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1、目錄,一顧客購買信號及應對技巧 二顧客心理分析 三顧客類型分析 四銷售溝通技巧:同樣是銷售,因人差異,同樣一句 話,由不同的人說出,會得到不同的結果 五說的技巧:顧客不關心你說什么,而關心你怎么說 不同情景應對 怎樣處理顧客的異議 六終端導。
2、主講人:辛磊,房地產銷售人員談客十大步驟解析培訓,置業(yè)顧問的角色定位 公司形象的代表 經營理念的傳遞者 客戶置業(yè)的顧問 投資理財的專家 客戶的朋友 將客戶意見向公司反饋的媒介 市場信息的收集者 歸根結底你該是個專業(yè)人士心理學家演員,置業(yè)顧問。
3、MEDDIC,它代表什么 成功,2,2020年11月3日星期二,銷售策略為什么重要 什么是MEDDIC MEDDIC 作為經理人,我們該做什么,Agenda,3,2020年11月3日星期二,為什么使用MEDDIC,它使每個人有一致的銷售思路。
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