華為對(duì)外投資案例.ppt

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華為對(duì)外投資案例分析 CONTENT 03 華為國(guó)際投資總結(jié) 01 02 華為在俄羅斯的國(guó)際投資 華為國(guó)際投資概況 01華為國(guó)際投資概況 01華為國(guó)際投資概況 華為技術(shù)有限公司于1987年正式注冊(cè)成立于中國(guó)深圳 是全球第二大通訊供應(yīng)商和全球第三大智能手機(jī)廠商 也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商 華為實(shí)施全球經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略 其產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 華為在海外設(shè)立了22各地區(qū)部 100多個(gè)分支機(jī)構(gòu) 華為在美國(guó) 印度 瑞典 俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了17個(gè)研究所 華為還在全球設(shè)立了36個(gè)培訓(xùn)中心 為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員 并大力推行員工的本地化 02華為在俄羅斯的國(guó)際投資 背景分析 區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析 投資過(guò)程 投資結(jié)果分析 02華為在俄羅斯的國(guó)際投資 背景分析 背景分析 1 俄羅斯投資環(huán)境1996年以后的幾年 俄羅斯宏觀經(jīng)濟(jì)遭遇了嚴(yán)重的通貨膨脹 貨膨脹率高達(dá)47 7 總統(tǒng)普京從各方面開始整頓經(jīng)濟(jì) 一些國(guó)際大的電信設(shè)備制造商因?yàn)榭床坏蕉唐谑找娑顺鰜?lái)俄羅斯市場(chǎng) 背景分析 2 國(guó)內(nèi)投資環(huán)境當(dāng)時(shí) 世界上所有的通信巨頭都活躍在中國(guó)市場(chǎng) 而且還壟斷著中國(guó)市場(chǎng) 華為的國(guó)際化成了 逼上梁山 的選擇 華為憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入俄羅斯這樣大的發(fā)展中國(guó)家 既避免發(fā)達(dá)國(guó)家的準(zhǔn)入門檻限制 而且海外大的電信公司難以在發(fā)展中國(guó)家與華為在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng) 俄羅斯區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析 區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析 俄羅斯市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿^大 在1994至2000年期間 得益于政府扶持 俄羅斯電信市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng) 在這期間出現(xiàn)了大量的新興電信公司 銀行信用逐漸建立 貸款 獲取牌照逐漸簡(jiǎn)化 這些改革極大地促進(jìn)了俄羅斯電信新業(yè)務(wù)的發(fā)展 由于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不斷 越來(lái)越多的人開始使用移動(dòng)業(yè)務(wù) 移動(dòng)通信因此成為一種大眾消費(fèi)品 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)資費(fèi)也開始下降 區(qū)位劣勢(shì)分析 俄羅斯是前蘇聯(lián)最大的加盟共和國(guó) 俄羅斯繼承的原蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是一個(gè)畸形的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 該經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是 國(guó)民經(jīng)濟(jì)軍事化 社會(huì)生產(chǎn)兩大部類對(duì)比關(guān)系失衡 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后 1996年開始 俄羅斯生產(chǎn)開始穩(wěn)定增長(zhǎng) 到2000年 生產(chǎn)增長(zhǎng)速度將達(dá)到年10 此時(shí) 俄羅斯生產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)現(xiàn)代化 投資過(guò)程 1997 華為在莫斯科建立了合資公司貝托 華為 開拓市場(chǎng) 投資過(guò)程 2003 華為抓住了俄羅斯電信市場(chǎng)采購(gòu)機(jī)會(huì) 八年蟄伏 成為市場(chǎng)主導(dǎo)電信品牌 銷售額超1億 2015 提出對(duì)莫斯科體育場(chǎng)IT解決方案并出色完成 取得其體育場(chǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)權(quán) 壟斷體育場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 投資結(jié)果 1 頭四年的一無(wú)所獲在俄羅斯投資的頭4年 華為幾乎一單皆無(wú) 1996年 華為在當(dāng)?shù)氐闹葞缀醯扔诹?幾乎在每個(gè)客戶那里都碰了釘子 起初華為派往國(guó)外的年輕員工經(jīng)驗(yàn)不足 需要花大部分時(shí)間適應(yīng)國(guó)外生活和工作環(huán)境 加之部分國(guó)內(nèi)企業(yè)將質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品銷往俄羅斯 俄羅斯人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品信心喪失 華為面臨的是難題不僅僅是向?qū)θA為一無(wú)所知的俄羅斯客戶推銷華為的技術(shù) 更是推銷中國(guó)制造 改善中國(guó)的國(guó)際形象 這無(wú)疑為華為在俄羅斯市場(chǎng)的拓展加了難度 隨后的1997年 俄羅斯經(jīng)濟(jì)陷入低谷 盧布大幅貶值 西門子 阿爾卡特 NEC等公司紛紛從俄羅斯撤資 俄電信市場(chǎng)投資也幾乎停滯 2 堅(jiān)持帶來(lái)的勝利2000年 華為斬獲烏拉爾電信交換機(jī)和莫斯科MTS移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)兩大項(xiàng)目 拉開了俄羅斯市場(chǎng)規(guī)模銷售的步伐 2001年 華為與俄羅斯國(guó)家電信部門簽署上千萬(wàn)美元的GSM設(shè)備供應(yīng)合同 2002年底 華為又取得了3797公里的超長(zhǎng)距離320G的從莫斯科到新西伯利亞國(guó)家光傳輸干線 DWDM系統(tǒng) 的訂單 2003年 華為在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的銷售額一舉超過(guò)3億美元 現(xiàn)在華為已經(jīng)成為在俄羅斯投資最大的中國(guó)公司 每年數(shù)億美元的銷售額也曾使俄羅斯地區(qū)連續(xù)多年位居華為海外地區(qū)收入之冠 在俄羅斯寬帶市場(chǎng) 華為已經(jīng)取得超過(guò)50 的市場(chǎng)份額 而在GSM CDMA450和光傳輸領(lǐng)域 華為更是后來(lái)居上 勢(shì)頭很好 03華為國(guó)際投資總結(jié) 華為在2011年被 中國(guó)企業(yè)家 雜志評(píng)選為 2011中國(guó)企業(yè)國(guó)際化指數(shù)暨中國(guó)企業(yè)國(guó)際化50強(qiáng) 第一名 華為國(guó)際化的成功有其偶然性 亦有其必然性 首先 華為國(guó)際投資的成功因素是多樣的 其中為人熟知的有企業(yè)文化 研發(fā)策略 管理模式 企業(yè)戰(zhàn)略等 但我們認(rèn)為一個(gè)不可忽視的原因在于華為國(guó)際投資路徑的區(qū)位選擇 華為在不同的發(fā)展階段 根據(jù)其發(fā)展特點(diǎn)和國(guó)際投資需求 利用東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)指定其國(guó)際投資策略 例如 在國(guó)際投資初期 由于其國(guó)際投資經(jīng)驗(yàn)的不足 選擇國(guó)情相對(duì)相似而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的俄羅斯市場(chǎng) 在決心提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)是選擇了英國(guó) 充分發(fā)揮了英國(guó)的科研 技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì) 最終成功達(dá)到了目的 感謝您的耐心觀看