20XX產(chǎn)品策劃書(4篇).doc

《20XX產(chǎn)品策劃書(4篇).doc》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《20XX產(chǎn)品策劃書(4篇).doc（26頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

策劃書/策劃書范文 20XX產(chǎn)品策劃書(4篇) *目錄 . 2017產(chǎn)品策劃書 . 電子產(chǎn)品免費維修活動策劃書 . 產(chǎn)品進校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書范文 . 新產(chǎn)品市場營銷策劃書 　　新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。 　　1、上市時機的選擇 　　季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。 　　如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。 　　2、上市地點的選擇 　　要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。 　　3、目標顧客的選擇 　　新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件： 　　a、產(chǎn)品的早期使用者 　　b、產(chǎn)品的大量使用 　　c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。 　　d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。 　　4、營銷策略的選擇 　　新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整： 　　● 導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。 　　促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。 　　產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。 　　● 成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。 　　考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。 　　促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。 　　● 成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。 　　考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。 　　● 加大投入力度 　　新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。 電子產(chǎn)品免費維修活動策劃書 2017產(chǎn)品策劃書(2篇) 　　一、活動宗旨：提高專業(yè)技能水平，服務學院廣大師生 　　活動主題：維修遍校園，愛心傳萬家 　　活動對象：四川化工職業(yè)技術學院全院師生 　　二、活動目的： 　　1、體現(xiàn)部門主旨，發(fā)揚學習雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師 　　生無償提供電子產(chǎn)品維修服務。本次活動還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。 　　2、通過此次活動解決師生們的一些煩惱，讓大家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進學員們之間的交流，不斷鍛煉和增強同學們的專業(yè)實踐能力，以便能來服務群眾，回報社會。 　　3、為電子愛好者提供社會實踐的平臺，增加電子愛好者動手的機會，體現(xiàn)我部門利用自身技術優(yōu)勢，并懷著“學以致用，奉獻社會”的初衷為大家服務的宗旨。 　　三、主辦單位：四川化工職業(yè)技術學院自動化工程系 　　承辦單位：自動化工程系團總支學生會電子活動中心 　　四、活動時間：XX年5月9日9:20-16:30 　　五、活動地點：接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下 　　維修地點：第一實訓樓二樓電子活動中心 　　六、活動準備： 　　1、提前將策劃書交至系辦，請領導作工作指導。 　　2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。 　　3、橫幅位置和相關物品的申請。 　　4、對維修人員做好分配工作及強調(diào)注意事項。 　　5、提前準備好需要購買的元器件及維修工具。 　　6、組建活動后勤保障組（應急情況組），負責活動現(xiàn)場的秩序和工作人員的后勤服務。 　　七、活動分配: 　　考勤組：負責工作人員的考勤，現(xiàn)場登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。 　　技能組：負責維修，基礎知識講解和資料準備。 　　宣傳組：活動前期宣傳，辦展板，海報，工作調(diào)配，活動記錄以及活動總結(jié)。 　　總務組：元器件、用具的準備。 　　后勤組：接待前來維修的師生，準備水與工作餐，活動現(xiàn)場的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。 　　八、活動說明： 　　1、物品接收時做好詳細的登記和安全的保管，并在物件上貼上標簽標號。 　　2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費提供，若需要更換大或昂貴的零件，則需物主提供。 　　九、活動要求： 　　1.每位活動人員盡職盡責，認真仔細的對待每一件物品。 　　2.每位工作人員必須服務熱情，言行得體，充分展現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌。 　　3.維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。 　　4.修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。 　　5.不能修好的電器要裝回原樣后歸還。 　　6.要認真學習，掌握活動的主要流程，并寫下活動總結(jié)和對此次活動的感想。 　　7.活動后及時將活動記錄、活動總結(jié)交至系辦，請領導批示。 　　十、安全措施： 　　1.活動前應排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應及時處理，工作人員可適當?shù)倪M行調(diào)動，盡可能避免有人員受傷的情況。 　　2.在活動中我們會管理好我們的電子器材和相關的一些工具，不讓非部門人員接觸危險工具。 　　3.后勤人員應在維修和擺臺時間，全程在桌子旁邊以應付出現(xiàn)的各種情況。 　　4.布線也會注意活動中心供電線路的安全負載容量大小。會注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。 　　5.準備帳篷應對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時間，具體時間另行通知安排）。 　　十一、負責人聯(lián)系電話： 產(chǎn)品進校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書范文 2017產(chǎn)品策劃書(3篇) 　　一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司 　　承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會 　　協(xié)辦單位：172 校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇 　　二、活動時間：4月 15日-5月9日 　　三、活動意義 　　1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我; 　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。 　　3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。 　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度; 　　5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。 　　四、比賽流程策劃 　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。 　　1、報名宣傳 　　u 時間：4月15日--4月22日 　　u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點 　　u 負責人：各賽區(qū)委員 　　u 要求： 　　1) 填寫報名表 　　2) 到網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料 　　2、 初賽 　　◆時間：4月13日至4月19日 　　◆地點：各賽區(qū)即各個高校 　　◆參賽人員：所有參加報名團隊 　　◆負責人：各賽區(qū)委員 　　◆比賽方式： 　?、?、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 　?、?、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。 　　3、 復賽 　　◆時間：4月20日至4月26日 　　◆地點： 長沙市區(qū) 　　◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍 　　◆負責人：賽委會 　　◆比賽方式： 　?、佟⑼茝V“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。 　?、凇⑻魬?zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。 　　4、 決賽： 　　◆時間：5月9日 　　◆地點：中南大學民主樓 　　◆參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表 　　◆比賽方式： 　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 　　五、比賽評分細則 　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。 　?、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計) 　　初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額70% 　　各賽區(qū)前5強晉級 　　復賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額100分*30%)+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30% 　　總分前15名晉級 　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20% 　　總分前三名分別為冠亞季軍. 　　具體評分標準： 　　a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就ppt的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分. 　　b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。 　　參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。 　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 　　第一名：10000/10000100分=100分 　　第二名：8000/10000100分=80分 　　以此類推。 　　c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。 　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。 　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 　　第一名：10000/10000100分=100分 　　第二名：8000/10000100分=80分 　　六、獎項調(diào)置 　　(一)決賽獎項： 　　1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書) 　　亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書) 　　季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書) 　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。 　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。 　　2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。 　　3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。 　　(二)組織獎項 　　1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元 　　突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元 　　2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。 　　七、賽事管理： 　　1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。 　　2)在各賽區(qū)，設賽事負責委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領導,初賽由分委會全權負責。 　　八、注意事項 　　1)活動各項工作由于一些特殊原因, 可以通過賽委會決定,做出一定的調(diào)整. 　　2)短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,復賽的短信投票決出15強后,短信投票清零. 　　3)為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,各項得分都要具體. 　　4)活動工作人員,參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌. 　　注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。 新產(chǎn)品市場營銷策劃書 2017產(chǎn)品策劃書(4篇) 　　企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性! 　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下： 　　一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送 　　二、活動時間：新產(chǎn)品導入期 　　三、活動目的： 　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變) 　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 　　4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 　　5、吸引大量目標消費群。 　　四、活動內(nèi)容 　　一)商場內(nèi)安排： 　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 　　2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。 　　活動步驟： 　　1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。 　　2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。 　　3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。 　　4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。 　　4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。 　　5、現(xiàn)場pop廣告。 　　原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 　　二)商場外sp： 　　1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)” 　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 　　三)城市社區(qū)促銷： 　　本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。 　　1、社區(qū)選擇： 　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 　　3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 　　2、社區(qū)促銷定位 　　1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 　　2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。 　　3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。 　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容 　　1)社區(qū)活動： 　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊 　　b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) 　　c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 　　d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。 　　e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。 　　f活動內(nèi)容： 　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。 　　活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次 　　a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。 　　b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。 　　c)活動反饋; 　　活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。 　　d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。 　　e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 　　f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購 　　g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷 　　高層――調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購 　　2)體驗試用活動： 　　體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。 　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。 　　試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容 　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表 　　3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷 　　借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 　　社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。 　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案 　　4)消費者調(diào)查： 　　消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。 　　確認消費者調(diào)查表 　　調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。 　　5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行) 　　地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。 　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。 　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。 　　聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 　　座談會內(nèi)容： 　　試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目****;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品 　　會談方式;互動交流、說明拉動 　　6)社區(qū)訂購： 　　社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。 　　7)籌建社區(qū)關愛俱樂部 　　為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢? 　　機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。 　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。 　　在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功! 電子產(chǎn)品義務維修活動策劃書 關于產(chǎn)品銷售企業(yè)策劃書 企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書 電子產(chǎn)品免費維修活動策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品策劃書范文 產(chǎn)品進校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書范文 20XX新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案 五一產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品進校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書 產(chǎn)品推銷大賽策劃書 染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃書 產(chǎn)品推廣策劃書 產(chǎn)品銷售策劃書