綠色生態(tài)館計(jì)劃項(xiàng)目策劃書.doc

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第十一屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 參 賽 作 品 學(xué)校全稱： 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院　 公司名稱： 河南博亞有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱： 　　 不一樣小組 類別： 　　 A、 □ 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、 □ 生物類、醫(yī)藥類 C、 □ 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、 □ 電子信息 E、 □ 材料類 F、 □機(jī)械能源類 G、 ■ 服務(wù)咨詢類 第十一屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽 作品申報(bào)表 參賽學(xué)校： 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院 作品編碼： 作 品 情 況 作品名稱 聯(lián)動(dòng)傳媒有限責(zé)任公司 作品所屬 領(lǐng) 域 1． 產(chǎn)品（ ） A． 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B． 生物醫(yī)藥類 C． 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D． 電子信息類 E． 材料類 F． 機(jī)械能源類 1． 服務(wù)（G） G．服務(wù)咨詢類 團(tuán)隊(duì) 情況 團(tuán)隊(duì)名稱 不一樣小組 通訊地址 河南省鄭州市新鄭龍湖鎮(zhèn)雙湖大道2號(hào)商學(xué)系輔導(dǎo)辦 郵編 451191 負(fù)責(zé)人 張勝偉 負(fù)責(zé)人手機(jī) 15638283060 團(tuán) 隊(duì) 成 員 資 料 姓 名 性別 年齡 年級(jí)、專業(yè) 聯(lián)系方式 備 注 陶佩航 女 20 本科三年級(jí)，信息管理 15638809644 張勝偉 男 22 本科二年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷 15638283060 孫世峰 男 21 本科二年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷 18439863166 陳園 女 20 本科二年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷 13592690449 劉洋洋 女 19 本科二年級(jí)，會(huì)計(jì) 18238585677 陳振東 男 19 本科一年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷 18037453608 馬杰 男 19 本科一年級(jí)，電子商務(wù) 15638218207 陳明霞 女 20 本科一年級(jí)，信息管理 胡新巖 男 21 本科一年級(jí)，工商管理 指導(dǎo) 教師 情況 姓 名 工作單位 職 稱 聯(lián)系方式 備 注 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 （300字） 綠色生態(tài)館，分為城市館和綜合館，城市館以品茶賞書，放松健身為主，綜合館以鄉(xiāng)村體驗(yàn)，休閑娛樂(lè)為主，我們生態(tài)館給你城市鄉(xiāng)村一站式體驗(yàn)，不管是城市時(shí)尚感，還是田園度假游的悠閑舒適感，都能給你極致的體驗(yàn)，不必跋山涉水尋找那份久未得到的自由，以最短的時(shí)間體驗(yàn)最大限度的空間往返，就像時(shí)空隧道般體驗(yàn)最初的那份生態(tài)之美！ 指導(dǎo)老師 意見(jiàn)（請(qǐng)指 出該項(xiàng)目 是否可行） 經(jīng)反復(fù)審查及研究認(rèn)證，該項(xiàng)目具有可行性。 簽 名： 年 月 日 學(xué) 校 意 見(jiàn) （蓋 章） 年 月 日 省指導(dǎo) 委員會(huì) 秘書處 辦公室 資格審 查意見(jiàn) 省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)秘書處辦公室資格審查意見(jiàn)： 省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)秘書處辦公室資格審查結(jié)果： □合格 □不合格 審查人（簽名） 年 月 日 省評(píng) 審委 員會(huì) 復(fù)審 意見(jiàn) 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審意見(jiàn)： 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審結(jié)果： □進(jìn)入決賽 □不進(jìn)入決賽 競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日 省評(píng) 審委 員會(huì) 終審 意見(jiàn) 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審意見(jiàn)： 省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審結(jié)果： □金獎(jiǎng) □銀獎(jiǎng) □銅獎(jiǎng) □優(yōu)秀獎(jiǎng) 競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日 備注 明：1、每件作品填寫一張表格，此表可以復(fù)制； 2、表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說(shuō)明，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑懨鳎? 3、作品簡(jiǎn)介除300字以內(nèi)文本外，請(qǐng)?zhí)峤?00K以內(nèi)的單頁(yè)HTML文件，用于評(píng)審展示和競(jìng)賽網(wǎng)站宣傳。 目錄 前言 8 第一章 執(zhí)行摘要 9 1.1 公司介紹 9 1.2 市場(chǎng)概貌 9 1.3 產(chǎn)品描述 10 1.4 營(yíng)銷策略 11 1.5投資與財(cái)務(wù) 11 1.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 12 第二章 公司描述 13 2.1公司名稱 13 2.2公司性質(zhì) 13 2.3 Logo說(shuō)明 13 2.4公司產(chǎn)品 14 2.5公司組織結(jié)構(gòu) 14 2.6公司宗旨 14 2.7創(chuàng)業(yè)理念 15 2.8公司戰(zhàn)略 15 2.9公司承諾服務(wù) 16 第三章 產(chǎn)品描述 18 3.1產(chǎn)品名稱 18 3.2產(chǎn)品介紹 18 3.3產(chǎn)品功能 20 3.4產(chǎn)品特色 20 第四章 市場(chǎng)分析 21 4.1市場(chǎng)描述 21 4.2同行對(duì)比 22 4.3市場(chǎng)前景 24 第五章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 27 5.1商業(yè)目的 27 5.2全盤戰(zhàn)略及階段目標(biāo) 27 5.2.1全盤戰(zhàn)略 27 5.2.2階段目標(biāo) 27 5.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 28 5.3.1新聞媒體 28 5.3.2同行的出現(xiàn) 29 5.3.3其他競(jìng)爭(zhēng)者 29 5.4應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者 29 5.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 30 5.5.1散布各大網(wǎng)點(diǎn)以及眾多商家 30 5.5.2創(chuàng)意成為主流 30 5.5.3低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 30 5.5.4現(xiàn)代管理理念 30 5.5.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 31 5.5.6產(chǎn)品前景 31 第六章 公司戰(zhàn)略 32 6.1總體戰(zhàn)略 32 6.2發(fā)展指導(dǎo)思想 32 6.3發(fā)展戰(zhàn)略 32 初期：（1—2年） 32 中期：（3—5年） 33 長(zhǎng)期：（6—10年） 33 第七章 營(yíng)銷策略 34 7.1營(yíng)銷理念 34 7.1.1顧客方便 34 7.1.2商家聯(lián)手 34 7.1.3產(chǎn)品提升 34 7.2目標(biāo)客戶 34 7.3 營(yíng)銷渠道（Place） 35 7.4銷售策略 36 7.4.1享有超值的優(yōu)惠 36 7.4.2驚喜不斷的特別日問(wèn)候 37 7.5 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 37 7.6對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) 38 第八章 公司經(jīng)營(yíng)與管理 39 8.1公司模式 39 8.1.1公司組織結(jié)構(gòu) 39 8.1.2人力資源 40 8.1.3管理機(jī)制 41 8.1.4 創(chuàng)新機(jī)制 41 8.2營(yíng)銷模式 42 8.3前期投資預(yù)算 42 8.4產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)： 42 8.3.2獲卡途徑: 43 8.3.3聯(lián)動(dòng)支付卡優(yōu)惠策略 44 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 45 9.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 45 9.1.1資金風(fēng)險(xiǎn) 45 9.1.2管理風(fēng)險(xiǎn) 45 9.2．外部風(fēng)險(xiǎn) 45 9.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 45 9.2.2銷售風(fēng)險(xiǎn) 46 9.2.3 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 46 第十章 投資分析 47 10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模分析 47 10.2 資金來(lái)源與運(yùn)用分析 47 10.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 47 10.4 投資回收期分析 49 10.5凈現(xiàn)值分析 50 第十一章 財(cái)務(wù)分析 51 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 51 利潤(rùn)表 52 資產(chǎn)負(fù)債表 53 資產(chǎn)負(fù)債表（續(xù)表） 54 單位：萬(wàn)元 54 第十二章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 57 12.1 團(tuán)隊(duì)名稱 57 12.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 57 12.3成立時(shí)間 57 12.4 團(tuán)隊(duì)理念 57 12.5 團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)介 57 12.6團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)成員 59 12.7團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 60 12.8發(fā)展空間 61 附錄1 62 附錄2 66 附錄3 68 附錄4 69 前言 當(dāng)霧霾籠罩四周，我們感受到的不是仙境，而是陰影，我們的仙境是那漸行漸遠(yuǎn)的森林與花草，身處鋼筋鐵骨的城市，我們更加渴望與大自然的親密接觸，而我們的項(xiàng)目就是為了滿足人們這一需求。將綠色貫穿始終，讓清新充斥你的周圍，亦或是品茶賞書，亦或是體院田園生態(tài)，都給你不同于以往城市生活的新鮮感，城市館帶給你的喧囂城市外的那份寧?kù)o，綜合館給你那久盼卻不及的世外桃源，更有不同于普通健身房的壓抑，沒(méi)有了咖啡館的單調(diào)，結(jié)合了農(nóng)家小園的溫馨。 第一章 執(zhí)行摘要 1.1 公司介紹 鄭州博亞有限責(zé)任公司，其依托鄭州市的綜合市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行廣泛的社會(huì)調(diào)查，為滿足廣大消費(fèi)者的需求，順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，推出適合大眾生活的綠色生態(tài)科技項(xiàng)目，以及一系特色服務(wù)，其服務(wù)更具針對(duì)性、科學(xué)性，為廣大都市人群提供了更好的“生活”方式，真正提高了都市人群的生活水平和質(zhì)量。鄭州博亞有限責(zé)任公司，目前處于社會(huì)調(diào)查和起步的階段，然而我們卻達(dá)成共識(shí)，即在創(chuàng)業(yè)之初就積極探索發(fā)展模式和方向，走出一條有自己特色的公司經(jīng)營(yíng)道路，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式融入資金，在當(dāng)?shù)匦纬捎杏绊懥Φ钠放?，進(jìn)而倡導(dǎo)真正的健康生活。 公司是由“不一樣”小組和專家顧問(wèn)團(tuán)組成。現(xiàn)設(shè)董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、專家顧問(wèn)團(tuán)、生產(chǎn)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、電子商務(wù)部等部門。在各個(gè)部門和董事會(huì)的管理之下，秉承著優(yōu)秀企業(yè)“綠色讓生活更美好”的先進(jìn)理念，服務(wù)方式的革新使整個(gè)項(xiàng)目具備更強(qiáng)的市場(chǎng)生存力，科學(xué)的城市生活理念、優(yōu)秀的營(yíng)銷策略和良好的合作團(tuán)隊(duì)使項(xiàng)目的可行性得到了更有力保障。在“綠色讓生活更美好”的先進(jìn)理念的指導(dǎo)下，我們的宗旨是：致力于引導(dǎo)科學(xué)合理的生活方式，為人們提供綠色健康的有機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，貫徹節(jié)能環(huán)保理念，模擬生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。在體驗(yàn)精致服務(wù)的同時(shí)，感受那最初的田園風(fēng)光，進(jìn)而提高都市人群的整體生活質(zhì)量。 1.2 市場(chǎng)概貌 長(zhǎng)時(shí)間浪跡于城市，對(duì)于自然地味道已經(jīng)變得陌生，在高樓大廈之間穿行，在流水一般的車輛間踟躕，那灰蒙蒙的天幕遮住了星光與蔚藍(lán)。即使去所謂的名山大川旅途，看到的也是只是熙熙攘攘的人流和人流中散溢出的浮躁與喧鬧。人從自然而來(lái)，可今天的人們卻在急速的背離自然。 都市中高樓聳立，生活節(jié)奏進(jìn)一步加快，都市中的人群很難在短暫的閑暇時(shí)光得到真正的放松，而大自然與自然的味道更是與都市人群失之交臂，為使都市人群能夠享受綠色健康的休閑時(shí)光，為現(xiàn)代化都市增添一抹綠色，因此本公司特地創(chuàng)立都市綠色生活館，從而為都市群眾提供更健康，正確的休閑、娛樂(lè)環(huán)境。將忙于工作的白領(lǐng)帶入自然，享受真正健康的放松模式。 1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 綠色生態(tài)館，分為城市館和綜合館，城市館以品茶賞書，放松健身為主，綜合館以鄉(xiāng)村體驗(yàn)，休閑娛樂(lè)為主，我們生態(tài)館給你城市鄉(xiāng)村一站式體驗(yàn)，不管是城市時(shí)尚感，還是田園度假游的悠閑舒適感，都能給你極致的體驗(yàn)，不必跋山涉水尋找那份久未得到的自由，以最短的時(shí)間體驗(yàn)最大限度的空間往返，就像時(shí)空隧道般體驗(yàn)最初的那份生態(tài)之美！ 城市館生活節(jié)奏緩慢，讓日益加快的城市人群享受于舒緩的音樂(lè)中，使人的壓力得以緩解，還給人們一個(gè)寧?kù)o、祥和的個(gè)人空間，為人們構(gòu)建一個(gè)安靜的世界。 綜合館以休閑、觀光、采摘、教育為主，讓人們置身于山水之間，享受田園之樂(lè)，這里有清澈見(jiàn)底的河流，這里有高聳入云的數(shù)目，有五彩繽紛的花朵，有讓人垂涎三尺的香甜瓜果，讓您忘記城市的紛爭(zhēng)喧囂，享受桃花源中的歡愉。 1.4 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方式選擇：人際關(guān)系營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（共同構(gòu)成立體的營(yíng)銷方案） 人際關(guān)系營(yíng)銷： 1、利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子移動(dòng)信息技術(shù)建立屬于企業(yè)自己的“朋友圈”，以此來(lái)建立企業(yè)的人際關(guān)系網(wǎng)。 2、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務(wù)、高效的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，增加回頭客和固定的客源。 3、通過(guò)綜合農(nóng)場(chǎng)的教體引導(dǎo)作用，使得顧客和受教育者得到一些心得體會(huì)和提高對(duì)農(nóng)場(chǎng)的理解，進(jìn)而在社會(huì)上進(jìn)行口耳相傳，增加社會(huì)人群對(duì)項(xiàng)目的了解和興趣。 傳統(tǒng)營(yíng)銷：1、利用電視和網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳工作。 2、簽約符合標(biāo)準(zhǔn)的超市和酒店，進(jìn)行定點(diǎn)銷售。 3、申請(qǐng)綠色有機(jī)食品認(rèn)證證書，提高產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn) 可度。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳交易。 2、建立企業(yè)自己的微信、微博、QQ進(jìn)行宣傳推廣。 3、拍攝有管農(nóng)場(chǎng)的微電影，達(dá)到營(yíng)銷的目的。 營(yíng)銷尊崇的原則：立體結(jié)合、相輔相成、合理科學(xué)。 1.5投資與財(cái)務(wù) 1.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第二章 公司描述 2.1公司名稱 鄭州市博亞有限責(zé)任公司 2.2公司性質(zhì) 服務(wù)性有限責(zé)任公司 2.3 Logo說(shuō)明 2.4公司服務(wù)項(xiàng)目 *旅游服務(wù) 生態(tài)田園觀光，因季節(jié)的不同為顧客 提供不同的觀光服務(wù)，體驗(yàn)原始的耕作方式。 *餐飲服務(wù) 提供綠色安全的食材，體驗(yàn)高端服務(wù)的同時(shí)滿足顧客味覺(jué)的需要。 *市場(chǎng)供應(yīng) 將綜合館內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)給超市或市場(chǎng)。給予質(zhì)量安全保證的同時(shí)制定合適的價(jià)位。 *特色禮物制定 依據(jù)人們喜好的不同，以綜合館內(nèi)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)制作特色禮品，滿足人們的需要。 2.5公司組織結(jié)構(gòu) 董事長(zhǎng) 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 人力資源部 電子商務(wù)部 財(cái)務(wù)部 檢測(cè)部 生產(chǎn)部 技術(shù)部 市場(chǎng)部 2.6公司宗旨 致力于引導(dǎo)科學(xué)合理的生活方式，為人們提供綠色健康的有機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，貫徹節(jié)能環(huán)保理念，模擬生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。在體驗(yàn)精致服務(wù)的同時(shí)，感受那最初的田園風(fēng)光，進(jìn)而提高都市人群的整體生活質(zhì)量。 2.7創(chuàng)業(yè)理念 品茶賞書，漫步田園，采幾束野花，觀雨后初晴，不應(yīng)只存在于我們的幻想中，留出些許時(shí)間便讓你體會(huì)到你想的那份悠然，放下心里不該有的負(fù)擔(dān)，跟我們垂釣湖邊，晴耕雨讀，也許原始一些才是內(nèi)心空白的最佳填充色，往返城市田園，讓城市生活不再單調(diào)，欣欣向然。 2.8公司戰(zhàn)略 鄭州博亞有限責(zé)任公司，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析以及初始資金狀況分析，制定了階梯式發(fā)展戰(zhàn)略，初期以城市館建設(shè)為中心，為綜合館進(jìn)行資金積累，中后期則以遞進(jìn)式發(fā)展戰(zhàn)略突出綜合館特色，既而實(shí)現(xiàn)整體項(xiàng)目的全面發(fā)展。 第三章 產(chǎn)品描述 3.1服務(wù)項(xiàng)目 城市館 糕點(diǎn)飲品服務(wù)、閱讀服務(wù)、健身 綜合館 觀光、自助采摘、餐飲、教育、租賃、批發(fā)、銷售 3.2服務(wù)介紹 綠色計(jì)劃所包含的服務(wù)項(xiàng)目分為兩部分，一為城市生活館所提供的服務(wù)，一為綜合館所提供的服務(wù)。詳情如下： 城市生活館，分為三層。一層為休閑廳，休閑廳在為消費(fèi)者提供了高檔飲品與糕點(diǎn)的同時(shí)也為消費(fèi)者提供了各類書籍、時(shí)尚雜志，讓人們?cè)谇逍碌目諝庀?，品品茶亦或是看看書，為自己帶?lái)一份寧?kù)o與祥和。當(dāng)您疲憊的時(shí)候，休閑廳內(nèi)抹抹綠意會(huì)呵護(hù)您的雙眼，讓您倍感清新。二層為健身廳，與以往健身場(chǎng)所所不同的是，二層健身廳告別了以往健身器材單調(diào)的顏色，用綠色等鮮亮顏色代替原有顏色，為顧客去除那份壓抑感，同時(shí)，用綠色植被裝點(diǎn)的健身廳給健身愛(ài)好者以新鮮感，城市館內(nèi)的新鮮空氣也會(huì)讓您知道到“有氧運(yùn)動(dòng)”的真正感受。三層為商務(wù)洽談廳，此層可為綜合館尋求目標(biāo)客戶與合作伙伴，為綜合館開(kāi)拓城市市場(chǎng)，拓寬綜合館的銷售渠道。 綜合館有“兩點(diǎn)一線”三大區(qū)域：服務(wù)區(qū)與游覽區(qū)與生態(tài)走廊，所提供的服務(wù)詳情如下： ①服務(wù)區(qū) 次區(qū)域?yàn)槟峁┬蓍e、就餐場(chǎng)所，供舟車勞頓的您休息片刻，同時(shí)您可以親自烹飪您所采摘的食材，讓您的就餐氛圍區(qū)別與往日的商務(wù)會(huì)餐與孤寂的獨(dú)自飲食；該區(qū)域設(shè)有客服中心，為您排憂解難； ②游覽區(qū) 游覽區(qū)內(nèi)分為七部分，依次是林木種植區(qū)，淡水養(yǎng)殖區(qū)，家畜飼養(yǎng)區(qū)，果蔬種植區(qū)，生態(tài)大棚區(qū)，農(nóng)作物種植區(qū)、體驗(yàn)區(qū)。其中各區(qū)域皆有獨(dú)立住宅供流連忘返的游客生活度假。 林木種植區(qū)：該區(qū)域種植各類高大林木，珍貴樹(shù)木，有挺拔的楊柏，唯美的楓林。同時(shí)該區(qū)域散養(yǎng)著部分可愛(ài)的動(dòng)物，讓游客置身于自然與生物和諧相處的美麗圖畫中。 淡水養(yǎng)殖去：該區(qū)域養(yǎng)殖各類經(jīng)濟(jì)魚類、蝦、蟹。可供游客親自捕撈。亦或是化身漁夫乘船打漁，亦或是獨(dú)釣河畔享受寧?kù)o安詳，皆可讓游客體會(huì)到淳樸生活的幸福與快樂(lè)。 家畜飼養(yǎng)區(qū)：該區(qū)域養(yǎng)殖常見(jiàn)家畜，動(dòng)物。可供游客觀覽，以銷售為主。 果蔬種植區(qū)：該區(qū)域種植多種北方蔬菜、瓜果，采用生態(tài)種植方式，絕不使用任何化肥，引用農(nóng)家肥養(yǎng)田，種植。該區(qū)域?yàn)橛慰?、市民的菜籃子，種植區(qū)內(nèi)的果蔬以銷售、采摘、以及為服務(wù)區(qū)供給菜蔬。 生態(tài)大棚區(qū)：此區(qū)域以種植反季節(jié)蔬菜水果以及花卉為主，為城市、游客提供更多品種的食材，同時(shí)提高綜合館經(jīng)濟(jì)效益。例如：反季節(jié)蔬菜有絲瓜、茄子、辣椒、黃瓜、韭菜、空心菜、茼蒿、莧菜、生瓜、四角豆、豇豆、四季豆、香菜、生菜、西蘭花等來(lái)自南方的蔬菜。 　　常見(jiàn)的反季節(jié)水果有冬天的草莓、西瓜，春天的蘋果、橘子，夏天的哈密瓜，冬天的水蜜桃等。 農(nóng)作物種植區(qū)：種植普通農(nóng)作物，為綜合館帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。 農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū)：為游客提供農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)，使游客能認(rèn)識(shí)到各時(shí)代的農(nóng)耕用具，以及耕作方法，普及普通農(nóng)業(yè)知識(shí)，讓游客在體驗(yàn)中識(shí)五谷，同時(shí)倡導(dǎo)節(jié)約理念。 3.4服務(wù)特色 城市館 生態(tài)：采用太陽(yáng)能電子版供電，室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)采用生態(tài)材料，體現(xiàn)生態(tài)理念。 健康：充滿氧氣的休閑場(chǎng)所，無(wú)論顧客運(yùn)動(dòng)也好，靜坐也好，均可呼吸最清新的空氣，享受最綠色的視頻。 寧?kù)o祥和：裝修著重隔音效果，使休閑廳與健身廳，城市館與外界完全隔音，在快節(jié)奏的都市給人一個(gè)放松緩慢的休閑場(chǎng)所。 綜合園 生態(tài)：模仿生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，從而達(dá)到廢物不出園的效果；流動(dòng)的水源為花卉果蔬提供水分，家禽的排泄物可作化肥或產(chǎn)生沼氣為郊區(qū)生活館提供電力以及燃料。 多樣化：提供多樣服務(wù)，集觀光，旅游，居住，采摘，體驗(yàn)于一體。 健康：純天然耕作，讓游客及居民享受無(wú)公害綠色食品。 第四章 市場(chǎng)分析 4.1市場(chǎng)描述 當(dāng)今的社會(huì)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐漸被各級(jí)政府所接受。它在區(qū)域經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的橋梁，它承載著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)組合與補(bǔ)充，以及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的銜接與配套等作用。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的同時(shí)為科技創(chuàng)新型，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)型和配套加工型，咨詢服務(wù)型等企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。目前園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨完善,日漸成熟，現(xiàn)已形成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與發(fā)展的特有的運(yùn)營(yíng)模式，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的組成部分。在今后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中將進(jìn)一步發(fā)揮拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的巨大作用?！笆濉逼陂g，各地千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃有多個(gè)，這意味著，未來(lái)中國(guó)將進(jìn)入各類產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)的高峰區(qū)。雖然我國(guó)啟動(dòng)了北京中關(guān)村，上海張江，武漢東湖等三個(gè)歸家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)，國(guó)家高新區(qū)總數(shù)達(dá)到83家，國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地172家，國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地48家，火炬計(jì)劃特色產(chǎn)業(yè)基地259家，火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地35家，國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地58家。一批市場(chǎng)占有率高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展擴(kuò)展壯大，已初步形成了布局較為合理的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系。在取得顯著成績(jī)的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃仍存在一些突出問(wèn)題。這樣我們的生態(tài)觀觀產(chǎn)業(yè)園占據(jù)一些市場(chǎng)，在市場(chǎng)中有著具足輕重的地位，發(fā)揮出的性能讓人矚目。 4.2同行對(duì)比 主要是公司情況對(duì)比：鄭州博亞有限責(zé)任有限公司創(chuàng)立的項(xiàng)目由兩部分組成。一部分是城郊農(nóng)場(chǎng)，把這個(gè)區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個(gè)連接點(diǎn)。一部分是綜合農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，它是整個(gè)項(xiàng)目的整體，占地面積較大，需選在運(yùn)商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地區(qū)。而該項(xiàng)目的范圍是以經(jīng)濟(jì)作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設(shè)，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復(fù)使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗(yàn)式綜合性項(xiàng)目。產(chǎn)品所屬領(lǐng)域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類，電子信息類，材料類，機(jī)械能源類，服務(wù)器資詢類。而其他公司的發(fā)展存在這些問(wèn)題，雖項(xiàng)目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過(guò)于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒(méi)有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會(huì)功能配套，組織保障等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導(dǎo)性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)錯(cuò)位發(fā)展，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 4.3市場(chǎng)前景 生態(tài)農(nóng)業(yè)最早于1942年在歐洲興起，20世紀(jì)30到40年代在瑞士，英國(guó)，日本等國(guó)得到發(fā)展。它是指經(jīng)濟(jì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的原則下，總結(jié)吸收各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的成功經(jīng)驗(yàn)，以生態(tài)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，理論為依據(jù)，運(yùn)用現(xiàn)代科技成果，和現(xiàn)代管理手段，在特定區(qū)域內(nèi)所形成的經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益，和生態(tài)效益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人類面臨著許多危及生存的生態(tài)問(wèn)題，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式自身的變化，危害人體健康。為改變?nèi)祟惿姝h(huán)境和緩解食品安全問(wèn)題，生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和探索，提出在世界范圍類大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。在各國(guó)政府和國(guó)際組織的推動(dòng)下，以先進(jìn)的農(nóng)業(yè)與生物科技為動(dòng)力，生態(tài)農(nóng)業(yè)全球范圍類取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。這一措施為我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光館提供了廣闊的空間得空間。同時(shí)，中國(guó)由于沿海地域的過(guò)度開(kāi)發(fā)，經(jīng)濟(jì)重心逐步會(huì)向中原移動(dòng)，由此也帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)污染這一類問(wèn)題。人們更迫切的崇尚自然，無(wú)形中提供了好的機(jī)遇。所以農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展是可觀的。 第五章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5.1廣闊的市場(chǎng)空間 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從綠色農(nóng)業(yè)方面入手，首先我們了解一下什么是綠色農(nóng)業(yè)。綠色農(nóng)業(yè)是廣義的“大農(nóng)業(yè)”，其包括：綠色動(dòng)植物農(nóng)業(yè)、白色農(nóng)業(yè)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)、黑色農(nóng)業(yè)、菌類農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、園藝農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、信息農(nóng)業(yè)等。在具體應(yīng)用上我們一般將 “三品”，即無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品，合稱為綠色農(nóng)業(yè)。加入WTO后，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的高品位、高質(zhì)量、優(yōu)品種和無(wú)毒無(wú)害無(wú)污染農(nóng)產(chǎn)品的要求中國(guó)必須走綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。而河南省素有中國(guó)糧倉(cāng)之稱，農(nóng)業(yè)發(fā)展更具有影響力和潛力。同時(shí)，隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的全面建設(shè)，城市發(fā)展問(wèn)題也隨之更加突出，霧霾天氣、食品衛(wèi)生安全、城市生態(tài)環(huán)境惡略等城市問(wèn)題更是一種常見(jiàn)現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了城市人群對(duì)生活追求的變化，越來(lái)越追求健康、舒適、放心的生活方式。一種新的生活方式也會(huì)更加深入人心，為我們這個(gè)項(xiàng)目提供了廣闊的市場(chǎng)空間. 5.2國(guó)家的政策的支持 目前中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力已大大提高，許多農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩，政府十分重視環(huán)保型、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識(shí)和環(huán)保意識(shí)也已大大增強(qiáng)，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的基本條件也已具備。中國(guó)政府非常重視環(huán)保和生態(tài)農(nóng)業(yè)的研究及試點(diǎn)工作，從1980年開(kāi)始已有30余年歷史。我國(guó)已建立不同類型、不同級(jí)別的生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)幾千個(gè)，并取得可喜成績(jī)。從20世紀(jì)80年代初至今，國(guó)家制定了若干生態(tài)環(huán)境保護(hù)及治理政策及措施。1998年又發(fā)布了《全國(guó)生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》，中國(guó)部份商品及食品已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施綠色標(biāo)志及環(huán)境標(biāo)簽制度。在近幾年里我國(guó)工業(yè)化的加速發(fā)展和工業(yè)模式正處于轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵時(shí)期，政府相繼頒布了許多有關(guān)農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的法律法規(guī)和政策。 發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)應(yīng)注重：第一，要注重優(yōu)化設(shè)計(jì)；第二，要注重綜合開(kāi)發(fā)；第三，要注重環(huán)境保護(hù)。針對(duì)政府出臺(tái)的相關(guān)政策，我們抓住此次契機(jī)為我們的項(xiàng)目服務(wù)。 5.3同行對(duì)比的項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 主要是公司情況對(duì)比：鄭州博亞有限責(zé)任有限公司創(chuàng)立的項(xiàng)目由兩部分組成。一部分是城市館，把這個(gè)區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個(gè)連接點(diǎn)。一部分是綜合館項(xiàng)目，它是整個(gè)項(xiàng)目的整體，占地面積較大，需選在運(yùn)商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地區(qū)。而該項(xiàng)目的范圍是以經(jīng)濟(jì)作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設(shè)，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復(fù)使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗(yàn)式綜合性項(xiàng)目。產(chǎn)品所屬領(lǐng)域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類，電子信息類，材料類，機(jī)械能源類，服務(wù)器資詢類。而其他公司的發(fā)展存在這些問(wèn)題，雖項(xiàng)目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過(guò)于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒(méi)有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會(huì)功能配套，組織保障等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導(dǎo)性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)錯(cuò)位發(fā)展，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 5.4項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目發(fā)展采用以下的三個(gè)發(fā)展模式，一是在一個(gè)模式中采取多物種與主物種相結(jié)合的方式，形成物種的合理競(jìng)爭(zhēng)，充分利用單位空間的各種能源；二是在空間分配上做到物種的搭配形式、密度、空間的適度應(yīng)用，并進(jìn)而提高時(shí)間的利用長(zhǎng)度；三是在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上按照能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)規(guī)律進(jìn)行，通過(guò)延長(zhǎng)或完善食物鏈，增加營(yíng)養(yǎng)級(jí)，以提高模式的能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)的效率。如果能做到由一熟變兩熟，變農(nóng)閑為農(nóng)忙，庭院種植、養(yǎng)殖和加工的一體化則可有利解決農(nóng)村剩余閑散勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移問(wèn)題；四是技術(shù)方面發(fā)揮各種技術(shù)措施的科學(xué)組合，形成機(jī)械技術(shù)和食物技術(shù)相結(jié)合，有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)和無(wú)機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)結(jié)合的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)統(tǒng)一：形成宜林則林，宜牧則牧，宜水則水，宜觀光旅游則發(fā)展旅游的高效農(nóng)業(yè)群。 第六章 公司戰(zhàn)略 6.1總體戰(zhàn)略 短期內(nèi)，公司以城市館的建設(shè)以發(fā)展核心，中后期，生態(tài)館以城市館為依托進(jìn)行發(fā)展建設(shè)。在未來(lái)1到4年的時(shí)間之內(nèi)，借中原崛起戰(zhàn)略的優(yōu)惠政策，加以優(yōu)越的位于中部之省會(huì)的地理位置，同時(shí)在消費(fèi)群體的有巨大需求的情況下。公司將完成初期建設(shè)和中期良好運(yùn)行的目標(biāo)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，首先積極拓展鄭州市區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司的知名度。通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)資源、優(yōu)秀的政策資源和廣闊的市場(chǎng)資源對(duì)公司生態(tài)園進(jìn)行全方位的投資。后期的可持續(xù)發(fā)展將在前中期基礎(chǔ)之上達(dá)到具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的新高度，進(jìn)而將公司推進(jìn)到中國(guó)的廣大消費(fèi)市場(chǎng)。在此期間不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和消費(fèi)者的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。 公司在運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也旨在對(duì)環(huán)保知識(shí)進(jìn)行宣傳和推廣，加大社會(huì)對(duì)自然環(huán)境的重視，提高公民的環(huán)保意識(shí)。把創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相互結(jié)合。并成為生態(tài)園行業(yè)的龍頭. 6.2發(fā)展指導(dǎo)思想 以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，以加快公司發(fā)展為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支撐，依法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，勤儉辦企，充分考慮總體與局部， 近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系，統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、經(jīng)濟(jì)與環(huán)境和諧發(fā)展，為游客提供生態(tài)良好、景觀優(yōu)美、植物多樣、清新舒適的觀賞和休息環(huán)境。 建設(shè)兒童游樂(lè)、親子同樂(lè)、全家歡樂(lè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、觀光農(nóng)業(yè)旅游、綠色食品生產(chǎn)、科普教育和農(nóng)業(yè)技術(shù)示范為一體的多功能生態(tài)園。 生態(tài)園將充分年體現(xiàn)人與自然和諧相處的理念。使生態(tài)園經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益相結(jié)合。通過(guò)生態(tài)園的將設(shè)，讓觀光者體驗(yàn)到“回歸自然，健康為本”的感受，吸引城市觀光者廣泛參與到生態(tài)園的生產(chǎn)、生活中，以此達(dá)到放松心情、緩解壓力、體驗(yàn)民俗的效果。 生態(tài)園以現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等資源為基礎(chǔ)，因地制宜，搞好基礎(chǔ)設(shè)施的將設(shè)，完善交通、水電、食宿、娛樂(lè)場(chǎng)等全面配套設(shè)施。在辦公區(qū)、服務(wù)接待區(qū)、展示區(qū)、停車場(chǎng)、廁所等服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃上采用現(xiàn)代化、無(wú)污染、環(huán)保型的材質(zhì)和設(shè)計(jì)方案。兼顧生態(tài)性與娛樂(lè)性，增強(qiáng)其觀光者的體驗(yàn)性。 生態(tài)園農(nóng)作物的種植必須進(jìn)行無(wú)公害生產(chǎn)，培養(yǎng)精品。家畜的飼養(yǎng)以安全，健康的原始飼養(yǎng)方法。形成產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品的特色，營(yíng)造“綠色、安全、生態(tài)”的主題形象。 6.3發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段：（第1年）以城市館建設(shè)為中心，做好綜合館的分階宣傳。 第二階段：（第1年—第3年）城市館開(kāi)始運(yùn)營(yíng)并為綜合館集資，開(kāi)始綜合館基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 第三階段：（第4年—第5年）完善綜合館建設(shè)，開(kāi)始作物種植，畜牧養(yǎng)殖。 第四階段：（第5年）：全面提升綜合館影響力，完 善城市館建設(shè)。 第七章 營(yíng)銷策略 任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都是對(duì)市場(chǎng)需求和人們消費(fèi)需要的回應(yīng)，所以產(chǎn)品或服務(wù)都要以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)。而同樣營(yíng)銷策略也是以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃的組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。以鄭州為起點(diǎn)，面向整個(gè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，占據(jù)河南這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，問(wèn)鼎全國(guó)是我們明確的目標(biāo)。能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)銷策略起著至關(guān)重要的作用。 7.1營(yíng)銷理念 7.1.1顧客方便 顧客在城市館可以體驗(yàn)到全新的休閑服務(wù)，綜合館不僅可以旅游觀光還可以參與原始文明體驗(yàn)，在城市館和綜合館之間我們提供免費(fèi)的接送服務(wù)。 7.1.2商家聯(lián)手 我們博亞集團(tuán)將聯(lián)合各種生態(tài)服務(wù)公司和綠色產(chǎn)業(yè)，把綠色文明生態(tài)消費(fèi)的理念進(jìn)行最大努力的傳播，同時(shí)為人們提供綠色服務(wù)做不懈的努力。 7.1.3服務(wù)質(zhì)量的提升 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，我們的服務(wù)會(huì)不斷升級(jí)。 我們的服務(wù)項(xiàng)目和特色體驗(yàn)?zāi)Ｊ綍?huì)隨著市場(chǎng)需求和顧客的需要進(jìn)行升級(jí)改造。比如：增加服務(wù)項(xiàng)目、改變體驗(yàn)?zāi)Ｊ絹?lái)應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化和顧客消費(fèi)需求的變化。 7.2目標(biāo)客戶 我們的服務(wù)類型和檔次決定了我們契合的群體是在城市生活且個(gè)人年收入在10萬(wàn)以上的中層人群，他們對(duì)我們的項(xiàng)目有消費(fèi)需求、消費(fèi)心理更有消費(fèi)能力。 7.3 營(yíng)銷渠道 采用兩種銷售渠道：自建銷售網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)上直銷 建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：工作中心放在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的各主要城市鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、安陽(yáng)、南陽(yáng)等。每一個(gè)城市設(shè)一個(gè)宣傳分銷中心對(duì)中高階層人群密集的區(qū)域進(jìn)行大力宣傳，引導(dǎo)他們進(jìn)行生態(tài)消費(fèi)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立能更加集中高效的培養(yǎng)顧客。 網(wǎng)上直銷：建立我們自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上模擬出來(lái)城市館和生態(tài)館的所有場(chǎng)景，顧客可以在網(wǎng)上虛擬體驗(yàn)我們的服務(wù)。以此增加我們項(xiàng)目的吸引力。顧客可以在網(wǎng)上直接訂購(gòu)門票，選擇服務(wù)項(xiàng)目。與此同時(shí)，我們還在各大網(wǎng)站上打出廣告，讓更多的人了解、認(rèn)識(shí)我們。 7.4銷售策略 7.4.1享有超值的優(yōu)惠 7.4.1.1顧客在我們的城市館和綜合館消費(fèi)2000元(累計(jì))，可贈(zèng)送綠卡一張，以后憑綠卡可享受9折優(yōu)惠，同時(shí)同步積分。 7.4.1.2顧客在城市館和綜合館一次性消費(fèi)5000元以上，可獲得金卡一張，以后憑金卡可享受8折優(yōu)惠。 7.4.1.3對(duì)有優(yōu)惠卡的顧客，享受服務(wù)時(shí)均可參與我公司提供的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有綠卡的顧客有一次機(jī)會(huì)，有金卡的顧客有二次機(jī)會(huì)。 7.4.2驚喜不斷的特別日問(wèn)候 獲得金卡的顧客可享受此項(xiàng)服務(wù)。在顧客生日或其他特別的節(jié)日，均可收到我公司提供的精美禮品一份。 7.4.2.1 2月14日浪漫愛(ài)情日 凡擁有綠卡并且達(dá)到積分，即可獲得免費(fèi)玫瑰一枚。 凡擁有金卡并且達(dá)到積分，即可獲得免費(fèi)玫瑰和電影票兩張。 7.4.2.2 6 月1日 兒童節(jié) 凡獲得我們公司優(yōu)惠卡的顧客，可收到兒童傘和童裝一套。獲得金卡的有孩子的顧客，兒童節(jié)當(dāng)天，孩子可以免費(fèi)到城市館或綜合館參觀并且可以享受基本的服務(wù)。 7.4.2.3 我們每周都會(huì)推出一次娛樂(lè)活動(dòng) 用來(lái)吸引顧客 擴(kuò)大影響。 7.5 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 近年來(lái)，各種生態(tài)園、自然館迅速發(fā)展。短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大批生態(tài)觀光項(xiàng)目，但由于市場(chǎng)起步晚，實(shí)際運(yùn)作較少而面臨諸多問(wèn)題。如缺乏科學(xué)的規(guī)劃和管理，旅游形象定位模糊等等 我公司精心打造的城市館和綜合館，理念第一，方向明確，定位準(zhǔn)確，有非?？茖W(xué)的規(guī)劃和管理，其特色服務(wù)更是首創(chuàng)，吸引力強(qiáng)，前景廣闊，加上我們的階段性開(kāi)發(fā)、管理和堅(jiān)持生態(tài)理念至上的原則，定能贏得顧客的信賴。 7.6對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市化在我國(guó)的繼續(xù)推進(jìn)，市場(chǎng)的變化會(huì)越來(lái)越大，跟緊環(huán)境污染程度，了解市場(chǎng)，掌握人們的消費(fèi)需求以及對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求，才是企業(yè)繼續(xù)做下去的保證。 我們會(huì)跟緊環(huán)境變化，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，借鑒學(xué)習(xí)其他生態(tài)項(xiàng)目的長(zhǎng)處，盡最大努力掌控市場(chǎng)，不斷推出新措施，改善自我，在生態(tài)產(chǎn)業(yè)中立于不敗之地。 第八章 公司經(jīng)營(yíng)與管理 8.1公司模式 8.1.1公司組織結(jié)構(gòu) 采用U型組織結(jié)構(gòu) 我公司采用此組織結(jié)構(gòu)形式，按職能分為人力資源部，市場(chǎng)部、技術(shù)部等專業(yè)職能部門，該結(jié)構(gòu)為19世紀(jì)末20世紀(jì)初，西方大企業(yè)普遍采用的是一種按職能劃分部門的縱向一體化的職能結(jié)構(gòu)，即U型結(jié)構(gòu)。特點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部按職能(如生產(chǎn)、銷售、開(kāi)發(fā)等)劃分成若干部門，各部門獨(dú)立性很小，均由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)行管理，即企業(yè)實(shí)行集中控制和統(tǒng)一指揮。U型結(jié)構(gòu)保持了直線制的集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長(zhǎng)處。適用于市場(chǎng)穩(wěn)定、產(chǎn)品品種少、需求價(jià)格彈性較大的環(huán)境。 8.1.2人力資源 人力資源劃分為六大模板，各大模塊的工作有各自的側(cè)重點(diǎn)，具體是： 　　人力資源規(guī)劃 　　結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)企業(yè)資源狀況以及人力資源管理現(xiàn)狀的分析，找到未來(lái)人力資源工作的重點(diǎn)和方向，并制定具體的工作方案和計(jì)劃，以保證企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。工作內(nèi)容包括：對(duì)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀信息進(jìn)行收集、分析和統(tǒng)計(jì)；企業(yè)人員供給需求分析、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整與分析；依據(jù)分析數(shù)據(jù)和結(jié)果，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定未來(lái)人力資源工作的方案; 人力資源管理費(fèi)用預(yù)算的編制與執(zhí)行，企業(yè)人力資源制度、政策的制定與完善。從而使企業(yè)人力資源供給和需求達(dá)到平衡，實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置。 　　招聘與配置 　　按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求把優(yōu)秀、合適的人招聘進(jìn)企業(yè)并進(jìn)行有效的配置，把合適的人放在合適的崗位。工作內(nèi)容包括：需求分析、預(yù)算制定、招聘方案的制定；發(fā)布和管理招聘信息；篩選簡(jiǎn)歷、面試通知、面試的準(zhǔn)備和組織協(xié)調(diào)；面試過(guò)程的實(shí)施，分析和評(píng)價(jià)面試結(jié)果；確定最終人選以及通知錄用；面試資料存檔備案，儲(chǔ)備檔案管理并及時(shí)更新；招聘渠道的開(kāi)拓與維護(hù)，招聘會(huì)的聯(lián)系及相關(guān)物料的準(zhǔn)備；不斷完善招聘制度、流程和體系。 　　培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 　　組織有效培訓(xùn)以最大限度開(kāi)發(fā)員工的潛能，對(duì)于新進(jìn)員工幫助其盡快適應(yīng)并勝任工作，對(duì)于在崗員工幫助其掌握崗位所需要的新技能。培訓(xùn)內(nèi)容有企業(yè)文化培訓(xùn)，規(guī)章制度培訓(xùn)，崗位技能培訓(xùn)以及管理技能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)等。工作內(nèi)容：了解公司內(nèi)部培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)規(guī)劃，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程，建立、完善培訓(xùn)體系；組織培訓(xùn)材料，開(kāi)發(fā)利用培訓(xùn)輔助設(shè)施；設(shè)計(jì)培訓(xùn)評(píng)估體系并跟進(jìn)培訓(xùn)后效果反饋；指導(dǎo)各相關(guān)部門貫徹落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目；控制培訓(xùn)支出；管理培訓(xùn)師，監(jiān)督、評(píng)價(jià)其工作方法及工作效果；跟蹤外部培訓(xùn)市場(chǎng)變化，聯(lián)系各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)掘并利用外部培訓(xùn)資源，辦理好員工外部培訓(xùn)有關(guān)事宜。員工培訓(xùn)是 　　薪酬與福利 　　通過(guò)對(duì)現(xiàn)有薪酬的分析與建立薪酬政策，建立科學(xué)合理的薪酬架構(gòu)，在合理控制成本的前提下，提高公司薪酬的有效性。工作內(nèi)容包括：薪酬調(diào)查，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資福利體系，合理的薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬分級(jí)、薪酬策略；適時(shí)調(diào)整公司薪酬方案，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核方案和員工加薪獎(jiǎng)勵(lì)方案；薪酬福利預(yù)算；薪酬制度的控制和管理；日常的工資核算、工資福利發(fā)放。 　　績(jī)效管理（考核與評(píng)價(jià)） 　　借助一個(gè)有效的績(jī)效管理體系（包括科學(xué)的考核指標(biāo)，合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，以及與考核結(jié)果相對(duì)應(yīng)的薪資福利支付和獎(jiǎng)懲措施），有目的、有組織的對(duì)日常工作中的人及其工作狀況、工作結(jié)果進(jìn)行觀察、記錄、分析和評(píng)價(jià)，體現(xiàn)人在組織中的相對(duì)價(jià)值或貢獻(xiàn)程度。工作內(nèi)容包括：建立有效的績(jī)效管理體系，制定和修訂績(jī)效考核方案；具體負(fù)責(zé)月度、季度、年度考核的組織、統(tǒng)計(jì)、分析、應(yīng)用、歸檔等工作；負(fù)責(zé)核查員工績(jī)效考核結(jié)果，并對(duì)異常結(jié)果進(jìn)行糾偏；定期對(duì)公司績(jī)效管理辦法進(jìn)行修正；受理員工績(jī)效考核投訴。 　　員工關(guān)系（勞動(dòng)關(guān)系） 建立、維護(hù)和改善公司與員工的關(guān)系，促進(jìn)普通員工和管理層的溝通，協(xié)調(diào)員工內(nèi)部的關(guān)系。工作內(nèi)容包括：企業(yè)文化價(jià)傎觀維護(hù)宣導(dǎo)，文康活動(dòng)組織推動(dòng)，如：策劃組織形式多樣的活動(dòng)、聚會(huì)，定期出版刊物；員工婚、喪等事情的處理，各種異常突發(fā)事件處理；員工申投訴受理，企業(yè)內(nèi)部勞資沖突和勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理，提供法律和心理方面有關(guān)的咨詢服務(wù)援助；員工獎(jiǎng)懲與紀(jì)律執(zhí)行；員工健康維護(hù)與管理；協(xié)助開(kāi)展員工滿意度的調(diào)查，開(kāi)發(fā)、構(gòu)建公司與員工、員工與員工之間的溝通渠道；員工勞動(dòng)關(guān)系管理（勞動(dòng)合同與工傷社保管理）。 8.1.3管理機(jī)制 約束機(jī)制 約束機(jī)制是指在有機(jī)組合企業(yè)管理的內(nèi)在要素中，發(fā)揮調(diào)節(jié)、監(jiān)督和控制等作用的過(guò)程和方式。比如，約束企業(yè)資源的適度使用。 激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制是指在有機(jī)組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，發(fā)揮激發(fā)、鼓勵(lì)、支持、關(guān)懷等作用的過(guò)程和方式。通常，有多種形式的激勵(lì)方式，包括理想激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、制度激勵(lì)、精神激勵(lì)等。其中，制度激勵(lì)的內(nèi)容包括民主管理制度、責(zé)任制度、信息溝通制度、思想政治工作制度、榮譽(yù)制度、人才開(kāi)發(fā)制度等。 流動(dòng)機(jī)制 流動(dòng)機(jī)制是指在有機(jī)組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，通過(guò)市場(chǎng)流動(dòng)發(fā)揮作用的過(guò)程和方式。比如建立企業(yè)員工能上能下、能進(jìn)能出的就業(yè)機(jī)制。 效率與公平機(jī)制 效率與公平機(jī)制是指企業(yè)管理活動(dòng)從價(jià)值取向上必須注重經(jīng)濟(jì)效益提高，同時(shí)兼顧公平，避免兩極分化。 資本擴(kuò)張機(jī)制 資本擴(kuò)張機(jī)制是指企業(yè)在短期內(nèi)大量集聚資本，發(fā)揮跳躍式發(fā)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的作用和過(guò)程。企業(yè)只有形成規(guī)模效應(yīng)，才能降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力 8.1.4 創(chuàng)新機(jī)制 a.不斷的創(chuàng)新使我們的服務(wù)類型不斷增多，質(zhì)量不斷提高，進(jìn)而滿足廣大消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的需求以及理念的認(rèn)可。 b.激勵(lì)廣大員工創(chuàng)新理念，誠(chéng)心接納顧客反饋意見(jiàn)，并針對(duì)顧客意見(jiàn)做出適當(dāng)改正。 8.2營(yíng)銷模式 采用“3+1”營(yíng)銷模式，即人際關(guān)系營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、“私人定制”營(yíng)銷。 人際關(guān)系營(yíng)銷： 1、利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子移動(dòng)信息技術(shù)建立屬于企業(yè)自己的“朋友圈”，以此來(lái)建立企業(yè)的人際關(guān)系網(wǎng)。 2、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務(wù)、高效的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，增加回頭客和固定的客源。 3、通過(guò)綜合農(nóng)場(chǎng)的教體引導(dǎo)作用，使得顧客和受教育者得到一些心得體會(huì)和提高對(duì)農(nóng)場(chǎng)的理解，進(jìn)而在社會(huì)上進(jìn)行口耳相傳，增加社會(huì)人群對(duì)項(xiàng)目的了解和興趣。 傳統(tǒng)營(yíng)銷：1、利用電視和網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳工作。 2、簽約符合標(biāo)準(zhǔn)的超市和酒店，進(jìn)行定點(diǎn)銷售。 3、申請(qǐng)綠色有機(jī)食品認(rèn)證證書，提高產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn) 可度。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳交易。 2、建立企業(yè)自己的微信、微博、QQ進(jìn)行宣傳推廣。 3、拍攝有管農(nóng)場(chǎng)的微電影，達(dá)到營(yíng)銷的目的。 8.3前期投資預(yù)算 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 9.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 9.1.1資金風(fēng)險(xiǎn) A 初期總投資較大，打開(kāi)市場(chǎng)和知名度需要一定的時(shí)間，從而導(dǎo)致運(yùn)作初期的虧損，可能引起流動(dòng)資金緊張。 B 可能會(huì)發(fā)生應(yīng)收款過(guò)多的情況，營(yíng)銷資金周轉(zhuǎn)，即先供貨再結(jié)賬的情況，從而導(dǎo)致墊支資金過(guò)大，營(yíng)銷資金周轉(zhuǎn)速度。 C 企業(yè)擴(kuò)張速度過(guò)快的風(fēng)險(xiǎn)，可能造成流動(dòng)資金長(zhǎng)時(shí)間緊張，利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，影響企業(yè)整體利潤(rùn)率，應(yīng)配合企業(yè)整體資金狀況實(shí)行適度擴(kuò)張政策，有的放矢，提高資本利用率。 采取對(duì)策 A 針對(duì)A 種風(fēng)險(xiǎn)，硬座車充分的市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，配合良好的營(yíng)銷策劃，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，河里安排資金，提高資金周轉(zhuǎn)率，適當(dāng)時(shí)可向銀行貸入少量短期流動(dòng)資金，以緩解資金缺口、 B 針對(duì)B種風(fēng)險(xiǎn)，可采取一定的付款優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)提前支付。 C 針對(duì)C種風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)配合企業(yè)整體資金狀況實(shí)行適度擴(kuò)張政策，有的放矢，提高資本利用率。 9.1.2管理風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)大多在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中都會(huì)或多或少存在一定的隱患，所以組織體制設(shè)計(jì)和企業(yè)內(nèi)部采用的各種方法和措施顯的尤為重要，不但可以用于保護(hù)企業(yè)資產(chǎn)，檢查會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的可靠性，提高營(yíng)運(yùn)效率，促使企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持既定的方針。 采取對(duì)策 組織內(nèi)部實(shí)行分工，內(nèi)部牽制，財(cái)務(wù)分管，程序化，稽查，考核與獎(jiǎng)賞結(jié)合原則。這幾個(gè)原則必須嚴(yán)格遵守，不能形同虛設(shè)，是我們公司運(yùn)轉(zhuǎn)強(qiáng)有力的保障。 9.2 外部風(fēng)險(xiǎn) 9.2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者方面 城市館目前仍未出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，初期盈利點(diǎn)較多，但后期易被其他企業(yè)所模仿，不利于以后發(fā)展。綜合館截止2013年全國(guó)共存在157家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園與之相競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 采取對(duì)策： 城市館申請(qǐng)專利，避免其他企業(yè)模仿，并實(shí)施創(chuàng)新機(jī)制，不斷提高城市館服務(wù)種類與質(zhì)量，從而走到其他企業(yè)前方。隨著綜合館農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般的出現(xiàn)，但大多集中于長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)，中原六省產(chǎn)業(yè)園較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力較低，且未形成標(biāo)志性品牌，屬于開(kāi)發(fā)階段。同時(shí)“中原崛起”政策的不斷落實(shí)，促進(jìn)中原地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，空氣污染將進(jìn)一步加重，更有利于我公司項(xiàng)目的開(kāi)展與發(fā)展。 9.2.2 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 有時(shí)商家的服務(wù)與介紹描述中的情況不一樣，消費(fèi)者會(huì)以為上當(dāng)受騙，影響我們的聲譽(yù)。 解決方案：博亞與各商鋪簽訂合同，消費(fèi)者可以向我們的市場(chǎng)部投訴，我公司的員工會(huì)首先向該商鋪了解相關(guān)的情況，再和消費(fèi)者一道與商鋪協(xié)調(diào)溝通。 第十章 投資分析 10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模分析 公司注冊(cè)資本1770萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資金來(lái)源 資金規(guī)模 自籌資金 長(zhǎng)期借款 外界投資 銀行借款 金 額 530萬(wàn) 700萬(wàn) 540萬(wàn) 比 例 30% 40% 30% 10.2 資金來(lái)源與運(yùn)用分析 A.全額資金530萬(wàn)元； b.向銀行借款700萬(wàn)元；(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率4.25%)； c.外界投資540萬(wàn)元，以鄭州博亞有限責(zé)任公司出面向社會(huì)融資，公司以固定資產(chǎn)作擔(dān)保，確保投資方有較為安全可靠的投資回報(bào)。 10.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司做好了各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，資金充足，一旦打開(kāi)市場(chǎng)，就可吸引眾多投資人的加盟。以便更好地服務(wù)社會(huì)，方便消費(fèi)者。更有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 1270 0 0 0 0 0 流動(dòng)資金 500 銷售收入 385 900 950 1060 1020 變動(dòng)成本 90 220 225 240 230 固定成本 30 90 95 100 90 稅前利潤(rùn) 0 265 590 630 720 700 稅收 0 64 65 70 68 稅后利潤(rùn) 0 265 526 565 650 632 折舊 15 15 15 15 15 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 0 0 0 0 0 凈現(xiàn)金流量 -1770 280 541 580 665 647 注：企業(yè)所得稅實(shí)行核定征收，應(yīng)稅所得率為10%，企業(yè)所得稅稅率為25%，新成立公司第一年免征企業(yè)所得稅。前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。 從上表可以看出，企業(yè)每年的銷售量都在增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益良好，保障了企業(yè)資金的正常運(yùn)營(yíng)和周轉(zhuǎn)，加大了投資者投資的信心和投資的安全可靠性，風(fēng)險(xiǎn)較小。 10.4 投資回收期分析 投資回收期表示收回該項(xiàng)投資所需時(shí)間，一般用年數(shù)表示，投資回收期越短，投資的經(jīng)濟(jì)效果越好。因?yàn)樵擁?xiàng)投資每年的現(xiàn)金凈流量不相等，所以需要計(jì)算逐年累計(jì)的現(xiàn)金凈流量，然后用插入法計(jì)算出投資回收期。 投資現(xiàn)金流量 單位：萬(wàn)元 年份 0 1 2 3 4 5 初始投資額 1770 每年現(xiàn)金流量 -1770 280 542 580 665 647 累計(jì)現(xiàn)金流量 -45 -1490 -949 -369 296 943 投資回收期=原始投資額/年現(xiàn)金凈流量 =3+369/369+396 ≈3.55（年） 則該項(xiàng)投資的投資回收期為3.55年，針對(duì)此類大型項(xiàng)目，能在3—4年內(nèi)收回成本，表明經(jīng)濟(jì)效果良好。 10.5凈現(xiàn)值分析 凈現(xiàn)值是指在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，按一定的貼現(xiàn)率計(jì)算的各年現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值的代數(shù)和，凈現(xiàn)值法就是用現(xiàn)值凈額的大小作為評(píng)價(jià)固定資產(chǎn)投資方案的一種決策分析方法。 凈現(xiàn)值表 單位：萬(wàn)元 年次 按8%計(jì)算的貼現(xiàn)率 現(xiàn)金凈流量 凈現(xiàn)值 1 0.9259 280 259.25 2 0.8573 541 463.80 3 0.7938 580 460.40 4 0.735 665 488.78 5 0.6806 647 440.35 合計(jì) 2713 2112.58 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算凈現(xiàn)值如下： NPV= 現(xiàn)金流入量現(xiàn)值總數(shù)-現(xiàn)金流出量現(xiàn)值總數(shù) =2112.58-1770 =342.58 因?yàn)閮衄F(xiàn)值為正數(shù)，表示此方案按現(xiàn)值計(jì)算的投資報(bào)酬率高于貼現(xiàn)率，所以方案可行。 第十一章 財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 主要財(cái)務(wù)假設(shè):聯(lián)動(dòng)傳媒有限公司是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立的起來(lái)的,享有國(guó)家稅收的優(yōu)惠政策,第一年免征企業(yè)所得稅,以后各年實(shí)行核定征收方式納稅,應(yīng)稅所得率為8%,企業(yè)所得稅率為25%,機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按平均年限法計(jì)算。 利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一．產(chǎn)品銷售收入 385 900 950 1060 1020 減：產(chǎn)品銷售成本 90 220 225 240 230 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 20 45 50 45 50 二：產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 275 635 675 775 740 減：管理費(fèi)用 10 45 45 55 40 三：利潤(rùn)總額 265 590 630 720 700 減：所得稅 0 64 65 70 68 四：凈利潤(rùn) 265 526 565 650 632 從上述利潤(rùn)表中可以看出來(lái)銷售收入直線上升并趨于穩(wěn)定，該穩(wěn)定為良好狀態(tài),說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越好.而銷售成本比以前有所增加,證明公司的業(yè)務(wù)量增加,從而說(shuō)明了市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大.從凈利潤(rùn)可以看出我們公司的經(jīng)營(yíng)是不錯(cuò)的,長(zhǎng)久來(lái)看公司以后的幾年中市場(chǎng)會(huì)不斷的擴(kuò)展,利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越高的。 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 885.1 1639.55