信用社主任述職報告——與農(nóng)信發(fā)展同舟共濟.doc
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工作報告/述職報告 信用社主任述職報告——與農(nóng)信發(fā)展同舟共濟 我叫xxx,今年35歲,中~員,大專學歷,經(jīng)濟師,我19xx年參加信用社工作,19xx年擔任xxx信用社信貸副主任,XX年3月,擔任xxx信用社主任。經(jīng)過10多年的風雨洗滌,不僅磨練了我堅強的意志,而且更堅定了我獻身信合事業(yè)的信念。自主持信用社工作以來,在聯(lián)社黨組和當?shù)攸h政的領導和關懷下,我憑著強烈的事業(yè)心和責任感,帶領全社30名職工,于崎嶇和坎坷中起步,在壓力和困難中拼搏,在兩年的時間里,使全社的各項業(yè)務得到快速發(fā)展。各項存款由XX年的2945萬元增加到~年的4504萬元,年均增長26.47 %,各項貸款由XX年2281萬元增加到~年的3266萬元,年均增長21.43%,兩年間累計收回兩呆貸款195萬元,累計減虧101萬元。XX、~連續(xù)兩年被聯(lián)社授予先進單位稱號,我本人也多次被評為x級先進工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,去年又被評為省辦先進工作者。盡管工作上取得一點成績,但組織上卻給了我如此高的榮譽,在感激之余,我又覺得十分慚愧,因為我深知,十幾年來是信用社的“奶水”養(yǎng)育了我,是信用社這個大家庭鍛煉了我,使我從一名普普通通的合同工到現(xiàn)在的信用社領頭雁,這都是這個家?guī)Ыo我的榮譽,可以肯定地說,沒有這個家,就沒有我的今天,我為我有這個家而感到驕傲。下面就我兩年的工作情況和不成經(jīng)驗的做法向各位領導和同志們做以匯報: 一、 創(chuàng)新制度,有效開展組織資金工作 幾年來的工作實踐,使我深刻認識到,要做好信用社工作,干出成效來,就必須樹立創(chuàng)新意識,只有創(chuàng)新才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地,才能激發(fā)和調動職工工作的積極性。為改變我社存款徘徊不前的局面,廣泛吸收資金,壯大信用社資金實力,我和班子成員在考核制度、服務方式和服務功能上推陳出新,采取了一系列措施: 第一、創(chuàng)新分配制度,激勵廣大員工組織存款工作的積極性 去年初,我們經(jīng)過反復研究,制訂了新的《存款工作考核方案》,即實行存款余額和積數(shù)雙項考核,并將職工的工資分解為基本生活費、效益工資兩部分,其中效益工資按既定比例與存款考核同步進行,利用“績效掛鉤”來調動職工工作積極性,真正實現(xiàn)多勞多得,經(jīng)過對分配制度的這一創(chuàng)新,極大地提高了職工的組織存款工作熱情,僅第一季度就吸收存款730萬元,超額完成全年任務。 第二、走出柜臺創(chuàng)新服務,開拓更廣闊的存款空間 清河門屬于全市經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),所轄兩鎮(zhèn)及四個街道并不繁華,但是儲蓄機構卻星羅棋布,競爭相當激烈,正所謂“僧多粥少”,面對這樣局面,如果像過去靠坐家等客、靠自然增長顯然已不合時宜,為此,我在抓好崗位服務的同時,更注重引導職工走出柜臺,登門~,培植儲源,擴大儲源,形成了儲蓄所-家庭-社會的儲蓄信用網(wǎng)絡。常言道:火車跑得快,全靠車頭帶。我深知,信用社主任是一個喊“跟我上”而不是喊“給我沖”的角色,在要求職工做到的同時,自己要首先做到。一個偶然的機會我聽朋友李某說,在xx有個親戚經(jīng)營飲料廠有200萬元余款要存銀行,說者無意聽者有心,我馬上試探地說:“能不能勸你親戚把錢存到我們信用社?”李面帶難色說:“就怕人家信不著你們?!边^后我仔細琢磨如何將此款搞到手,便和李某兩下xx做對方思想工作,向其講述我社的經(jīng)營狀況,讓其消除顧慮。恰巧這段時間,那人的母親正生病住院,我又從李某處得知,他的親戚是個大孝子,我便利用此機會,三天兩頭去沈陽探望,每次探望都和老人嘮家常,很快贏得了老人的好感。精誠所至,金石為開,事隔不久,老人家的兒子開車來到我社,進門便對我說:“小曹,我真服了你,不沖別的,就沖你對我母親的這份情意,沖你對工作的這份熱情,我把錢存到你那?!卑駱拥牧α渴菬o窮的,在我和班子成員的帶動下,職工們紛紛行動起來,利用各種關系大力~。據(jù)統(tǒng)計,僅去年利用走出柜臺攬存方式共~約400萬元,占全年任務的一半以上。 第三、開展代辦業(yè)務,方便客戶,擴大儲源 人都說,老百姓是最承受不住別人的好的,若有人對他好或為他辦實事,他會“投之以李,報之以桃”。由于我鎮(zhèn)地處較偏,交通不便,當?shù)鼐用袷謾C交費要走很遠的路,為解決這一問題,我多次與市移動公司協(xié)商,終于達成協(xié)議,在我社開辦移動交費卡代售業(yè)務,使附近的移動用戶可以就近交費,這樣即方便了群眾又為我社增加了儲源,同時我們嘗試了中間業(yè)務,增加了手續(xù)費收入,起到了一舉三得的作用.至現(xiàn)在,已辦理代售業(yè)務2800筆,金額25.6萬元,實現(xiàn)手續(xù)費收入近1萬元。盡管我們還沒有獲得大的收益,但我想在不久的將來,代辦業(yè)務在我社會有廣泛的發(fā)展前景,也會給我社帶來更大的效益。 創(chuàng)新的工作和辛勤的付出終于得到了豐厚回報,到~年末,各項存款達4504萬元,較年初凈增702萬元,不僅超額完成年度~指標,還為滿足農(nóng)民的信貸需求提供了資金保障。 二、把握貸款投向,積極向“三農(nóng)”傾斜,大力支持我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整。 我從小生長在農(nóng)村,是農(nóng)民出生的兒子,能夠從事直接為“三農(nóng)”服務工作,在我來說就是找到了一條報效黨和廣大農(nóng)民兄弟的最佳支點。我為此殫精竭慮,無怨無悔,一心撲在了工作中。由于我鎮(zhèn)是清河門區(qū)純農(nóng)業(yè)鎮(zhèn),經(jīng)濟條件落后,農(nóng)民收入偏低,為了響應鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府關于對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的戰(zhàn)略部署,使農(nóng)民兄弟盡快富裕起來,我?guī)ьI信用社一班人,走村串戶,了解村情~,掌握信息,研究信貸市場,當好鎮(zhèn)、村班子的助手,幫助他們出主意,想辦法,積極籌措資金,支持產(chǎn)業(yè)結構調整項目。僅去年累計投放貸款1640萬元,扶持農(nóng)戶1570戶,支持產(chǎn)業(yè)結構調整項目3個,其中有xxx村的種植園區(qū)、xxx鎮(zhèn)的生態(tài)木草種植和xxx村養(yǎng)豬小區(qū)等。下面我著重以xxx村的種植園區(qū)為例做簡單介紹:該園區(qū)是采用“一暖帶兩冷”的做法,為了能將該園區(qū)扶持好,我和包片信貸員親自下去調查,利用兩天時間,走訪了76戶,每天都工作到深夜,最后鎖定40戶勤勞肯干、懂技術、會管理的農(nóng)戶,每戶投放資金1.5萬元,共投放60萬元支持了40戶120個大棚的蔬菜生產(chǎn),到年末收益可觀,每戶暖棚已收回本息近1萬元,預計今年5月末,冷棚蔬菜上市后能全部還清貸款。據(jù)統(tǒng)計,兩年來我社累計投放支農(nóng)貸款2902萬元,為全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出了貢獻,贏得了區(qū)、鎮(zhèn)、村三級政府及廣大農(nóng)民的信任和好評,因而,在去年我們推廣農(nóng)戶小額 信用貸款工作中,得到了各級黨政領導和廣大農(nóng)民的大力支持和配合,使得推廣工作僅兩個月就得以完成。 三、強化貸款管理,努力盤活貸款存量,適度擴大貸款規(guī)模,實現(xiàn)最大效益。 第一、清非化險,績效明顯 清收不良貸款被比喻為啃骨頭,越啃越硬,越啃成效越小,但我社卻啃出了味道,啃出了成效。兩年來,我們通過采取“對癥下藥”“一把鑰匙開一把鎖”的方法,分類施策,實行清收與落債活化相結合,清收與幫扶相結合,以理以情清收與依法起訴、法律震懾相結合,使清收工作有了新的突破,取得了新成果,從而使信貸資產(chǎn)質量躍上一個新臺階。 (1)、債務重組,抵債清收。我們根據(jù)不同的貸款對象,采取了抵債清收、落貸清收、跟蹤清收等有針對性措施,盤活了大量的兩呆貸款?!晡覀兺ㄟ^債務重組、抵債清收相結合的方式,共清收回不良貸款68萬元,最大限度地避免了信貸資產(chǎn)的損失。朱家屯村聯(lián)辦礦,在我社貸款37萬元,是1991年發(fā)放的,一直是我社的老大難,自96年至XX年經(jīng)兩次重組落債,現(xiàn)該貸戶是個在社會上很有影響的人物,要收回此筆貸款的難度相當大,期間我經(jīng)歷了說情、漫罵、恐嚇直至被毆打。但絲毫沒有動搖我清收貸款的決心,經(jīng)過與他講政策、講形勢、~律并與保證人無數(shù)次的協(xié)商,他終于在法律、感情的面前低下了頭,于~年10月通過抵貸方式償還了貸款,信用社的利益免受了損失,此舉還受到市辦、市人民銀行有關領導的好評。 (2)、因戶制宜,注“血”扶困搞盤活。我鎮(zhèn)xxx村村民xxx,于1992年貸款6.5萬元開辦養(yǎng)豬廠、酒廠、扣棚培育菜苗。但均因對市場信息把握不準等多種原因失敗了,經(jīng)信貸人員多次催收,尚剩余貸款本息4萬多元沒有還清,形成呆滯。此時的他家已一貧如洗,本人也對生活失去了信心?!?月23日,我與信貸員一起來到他家,了解到他們夫妻二人還是很有經(jīng)營頭腦的,而且特別吃苦耐勞?;厝ズ笪遗c幾個同志專門研究如何幫助他脫貧,盡快走上富裕道路,根據(jù)其實際情況,最后研究決定再給蔡玉杰貸款3萬元,扶持他養(yǎng)牛,由于措施對路,再加之蔡玉杰精心管理,現(xiàn)在他家已發(fā)展到有乳牛5頭,牛犢4頭,到年末,他還清了歷年所欠的貸款利息1.2萬元。當蔡玉杰捧著現(xiàn)金到信用社歸還利息時,面對多次幫扶他的信用社同志們,不禁流下了熱淚說:感謝曹主任,感謝信用社,是你們救了我們?nèi)?,讓我重新樹立起生活的信心?(3)區(qū)別對象,有重點、有選擇地實施依法清收。 與法院打多年交道的經(jīng)驗告訴我,運用法律武器清收不良貸款是信用社一種重要的維權手段,為改變以往盲目起訴造成勝訴但不能執(zhí)行或執(zhí)行效果不好,容易產(chǎn)生負面效應的被動局面。我在實施依法收貸前,對不良貸款形成的原因,貸款手續(xù),貸戶的經(jīng)濟狀況進行調查摸底。在確定訴訟對象上,我主要基于如下幾點:一是對已起訴未執(zhí)行的案件,在摸底的基礎上,逐戶進行清理,向法院再次申請執(zhí)行。二是執(zhí)行對象是否具有償債能力。三是貸戶被起訴或執(zhí)行后,在周圍群眾中是否有震懾力。四是貸戶的貸款是否有糾紛,糾紛是什么,如何解決糾紛。通過認真篩選,嚴格把關,確保達到起訴一戶,勝訴一戶,執(zhí)行一戶,震懾一片的效果。同時為使依法清收工作負有成效地開展,我派康鳳林副主任常駐法院,專司與法院的配合協(xié)調工作,信用社也盡全力為依法清收創(chuàng)造條件,用車派車,用人派人,雙方配合得心應手,十分默契。如:吳家窯村江某,在我社借款3萬元,倚仗其兄在區(qū)政府擔任要職之勢,拖欠四年之久不還,法院依法將其拘留15天,并從其家中搜出現(xiàn)金及存單7萬元,全部償還了貸款本息。據(jù)統(tǒng)計,我社去年共向法院起訴借款糾紛13件,其中通過強制執(zhí)行收回8戶,本息15.3萬元,在本地區(qū)范圍內(nèi)形成依法收貸高壓圈,一些“賴帳戶”、“釘子戶”紛紛到信用社,主動做貸款償還計劃。 第二、推行貸款營銷策略,調動信貸人員工作積極性。 兩年來,我們在努力清收盤活不良貸款的同時,積極開展向規(guī)模要效益,向貸款營銷要效益的策略,力爭實現(xiàn)我社貸款效益的最大化。 由于貸款責任追究力度的加大,使多數(shù)信貸員對投放貸款產(chǎn)生了畏難情緒,形成了“多放不如少放,少放不如不放”的保守思想,為了向規(guī)模要效益,徹底改變信貸人員的這種不健康觀念,我積極研究對策,努力探尋利用閑置資金,增加貸款規(guī)模的新思路,決定在我社率先推行貸款營銷,將貸款作為一種商品推銷給信譽好的客戶,為我社創(chuàng)造更為可觀的經(jīng)濟效益和社會效益,于是我組織出臺了《xxx信用社~年貸款營銷方案》。以每名信貸員年初貸款余額為基數(shù),根據(jù)每個村的實際情況確定每月的貸款增量,再利用增量計算出年末應收利息任務,從而達到貸款投放和收益雙重效益。通過實行貸款營銷大大調動了信貸人員的工作積極性,由過去的坐門等貸變?yōu)榈情T送貸,使許多信譽好的黃金貸戶被吸引到我社,創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。xxx服飾有限公司就是其中一例,年初我到該公司調查資金運營情況時,了解到該公司又新推出新品牌,準備打入俄羅斯服裝市場,預測前景相當可觀,但苦于資金不足,還沒有進行正式投產(chǎn)。回去后我馬上向聯(lián)社做了匯報,經(jīng)過共同研究,最后以房產(chǎn)抵押的方式又注入資金300萬元,經(jīng)過一年的運作,現(xiàn)在北京天雅商廈面向俄羅斯銷售形勢喜人,共接定單157個,銷售服裝14000套,年銷售額達1500萬元。去年末,歸還我社利息30萬元,向國家上繳利稅126萬元,安置了278名下崗職工,該公司因此被市委、市政府評為市明星企業(yè)、安置下崗再就業(yè)先進單位,產(chǎn)品也被評為名牌產(chǎn)品。我區(qū)最大的一家經(jīng)營摩托車的商行,去年我社也通過營銷的方式貸給其流動資金40萬元,幫其成立了路騰摩托車二部,年銷售量由過去的1000臺增加到現(xiàn)在的1800臺。去年我社凈投放貸款713萬元,較同期多投放400萬元,培植黃金客戶32戶,多實現(xiàn)收益29萬元,為我們聯(lián)社開辟了一條貸款營銷新路,受到了上級領導的認可和好評。 四、狠抓管理,向勤儉節(jié)約要效益 兩年來,我始終堅持一手抓增收,一手抓節(jié)支,嚴格執(zhí)行《農(nóng)村信用社財務制度》,發(fā)揚勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng)。一是堅持“一支筆”審批制度,嚴格控制各種費用開支;二是加強招待費、辦公用品、車輛等方面管理,為節(jié)約開支,設立小食堂,來客人時到食堂就餐;運鈔車實行費用包干;專柜、儲蓄所電話費用包干等,堅決做到不該花的錢不花,最大限度地節(jié)約開支;三是- 配套講稿:
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