內(nèi)衣促銷與體育項(xiàng)目的結(jié)合.doc

內(nèi)衣促銷與體育項(xiàng)目的結(jié)合-“XXX”內(nèi)衣奧運(yùn)促銷方案中國(guó)的女性內(nèi)衣行業(yè)，經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，已表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭和受到各界的高度關(guān)注。并基本形成了三大內(nèi)衣生產(chǎn)基地（南海鹽步、汕頭潮陽(yáng)、浙江義烏）。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)全面進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。面對(duì)激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，一個(gè)內(nèi)衣品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)出脫穎而出，成為消費(fèi)者和同行關(guān)注及探討的焦點(diǎn)，其中有效的手段之一，就是與重大體育項(xiàng)目（如奧運(yùn)會(huì)）的結(jié)合，適時(shí)推出促銷活動(dòng)。也就是運(yùn)用三十六計(jì)中的“草船借箭”。下面是某著名內(nèi)衣品牌在2004年奧運(yùn)會(huì)前策劃的促銷方案，由于某種原因未能付諸實(shí)施，深感可惜，現(xiàn)將內(nèi)容詳列如下，以供參考。一、XXX品牌現(xiàn)狀簡(jiǎn)析1、XXX品牌知名度不高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。2、在消費(fèi)者心中的份量很輕，沒(méi)有特別的特征讓消費(fèi)者記起或者談?wù)摗?、XXX品牌處在招商的上升期，需要一個(gè)特別的賣點(diǎn)或者事件來(lái)引起中間商的關(guān)注和了解。二、促銷目的1、提高XXX品牌知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3、與奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系，讓消費(fèi)者談?wù)摶顒?dòng)和傳播XXX品牌，并接受XXX品牌的理念。三、促銷目標(biāo)1、知名度和美譽(yù)度比促銷活動(dòng)前提高15%。2、銷售量比7月份提高10%，達(dá)到 元（全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)）3、讓5家媒體報(bào)道此次促銷活動(dòng)。媒體：中華內(nèi)衣網(wǎng)、網(wǎng)易商業(yè)頻道、南方都市報(bào)、楚天都市報(bào)、遼沈晚報(bào)。四、促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間2004-8-10-2004-8-31五、活動(dòng)范圍 全國(guó)各地“XXX”內(nèi)衣專賣店/經(jīng)銷店/專柜。六、活動(dòng)操作內(nèi)容和細(xì)則1、活動(dòng)主題：“相約奧運(yùn)，綻放女性風(fēng)采”2、活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買“XXX”內(nèi)衣或指定款一套的顧客，將獲得“奧運(yùn)與女性”精美知識(shí)手冊(cè)一本，多買多送；手冊(cè)具體內(nèi)容包括：奧運(yùn)會(huì)的由來(lái)，奧運(yùn)會(huì)的精神、女性?shī)W運(yùn)風(fēng)采、奧運(yùn)會(huì)軼聞趣事、女性?shī)W運(yùn)會(huì)第一、奧運(yùn)妙語(yǔ)錄等。同時(shí)，在購(gòu)買點(diǎn)領(lǐng)取“奧運(yùn)知識(shí)答卷”一張并登記個(gè)人資料，將問(wèn)題答案用移動(dòng)手機(jī)發(fā)送短信息到163020（專用QQ號(hào)），答題例如:第一題選A，就發(fā)1A,第二題選B，就發(fā)2B,其余類推。全部答案正確者，將參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在8月31日進(jìn)行，獲獎(jiǎng)名單在XXX網(wǎng)站上公布，網(wǎng)址：www.XXX.com，并將有專人通知獲獎(jiǎng)?wù)?。?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：奧運(yùn)之星獎(jiǎng)，1名，獎(jiǎng)手提電腦一部；（價(jià)值15000元）女性之星獎(jiǎng)，5名，各獎(jiǎng)時(shí)尚彩屏手機(jī)一部；（價(jià)值1500元）幸運(yùn)之星獎(jiǎng)，20名，各獎(jiǎng)“XXX”奧運(yùn)紀(jì)念牌一個(gè)。（價(jià)值100元）3、操作管理事項(xiàng)全國(guó)各參與活動(dòng)的店鋪，必須在活動(dòng)期間每天把購(gòu)買顧客的資料表（顧客姓名、聯(lián)系電話、地址、年齡、文化程度、愛(ài)好、購(gòu)買產(chǎn)品款號(hào)數(shù)量、購(gòu)買原因）傳真或電話告知至所屬區(qū)域代理商處，當(dāng)?shù)卮砩堂刻旖y(tǒng)計(jì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，連同顧客資料每隔一天傳真至“XXX”內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷中心客戶服務(wù)部，以便作統(tǒng)計(jì)、分析活動(dòng)進(jìn)行情況。各參與活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)，必須在店內(nèi)最顯眼地方正確懸掛/張貼活動(dòng)海報(bào)，各區(qū)域代理商和公司區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)各終端網(wǎng)點(diǎn)的工作，以確保各項(xiàng)措施能得到正確執(zhí)行?！癤XX”內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷中心，在促銷活動(dòng)開(kāi)始7天以前，把活動(dòng)的具體操作細(xì)則內(nèi)容及促銷物料通知（傳真）和配送至各區(qū)域代理商處；各區(qū)域代理商在接到“XXX”內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷中心的文件后，務(wù)必在兩天內(nèi)將促銷活動(dòng)的操作細(xì)則及內(nèi)容告知下屬各參與活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)。如發(fā)現(xiàn)未能按規(guī)定時(shí)間內(nèi)告知下屬網(wǎng)點(diǎn)的，將按下面的“獎(jiǎng)罰辦法”執(zhí)行。獎(jiǎng)罰事項(xiàng)海報(bào)：按每網(wǎng)點(diǎn)兩張?！皧W運(yùn)與女性”手冊(cè)：按每網(wǎng)點(diǎn)10本；具體可根據(jù)銷售情況適當(dāng)調(diào)整。七、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)安排八、費(fèi)用預(yù)算九、活動(dòng)評(píng)估促銷活動(dòng)結(jié)束兩天內(nèi)，由營(yíng)銷經(jīng)理主持此次活動(dòng)的評(píng)估會(huì)議，評(píng)估表附后；公司營(yíng)銷人員全部參加，并做各人此次活動(dòng)工作報(bào)告。