房地產營銷策劃品牌經(jīng)營策略.doc

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房地產營銷策劃品牌經(jīng)營策略 三、加強房地產營銷策劃品牌的宣傳 　　目前，消費者對于住房除了要求品質功能完善之外，同時要求住房的休閑性、保健性、文化性含量提高。對此發(fā)展商不僅要注重這方面的建設，而且要讓買房客戶能感受到。這實際上就是希望讓客戶增強對項目的感性認識，而創(chuàng)造并豐富感覺，正是公關活動的強項所在。房地產營銷策劃品牌的宣傳可以有多種途徑：（1）活動。在各種公共手段中，活動可能是最具個性化的工具之一，發(fā)展商可以根據(jù)自己的目標，結合當時當?shù)氐那闆r發(fā)展出適宜的、有針對性的、有創(chuàng)意的活動。包括聯(lián)誼、競賽、演出、旅游、休閑等。例如廣州某項目不惜重金舉行國寶巡回展，以此來體現(xiàn)企業(yè)實力和社會責任感。（2）新聞。邀請專家或名人講話;舉辦新聞發(fā)布會等;公司高層領導參加各種新聞活動等，這些新聞都有利于建立公司形象、擴大公司影響。新聞的挖掘和創(chuàng)造需要下列技巧:調查研究、尋找并確定新聞點、新聞寫作。策劃人員不能只有制造新聞故事的技巧，好的策劃人員還應該了解新聞機構的趣味偏好和時效偏好，若公司高層領導人己經(jīng)成為知名人物，其言行舉止都代表著企業(yè)文化的濃縮，都受媒體關注，善于把握，同樣有利于宣傳企業(yè)品牌。（3）組織、會議。組織、會議是政治公關運用最多的策略，隨后被廣泛引用房地產營銷策劃業(yè)領域。在房地產營銷策劃界，這一公關形式時下己頗為壯觀。組織包括多種，有購房人組織、有業(yè)主組織、還包括發(fā)展商組織，通過組織的創(chuàng)造有利于強化目標對象的歸屬感，也有利于增進溝通效率。 　　四、房地產營銷策劃品牌的維護 　　房地產營銷策劃市場是一個逐步發(fā)展的市場，消費者和發(fā)展商逐步成熟，在市場的發(fā)展過程中，難免會出現(xiàn)一些問題，關鍵是怎樣去對待，這就需要從長遠利益打算，進行品牌維護。而且，房地產營銷策劃項目開發(fā)周期長，經(jīng)營風險大，增大了品牌維護難度系數(shù)?？梢?，市場在不停地變，企業(yè)品牌維護是從品牌誕生伊始的一項長期性工作，它貫穿品牌發(fā)展的整個過程。對品牌的發(fā)展狀況進行長期跟蹤，定期進行品牌健康測量，以及早發(fā)現(xiàn)問題，及時對癥下藥，以保持品牌的高知名度、消費者高忠誠度。品牌從消費者的角度來說，是對產品如何感受的總和。品牌維護就是維護品牌在消費者心目中的地位，增強品牌對消費者的持續(xù)影響力，品牌的建立是以消費者需求為中心，品牌的維護仍然要從消費者出發(fā)，要注意消費者與品牌接觸的每一個方面。品牌維護的方法是通過品牌質疑，品牌質疑可以用來審視品牌究竟向市場傳遞了一些什么樣的信息，當然這些信息實際上也就是最終造就了品牌特征的那些東西。品牌維護的措施是營造良好的品牌內部環(huán)境。雖然品牌特征要依賴消費者和潛在消費者生存，但它卻是所屬公司成員塑造出來的，品牌特征由公司創(chuàng)造的同時，公司的每個成員必須不斷地熱情支持品牌的建設與發(fā)展。事實上公司的每個成員都在為品牌的發(fā)展和營銷做貢獻，公司的每個成員好比品牌使者，代表著品牌公司成員和外界接觸的每一刻，都在傳播企業(yè)的品牌特征。 　　總之，隨著房地產營銷策劃行業(yè)各項制度的不斷完善，給房地產營銷策劃市場帶來巨大的挑戰(zhàn)。房地產營銷策劃開發(fā)企業(yè)在維護自身健康有序發(fā)展的同時，必須完善企業(yè)品牌建設，提高企業(yè)自身的競爭力和影響力，在巨大的市場競爭中充分發(fā)揮企業(yè)的市場優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。