裝修什么的，不想再折騰了，穩(wěn)穩(wěn)再說。還是看看你們的運營情況吧 答：2008年我們遇到了罕見的經(jīng)濟危機，這是一個無法改變的歷史，從08年到10，年11年確實都一直受到影響。沒有掙到錢我們也相信，其實新商場的開業(yè)，店面裝修，都是為了更好的體現(xiàn)商場的檔次，賣到更好的價位。但是如果你處在等待狀態(tài)的話，機會就會轉(zhuǎn)眼即逝。因為有太多的人要介入這個行業(yè)。而現(xiàn)在這么好的機會，市場的大氣候，大的趨勢也將過去了，基本上也已經(jīng)度過了難關(guān)，這個時候應(yīng)該是進駐的最佳時期的。呵呵，說不定這就是你彌補過去損失的最佳時候呀。不會再去觀望吧。 22、 你們說如期開業(yè)，拿什么保證呢？會不會又是在騙我們？ 答：我們不會給任何人保證，說的再好不實現(xiàn)也等于零。商場如戰(zhàn)場（回歸到第六條） 23、 外面都傳言你們啟動不開，我們心里真沒有底。 答：傳言畢竟是傳言，事實是勝于雄辯的，時代東南店最初啟動時大家也是噓聲一片，不看好呀，結(jié)果呢？我們不是照樣成功啟動，如果不是租店經(jīng)營的干擾，我們東南店會更好，所以要相信自己的眼睛，不要輕信傳言或者傳言所迷惑、 24、 廣告投放流程？開業(yè)時商場能給廣告位做宣傳嗎？怎么申請？ 答：商場內(nèi)的廣告，商戶均可通過樓層經(jīng)理向商管部、策劃部進行申請，并由策劃部根據(jù)具體情況統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。 25、 成本的問題，我看好某個牌子了，也想慢慢養(yǎng)住了，培育市場可是一投資就十幾萬，連裝修什么的，更何況還有租金，公攤又那么大，頭一年能不能讓我們不虧錢，養(yǎng)住 答：這需要我們雙方的努力。商場要做的是盡可能的優(yōu)惠政策以及商場運營力度（比如租金方面我們絕對會做到同類商場最低，在租金方面在這里您可以做到最少的投入）；而商戶自己也需要針對品牌特點進行適當(dāng)?shù)拇黉N以及宣傳等。 26、 市場競爭越來越激烈，房價這么高，有錢的買房作投資，再不就出租，沒錢的買房了就沒有錢買家具，要不簡單做一個，要不買的都是便宜的，我們憑什么吸引顧客。 答：還是談商場優(yōu)勢的問題。另外，我們一定要從另一個角度看問題。有一個老故事：兩個賣鞋的商人，準備到某地“賣鞋”，該地市場從無人穿過鞋子，所以，商人A說“完了，我們肯定賣不出去了”；商人B說“哇，太好了，那是一個空白的市場，巨大的銷售空間在等著我！”??結(jié)果當(dāng)然不言而喻，商人B成功的在當(dāng)?shù)劁N售成功，成為巨富。 27、 店面的好多要自己裝，地面、吊頂多少錢，還不如等有不干的再接上去干，也能省一大筆費用。 答：你的選擇我們不干涉，但是我們有必要向您提供最好的建議：陪伴新商場開業(yè)的好處： （1）優(yōu)惠政策：這是任何一個發(fā)展成熟的商場不可能提供的好政策； （2）較好的地角：盡管我們的商場在店鋪位置方面沒有太大的“優(yōu)劣”之分，但是畢竟還是有差別的。比如電梯旁的和不在電梯旁的就不一樣； （3）較理想的面積：發(fā)展成熟的商場有時不會按你的心理需求給你相應(yīng)的展位面積的； （4）較理想的客戶培養(yǎng)期：伴隨新商場開業(yè)，就擁有了較充裕的培養(yǎng)客戶期，這是花錢也買不到的； （5）較好的廣告資源：無論是商場廣告位、還是商場所有的廣告資源，只要能提供給商戶的，您都可以優(yōu)先得到，這是后期入場商戶所沒有的優(yōu)惠。 28、 現(xiàn)在房地產(chǎn)方向還是不明確，不敢貿(mào)然再投了。等等再說吧。 答：如果你比較關(guān)注新聞的話，你可以從國家領(lǐng)導(dǎo)人的新聞發(fā)布會或者相關(guān)的房地產(chǎn)官方消息處獲得今后的房地產(chǎn)發(fā)展方向。房地產(chǎn)在未來的六年里會穩(wěn)步上升，這個問題網(wǎng)上已經(jīng)有很多評論的，方便的話你可以多看看。證明我不是在著亂說。 29、 我們找個廣告位都沒有，商場是否可以考慮考慮我們啊。 答：廣告位都是通過統(tǒng)一招標進行的，并不存在“大小品牌的問題”；廣告位資源，我們會盡量整合，盡量為大家多開辟一些宣傳推廣的平臺。 30、 新時代商場和老商場屆時將以哪個為重點？肯定有輕重之分！ 答：手心手背都是肉，我們希望能夠做到并重，但將會進行錯位經(jīng)營。 31、 交通好像不是很方便，將來找導(dǎo)購都成問題。 答：家有梧桐樹，引得鳳凰來。只要我們商場成功啟動，導(dǎo)購不會因為交通而放棄掙錢的機會。何況我們通往各區(qū)有很多公交車都經(jīng)過商場，并不存在交通不便的事實，只是相對市里來講可能會感覺稍有不便。另外新商場我們會規(guī)范導(dǎo)購管理，我們盡可能的統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一上崗。當(dāng)然這些都是一些超值服務(wù)，在別的商場是無法達到的。 32、 公攤面積太大，別的市場沒有公攤面積，或者公攤面積很小，這樣算來租金并不便宜 答：這是事實存在的比例，無法改變的，我們要營造中高端的商場的氛圍，一些必要的公用面積是必須的。如果見縫插針的話，會失去應(yīng)有氛圍，達不到我們預(yù)期的目的。會出現(xiàn)事與愿違的現(xiàn)象。 33、 新商場如何養(yǎng)護呢？ 答：新商場需要養(yǎng)，大家都知道。所以我們的房租很低，優(yōu)惠政策也很多，為的是和大家共同把商場養(yǎng)好，做好。利益與風(fēng)險共承當(dāng)。 很多人會問到這一塊，問一些以后的經(jīng)營措施之類的問題，最好能細化一下常州目前的廣告情況，讓策劃部給去準確的數(shù)據(jù)。比如說報廣每月做幾期、總共要投入多少錢，常州有影響的戶外廣告要做哪幾個，投入的側(cè)重點在幾月份，一般站臺廣告什么價位？常州目前的平面廣告大概多少錢一個平米？等等。整體的廣告宣傳在常州的覆蓋率能達到多少，這些還是需要很明確的細化。（需要策劃部拿出數(shù)據(jù)） 對新時代周邊的公交路線的熟悉！線路，到達的地點。時長，經(jīng)過哪些小區(qū)？有多長時間的展示空間？會有多少紅綠燈？等等。 新時代商場的面積，規(guī)劃，樓層U字型商圈的特點，以及租金的大概區(qū)間定位的熟悉 34、 辦理房屋租賃合同所需資料 一、 公司制承租須提交 出租方： 單位房屋須提交： 有房產(chǎn)證的需提交：房產(chǎn)證、法人代表證明書、法人身份證復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼證 無房產(chǎn)證須提交：建筑工程施工許可證、建設(shè)工程消防設(shè)計審核意見書、深圳市房屋建筑工程項目竣工驗收備案收文回執(zhí)、建設(shè)工程消防驗收意見書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、法定代表人證明書、法定代表人身份證、土地權(quán)利人證；（以上所有文件均要驗原件并留復(fù)印件加蓋公章） 組織機構(gòu)代碼證（驗原件、復(fù)印件加蓋公章） 承租方： 單位承租須提交 組織機構(gòu)代碼證（驗原件、復(fù)印件加蓋公章） 法定代表人證明書（驗原件、復(fù)印件加蓋公章） 法定代表人身份證（驗原件、復(fù)印件加蓋公章） 委托他人辦理登記的需要提交法人代表授權(quán)證明書及被委托人的身份證（驗原件、復(fù)印件加蓋公章） 二、個人承租須提交 1.身份證（驗原件、復(fù)印件） 承租方需提交的資料 序號 項目 1 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（驗原件、收復(fù)印件加蓋公章） 2 組織機構(gòu)代碼證（驗原件、收復(fù)印件加蓋公章） 3 法定代表人身份證（驗原件、收復(fù)印件加蓋公章） 4 委托他人辦理登記的需要提交法人代表授權(quán)證明書及被委托人的身份證（驗原件、收復(fù)印件加蓋公章）